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市场营销的相关论文 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系下面小编为大家分享市场营销的相关论文希望对大家有所帮助 摘要：对于电力企业来说电力市场营销是非常重要的业务在进行市场营销的过程中应该及时满足市场上的需求电力企业正常经营首先要做好相关营销活动和服务将营销活动中遇到的问题和变化做出正确的处理进行电力营销工作时持续保持创新精神 关键词：电力企业;市场营销;实践;发展 近两年来现代市场经济迎来了高速发展电力体制也因为发展改革而不断深化现在的电力企业面临着许多竞争例如说各个电网企业之间的竞争、发电企业之间的竞争、新能源企业和传统发电企业之间的竞争等而且经济在不断发展的过程中电力需求也随之提高传统的电力营销模式已经不适合新的时代现在已经出现了很多问题这类企业需要进行改革才能迎合以后的发展并在以后的社会经济中展示出更大的作用本文对现在的市场现状和未来的发展前景进行分析并提出了一些电力企业的营销策略以供参考 1现在的电力市场营销 1.1优势 我国的市场化进程从改革开放开始持续的推进现在已经在全国很多地方形成市场化格局以前的经济发展是受投资能力的限制而现在更看重需求增长能力根据数据显示我国已经形成60%的市场国内的市场环境对于电力市场进行改革是非常有利的而且现在还正在进行农村电网城市电网的改造与建设可以同时很大程度的提升用户需求受现代的工业体系影响电力工业已经非常完整其以后的发展也会更加快速健康 1.2劣势 电力的工业在不断发展电力需求也出现了非常多的变化这需要电力企业进行不断对营销方式进行创新现在的电力需求市场已经转变成买方市场全国很多地方由于其产业结构和经济方面的不同在电力需求方面发生了很多变化这就导致了电力需求增长的区域性变化很大电力需求的时候经常发生很大的变化现在的电力市场主体依然是第二产业还依然保持着稳定的增长与之对应的第三产业和居民平时生活用电比例相对提高在电力需求的影响下电力价格受市场趋势影响不断变化居民的平时生活要求也会更高这就需要电力企业能提供更好的用电服务和电能质量 1.3机遇 中国加入世界贸易组织对于电力公司来说也是非常有利的电力公司在应用各种资源的时候可以更加有效的进行利用公司的管理也会更先进对国外市场了解可以将市场范围和业务方面不断扩张以此提升公司的自身实力和竞争力受市场经济的影响社会的各个层次都提出了更高的电力要求和电力期望希望在电力市场中能够打破垄断建立出统一的有竞争性的开放的市场在竞争中加入市场机制将更大范围内的资源进行合理配置一次将电力经营生产建设这些环节的收益进行提高以满足更高竞价的用电条件 1.4挑战 现在我国的电力市场竞争非常激烈这对于电力企业来说是非常大的挑战在居民的生活领域中就有煤气、天然气、电力这些来自多方面的激烈竞争现在的电价制度如果依然采用计划经济管理体制就会对市场经济的未来发展产生很不好的影响对于企业的未来发展和资源配置来说很不利 2城市电力企业市场营销的创新方法 2.1创新观念 在新的形势下电力企业应该对社会情况进行深入了解同时将市场观念进行转变以客户需求为主要目的从以前的计划用电转变到电力营销方向把提升效益作为企业的中心目标把市场需求作为企业方向在进行市场营销的过程中需要对团队进行服务和服从方面的培训加强并树立为客户服务的中心思想 2.2创新技术 在电力市场营销的过程中加入计算机网络控制和管理把电子商务技术应用到促销当中供电企业的营销管理系统应该对营销环节电子化业务提升普及的速度然后是推广网络电子方式进行付费方便客户进行用电和交费对于现在智能防窃电功能的电表则需要进行大力的推广将其长寿命、多功能、高精度的特点更好的发挥出来也能降低窃电的行为出现对各地的电厂进行实时监控也可以更好的保证断网的稳定运作更好的提升电力企业的整体收入 2.3创新服务 电力企业需要在服务客户的时候将客户的问题进行更好的解决掉站在客户的角度让客户在用电时能够安全快捷、方便可靠同时营销人员需要对客户深入的了解将其用电习惯和用电情况做好安全防备工作普及用电安全知识改革传统的电力业务并不断扩大业务范围使新的业务方式更好的服务广大民众 2.4创新组织 在当前情况下我国的电力企业应该积极的向国外先进企业学习将其管理模式进行分析讨论对自己的管理方式进行调整迎合客户的需要与市场不断的变化制定相关的规章制度树立更好的企业服务形象成立实施调解的办公室处理问题在电价方面根据市场的需求对价格进行调整在大工业客户方面可以进行一定的优惠鉴于工业用电的稳定性可以采用分时电价的方法在居民用电方面由于现在对环境的要求不断变高鼓励居民多使用电饭锅、电空调、电磁炉等用电设备也可以实行时段电价控制让居民能够合理用电 3结语 综上所述电力企业应该把电力营销作为其核心业务电力营销的工作质量能直接决定企业的未来发展和生存状况这样能大力的提升企业的竞