营销2012方案.doc

智尚网络 2011年底营销策划淘金浪潮已经过去！山寨、贴牌、伪劣产品充斥市场！经济低迷时代您将如何选择？是放弃？是坚守？是突围？还是寻找新的蓝海？来吧！我们邀您营销2012！一：项目介绍： 最近， “结盟”一词成为中国家居行业热度最高的词汇之一。在日益激烈的市场竞争下，企业与企业结盟、企业与媒体结盟、相关行业间结盟的形式纷纷上演。“盟”只是一种形式，关键是“结盟”背后的核心是否能达到共赢的结果，结盟之后如何达到“1+1大于2”的效果。结盟的盟友如何从“结”上得到单一品牌所无法达到的合力，通过企业结盟之后，能否给消费者带来好处？领袖联盟是行业之间自发组成的民间组织，致力于诚信企业的发展策划。领袖家居联盟的成员由一批家居建材及相关企业构成。联盟宣言是：“做为领袖联盟的一员，将努力推动汝州家居环境的进步与发展，用最优质的产品，完善的服务共同创造高品质住宅，服务百姓。”联盟成员的联合承诺：将争做汝州家居装修行业的领航人，遵纪守法；带头执行国家环保工艺标准；重合同，守信誉，服务至上；遇有投诉先行解决，执行客户满意原则； 指导客户明白消费，坚决不误导客户；联盟商家相互促进，资源共享；不排斥联盟内企业，不抵制同行；提高服务水平，加强联盟交流等。联盟的意思就是要相关的商家与商家之间联合在一起，组成一个联盟体，形成一个拳头，来展开全方位的工作。这一想法是在很长时间的市场运作之中形成的。例如，以往很多楼盘在精装修过程中，不单单需要一类产品，而是需要很多产品，包括门类、橱柜类、地板地砖类等等，很多产品需要，但消费者无从选择，无从比较，不清楚产品的优劣。而领袖联盟的成立，可以把一些产品质量稳定、讲诚信的企业集中在一起，由联盟主要成员组织进行精装修，协助操作，从而避免精装修过程中产生问题，这是其一。 其二，联盟体资源共享，大家都发挥自己的资源优势。以印制宣传册为例，以往很多商家都要为自己印刷大量的宣传资料，但发放途径却比较单一，都局限于自己的门店，自己搞活动发资料。而联盟体则改变了这种模式，比如联盟有20家企业，可将20家企业的信息都印到一个册子里，在20家企业所有的门面同时发放，在销售自己产品的同时，也为客户介绍了联盟体其他企业的产品。比如地砖厂家实现地砖销售以后，业主还需要木地板或涂料等其他产品，联盟体的产品能满足客户的要求，而不是单一一家的产品。联盟讲诚信，注重产品质量，使消费者都可以进行比较和选择，既可以选择一家的产品，也可以选择多家的产品。然后可由联盟体共同给销售者回扣点或者奖励，从而既为消费者提供了方便，也促进了客户在联盟体内选购产品。其三，联盟体既然叫联盟，是大家自愿组合在一起的组织，日后将会在宣传攻势上，比如说媒体的广告投放上，形成一种集中的力量。目前，单一商家做宣传，很可能起不到最佳的宣传作用，如果大家联合在一起搞活动，进行广告投放，在媒体和社会上就会起到震撼作用，会收到事半功倍的效果。二、领袖联盟2012营销方案1、扑克牌营销马上年底了，中国人春节习惯打牌喝酒。我们的营销思路就是扑克牌广告提起广告扑克,可能很多人很陌生,但是如果提起萨达姆通缉令扑克,可能很多人都知道. 美军亮出的“扑克牌通缉令”，让全世界关注伊拉克战争的人都感到出乎意料。可以说，扑克牌通缉令发挥了其他通缉形式难以比拟的作用。这个“非常有创造性”的方法甚至让许多广告公司和媒体拍案叫绝。据美国“广告时代”网站报道，这个创意来自一名叫斯普林斯顿的年轻印刷工人。据称，美军一开始想到的通缉伊高官的办法是以普通传单和通缉令形式在伊拉克大量投放，这一任务交给了斯普林斯顿工作的那家印刷厂。由于印刷工作量太大，工人们经常在休息时打扑克来放松。斯普林斯顿在打牌时突生灵感，何不把这些通缉对象都印到牌上。于是，他立即登上美军中央司令部的网站，给负责官员发了一封邮件，讲了自己的想法。没想到，第二天就收到了回信，他的创意被采纳了。 扑克牌通缉令问世后，不仅驻伊联军士兵几乎人手一副，美军还给当地居民特别是巴格达市民分发了近百万副。不仅如此，这副特殊的扑克还受到美国国内民众的欢迎，许多人不仅用它来娱乐，还把它作为纪念品收藏或者赠送亲友，每副售价在5美元左右。 扑克牌通缉令一共55张，比普通扑克牌多1张，多出的这张是一幅伊拉克地图，牌中大王是伊军官军衔的英文与阿拉伯文对照，小王是对伊拉克人姓名的说明。其余的52张则分别是通缉的伊高官的照片、姓名和官职说明。什么人能“有幸”上这副牌？这些高官是按照什么顺序进行排列的？美军对此都大有讲究。比如，萨达姆的私人秘书、没有任何正式官职的哈米德穆罕默德居然跟萨达姆父子排在一起。副总理阿齐兹却排在第42位，其原因在于，对伊政权有着深入了解的美国情报机构在排序时采取了两个原则，一是通缉对象情报价值的大小，二是通缉对象实际权力的高低。萨达姆私人秘书虽职位不高，但掌握着许多有重要价值的情报，所以排名非常靠前。 扑克牌通缉令上还出现了13张“黑影”，只有人名和职位，而无对应照片。这些人平常都隐藏在幕后，就连神通广大的美国情报人员也搞不到其影像资料。到目前为止，这些人一个也没落网。在扑克牌通缉令中，“4”以下的人全部是伊拉克复兴社会党的地区骨干。由于这些复兴社会党的地区骨干在当地都有熟悉环境、信息渠道畅通的优势，再加上属于“黑影”人物，美军要想抓住他们，非常困难。这些人一天不落网，驻扎在伊拉克各地的美军就一天不得安宁。 其实萨达姆通缉令扑克,本质上就是一种广告扑克牌,美军最初的想法是印传单通缉令,我们也可可以说他是传单通缉令的替代品, 广告扑克的优势通过这个案例被淋漓尽致的展现出来了,1 成本低,2 宣传面广,3 时效性强。4，普及面广 5,反复宣传。6，易保存。7，方便携带等等,所以针对节前及2012年的营销中，广告扑克不仅是宣传品，更是送给客户的礼品！2、整合性文件夹营销整合性文件夹为250g纸质封套+15张250g A4大小的铜版纸印刷品，以厚重带给人视觉上的冲击力，以材质提升品牌形象，以一家店带动15家店针对目标客户的宣传，达到真正的资源共享！3、广告毛巾在毛巾两端绣上联盟品品牌标志，毛巾为人们的必需品，在人们的日常生活中出现频率很高，而且也是礼品，对消费者，对商家都有很高的实用性，宣传性！4、电视台流动字幕拜年元旦、春节将至，以拜年为主题，向社会推广领袖联盟，扩大联盟的影响力，大打亲情牌。5、无纺布袋印制无纺布袋，无纺布袋上面有联盟标志及联盟品牌，让客户可以把资料、礼品打包带走，而且无妨布袋的实用性，使用频率很高！6、建设领袖联盟官网（待定）各商家为版主，着重于家装知识，选购技巧，日常保养，等方面知识，做到一定程度，即可以官网营销，减少广告支出其他：如各商家门店前悬挂拜年条幅，店内摆放联盟X展架、印制联盟统一收据等营销2012预算方案方案A项目数量规格费用分配扑克牌50000副常规4万元平均分配无纺布袋1W个常规2万元按整合文件夹分配比例整合文件夹1W套A4大小2万元安消费者采购流程分配，采购源头多分配，后期少分配广告毛巾5000条常规2万元平均分配电视拜年30天流动字幕5000元整体拜年条幅15条彩喷或喷绘布一家一条X展架15个80X180 一家一个备注：扑克牌背面为房地产商，房地产商付出为：2W元，1到13为13家品牌，每家一个数字，大小王为电器品牌店，费用为8000元，因大小王关注度较高。其他13家每家6000元！方案B项目数量规格费用分配扑克牌50000副常规4万元平均分配无纺布袋1W个常规2万元按整合文件夹分配比例整合文件夹1W套A4大小2万元安消费者采购流程分配，采购源头多分配，后期少分配电视拜年30天流动字幕5000元整体拜年条幅15条彩喷或喷绘布一家一条X展架15个80X180 一家一个备注：扑克牌背面为房地产商，房地产商付出为：2W元，1到13为13家品牌，每家一个数字，大小王为电器品牌店，费用为6500元，因大小王关注度较高。其他13家每家4600元！方案C项目数量规格费用分配扑克牌50000副常规4万元平均分配整合文件夹1W套A4大小2万元安消费者采购流程分配，采购源头多分配，后期少分配电视拜年30天流动