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盛达店铺营销策划书盛达店铺营销策划书营销策划书BUSINESS PLAN一、盛达店铺营销策划一、 盛达店铺经营项目上下两层，其中一楼面积480平方米，二楼面积为520平方米，一楼经营项目为鞋类专卖卖场，二楼餐饮，具体类别为西餐牛排。二、 SWOT市场分析（一）优势分析：盛达店铺位为城市最具人气的商业中心街，其中南北方向为科委巷，东西方向为商业集聚地，市人民医院、政府所在地、大型外资企业写字楼在此座落，特别店铺与大型服装城相对，日均车流量8万余量，日均人流量10万余人。（二）劣势分析：居于街面的北面，在众多店铺中不是很突出，对面的服装城客流量较多，橱窗设计不完美，不醒目，对受众的吸引力不足，进店量较少。（三）机会分析：虽然北边的服装城有一定的影响，但是专卖店的经营处于中高端，对于服装城的批发中低端鞋类产品是一个有益的补充，另外附近正规的快餐类饭店较少，与商业、餐饮一条龙的服务链。（四）潜在威胁：沿街店铺较多，市场竞争非常激烈。三、店铺装修由于是两个店铺，因此，根据所经营的项目进行设计，总体定位是中高端，其中鞋店计划销售品牌鞋类，也就加盟店或者连锁店，按照厂家的要求进行装修，西餐也实施快餐连锁，按照统一要求部置。重点环节的要求：1、灯光，采用高档节能灯，保证整个店铺明亮闪耀，鞋店要体现高端人士的品位，使商品发出诱人的魅力，西餐厅则使用温和的暖色灯光，创造温馨惬意的美好环境，增加食欲。2、音响、电脑、前台的设置时要放在与门相接或者与门相对的地方，要醒目，又方便客户。3、在店铺外面设置的户外灯箱招牌。店面招牌可采用营光灯字。4、橱窗内主是要针对一楼，鞋店要设置两层的柜阁，放置最时尚的流行款式。窗户上可张贴品牌SOGO.四、目标群体根据店铺经营内容，确定项目的目标群体，二楼的西餐主要是大专中学生、小学生、上班族、年轻白领、成功人士以及其它。一楼鞋店的目标群体是上班族、成功人士、白领。五、营销方案1、产品策略鞋面店铺的产品策略：中高端鞋类，各类休闲鞋、复古鞋、商务鞋，全部为商务类鞋，用料全部为真皮皮鞋，不做PU类鞋。西餐店铺的产品策略：各类面包、牛排咖喱饭、各类匹撒、玉米汤、肉饭、汉堡包，脆皮炸鸡，及各类饮料。2、价格策略鞋店的价格直接中高端人士，价格在500-1000元西餐的价格中低端，价格人均30-50元。3、促销策略节假日策略：-制定详细的节日促销策划，节假日期间举行大型促销活动，根据店铺面积的大小，在店门前设有红地毯，拱门，摆放花蓝，花牌，气球布置，遍插店内。-制作精良的DM促销单，通过与邮政单位联系，确定五千家直邮广告发送单位，同时促销活动期间，派发1万张DM单。-门前播放动感歌曲，可采取先到先得的方式实施回馈抽奖活动、免费赠送、优惠返利、会员积分，以此来吸引客户。凡是到店铺销费，可5元获得积分卡，累计销售，享有特权。-重大节假日期间，在门前组织文艺表濱，舞蹈表演的服装统一，只实施专业、同类品格的适应于中高端人士人表演。广告策略： 通过报纸宣传、短信宣传、公交车宣传