品牌策划案商机对开门冰箱成倍增长国产品牌莫失良机.doc

天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982商机：对开门冰箱成倍增长 国产品牌莫失良机 时间：2005-06-17 13:15 近日，记者在采访北京家电市场的时候发现，曾经被束之高阁的豪华对开门冰箱，正以1000元-2000元的巨大幅度急速下跌。不少家电连锁店的相关负责人表示，价格的下降将使得对开门冰箱在夏季到来之际，迎来新一轮的销售高峰。据相关统计数据显示，对开门冰箱在我国冰箱市场近两年均以超过100%的速度迅猛增长。高速增长的态势吸引了诸多品牌的加入，到目前为止已经有包括三星、海尔、LG、通用(GE)、西门子、伊莱克斯、惠而浦、科龙、新飞、海信、美菱等十几个国内外品牌。 销量一直保持成倍增长 对开门冰箱最早出现在京城，当属2000年底GE在京城高档商城“燕莎”的亮相，随后接踵而来的便是三星。从其当时选择登陆市场的位置就已看出，双开门冰箱并非为一般家庭的家电消费品，对开门冰箱只能面向个别富人阶层尤其是外国人。据中怡康统计资料表明，2001年对开门冰箱的销售量仅为928台，这与当时国内冰箱市场300多万台的总销售量相比，简直是九牛一毛。 不过，对开门冰箱增长率却十分巨大，据中怡康统计数据表明，2002年即实现了356%的销量增长，2003年增长率为264%，2004年增长率为109%，数量达到37716台，占国内冰箱市场总量的比例已经由2001年的0.03%上升至0.84%，销售额则已经高达4.6亿元，占国内冰箱市场总销售额的比例已经由2001年的0.26%上升至4.49%。 今年仍将翻番增长 三星冰箱市场部李昌课长分析认为，受经济大环境影响，今年对开门冰箱市场依然可以保持翻番增长。据了解，我国2004年人均GDP已经达到1000美元，长三角等经济发达地区人均GDP已经达到了4000美元，经济学家认为，这已经是中等发达国家水平，中国即将进入消费期。经济的增长无疑将拉动对开门冰箱等高端产品的消费。 其次，影响对开门冰箱增长的客观因素即住房问题，也正在逐步得以改善。人们住房面积的日益提高，可谓是为对开门冰箱提供了安置的空间。 再其次，越来越多的品牌开始涉足这一市场，而先前进入的品牌则进入深耕细作阶段。在2004年之前，中国对开门冰箱市场上还仅仅只能看见GE和三星两个品牌，2004年之后，进入品牌开始增多，仅2004年一年进入的品牌数量就多达6个，按时间顺序分别是：海尔、LG、松下、西门子、伊莱克斯、惠而浦。进入2005年，不少国内品牌也开始进入，如海信、科龙、新飞、美菱等。虽然某些品牌在市场上鲜见其踪影，但至少表明，这一市场正在被越来越多的品牌运作。 更为值得关注的是，较早进入的品牌，如GE、三星、海尔、LG，已开始加大投入力度，意欲对这一市场深耕细作，其最大的表现就是，在终端卖场摆放的型号越来越多。三星李昌表示，无论从研发还是制造，三星都在加大对开门冰箱的投入，目前苏州三星已经可以批量生产对开门冰箱。 最后是价格的不断拉低为其销量的猛增加大了砝码。从记者采访家电市场的情况来看，目前在厂商双方大幅度促销让利的推动下，对开门冰箱正经历新一轮的降价风潮，降幅在1000元-2000元，最低价格已经降至6000元左右，而这一价位与偏高档的三门冰箱或西门子等普通高端冰箱的价位已经十分接近，相差不过几百元。商场促销人员告诉消费者，一般有意购买这一价位冰箱的人，只要住宅面积容许，都会选择对开门冰箱。这又要回归到产品本身，厂商双方均表示，对开门冰箱豪华气派的外观，十分符合中国消费者“爱面子”的消费心理。 分析人士认为，以上四大原因，将促使对开门冰箱今年仍将呈现翻番增长，未来几年甚至可能出现爆发式增长。 为何难见国产品牌踪影 面对增势明显、市场潜力巨大的对开门冰箱市场，国内冰箱品牌除海尔之外并没有表现出应有的积极性，从国产冰箱品牌的介入时间就可窥见一斑。不积极的产品开发和市场运作，直接导致其在市场份额上的“颜面扫地”。 根据中怡康提供的数据显示，目前在整个对开门冰箱市场上，除海尔占据33.7%的零售量份额和海信仅有的0.08%外，几乎再也看不见国内其他冰箱品牌，放眼望去几乎全部是国外品牌。也就是说，每年高达几亿元的市场正被国外品牌瓜分，而且需要强调的是，这一高额数字仍在以每年翻番的速度增长。 国产品牌为何对这一蕴藏巨大潜力的市场表现得如此“迟钝”？冰箱业专业人士分析认为，这主要是由国产品牌的自身特点决定，即：其一，缺乏技术创新，研发水平跟不上。一位刚刚涉足这一市场的国产品牌相关人士对记者坦诚了这一点，他还举例说明：“比如今年LG、三星向中国市场推出的可嵌入液晶电视的对开门冰箱，我们也知道那肯定卖得好，也很想做，可是两者融合的技术我们并不掌握，所以只能看别人做。”其二，不具备生产能力，这与技术水平也有些相关。据了解，目前国产品牌除海尔具备小量生产能力外，其他品牌均完全依靠进口，即进口所有零部件在国内组装，有的甚至在国外贴牌进行整机生产。 其三，急功近利的思想，缺乏长远发展目光。目前来看市场容量较小的对开门冰箱市场，无法瞬间给冰箱厂家带来量上的突破，故而大多国内品牌对此没有兴趣。 以上这些来自国产冰箱品牌的自身特点，也就决定了，即使某些冰箱品牌现已进入对开门冰箱市场，但也大多带有“玩票”或做做样子的性质，即达到提升品牌形象的目的，“人家有我也有”。 分析人士认为，如果国产品牌不及时改变其在对开门冰箱市场的战略方针，即将有可能彻底失去高端市场，因为在目前的冰箱市场，国产冰箱品牌几乎已经被排除在高端范围之内，国产品牌应抓住此次对开门冰箱市场机会，扭转消费者心中的低端形象，借机反攻高端市场。 在此次采访中，海信冰箱高祀敏告诉记者，海信南京冰箱生产基地建成之后，即可实现对开门冰箱的批量生产，而且海信还将为对开门冰箱引入其标志性功能特点变频。分析人士认为，海信的即将投产一方面再次明确了其先前曾宣称的“高端定位”，另一方面对国产品牌来说，是一个利好信号，如果其上游零部件配套生产再因此得到进一步完善，国产品牌有望在将来新一轮的销售高潮中分得一瓢饮。 相关链接： 如何选购对开门冰箱 首先，考虑体形大小。因为对开门冰箱较大，在选购冰箱之前得量好放置冰箱位置的大小，尤其是冰箱旁边有墙体而又经常需要把冰箱门大幅度打开以放进大体积的东西的家庭，要考虑冰箱门打开时所要占用的空间位置。另外门和房间过道也得考虑，以方便冰箱能顺利地运进到屋子里面。 其次，考虑冰箱的其他花费。平均来说，一款对开门式冰箱每年的耗电费用大致比冷冻箱上置冰箱或下置冰箱多花520美元，但是对开门式冰箱的性能不如冷冻箱上置冰箱或冷冻箱下置冰箱稳定；另外，如果你喜欢自制冰冻饮料或食品，我们的测试却发现，有自动制冰功能的冰箱返修率很高。 再