拍鞋网网店营销策划书.doc

拍鞋网网店营销策划书一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，网上购物已成为一种对生活工作都很重要的工具，我们足不出户，就可以在网上买到我们想要的商品，十分方便和快捷，只要轻点鼠标，就能在网上挑选自己喜欢的商品，而不再像以前那样，需要拎着大包小包逛商场，不用出门，也能享受到购物的乐趣。2、 市场竞争分析在网购这个行业，竞争相当激烈。看到互联网的发展，电子商务的兴起，网购成为一种新型的销售渠道，且发展潜力巨大，所以大家的目光都聚集在网购的商业模式。目前，最大的网上商城是淘宝网，拥有最多的消费群体，凡客与京东商城也不甘落后，正在大力发展，去年所占的市场份额明显提升，卓越，当当，拍拍等网站也不容小觑。3、 拍鞋网介绍拍鞋网，国内最具影响力的品牌鞋销售平台，2007年正式上线发布运营。总部毗邻“中国鞋都”晋江，依托地域优势，经过近5年的快速发展，与超过200家鞋类品牌供应商达成战略合作伙伴协议。拍鞋网倡导正品理念，致力于为用户提供最具性价比的鞋品和服务。截止目前，拍鞋网注册用户已达200万户级别，页面点击数超过350万次/天。2012年拍鞋网获得由美国高盛集团和海纳亚洲创投基金联合注资千万级美元的A轮融资，企业发展步入快车道。拍鞋网计划在未来5年内，打造成为一家数十亿规模的大型品牌鞋销售广场。4、 拍鞋网网店在拍鞋网注册拍鞋店步骤很简单，只要通过审核就可以将网店开起来，拍鞋网网店不需要考虑货源问题，售后服务，只要负责把自己的网店的地址推广出去，再为自己的网店做一些装修即可。个人网店信息：网店名称：suifengxiaoshi地址链接：/销售产品：各类鞋子5、 营销策划网店注册成功后，想要让别人知道你的网店，就要把自己的网店推广出去，既然是网店，那么自然少不了网络广告的推广方式。1、 百度推广：百度是国内最常用的搜索引擎之一，如果可以再百度上推广自己的网店，肯定能提高知名度，增加浏览网店的人数。在百度推广科利用3个渠道，即百度贴吧、百度空间、百度知道。百度贴吧：百度贴吧是目前百度品牌里活跃量最大的地方，我们可以再这里搜索关于自己所售卖的商品的贴吧，然后进入这些贴吧中发表一些有讨论意义的文章，同样在文章中插入自己的店铺连接地址，这样就可以让更多的人来光顾自己的店铺了，从而提高网店的知名度。百度空间：写一篇自己网店的简介，在简介的最后加上自己店铺的连接，发表在百度空间中，这样当别人在看到你网店简介的时候，也能顺便看下你的店铺。百度知道：我们平时有问题需要解决的时候，通过百度搜索，第一个出现的就是百度知道的内容。我们可以经常去卖鞋子的版块逛一逛，然后有选择性地回答问题，在回答页面 下方有一个“参考文献”文本框，认真回答，然后将自己的店铺连接地址复制到文本框中。如果自己的问题答案被采纳为最佳答案，那么浏览量会成倍增长。2、QQ推广腾讯QQ大家都不陌生，腾讯QQ是目前中国最火爆的聊天工具，腾讯QQ用户更是多的数不胜数，因此利用QQ宣传自己的网店，也是一种不错的选择，QQ宣传的方式也有很多，如：QQ个人资料、QQ空间、QQ微博、QQ邮箱、QQ校友等。我们可以把店铺的广告作为QQ的个性签名。在QQ空间等加入自己网店的广告信息，当好友访问你空间时，就能看到广告，就可以会吸引他们去光临自己的网店，这样也可以起到宣传的作用。3、网络社区推广：也可以在人人网，开心网等网络社区进行推广，我们可以再里面发表店铺的广告信息，吸引好友的注意力，引起他们对店铺的关注，也能起到很好的宣传效果。4、身边推广：虽然是在网上开店，但推广的方式除了除了网络推广以外，还可以再身边进行推广，比如周围的朋友也是不错的宣传对象，他们中可能就存在着潜在客户。如果他们买了你的产品觉得很满意，说不定还能成为你的免费宣传员呢。除了这些推广以外，我们还要做到以顾客为我们的中心。只有顾客满意了，网店才会有发展的可能，如果顾客对你的服务感到满意，也许他会把你的网店推荐给他身边的朋友，说不定能够为你引来更多的顾客。我们将从以下几个方面做到把顾客满意放在第一位：1、 产品满意想要产品让顾客满意，就不能销售伪劣或低质的产品，严格把握好产品质量这一关口，我们要保证每一件产品的质量，这是我们对顾客的承诺。2、 价格满意在网购的人群中，大学生占据了一大部分，所以产品的价格一定要合理，如果太贵了，也会失去很多顾客，因为在校大学生的消费能力还是有限的，大学生会尽量搜索那些物美价廉的商品。3、 服务满意服务态度一定要好，在售前我们要