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文档简介

营销策划方案样本一、封面：方案名称/方案制作者公司营销策划方案书制作2、 方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容1 前言 注：说明本案策划背景、意义、目的及整体计划概念2 公司简介 注：说明产品状况、竞争状况等3 营销环境分析3.1宏观环境分析 注：从宏观环境中（法律环境、社会文化环境、技术环境、经济环境等）选 择几个主要影响因素加以分析3.2微观环境分析 注：重点分析竞争对手和消费者3.2.1竞争对手分析竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、 目标等3.2.2消费者分析 消费者总体消费态势、消费者行为分析等4 SWOT分析 注：说明上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁，企业与主要竞争对手相比 所具有的优势与劣势。5 问题诊断与目标市场选择、定位5.1企业问题诊断 注：说明企业营销存在的主要问题（如消费者认知混乱、渠道控制不力、品 牌概念模糊等）5.2目标市场选择与定位6 营销组合策略6.1 品牌策略6.2 产品策略6.3 价格策略6.3.1定价思路与价格确定方法6.3.2价格调整策略6.3.3价格体系的管理6.4 渠道策略6.4.1渠道的选择6.4.2渠道体系管理6.4.3渠道支持与合作6.4.4渠道冲突管理6.5 促销策略6.5.1促销总体思路6.5.2促销手段/方法选择6.5.3促销费用7 销售服务策略7.1服务理念、口号、方针、目标7.2服务措施7.3服务质量标
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