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白领创业成功案例分析 古人称“四十而不惑”，然而事实并非如此，甚至相反。30岁的经理人尚未立业却血气方刚，只需要铆劲往前冲就是了;年过五旬者则更多的是早已功成名就的创业者，而非职业经理人。这时本应不惑的经理人在苦战了十几年后忽然发现自己不知道下一步该怎么走了!继续打工?“我也算小有所成，怎能如此胸无大志?”突破自己?却又心中茫然：是继续“职业”，低人一头?还是抛弃自己的经验拉家带口地去另立山头?“人在屋檐下”的不甘、“自己来当家”的诱惑和中年“转业”的风险在共同困扰着我们正欲“二次创业”的中年经理人。 文章一：何坊的困惑 在中国医药、保健品行业，何坊的名字曾一度与哈慈紧密相联。这倒并非是他担任着哈慈营销副总的职务使然，而在于他无数次创造了医药、保健品营销史上的奇迹。据悉，他在主持哈慈五行针营销策划时，以冒同行之大不韪的精神，低价位买断了全国几十家电视台在同行眼中视为没有收视率的非黄金时段。广告每天播出3000分钟，使五行针在较短时间就打开了市场，日销售额轻松跃过100万元，最高创下了日回款1180万元的惊人记录，成为中国营销策划的经典案例。 然而，就是这样一个在公众眼中的成功职业经理人，却与另一位同为哈慈老总郭立文“左膀右臂”的副总段红炬，相继悄然离去。 作为国内职业经理人的佼佼者，何、段二人为什么要在企业呈上升趋势的时候离开?据何坊坦言，离开哈慈主要有三个原因：一是在哈慈工作了八年时间，尽管担任了很高的职务，但自己的成长与公司的成长是共同的，存在着“结构性缺陷”。就是说，个人的经验和公司的经验是一样的，个人的知识结构和公司的知识结构是一样的。如果继续工作下去很难有什么新突破，这对自己和公司都不是很负责任;二是想面对新的挑战。在哈慈的时间太久了，太熟悉了，就产生了很大的惰性。于是自己就突然想，在别的地方自己会被摆在什么位置?三是想把自己变成“硬通货”就是能够在更大范围内流通。因为中国入世后，竞争会加剧，但主要还是人才的竞争。 何坊说：“我觉得真正的职业经理人是不应该局限在一个行业的，应该在任何一个行业都能够承担管理的重任，并且如鱼得水。所以有了这样的想法后，再看看自己的年龄也有三十七、八岁了，就愈加坚定想一定要在四十岁之前解决。” 何坊离开哈慈后，先是到了著名的跨国企业实力媒体任营销总监，但很快又辞职了。对于二次辞职，何坊说：每个人和公司的关系都应该是平衡的，一旦出现公司给你的大于你贡献给公司的或相反的情况，你就不可能在这里干下去。 二度辞职的何坊，目前一方面积极筹划着一部有关中国医药、保健品企业管理和营销方面的书，一方面成立了一个营销顾问公司上海普华蜥蜴工作室。为一些医药、保健品企业搞一些策划和咨询。但做营销顾问公司是权宜之计?还是一直做下去?或将来到企业做职业经理人?何坊说这个暂时还不好说。但他表示，如果他将来更加成熟了，即成为可以普遍流通的“硬通货”，如果有成熟合适的企业邀请，他或许会考虑。 文章二：“何坊们”何必去当“硬通货”? 像何坊这样能够主动地选择离开“哈慈”，寻求更大发展的人，在职业经理人中应该算是有眼光的。在中国当前的环境中，职业经理人的力量和“老板们”的力量相比，毕竟还属于“弱势群体”，即便是“老板们”开明，建立了以期权为代表的激励约束机制，也很难保证职业经理人的合法权益。这是因为：其一，期权的负面作用在道德和信任面前不堪一击，美国公司最近丑闻频出就是佐证;其二，竞争环境的加剧，职业经理人频频出局，实属正常不过的事情。 因此，对于每个职业经理人个体而言，最为关键的是规划好自己的职业生涯。所谓职业生涯，对一个渐进成熟的个体来说，最重要的东西有两个：方向问题和途径问题。方向问题指的是职业追求和职业目标;途径问题指的是达成职业目标的具体措施和路径。 职业经理人成功与否的关键是什么? 在我五年的人力资源管理职业生涯中，曾见证过无数成功人士与非成功人士。所谓非成功人士，大都不是因为他们的能力不济，而是本来就选错了自己的职业方向。典型的情况是，本来适合做技术，非要做行政管理或职业经理人。而最让人心痛的是，他们的问题不在于现在没有成功，而在于仍然不知道自己为什么失败了。 职业经理人是一个比较宽泛的概念，有的企业把中层以上干部和副总经理一级的高管人员统称为职业经理人，有的则单指企业的经营者，即总经理。这两种类型的职业经理人差别是非常大的，能够在一两个职能领域里获得成功的人并非一定能够当好总经理，其中的道理很简单：总经理要求具有更全面的综合素质、富于开拓的创新精神和更开阔的视野。 因此，如果仅仅凭自己在某个职能领域的业绩就判断自己在全面经营方面同样成功，那将是非常危险的事情。比如：在管理咨询业非常成功的顾问，不一定在实际操盘中胜出，尤其是在中国这样一个更需要“理论与现实相结合”的环境中更是如此。再如：在一个企业中擅长营销策划或者销售的人才，不一定在全面经营方面同样获得成功。这一点在我的咨询经验中案例非常多，比如一个可以和客户吃一顿饭就能把贷款指标完成的人，在担任信贷部经理后部门业绩可能一塌糊涂。就何坊而言，我个人认为，他在营销策划方面肯定是高手，如果他在其它方面同样优秀，完全可以把自己的目标定得更高一些、更综合一些。如果他喜欢营销策划，那就专心做营销顾问咨询，有什么不好呢?中国管理咨询业的确非常需要像他这样的有经验、有头脑的咨询顾问，尤其营销咨询业更是如此。 职业经理人要不要当老板? 中国的职业经理人往往有个倾向，在获得成功以后，更愿意当老板。途径有二，要么请老板分给自己股份(但是，即使有点股份，也不是真正的老板);要么就另立山头，开创自己的事业。一方面，像中国这样一个发展中国家，创办企业的人越多，经济才会更有活力;另一方面，如果不能够通过法