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一、 概述移动电话(Mobile)，通常称为手机，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。最早的民用手机是美国IT巨头摩托罗拉公司发明的，目前在全球范围内使用最广是所谓的第二代手机（2G），以欧洲的GSM制式和美国的CDMA为主，它们都是数字制式的，除了可以进行语音通信以外，还可以收发短信、彩信、GPRS上网以及各式各样的Java程序等。在中国大陆及台湾以GSM最为普及，CDMA手机也很流行。目前整个行业正在向第三代手机（3G）迁移过程中，国际上3G手机(3G handsets)有3种制式标准：欧洲的WCDMA标准、美国的CDMA2000标准和由中国科学家提出的TDSCDMA标准，在中国这三种标准分别被中国联通、中国电信、中国移动所使用。中国移动的4G技术TD-LTE也已经开始在国内几个试点城市开始商用。手机除了典型的电话功能外，还包含了PDA、游戏机、MP3、照相机、摄影、录音、GPS、上网等更多的功能。现在比较常用的手机造型分为折叠式（单屏、双屏）、直板式、滑盖式、旋转式、侧滑式等几类。目前手机从性能分为智能手机和非智能手机，一般智能手机的性能比非智能手机好，但是非智能手机比智能手机稳定。大多数非智能手机和智能手机一样使用英国ARM公司架构的CPU。但是智能手机的主频较高，运行速度快。（例如：最近热门的智能手机小米主频高达1500兆赫兹），而非智能手机的主频则比较低，运行速度也比较慢。（例如：诺基亚5000主频为50兆赫）。二、市场现状分析（一）、移动运营商分析中国三大运营商：中国移动，中国联通，中国电信 1 中国移动通信集团：前身为中国电信移动通信局，2000年5月16日正式挂牌。资产规模超过8000亿元，现任董事长：王建宙。口号：沟通从心开始，移动信息专家3G制式：TD-SCDMA号段：134（08），其中1349开头的为卫星电话专用号码 135 136 137 138 139 147 150 151 152 157（1571、1572、1574） 158 159 182 183 187 188，其中188是其09年推出的3G号段，品牌“G3”，移动推出了不换号直接升级业务。在2008年4月1日启动的3G“中国标准”TDSCDMA业务测试和试商用号段为157号段。 中国移动最近频繁出现新动作。昨天中国移动表示，已经与苹果公司达成共识，在TDLTE（是我国拥有核心自主知识产权的国际3G标准TD-SCDMA的后续演进技术，是一种专门为移动高宽带应用而设计的无线通信标准）网络技术上将得到苹果公司的支持。这意味着中国移动4G网络的iPhone手机有可能会在不久的将来问世，具体的时间表目前不得而知。 2 中国联合网络通信集团：2008年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立，到2009年，资产规模达5155亿元。现任董事长：常小兵。 口号：让一切自由联通 3G制式：WCDMA 号段：130、131、132、155、156、185、186、其中156，186为3G号段，品牌叫“沃”。另有145号段为中国联通3G WCDMA无线上网卡专属号段，于2009年正式启用。 联通2009年引入苹果，于2009年10月30日在北京举行iPhone首销仪式后，又于10月31日开始在全国30个省会城市举行销售仪式。 3 中国电信集团：中国电信集团公司旗下有两大上市公司中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司，现任董事长：王晓初。 3G制式：CDMA2X 口号：世界触手可及，用户至上 用心服务 号段：133,153,189，180. 180（今年刚开始放）和189号段是中国电信分配到的3G专属号段，品牌“天翼”。 截至目前，中国电信天翼3G网络已覆盖324个城市、2055个县、25442个乡镇。无论是在海拨最高的珠穆朗玛峰，还是离岸50公里的海洋，天翼3G网络均实现无缝覆盖。天翼WiFi热点已达30万个，预计到2012年底，将达100万个。 三大电信运营商公布了2011年4月的运营数据。数据显示，我国3G用户已经接近7000万。其中，中国移动3G用户数达到2938.2万户，中国联通3G用户数达到2035.7万户，中国电信3G用户数达到1784万户。中国移动TD用户数在3大运营商3G用户数中位居首位。 （二）、用户市场分析1.智能机已成主流自苹果iPhone问世以来，智能手机市场的增长前景就开始被业界聚焦，跨国手机巨头、PC巨头等蜂拥而入，智能手机市场竞争不断加剧。如今，智能手机的浪潮愈发汹涌，国内外厂商齐聚“智能”各显神通。同时，在手机大规模进入“智能手机”时代的背后，曾经辉煌一时的山寨机正在迅速没落。智能机“抢手”拥趸群体转向“买个手机，要能上网，可以偷菜、养宠物的。”说这话的不是追求时尚的小年轻，而是一位年纪已经快60岁的大妈。大型连锁手机卖场销售人员表示，按照他们的经验，以前像这样年纪的消费者大多会选择价格便宜，只要能打电话的手机就可以，山寨机通常是他们的最爱。然而随着智能手机的普及和影响日益加剧，这些曾经山寨机最主要的拥趸群体也转变了目标，他们在购买手机时也开始关心手机的其他功能。事实上，以往随处可以找到设计得精巧或者超凡脱俗的山寨手机似乎也不多见。在一些大型手机卖场内基本上看不到杂牌的山寨机，更多的是被摩托罗拉、三星、LG等各种Android智能手机所覆盖。因为这些手机像个人电脑一样，有独立的系统，超大尺寸的屏幕，可以安装多种应用而迅速受到消费者青睐。 据了解，山寨手机之所以能够称雄一时，价格是最主要的因素。但是进入“智能机时代”之后，运营商的主导作用开始日益凸现。尤其是运营商主导了“智能手机进入千元时代”，给了山寨机很大的威胁。据记者了解，与智能手机新品竞相上市的情况相比，最近大半年来，山寨机几乎没有“拿得出手”的产品，市场销售也在迅速萎缩，或许要不了多久，这种曾经辉煌一时的电子产品将成为一个传说，也或者只能向农村或者偏远山区等最末端市场寻找生存的土壤。易观国际监测数据显示，最近数月国内山寨手机市场呈现萎缩之势，二季度水货和山寨手机市场销量下降1.2 。业内人士指出，国内3G启动以来，运营商加大补贴力度，智能手机的性价比提升很大地挤压了山寨手机生存空间。同时，在运营商主导作用日益凸显的智能手机时代，国产手机厂商纷纷走品牌化的道路，加大与电信运营商的合作力度。手机深度定制已经成为国产手机厂商重要的发售渠道。2、竞争情况分析目前国内市场主要品牌，外国品牌主要有诺基亚、苹果、三星、摩托罗拉、LG、索尼爱立信等；国内品牌主要有htc、联想、tcl、中兴、华为、天语、OPPO、步步高、酷派等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：苹果、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：中兴、联想、华为等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，这几个品牌的用户数已经占据了国内市场的半壁江山。3、市场定位通过对市场的调查，我们发现中国的消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢性价比高的品牌机和质量好的国产手机，价位在1000-2000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式。最近市场热门的中兴880系列和华为C8650，上市之后表现得异常火爆，这两款都是千元价位，并搭载了最新的安卓操作系统、采用3.5寸电容触摸屏，非常符合市场主流。所以我们的手机应该定位在千元左右，支持3G，并搭载时下最热门的操作系统Andriod，cpu不求太高，够用就行；在保持价格的同时优化系统，提升用户体验，保证手机质量，手机设计美观、简洁、大方、易用。根据我们手机的特点，我们的手机应该定位为平民机型，面对的消费者大多为学生和刚进入社会上没有太高购买力的青年，一些紧跟潮流的中老年人也可以成为我们的客户。三、SWOT分析1、优势(Strength)我们的手机搭载了Andriod智能操作系统，支持3G，Android操作系统最初由Andy Rubin开发，最初主要支持手机。2005年由Google收购注资，并组建开放手机联盟开发改良，逐渐扩展到平板电脑及其他领域上。2011年第一季度，Android在全球的市场份额首次超过塞班系统，跃居全球第一。 2011年11月数据，Android占据全球智能手机操作系统市场52.5%的份额，中国市场占有率为58%。2011年1月，Android应用数量超过20万。比起一般的国产非智能手机占有很大优势。2、缺点（Weakness）:品牌知名度底，消费者担心质量和售后问题的处理。3、机会（Opportunity）:手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机