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市场营销毕业论文参考范文 不知道如何写市场营销毕业论文的朋友下面请看小编给大家整理收集的市场营销毕业论文参考范文供大家阅读参考 摘要：随着经济的发展和社会的进步我国电力行业得到了巨大的进步并且逐渐成为我国经济发展的命脉不仅影响经济和社会的发展进步还与人民群众的生活息息相关现阶段电力企业的经营和运作的模式也有原先的我限制生产到现在对电力进行合理有效的分配满足社会发展的需要电力市场营销是电力企业发展的重要方面也是电力企业在新时期进行改革的需要因此就目前来看电力企业要想良好的发展需要不断的对电力营销进行改革顺应社会的发展潮流本文就分析电力市场营销的特点与组合策略进行简要的分析并提出一些建议希望引起读者的共鸣 关键词：电力市场;营销特点;组合策略 现阶段信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看并且改变了我国经济的发展方式和社会运作模式对于电力行业来讲也是一次重要的进步电力市场营销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场进行营销而创造价值的一种营销方式电力市场是一个固定的市场但是其生产和运作的方式随着时代的变化而变化随着电力市场的变化传统的电力企业电力营销方式已经不能满足现阶段社会发展的需要因此必须为对其进行相应的改革电力营销最为电力企业发展的核心方式在进行营销手段逆行创新的过程中应该按照相应的规律进行改革实现电力企业的稳步发展下面笔者对其进行浅析希望对电力行业的进步提供有效的帮助 1电力市场营销的作用和重要性 电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售担负着电费收取和线损管理的重要任务电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率同时电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿是电力企业服务社会的窗口直接反映电力企业的社会形象和服务质量电力市场营销所面临的市场主体是千家万户只有更好的为客户服务完善电力市场营销策略才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益电力企业作为现阶段我国经济发展的重要支柱对我国经济的进步和社会的发展有重要的影响电力营销最为电力企业发展的重之重应该加紧重视电力企业发展的最终目的就是获取经济效益电力营销能够很好的人促进电力企业的进步和发展对企业进行实力推广一个企业电力营销策略完善、健全那么其发展的速度就快相反电力企业的电力营销方式不健全其发展的水平低因此完善电力营销策略是目前我国电力行业进步的关键随着经济全球化的深入发展各国之间联系也逐渐的密切在提供更多发展机遇的同时也面临诸多的挑战为了再激烈的市场竞争中立于不败之地必须对电力营销方式进行改革不断地促进电力营销的完善 2电力市场营销组合策略探讨 电力市场营销的组合策略是指电力企业在目标市场实现电力营销目标的一系列营销策略包括电力产品策略、价格策略、分销策略、价格策略等产品策略是电力市场营销组合策略中最为基本的要素代表着电力企业向试产所提供的产品供给价格策略是电力市场组合策略中较为关键的部分是电力用户为多消耗电能产品必须支付的金钱电力企业产品价格的设定应遵循应遵循与预期价值相符的原则分销策略是指为使企业产品接近、适应顾客需求所开展的各种活动促销是指电力企业为促进产品打入目标市场所进行的各项活动电力市场营销在市场经济体制的发展过程中不能单纯依赖用电市场的自然延伸应该充分该发挥自身的市场主动性推动和促进电力产业的全面发展 2.1产品营销策略 电力产品的整体概念是指有形实体与企业对用户提供的售前、售中及售后服务电力企业生产经营的电能是一种特殊商品其特殊性质决定了生产、供应、销售一体化瞬间完成电能作为一种与社会生产生活密切联系的单一商品具有优质、安全、便捷、价廉的特点并且深入到社会的各个方面在产品营销的过程中应注意宣传电能的优点引导用户用电同时加强电力市场的建设和电网系统的改造确保电网布局合理通过增设供电电源点提高电能质量提升营销服务水平不断寻求和开拓市场 2.2价格营销策略 电力市场营销中的价格策略的三大中心是成本、需求和竞争我国电力企业目前依然是独家生产经营、电网统一调度的管理模式因此围绕用户侧需求和降低电能使用成本实施价格营销是扩大电力市场的重要措施为激发电力用户用电积极性在坚持用电价格规范标准的同时可采取较为灵活的办法对已经办理增容的客户闲置配变可依照产权界限在相同区域内调节使用价格是电力市场营销的关键要素电力市场的开拓需要规范电价避免人情电、权力电、关系电等现象挫伤用户用电的积极性 2.3分销营销策略 电力市场营销应该尽量减少中间环节：可有效避免资源的浪费;便于电力营销管理目前电力市场营销中多种销售体制如直管式、代管式、趸售式等针对我国电网建设相对滞后、电网建设成本过高等情况电力企业可采取灵活的电力分销策略如对于在公司电网所涉及范围内的电力用户可采取直接供电策略对于企业电网难以涉及的偏远地区可采取趸售式供电策略在用电市场开放的条件下电力企业可采用转供方式向其他省市和地区的电力客户供电开拓电力企业省外市场提高企业自身竞争实力和品牌价值 结束语 综上所述电力营销是电力企业发展的主体和重要的方面在新时期的条件下必须对其电力行业的营销方式进行改革满足社会发展和人民群众日常生活的需求电力市场营销是建立在现代化信息化技术化的基础之上的受社会大环境的影响大在不断推荐电力营销改革的过程中电力营销网络化和自动化的水平不断提高随着经济的不断发展和人口的逐渐增多以及人民群的生活发生改变对电力的需求也与日俱增因此现阶段电力营销应该建立健全以市场为导向的营销策略加大电力的高质量生产满足社会发展的需要并且还要积极得引进和学习国外先进的技术和经验并结合自身发展的实际制定科学合理的方案促进我国心里行业的进步和健康发展 参考文献 (略) 摘要：艺术创意与市场营销都是随着社会经济发展、市场经济变化而产生和发展起来的,艺术创意丰富了市场营销的模式市场营销中很多策略,都离不开艺术创意艺术与游戏的天然联系又可以运用到商业娱乐秀中通过体验营销实现艺术创意在娱乐秀中的多种商业价值艺术创意在市场营销中的应用还可以赢得消费者的购买认同产生客户心理价值提升客户价值从而增强企业的市场营销的能力 关键词：艺术创意;市场营销;客户价值 一、艺术创意与体验营销：创造审美感性关联 在消费社会中“平凡与日常的消费品与奢侈、奇异、美、浪漫日益联系在一起而它们原来的用途或功能则越来越难以解码出来”艺术创意、视觉识别(VIVisualIdentity)和美学被看作是整合营销传播的一部分传统营销过于理性化和规范化市场上的商品反映的是生产商的利益而非消费者的需要而现阶段的营销主要强调营销环节中的审美体验注重消费者的喜好以及消费氛围营造世界著名的美泰(MATTEL)玩具公司自20世纪40年代成立以来一直奉行创新的经营理念在玩具行业创造了一个又一个奇迹他们最具创新精神的产品是推出了“芭比娃娃”(Barbie)“芭比”是伴随着美国20世纪60年代婴儿潮一代儿童成长起来的她的形象千变万化是一位智慧、独立、积极进取的时代女性她曾穿过行政套装、挎着公文包也曾用过名片、报纸、信用卡、计算器还曾当过“宇航员”、形象代言人、亲善大使等这些层出不穷的创新设计使“芭比”最终以完美的体型、灿烂的笑容和“丰富的工作经历”征服了许多人的心总部设在纽约的SladeArchitecture事务所为上海芭比娃娃旗舰店做了一个漂亮的设计诠释Slade的设计包括芭比的过去、现在和未来以及产品的包装、艺术饰品、时装及建筑意象Slade为商店建立了一个现代化的身份表达芭比新潮的时尚感空间的整个氛围都是粉红色调的有效彰显了女性浪漫的特征一个3层的螺旋式楼梯内附1600个芭比娃娃产品楼梯连接三个零售楼层：女性的楼层经营与女性时尚有关的时装、化妆品及配饰娃娃楼层销售各种各样的芭比娃娃及相关配件和书籍等芭比娃娃设计中心也设在这个楼层女孩可以设计自己喜爱的芭比娃娃女孩楼层销售女孩时装、鞋子和配件等当女孩们踏进芭比梦幻接待大厅来到芭比上海旗舰店的这一刻她们正走向梦想成真的天堂开始体验童话般的浪漫实现她们最唯美的梦也就是说消费者可能经常做出理性决策但他们同样受感情驱使消费体验常常是倾向于追求梦幻、感觉和乐趣因此体验营销主要关注顾客体验、消费场景氛围的营造 二、从体验到参与：艺术创意、游戏与商业娱乐秀 伽达默尔在诠释学：艺术与真理一书的第一部分就论述了游戏在他看来游戏者的行为是与主体性的其他行为方式相关联的游戏具有一种独特的本质它独立于那些从事游戏活动的人的意识游戏的真正主体并不是游戏者而是游戏本身因此游戏对于游戏者来说才不是某种严肃的事情而且正由于此人们才进行游戏另一方面艺术的特性即在于艺术是一种游戏而游戏即艺术作品本身的存在方式伽达默尔将游戏视为通向从自然到文化的转变之门当人们游戏时文化便形成了快速成长起来的小米科技公司非常注重用户的参与感剧场式发布会是小米最显著的标志之一也是每年小米品牌建设中最关键的环节尽管小米发布会的核心是产品但会场的重中之重是雷军的演示文稿这一核心要素会在前期准备时经过千锤百炼反复修改演讲过程中会爆发多少次掌声有多少尖叫点这些都需要预先做出合理安排小米要求最好保证5分钟就会出现一个尖叫点这样贯穿全场才能做到参与者没有厌倦感为了吸引观众眼球小米还将演示文稿的视觉效果发挥到了极致每一张PPT的艺术设计都达到了海报级的视觉冲击力与此同时小米还将发布会时间控制在90分钟内因为这是听众疲劳感的阈值小米联合创始人黎万强认为发布会上新产品是唯一的明星产品有料才能获得大量的传播有些发布会搞一堆不是产品的点比如请某明星登场请一些“高大上”的模特、抽奖这些都是不合适的 三、艺术创意与客户价值 艺术创意有其自身的价值它产生于产品进入流通与消费领域时人们对它的体验顾客参与到体验营销中来在体验过程中产生一种愉悦感、优越感和满意感就能够将产品及其品牌的艺术创意价值转化为顾客价值这主要体现在顾客的精神层面上并促进物质文化的消费艺术创意在企业营销领域的应用首先应该解决一些基本问题对所交换的价值要有一个清晰的认识在市场中产品经常以经济价值的形式提供给顾客经济价值实质上是某一产品相对于其他产品而言提供给客户的净财务收益功能价值是指产品为客户提供的功能上的或实用的利益功能价值中特别重要的一类是服务顾客将从售前、售中和售后三种服务中获得价值心理价值与我们的艺术创意息息相关基本上来源于产品的形象包括对产品的“感觉”(如年轻态、运动型、奢华型或高科技型)以及这种感觉与客户需要表现的形象相匹配的程度心理价值往往能够促进经济价值的增长 结语 艺术创意作为一种有效的市场营销手段广泛应用于体验营销、商业娱乐秀等营销