书画营销策划案.docx

书画是历史、文化和思想的积淀和传承方式，所以书画的营销和其他固值商品的营销有一定的区别。而现如今书画市场也是良莠不齐，这也就使得如何营销显得尤为重要。本策划案主要针对书画的受众分析以及如何进行书画的营销进行阐述，主要包括两部分一，书画受众分析 二，书画的营销渠道：传统营销和网络营销。详情如下一 书画受众分析书画的用途一般分为，装饰、教育、礼品、收藏。根据其用途，其受众分为1.以装饰目的的受众 字画的装饰主要是为了提升空间的文化品位，营造安静祥和舒适的氛围。一个有书画的墙面和没有书画的墙面会给人以截然不同的视觉冲击和触动。而其中悬挂什么样的字画，则直接影响着空间主人的文化品位及其层次。故以装饰为目的的手装主要有公司、个人、学校、商务会所、酒店、茶楼等 2.以教育为目的的受众所谓教育多指一些名言警句，主要以警示自己或者是个人信条、公司理念等。因为书画是中国悠远历史的积淀，故一副书画的出现无疑会提升空间的文化底蕴。其受众主要有公司、个人、茶楼、政府机构 3.以礼品为目的的受众书画作为文化历史的精髓，其作为礼品在人与人之间的传送也是颇有渊源，经过社会的浮躁和洗礼，如今选择书画作为礼品馈赠的人越来越多，而这也带动了书画商的发展。其受众主要有个人、书画礼品商、商业往来（公司及政府机构） 4.以收藏为目的的受众书画自古都有其收藏和升值空间，尤其是大家名家的作品，其收藏价值不言而喻。故以收藏为目的的受众主要有专营书画的公司、书画爱好者、投资者 根据其受众的不同，其营销的方式和渠道也稍有不同，但无论是哪种受众，都只有利润点的大小不同而已。二 书画的营销渠道 （一）传统营销渠道 传统渠道包括纸媒体、广告传媒、拍卖会展会、画廊等 1.纸媒体纸媒体主要以报纸、书刊、宣传页、名片、公交站台广告为主宣传页唯一的目的是为了提高公司及产品的知名度，但其成本较高，而且当今社会对宣传页的接受程度普遍偏低，故用宣传页是为下策。报纸可以利用专栏，如道行天下书画专栏或者义卖专栏等等，名字不重要，重要的是能长期的出现从而加深目标受众的印象，从而聚集人气，最终实现利润。所以报纸的选择应以受众广、有针对性专报为原则，比如燕赵晚报都市报、经营报或一些专业报刊。此费用比宣传页略高，但效果比其也高。但不适宜长期投放书刊更多的以专题的方式出现，而书刊的选择也多为专业书画刊物，可以选择以名家带公司，或者选择投资 礼品或商业刊物，以公司带名家及书画。书刊的费用一般较高在报纸之上，其最大的特点是保存时间久，但就其效果而言，和报刊相近甚至有时不如报纸。不过刊物可以触及报纸延伸不到的地方 如高铁 动车名片主要为上档次的名片，不是派发，也不是谁都给。名片的主要目的是让接收方明白我们是做什么的，公司实力及品味档次。成本不高，但却为必须。注：名片须有档次和艺术品味。注：可以考虑和银行、投资公司等合作，派发自己刊物宣传手册或在其大厅、展柜放置宣传物，亦或在有店员的场所给店员一定利润，鼓励其销售等；报纸、报刊等统属于文化业界，除了利用其宣传外还可与其合作，比如公司为会员制，可以吸纳其主要人物为会员，从而达到合作共赢的目的 2.广告传媒 广告传媒主要是电视、移动电视广告 电视广告的投放以投资性节目、文化性节目、收藏坚定性节目为原则，此其一。其二可以与广告传媒合作，因为传媒业也是一个文化氛围相对较浓的群体。具体合作方式可以是文化交流、礼品赠予、会员制等等3.拍卖会展会 （二）网络营销 网络在现今社会起着举足轻重的作用，在书画界也是如此 首先，书画的网络营销，必须有其独立的网站，而网站的设计须体现中国的传统文化风格。网站内容的设置须有名家专栏、明日新秀等，最主要的是名家或权威人士的专栏；书画界或对本公司而言强有力的视频宣传片；业界最新资讯以及本公司最新活动动向；如有需要可开设名家在线，可对VIP开放，或名家在线教学。注：此亦为利润来源之一，适用于网站进入一定阶段后。其次，提高网站流量，其途径如下：1.上述传统媒体宣传中统一打上公司网址 2.行业知名网站的链接 有些知名网站的链接是付费，有些链接的条件是交换，比如交换资源或者交换链接 具体事宜需要和网站的管理员进行协商3.业界知名论坛以及各大知名论坛的软文字及图文宣传 ，论坛的宣传主要以软文 图片为主 也可以有视频，最好是能成为版主或者管理员，另可以采用话题软文，只要有人跟帖就能达到宣传的目的4.群营销，利用现有的专业群，进行群宣传 群营销，一个以广告形式出现，另一个可以组织活动的形式出现，比如活动会有一些小奖品什么的 起初可以为免费公益，等成熟后，就可以有针对性的收费进行5.邮件宣传，主要以有诱惑力的内容，如名家书画折扣等等能提起接收者兴趣的内容为主 6.博客，利用