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市场营销管理毕业论文模板 企业的生命周期是客观规律的体现企业在发展过程中遵循企业发展规律经营者时刻观察市场发展动向分析企业的具体发展阶段适时调整企业市场营销战略优化企业与顾客关系完善产品设计加大技术开发树立创新理念使企业在激烈的竞争中变被动为主动增强核心竞争力在保证企业经营水平的同时实现可持续发展 第1篇：新形势下企业市场营销创新策略 摘要在企业的生产经营过程中企业的市场营销直接影响了企业的建设以及发展 因此在企业的发挥过程中应充分认识到企业市场营销的重要性在了解市场营销特点的基础上对现如今企业市场营销当中的问题进行分析并根据这些问题进行创新研究从而促进企业在全新形势下的发展 关键词企业;市场营销;创新策略;新形势 在企业的经营过程中市场营销的开展要依据企业自身在客户、社会等多个方面的利益时持有的思想观念在不同的时期企业应该持有不同的市场营销方法 对于企业来讲市场营销有着十分重要的作用市场营销可以是说是企业与市场之间的桥梁营销工作能够反映企业的形象同时企业的市场营销策略也对企业的成长发展有着至关重要的作用 本文从实际出发对市场营销的方法进行了探讨希望能够提升我国企业市场营销的效率 一、我国市场营销当中存在的问题 (一)缺乏现代市场营销的观念 随着时代的发展以及科技的不断进步人们的生活水平正在不断地提高这也对企业提出了更高的要求 目前企业开展市场营销的环境与以往相比已经发生了巨大的变化越来越多的企业开始接纳现代营销理念 但是目前仍然有一些现代营销理念使用传统的产品观念企业缺乏主动营销的意识这就给企业的发展带来了巨大的困扰一些企业盲目地进行产品推销使库存大量积压应收账款不断增加给企业带来了负面的影响 (二)市场营销管理缺位 目前很多企业的高层管理人员都很重视市场营销的工作但是这种重视却仅仅是局部性的缺少具体的执行者就会导致市场营销管理工作的缺位 在企业当中高层管理的缺位会造成很大的影响使部门发挥不出自身的优势 在很多的企业当中都没有专门的市场营销的岗位大多数发挥市场营销功能的都是营销部门这也会在很大程度上影响到整体的营销职能 此外市场营销管理人员的缺失造成了营销策略的缓慢会给营销工作造成十分不利的影响延误了企业的发展 而高层管理的缺位则会使企业的市场营销缺乏方向高层管理的缺位一方面会浪费资源另一方面也会对时间造成浪费 (三)市场营销的开展重外轻内 在发展过程中很多企业都对外部营销较为重视但是也因此忽视了对企业内部的管理 市场经济的不断发展要求企业能够重视对市场的分析并充分了解消费者以及竞争者此外企业还应重视营销策略 企业管理者应该充分认识到要获得良好的外部营销就需要有好的内部管理措施这就需要不断地培养高素质的管理人才从而提升企业实力而缺乏高素质人才就会导致企业难以避免一些外部威胁的存在难以占领市场 二、企业市场营销创新策略 (一)培养市场营销的创新理念 企业在发展过程中要想做好营销工作就需要摒弃传统观念形成现代经济发展的新思路 现如今不管企业发展经济全球化都是其发展过程当中的重要特点而想要在发展过程中不断地扩大自己的市场就需要发挥勇于探索的精神不仅要拓展国内市场更需要将品牌推向世界 因此在实际的发展过程中企业要着眼全球这能够帮助企业更好地发展 企业应不断提升员工水平作为企业的管理人员应加强自身涵养借鉴先进的管理方法从而对产品有更深的认识只有这样才能够做好营销工作 (二)采取创新性的营销策略 在企业的发展过程中良好的营销方式能够帮助企业提升销量这就需要企业不断地对营销策略进行创新 首先应对产品不断地更新产品质量的好坏对企业的核心竞争力有着十分重要的影响 但是对企业来讲单纯的高质量产品是不够的还需要企业在对产品创新的同时关注市场需求并根据人们的需求来决定生产何种产品 (三)加强管理创新 想要提升销量企业应不断加强各个部门之间的联系 在企业中虽然主要的营销任务有专门的销售部门来进行承担但是想要做到良好的市场营销还需要销售部门以及生产部门的配合营销方案的设计应符合消费者的习惯从而提升营销管理质量 此外企业应不断引进优秀人才采用多种方式对相关工作人员进行培训加强企业营销效率 在全新的形势下企业的市场营销环境发生了一定的变化而企业想要更好地发展就要对营销工作进行不断的创新不断了解客户需求制订科学的营销策略根据企业的实际情况结合市场需求制订出科学的营销方法帮助企业更健康地发展 参考文献： 1袁君.论新时期下企业市场营销的战略创新J.黑龙江科技信息(28). 2韩安娜.电子商务对企业市场营销的影响及对策J.现代营销(下旬刊)(8). 第2篇：基于企业生命周期的市场营销战略分析 摘要：经济全球化进程的加快和市场竞争日益激烈的现状使企业面临着严峻的生存危机 面对这样的发展困境市场营销的重要作用不可忽视 有效的市场营销对企业的作用主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题两方面 企业生命周期理论认为企业在不同的发展阶段会面临不同的问题如何做到不同问题具体解决是实现企业进行高效市场营销的关键因素 本文对基于企业生命周期的市场营销进行探讨以期为企业通过市场营销持久发展提供参考 关键词：企业;生命周期;市场营销 0引言 企业作为一个有机体其区别于其他组织的重要因素就是企业具有明显的生命周期 企业的生命周期是指企业诞生、成长、壮大、衰退甚至死亡的过程 企业生命周期左右着企业的发展轨迹企业市场营销战略的制定影响着企业经营水平 将企业生命周期与市场营销战略有机地结合在一起有利于企业发展目标的实现 1企业生命周期理论概述 20世纪50年代以来企业生命周期理论日益引起学者和企业的关注与研究企业生命周期理论的形成开始了最初的探讨阶段 20世纪50年代到60年代是企业生命周期理论的萌芽阶段 企业生命周期最早是由马森海尔瑞提出他认为生物的生命周期同样适用于企业的发展历程 企业在发展过程中会出现成长、停滞甚至消亡的现象这符合生物的成长规律1 20世纪60年代到70年代是企业生命周期的系统研究阶段 这一阶段企业生命周期论有了长足的发展及更深入的解释 哥德纳在马森海尔瑞对企业生命周期的研究上加入了企业的生命周期有自己特性的阐述 他认为企业的生命周期不完全同于生物的生命周期企业的生命周期具有不可预知性但不可预知性可以通过企业自身的发展战略得以实现或规避 20世纪70年代到80年代相关学者对企业生命周期理论进行了模型描述 其中邱吉尔和刘易斯提出了五阶段成长模型即：创立阶段、生存阶段、发展阶段、起飞阶段和成熟阶段 葛雷钠以销售收入和雇员人数为切入点建立了“创立阶段、指导阶段、分权阶段、协调阶段和合作阶段”的五阶段企业成长模型突出了经营者在企业成长中的作用 伊查克爱迪思在企业生命周期一书中把企业的成长过程细化为十个阶段提出企业的各个发展阶段都可以通过灵活性和可控性来体现2 20世纪90年代到20世纪末是对企业生命周期理论改进和修正阶段 我国学者在西方学者研究基础上进行了修正 陈佳责将企业生命周期分为：孕育期、生存期、高速发展期、成熟期、衰退期和蜕变期延伸出了企业蜕变期的概念 接着李业在陈佳责的基础上将企业规模替换成销售额作为研究变量 到21世纪初企业生命周期理论的研究重点转移到了企业寿命的研究以如何提高企业的成长性延长企业寿命为重点更注重企业生命周期理论的实用性能 2企业市场营销 2.1市场营销学的发展 美国的市场营销组织指出市场营销是一种组织功能和程序其任务就是为顾客创造和传递价值与此同时经营好与顾客的关系从而保证企业从中受益3 市场营销学在20世纪初产生于美国从产生到20年代属于市场营销学的萌芽阶段此阶段的市场营销理论根据传统经济学以供给为中心与企业经营哲学适应 市场营销学的功能研究阶段是指20年代到40年代中期这一阶段以营销功能研究为重点 20世纪40年代中期到50年代中期是市场营销学形成巩固时期已形成市场营销的原理及相关研究方法传统市场营销学已形成 20世纪50年代中期到80年代的学者对市场营销学进行了更深入研究提出企业市场营销与外部环境的相互影响 20世纪80年代至今市场营销学中又出现了大量的新概念 2.2我国企业市场营销现状 目前我国企业营销存在以下问题 企业各部门不团结 市场营销的成功实现要求企业内部各部门协调配合密切沟通统一管理 目前我国许多企业没有实现各部门之间的团结合作各部门因对分工明确的过度理解导致分帮分派的现象的出现各部门之间鲜有沟通难以合作使得企业市场营销的效果大打折扣 专业营销管理人才的缺失 我国许多企业在人才的选择上更看重实践经验在市场营销管理上人才的启用常常忽视其专业性 其次经验丰富的管理者因对自己的经验太过依赖难以做到与时俱进导致市场营销观念的老旧化不利于企业市场营销的高效实现 顾客服务体系不完善 市场营销学的定义指出了顾客对企业的重要意义顾客是企业获得经济效益、社会效益的经济来源和重要支撑没有顾客企业生存与发展空间受限 目前我国市场系统中很少有顾客体系对顾客的服务只包含了销售部分和售后部分严重影响了顾客满意度从而导致企业和顾客之间无法建立起融洽关系影响企业竞争力 营销观念淡薄 目前我国大多数企业曲解了营销的概念认为营销仅仅是单纯的销售过度重视销售的作用 实际上营销包含经营和销售两个方面经营除了企业自身的经营也是企业与顾客关系的经营这是被绝大多数企业忽视的部分 企业由于过多的关注产品销售从根本上使产品无法与市场同步、无法满足消费者需求进而导致销售部门为了提高业绩采用促销方式没有及时解决产品自身问题无法增强企业竞争力 3基于企业生命周期的市场营销 结合企业的生命周期性和目前企业市场营销中存在的问题笔者提出以下建议： 3.1初创期 初创期的企业处于一段时间较长的摸索探