营销部承包方案-最新版本.doc

2014年销售人员奖惩考核办法营销部的承包是以完成订货任务、回款任务与各种费用挂钩的承包。其主要目的是充分调动全体营销人员的积极性，全面完成公司下达的各项任务。一、营销人员在承包期内要严格遵守国家法令、法规；遵守企业各项规章制度，不得做出有损企业利益的事。对于因个人行为造成的经济损失由本人负责，出现违法、违规的事情由本人承担法律责任。二、承包形式1、以个人的承包方式，对营销人员进行个人考核、奖惩。2、以订货任务+回款任务以及产品种类，新用户的开发作为主要考核依据，按实际回款额的百分比提取费用，分项考核奖惩。3、销售的产品或备件的价格按公司下发的2014年的价格为准，特殊情况的销售价格可由销售人提出申请，公司特批。4、营销部是公司的销售业务部门，在承包方案执行过程中，不仅要完成公司的各项任务指标，对销售人员进行考核、管理，同时负责公司外部销售人员的销售管理和日常行政工作（指为公司承揽合同的销售人员和代理商）。5、承包费用：完成最低销售任务或回款任务，公司只承担其个人的保底工资，每人每月2000元。个人及公司承担的社保相关费用、交通费、住宿费、电话费、经营费、差旅补助等均由销售人员销售提成和奖励来承担。三、以下是承包期的详细内容和要求1、承包期2015年1月1日至2015年12月31日2、承包期的订货任务、回款任务和个人销售任务分配（见下表）。序号姓名订货任务回款任务最低订货任务（年）最低回款任务（年）单梁吊订货任务新式桥吊订货任务备件订货任务回款率备注1勉树林60054020020010台5台20万90%2蒲俊宁60065020025010台5台20万90%3姜波40036020012010台5台20万90%7合 计1600144060057060台1560万1、单梁吊包含：老式单梁吊、新式单梁吊、悬挂吊（悬挂吊计算奖励时2台计算为1台）；2、新式桥式起重机包含我公司自己开发的KVT桥式起重机、采用国外技术小车的桥式起重机、葫芦双梁桥式起重机；3、最低订货、回款任务平均每季度不得少于30万元包含所有的订货任务回款和和老货款回款；4、大修及改造按备件计算。四、公司对营销人员考核、奖励办法1、销售人员考核期内按回款额计算销售提成办法：a、银川地区：按回款额的1.8%提取；b、区内其它地区老用户按回款额的2.2%提取；c、区外用户按回款额的2.6%提取（固原地区按区外计算）。经公司同意办理的抵账、抵物资均按实际金额的80%计算回款额。承兑汇票均按实际金额的95%计算回款额。2、销售人员考核期内奖励办法：a、单梁吊个人完成规定销售的台数，每台奖励1000元，超额部分每台奖励2000元。完不成规定销售的台数不奖励（奖励不重复计算，不与完成任务率挂钩）；b、新型桥式起重机个人完成规定销售的台数每台奖励2000元，超额部分每台奖励3000元。完不成规定销售的台数不奖励（奖励不重复计算，不与完成任务率挂钩）；c、备件个人完成规定的销售额，备件个人销售额超过10万元，超过部分每万元奖励5%，完不成规定的销售额不奖励（奖励不重复计算，不与完成任务率挂钩）；d、超过公司的销售价格，超价部分每万元奖励5000元（不与完成任务率挂钩）。e、非公司内部提供的信息，非公司的老用户，在原销售提成的基础上再奖励回款额的1%。f、个人订货金额超额完成任务，奖励订货超额部分的0.5%（不与完成任务率挂钩）。h、公司内部非营销部员工按照营销部销售人员完成任务的的规定计提和奖励。J、全款提货的合同按订货额的1%奖励，回款到账后立即兑现（不与完成任务率挂钩）。K、提货时，货款付至合同金额的90%，奖励该合同货款90%的0.5%，90%回款到账后立即兑现（不与完成任务率挂钩）。3、销售人员考核期内处罚办法：a、考核时间为季度、半年、年度，季度考核兑现20%的提成（季度考核如个人完成总任务的50%以上，可兑现30%的奖励），半年度考核发放至50%的提成（半年度考核如个人完成总订货任务和回款任务的80%以上，可兑现50%的奖励），年度考核兑现全部提成和奖励；b、订货和回款完不成公司最低订货任务（平均季度50万元）或最低回款任务（平均季度30万元），每月按1000元的生活费发放，扣发部分可在半年考核完成任务时予以补发，连续6个月完不成公司最低订货任务或最低回款任务的销售人员，公司予以辞退；c、销售人员完成最低订货任务或最低回款任务以上，销售人员的提成、奖励=应得提成、奖励任务的完成率；d、销售人员不能按照合同的约定完成回款任务，安装、验收款3个月内不处罚，3个月后，每月扣发销售人员应回款额的0.2%，质保金4个月内不处罚，4个月后，每月扣发销售人员应回款额的0.2%。五、其他事项要求1、销售人员和销售主管对自己负责的用户做好销售台账，内容含用户的详细信息、所定产品的详细规格、参数、付款方式、回款的时间、回款金额、汇款时间、发票开具情况、设备安装、检测情况等，并不定期与公司财务部核对。每月30日由办公室和销售主管一起检查，每发现一次处罚当事人100元，处罚销售主管100元。2、销售人员必须做好销售日志和用户调查表，销售日志必须包含销售人员每日的行程、工作内容、联系用户的相关情况（单位、人员、电话、等事项），每周一由销售主管收集上报办公室汇总后待查，如销售人员不执行此规定或敷衍了事，处罚当事人及销售主管每人100元。3、单梁吊、悬挂吊、普通桥式起重机、备件等产品公司提供价格本，其余产品由专门的价格制定人员制定。4、公司内其它部门人员以及非公司人员承揽的合同，均应计算在承包销售部门的总任务中，但不参与提成。5、对低于基础价格和公司最低利润的合同，必须由董事会集体决定是否承接。 六、关于营销过程中涉及的其它问题的规定1、营销人员外出进行技术谈判、商务谈判等，如需研发部以及其他部门配合的，公司领导人可以委派，费用由公司承担。2、售后服务营销人员应及时反馈售后服务的信息，并配合对所销售产品安装前环境的考察（考察的费用由安装人员承担）。3、安装资料（外地用户）由安装人员送交，区内用户的检测报告由销售人员送交，发票均由销售人员送交，涉及到要送出的资料、发票等，交送时均要有接手人的签字，返回后当日，交相关部门保管、备案以便日后搜索查证。在资料交接过程中，无论公司内部交接或与用户之间的交接必须有交接签字，同时注明交接时间，资料在本人的手中不得超过3天，邮寄时间不得超过7天，如超过规定的时间，每超一天处罚当事人50元（此项工作由办公室负责监督）。4、营销人员在合同的签订中要严谨对待，不属于合同条款的免费服务，必须上报公司同意后方可实施。在