化妆品销售五一促销方案.doc

化妆品销售五一促销方案 五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求开始攀升，而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板，范文之规划方案:化妆品五一活动方案。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢？在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢？ 五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。 五一化妆品促销活动建议 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价 格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上 买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式），规划方案化妆品五一活动方案()。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展化妆、咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商 圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项： a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者 的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用化妆与咨询，通过咨询或试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。 化妆品销售五一促销方案篇2 xx年五一节活动促销方案 一、活动主题：玩赚五一。 二、活动时间：xx年4月21日5月4日（14天）三、活动范围：城区店各乡镇店.四、活动方案： 1、会员购物双倍积分：活动时间：xx年5月1日5月3日2、五一购物超值送大奖 城区店活动时间：xx年4月30日5月4日乡镇店活动时间：xx年4月30日5月4日姚店子店活动时间：xx年4月27日5月4日 凡在超市当日单票购物满48元以上者凭小票可参加抽奖。每人每票限抽2次，特价、专柜除外。 城区店奖品设置如下： 1、抽奖箱内乒乓球标有数字1，2，3，4，5，分别代表一、二、三、四、五等奖，其它数字或空球代表幸运奖，抽中就所得。 2、抽奖箱内共设置小球145个，一、二、三等奖各1个球，四等奖2个球，五等奖：10个球，纪念奖130个球。 乡镇店奖品设置如下： 王家庄子奖品设置如下： *购满88元（特价、打折除外） 1、抽奖箱内乒乓球标有数字1，2，3，4，分别代表一、二、三、四等奖，其它数字或空球代表幸运奖，抽中就所得。 2、抽奖箱内共设置小球105个，一、二、三等奖各1个球，四等奖2个球，纪念奖100个球。二、特选商品买二赠一 活动时间：xx年4月21日5月4日购特选商品，即享买2件赠一优惠。 采购部负责挑选活动商品，约计40支左右。 三、会员省心价 活动时间：xx年4月21日5月4日 会员卡用处：购物享受积分，积分兑换礼品，购买超低会员商品。 一人开卡全家共享一店开卡全城（乡镇）通用 推出会员商品专刊，精选会员商品40支左右。 四、关注*官方微信，领取精美礼品 扫描关注*官方微信，可凭微信号到超市服务台领取礼品一份。 五、夏季用品，清凉上市 活动时间：xx年4月21日5月4日 突出夏季用品，如杀虫剂，蚊香，花露水、电风扇、饮料、雪糕、夏凉被、夏季服装鞋等商品，引导顾客进入夏季消费。 六、五一家电家居节 小家电、大家电等厂商周活动。 七、五一旅游用品节 箱包、儿童沙滩玩具系列、体育用品指定品牌/商品8.8折销售。 八、化妆品 购指定品牌化妆品套系： 活动时间：xx年4月21日4月23日 泉润、欧诗漫、汉芳满100减30 活动时间：xx年4月24日4月26日 悠莱满100减15，竹颜、束氏满100减25 活动时间：xx年4月27日4月29日 欧莱雅满100减15，三九、雪肤莱满100减25 活动时间：xx年4月30日5月2日 泊美、美肤宝、佰草集满100减20，自然堂满100减25， 活动时间：xx年5月3日5月4日 法兰琳卡满100减25，温碧泉、相宜本草满100减20. 香水全场8.8折，面膜贴产品全场8.8折。（特价除外） 九、清凉夏日服装节服装鞋活动 购平价服装鞋（特价除外） 100元抵130元用。 200元抵260元用。 300元抵390元用。 乡镇店服装鞋全场8.5折。（特价除外） 海报设计及促销单品选择范围（大16开海报8张）海报参考版面设计。 活动时间：xx年4月21日5月4日（14天） 1，封面，活动内容 2，3，生鲜活动：分为三个档期， 第一档期：4月21日25日，水果2支，蔬菜2支，水产/熟食/肉类/鸡产品各1支，散货1支，糕点2支； 第二档期：4月26日30日，水果2支，蔬菜2支，水产/熟食/肉类/鸡产品各1支，面食1支，糕点2支； 第三档期：5月1日4日，水果2支，蔬菜2支，水产/熟食/肉类/鸡产品各1支，酱菜1支，糕点2支； P4，5，买二赠一活动专刊 P6，7，会员商品活动专刊 P8，9，服装鞋活动专刊（40支左右商品，包含服装、鞋、童装童鞋等）P10，11，大小家电专刊（美的、苏泊尔、九阳、大家电厂商周） P12，13，夏季用品、化妆品活动专刊。 P14，15，其它促销品（食品、百货、洗涤），专柜区活动商品。 P16，专柜活动内容。 六、时间安排： 活动时间：xx年4月21日5月4日（14天） 1、4月2日下午2：30召开促销活动方案讨论会，确定活动方案内容。 2、采购部根据企划部促销企划案里促销单品建议，于4月2日4月10日 挑选促销商品，4月10日下午2.30点前将促销单品明细制作成电子版，以备讨论会讨论，并以电子版的形式传营运部和企划部一份。 3、4月10日下午2：30，企划部主持召开讨论会。营运部、采购部各部。样 品全部到位。 4、4月11日，采购部根据讨论会的具体意见，对促销单品进行补充改进。 并于4月11日下午5点以前将补充改进的单品内容以电子版形式提报企划部，所有单品一并落实到位。（促销单品方案确认完成以后不允许更改，所有活动样品必须到位，没有实物样品的提供电子版照片，图片必须清晰）。 5、4月11日4月14日，企划部完成拍照、排版、校稿，并落实印制工作。 4月15日2月16日，海报印制完成并送达大库。 6、17日-18日配送至门店，并进行散发。 化妆品销售五一促销方案篇3 为加速开拓市场，提升销售业绩，公司制定统一促销活动方案，对国内外已经加盟代理商（微商）和拟加盟代理商（微商）统一给予优惠扶持活动。 一、促销活动时间：xx-04-20至05-20 二、促销活动方式： （一）加盟代理商进、订货优惠活动： 1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 （二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动： 1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 三、现场扶持促销活动： 1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划。 2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活动期间开展现场扶持。 3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。 四、现场督导扶持 1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、 产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。 2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、 优惠政策落实到位的情况下： 开诚立信止於至善专业效率国际化 我们在此生根和您一起成长二次扶持应在首次扶持后20天内。 3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实 际需要，督导可及时出面协助。 五、促销活动准备工作：（xx-04-16起始执行） （一）电话拜访流程 1、拜访前准备 （1）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。 （2）明确拜访的对象（例如：XX美容院老板、代理商、经销商。）。 （3）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。 （4）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。 （5）准备好记录本，做好详细记录。 2、拜访总结：详细记录并客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结 果及时上报公司。 （二）登门拜访流程： 1、拜访前准备： （6）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。 （7）明确拜访的对象（例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。）。 （8）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。 （9）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。 （10）电话通知客户预约登门拜访时间。 （11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。 2、登门拜访：做好感情铺垫，充满自信和热情。 3、拜访总结：做好总结，及时反馈，及时解决问题。促成意向结果。 六、开好三个会： 电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点： 1、会前会：事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果； 2、会中会：事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向； 3、会后会：事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点。 开诚立信止於至善专业效率国际化 化妆品销售五一促销方案篇4 XX美妆 于12月18日12月20日 XX美妆携手“珂妃”化妆品为您送惊喜 第一重活动期间，凡进店顾客凭此单均有精美礼品赠送第二重为倡导植物美容、绿色环保，爱护地球，活动期间持任意护肤品空瓶购买珂妃化妆品可抵5元现金使用 第三重厂商大联盟、专业老师驻店庆，为您解决皮肤问题，持单进店可享受修眉 第四重购任意产品满58元可参与抽奖一次 一等奖价值298元的温馨床上四件套二等奖价值218水分缘全能补水特惠套 三等奖价值98元的护肤品一套 四等奖价值28元的珂妃活泉高水分保湿洁面乳 幸运奖神秘礼品一份 活动日期：12月18日1月20日地址：旬阳县蜀河 十年孕育，五年升华，创造不凡。 珂妃品牌“高档的品质，中挡的价位”，独特而又明显的护肤效果，倍受中国女性的欢迎。 珂妃品牌“中国名优品牌”、“中国产品质量放心品牌”，它始终以高档的品质，中档的价位，独特而又明显的护肤效果，倍受中国广大爱美女性的欢迎。 CCTV热播品牌美丽从这里开始 活动期间购珂妃任意产品 满398元送温馨床上四件套一套 满298元送电饭煲一台 满238元快捷电热水壶一个 满168元送高级汤锅一个 满98元送手霜之类的物品（自备）注：以上四项不可重复享受 礼品数量有限，先到先得，送完为止！ 备注：本次活动最终解释权归本店所有 化妆品销售五一促销方案篇5 活动目的：为了增加市场知名度和占有率，提升店铺销售业绩，提高粉丝的数量并培养粉丝忠诚度。 一：蓄客时间：4月23日4月30日 工作任务：做好宣传工作，制造影响力。 1：在微信朋友圈和公众平台发布活动时间和内容，将活动信息传达给消费者。 2：电话QQ等手段通知新老客户活动内容 3：派发宣传单。价格控制在0.1-0.2一张。中型活动2500张左右，小型活动1500张左右。扫码关注微信，并分享活动内容到朋友圈，赠送