成功领导=选对人,做好事,分好钱.doc

成功领导选对人，做好事，分好钱！作者: 钟敬山有一天和一位朋友吃饭，这位朋友也是做了多年的销售和销售管理，席间聊到了一个话题，就是如何做一个成功的领导，她就说了这样一句话“做一个成功的领导，其实很简单，只要做好三件事：选对人，做好事，分好钱！”现在想起来，感觉这句话还真的非常精辟，之前很多人长篇大论的来谈领导和领导力，谈了很多高深理论和新鲜的概念，把本来都不明白的我们搞的更头大了，感觉做一个成功的领导，非常复杂，相当的麻烦，需要具备很多种能力和多种素质。把本来优秀的领导都给打击的都没有信心了。有时候，反而通俗的话，更容易理解，更直接、准确的表达出这个意义来。先说选对人，“物以类聚，人以群分”，如果一个领导者没有具备一定的胸怀，没有一定的人格魅力，那就很难在他身边聚集一些优秀的人才。如果很多人都是为了钱而来，那么，这个集体根本不配称为团队，只能成为乌合之众。领导具备了这个基础，就可以选择专业的人才，优秀的人才，德才兼备的人才。且了解一个人是需要时间的，那就需要领导不断的优胜劣汰，来打造一个相对优秀的团队。很多企业的企业文化，和一个企业领导的性格有很大的关系，因为企业文化在执行过程中，很大程度上都会受到企业领导性格的左右。比如企业领导习惯虚荣，讲究排场，可能这个公司的务虚会议非常多；企业领导喜欢好大喜功，可能很多报告和规划就写得很漂亮而没有执行；企业领导喜欢学习，这个企业的员工接受学习的机会就非常多，企业领导执行力强，这个企业的工作效率相对就高。所以，对一个员工来说，遇到一个好领导，也是一件幸运的事情，甚至会影响到自己今后的发展和成长。其次是做好事，做正确的事。那就需要领导者在宏观上把握好企业的发展和方向，制定企业发展的中长期目标，做好每一个判断和决策，带领大家不断的取得成绩，从一个胜利走向另一个胜利。能够让大家都能看到每个人的近期目标和长期发展目标以及每个人在这个发展过程中所承担的角色。从这个角度来说，每个员工都是人才，关键是老板是否把他放对了位置和职位。做好事，还要学会授权，并制定科学合理的管理制度和监控机制，来保证企业整体正常运作和发展。因为每个人的个人能力是有限的，不可能事事都亲身躬行。所以，必须一套非常科学合理且人性化的制度和监控机制，来管理和监控工作的进展，也来保证团队中多劳多得，少劳少得，不劳不得。关于这一点，很多领导会担心一个问题：如果我有很厉害的下属，他会不会顶替了我的位置？其实，每个领导的成功和晋升，都是建立在下属成功的基础上的，也只有培养了一批优秀的下属，才会让你的领导看到你的付出，看到你的成绩；当然，也要在这个过程中，每个人都需要不断的学习和提升自己，随时准备胜任更高的职务和岗位。最后，做一个成功的领导，还需要做好很重要的一件事情，那就是“分好钱”。这个也是一个非常现实的问题，我们都不是圣人，都要吃喝拉撒睡，都需要开支。如果一个领导不能很好的平衡大家的利益，不能体现出奖励先进；警示落后，那就很难打造一个成功的团队，很难作出大的成绩。作为一个成功的领导，这就需要建立好科学合理的激励机制，并带头执行下去。这也是很多优秀员工愿意留下来奋斗的一个前提条件。“重赏之下必有勇夫”，说得也是这个道理。不过很遗憾的是，在现实的企业中，很少企业领导做到这一点。在金钱和利益的面前，人的本性就显露出来了：贪婪、自私。因为金钱对每个人来说，都很重要。很多领导把肉一口就吞了下去，员工连一点汤都喝不着，因为利益分配而分手的团队太多了，这样的悲剧每天都在很多企业上演。这是一个对企业、领导和员工来说，三方都失败的结局。侥幸多吞了利益的领导，也会因为这件事情，在业界内声名狼藉，很难再争取好的职务和岗位。因此，作为一个成功的领导，一定要想到：成绩，是大家一起努力所取得的，功劳当然也要公平分配。要给你的下属和员工一种安全感，给你的下属和员工一个目标：跟随你工作，是有前途的，是有奔头的。聪明的领导，还会运用“财散人聚、财聚人散”的理念，把成绩和利益略多的归功于下属，这样，下属就会非常忠诚的跟随领导，更具有凝聚力和战斗力，更容易取得成绩和成功；这对领导来说，也是一个非常宝贵的财富，是以后做更大的事情或创业的良好基础。“选对人，做好事，分好钱”，做到这三点，你就是一位非常优秀的领导。作者 钟敬山 的介绍：广东-广州营销副总监新南方集团（广州中医药大学网络公司）两年基层销售（渠道销售）工作经验，三年多销售管理（渠道销售管理）工作经验；具有优秀的市场开拓能力，积极主动的工作作风；能够冷静、稳重处事；坦诚、宽容待人；为人正直、踏实；以集体利益为重、不计较个人利益得失；善于倾听、引导，进而解惑、激励、达成共识，有很强的团队责任感，以每一位团队成员的成长和收获为使命，荣辱与共，具备较强的沟通能力和领导能力；具有较高的职业道德和严谨的职业操守；在广州以及华南积累了很好的客户基础和人脉关系；今后发展定位在销售管理、渠道销售管理及营销型项目管理等方面。【擅长领域】:项目管理、管理技能、领导力、通用管理、销售管理、渠道管理、营销体系、市场营销。 【研究行业】:商业贸易、广告传媒、咨询培训、IT业。评论：1、选好人是第一步，宁愿花三个月选人不要一个月用三个人，人的确是第一位的。2、 一、选对人的分析 (1) 、前提是有聚集人才的人格魅力； (2)、懂得唯才是用； (3)、更懂得培养与支持下属开展工作。二、做好事（即时说：有个人功绩、有个人的处理能力） (1)、很多人说当领导，最要紧的是懂用人、懂指挥、懂授权，我觉得这是其中一些要点，更重要的是懂办实事，“纸上谈兵”是虚也；(2)、领导是统筹全局，做每一样事情必须有一个以全局为基础考虑的计划，按实际情况进行分配，再者以领导身份进行工作协调，有人说领导不用实际行动工作的，但我认为领导是下属们做好每一件实事能串连的桥梁，所以说，做不好事情的能当领导吗？3、 分好钱的评论 (1) 、每个人出来社会，这么认真的干好每一件事，为的就是“钱”，对于一个地方无限的付出也为的是“钱”，那么您作为一个领导能不考虑吗，因为您也要“钱”； (2) 、“好钱”心理人人都有，不但是下属，作为领导也一样，所以说我们要将心比心，必须要懂得一个道理：付出肯定会有“钱”的回报； (3) 、谈到领导管理的又一重点“分好钱”，我理解为“分好工”，为何这样说呢？我们在日常管理工作中谈得最多的就是在工作上，必须把“权”、“责”、“利”三者平衡好，工作才能做好，那么当中的“利”就是“钱”，如何体现，靠的就是拿到了“权”，尽“责”把事情做好，才得到“利”。我认为在管理工作上是公平的，只要你按规矩办事，自然而然就会有您想要的。 (4) 、“分”一点也不简单，它完全体现于一个公司、领导的公平性，但往往又难以体现它的及时性，因此，好领导要方方面面平衡好，要不然，“一方漏洞引起百方困难”！3、 把企业做大的老板是不是就做到了这几点呢？或者说企业做的不大的老板没有看到这几点呢？这个道理大家都知道为什么做不到，目光短浅？不是！对金钱的欲望太大！思想放的不够开，境界放的不够高！ 做企业除了追求更大的利益我想还应该再多加点别的想法才好！4、 我想对选对人，分好钱说两句。首先，选对人，我认为要选择优秀的人才来为企业服务，我们不要做矮子企业，能力越强的职业人组成的团队其爆发的战斗力将会更强；第二，分好钱，我想每个想把企业做强的人，他必须有个宽阔的胸襟，对于金钱有个正确的认识，如果你的属下不能获得好的生活质量，那你何以要求他为企业鞠躬尽瘁，每个人都有对于付出的劳动获取合理报酬的权利。5、 对于“分好钱”我认为好的领导更应该不“贪钱”，说领导是榨取员工利益有的苛刻，但是正是在员工的利益的基础上获得自己相对丰厚的利益，所以，要想领导自己多拿“钱”必须想办法先让员工多“钱”，更不要有员工拿的“钱”太多了的想法。6、 成功的领导有好的下属来支持。对于部门的业务也要有丰富的知识。很好的建议，值得思考。选对人，做好事，是成功的保证，而分好钱则是持续成功的保证。7、 观点很新颖，也很有道理。 “选对人”这一点不难做到；“做好事”已经可以淘汰一半的领导了；至于“分好钱”，很容易就淘汰掉剩下一半领导中的99%。我们工作的首要目的是为了生存（有钱人例外），其次才是提高生活品质，而后才是精神追求、社会贡献等。工作的目的决定了我们面对钱的态度。人人都需要钱，钱虽然不是一切，但人人都离不开钱。钱才是真正涉及到人的本质利益关系，所以，真正能“分好钱”的领导非常少。8、 领导力还是领导人的个人魅力与影响力，所谓成功领导选对人，做好事，分好钱也就等于 成功领导=管理好人、财、物就可以了，说来很容易，哪那么容易管好，可不单单是本文中所列的内容啊!9、 聪明的领导，还会运用“财散人聚、财聚人散”的理念，把成绩和利益略多的归功于下属，这样，下属就会非常忠诚的跟随领导，更具有凝聚力和战斗力，更容易取得成绩和成功；这对领导来说，也是一个非常宝贵的财富，是以后做更大的事情或创业的良好基础。聪明的领导真的很少。10、 选对人，做好事，分好钱=成功领导,我想企业非常渴望有更多这样的成功领导,但真正能够做到这三点的领导又有多少呢?根据本人的工作经验来分析,首先谈关于人：现在大多数企业的领导自己都不知道人才是什么？更不知道自己部门需要什么样的人？完全由自己的感觉来做决定。这样的领导怎样去选对人呢？都是些纸上谈兵罢了。其次谈做好事：领导是统筹全局，做每一件事情都必须以全局为重，在分配工作或者安排事情之前自己先要弄清楚即将要做的事情是否正确？有没有偏离目标？事情完成后要到什么程度才算是做好？做正确？我觉得这是做领导必须要遵守的做事原则。最后谈分钱：这是一个最敏感的话题。我们每个人艰辛的付出不外乎就是求财求学，如果做为一个领导让自己的下属在这方面觉得不满意，或者心里不平衡，不难想象这会是一个什么样的团队，更谈不上高效率，高质量。所以领导必须要把“权”、“责”、“利”这三者的关系平衡好，工作才能够更好的开展。11、 很精辟，简单的三件事，选对人排第一，也最重要。选对人才能做好事，做好事才有钱分。很庆幸自己有一个不错的领导，带着下面的团队一起学习，一起进步，一起为自己创造财富。 那天谈起公司老板与销售经理在招聘业务员的分歧，老板希望招来既好管理又能帮公司挣钱的员工，这无疑是矛盾的，就像以前说要想马儿跑得快又想马儿不吃草。而销售经理的意见则是偏向于选择能与公司一起成长具有发展潜质的员工。如何选对人，就变得越发关键。作为员工，希望遇到的是销售经理这样的领导，能给自己一个提升的发展平台，为企业创造财富的同时实现自己的价值。但另一方面不可避免地要承受老板的压力，毕竟企业是他的，如果他要自己说了算，执意要你做蒙着眼睛拉磨的驴，而你却是一匹马，早晚会挣脱掉。12、 看似简单的三句话，可是要做到这三点，却需要大智慧和大勇气。如何选对人、做对事？不是任何人都能做到的。为什么有的人能看出某个人就是自己所需要的人，而其他人却和自己想要的人总是擦肩而过呢？为什么有的领导能看到某个项目有前途值得去做，能为公司带来效益呢？那是因为人家真有渊博的知识体系以及丰富的经验借鉴。每个企业都是从小到大，从创业到发展再到成熟走过来的，而企业管理者更要与时俱进，如果你不跟随企业的发展壮大而进步，那你只能被淘汰或者你的能力所限导致公司停滞不前。而分好钱更是需要企业领导的大勇气。俗话说“人为财死鸟为食亡”，谁不喜欢钱呢。作为公司的创始人，好不容易使公司挣钱了，怎么能分给大家呢，留给自己岂不是更好。所以要想把财散出去绝对需要莫大的勇气。13、 很精辟，文字浅显易懂，但是要真正做到做好却很不容易！其实在这三点的前提，还有一点，那就是这个领导者的人品，只有具备了很好的个人素质，才有可能积累个人的人格魅力，也才能吸引到优秀的人才一同打拼奋斗。选对人，主要就是让对的人做对的事,做好事，我个人觉得要有一个前提，在对的“财聚人散，财散人聚”，还有一点很重要：不怕贫而怕不均！所以我认为分好钱很重要的一点是要做到公平，这又回到了一个很有名的命题，效率和公平的问题上了，能平衡好这两者间的关系，才是真正分好钱的表现！14、 非常好，通俗易懂。可是问题又出来了，做好事、分好钱似乎还不难，难就难在选对人！怎么才算选对人了呢？文中说，很多人都是为了钱而来，那么，这个集体根本不配称为团队，只能成为乌合之众。这话听起来可不怎么顺耳了，你是老板，人家来打工，不冲着钱来仅仅是为了你的事业？前面说到了要分好钱，说实在的，如果没有分好钱这一条，恐怕连乌合之众也凑不起来！团队不是组合起来的，团队是打造出来的！所以在选对人前面，要加一条，领导的首要职责之一是作为团队的领军人物，要给团队成员营造一个能象团队的工作氛围，逐步地把这些成员打造成你的左膀右手，而不是选能解决人选的问题的，你说呢？钟敬山其它文章分享：像对待客户一样，对待你的同事作者: 钟敬山 如果问一下公司的所有员工：如何对待客户？可能只有一线销售人员最清楚：客户就是上帝，肯定要好好的对待。推荐合适的产品，根据市场信息和公司优势进行报价，一步步跟进，有时候还要请客、陪吃、陪玩。甚至有的老板就这样说过，不要说你们的工资是我发的，其实是客户发给你们的，可见，服务好客户对于销售人员以及整个企业的重要性，都是不言而喻的。但如果问一下，如何对待自己的同事，也就是如何内部沟通，恐怕就不是这样了，至于其他同事要求协作的事情，更要看一下，我有没有时间；我心情是否好；是否是我的责任；我做了有什么好处，不做又怎么样，能否明天再做对于企业负责人以及业务人员，他们都明白，客户对于企业的重要性。所以，应该如何来服务客户，才能保证企业的发展，保证企业的利润提高，才能在市场竞争中有立足之地。但是，只是他们明白还是远远不够的，一线的销售人员不是万能的。很多时候，客户的需求需要公司的其他部门来配合完成；需要其他部门同事们保质保量的按时完成；需要技术、客服、物流、财务等等方面的配合和协助。如何把客户的需求-这个接力棒，在公司内部有效的传递？如何保证公司内部高效的沟通？“以市场为导向”绝对不应该是一句空话，一句口号而已。出现这个问题的原因是很简单的，因为客户的订单和业务人员的薪水是紧密联系的，可能如果服务不好，就会失去这个客户，从而失去这笔订单，从而影响自己的收入，所以，业务人员对客户的工作和服务是出色的；可是对于内部的非业务人员，可能就不是这样了，是否争取这个客户，这个订单，对他们来说无关紧要。但同时，业务人员也不是万能的，他们答应客户的服务和技术支持，需要公司其他部门同事的配合和支持，需要其他同事们的工作和劳动。可是，如果由于其他非业务人员，没有很好的接好客户需求这个接力棒，从而影响了业务人员的工作进度，影响了客户关系，影响了订单，也就影响了公司的利润和发展。出现这个问题最关键的一点：非业务人员没有这个客户服务的意识和态度，没有意识到自己工作和公司的利润和发展的关系：自己是间接来服务客户的。当然还有一种可能，就是公司的制度和流程，一般非业务人员的薪水是固定的，没有考核他们的协助工作以及完成情况，特别是对业务人员的工作协助情况。只要公司还在，他的工资就永远稳定在一个水平，除非公司也关门了，他也要走人了。我就亲身经历过一件事情：客户签订了订单，对我们的公司产品和服务都满意，开好了支票给我们，要我们开发票给他们。由于谈判非常愉快，时间很快到了中午下班的时间了。我到财务室交支票的时候，请求财务人员开发票给我。可是财务人员说要吃饭了，下午吧。我说现在客户就在等，而且现在一下子办完了，我们大家都方便，要不下午我还要麻烦你，而且客户今天给了支票，我们最好就开发票给他们入帐，也方便他们的工作，也好下一次合作。结果，他冷冷的说了一句话：“这个和我有什么关系，提成是你们的，又不是我的，现在下班了，我加班又没有加班费，下午再说吧！”。结果，下午财务人员又说要过去银行办理什么手续，回来再说，到最后，为了一张发票的事情，我求情财务了两天，才开了出来。然后还要给客户解释。到最后落得夹在公司和客户之间左右为难，两边都要说好话，真是有点恼火，我到底做错