沙盘模拟对抗教程.ppt

ERP沙盘模拟训练指导书 说明 指导书包括三项内容一 ERP沙盘模拟训练简介二 ERP物理沙盘盘面三 训练步骤及要求 一 做好准备工作 二 明确基本情况 三 熟悉运营规则 四 设定初始状态 五 实际模拟训练 六 总结分析评价 ERP沙盘模拟训练简介 ERP沙盘模拟训练是集知识性 趣味性 对抗性于一体的企业管理技能训练课程 受训学生被分成若干个团队 每个团队由若干个学生组成 每个学生将担任总经理 营销总监 生产总监 财务总监 供应总监等 每个团队经营一个拥有销售良好 资金充裕的虚拟公司 连续从事4 6个会计年度的经营活动 通过直观的企业沙盘 模拟企业实际运行状况 内容涉及企业整体战略 产品研发 生产 市场 销售 财务管理 团队协作等多个方面 让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程 感受企业发展的典型历程 感悟正确的经营思路和管理理念 在短短两天的训练中 学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题 他们必须一同发现机遇 分析问题 制定决策 保证公司成功及不断成长 训练步骤及要求 一 做好准备工作 二 明确基本情况 四 熟悉运营规则 三 设定初始状态 五 实际模拟训练 六 总结分析评价 一 做好准备工作 1 团队组建与职能定位 公司总裁 运营总监 财务总监 营销总监 财务助理 商务助理 采购总监 2 在接受重任之前 您最关心的问题是 您最想了解是 一 做好准备工作 二 基本情况描述 1 公司发展与股东期望 2 产品市场的需求预测 二 基本情况描述 三 设定初始状态 一 三 设定初始状态 一 A厂房32M 机器设备10M P1成品8M 4个 P1在制品8M 4个 R1原料4M 4个 R1订单2M 2个 厂房生产线与物料价值 三 设定初始状态 二 三 设定初始状态 二 应收18M 3Q 9M 4Q 9M 现金20M 长期贷款 40M 5年 20M 4年 20M 损益表 资产负债表 单位 百万 单位 百万 三 设定初始状态 三 企业目前的财务状况 四 企业运营规则 1 市场划分与市场准入 1 企业目前在本地市场经营 新市场包括区域 国内 亚洲 国际市场 2 不同市场投入的费用及时间不同 只有市场投入全部完成后方可接单 3 所有已进入的市场 每年最少需投入1M维持 否则视为放弃了该市场 四 企业运营规则 2 销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议 根据市场 地位 产品广告投入 市场广告 顺序选择订单 首先 由上年在该市场的订单价值决定市场领导者 并由其最先选择订单 其次 按产品的广告投入量的多少 依次选择订单 若在同一产品上有多家企业的广告投入项同 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序 若市场的广告投入量也相同 则按上年订单销售额的排名决定顺序 否则通过招标方式选择订单 投入和市场需求及竞争态势 按 注意 各个市场的产品数量是有限的 并非打广告一定得到定单 能分析清楚 市场预测 并且 商业间谍 得力的专家 一定占据优势 3 市场竟单实际操作 以P3为例 32 17 23 18 3 4 2 2 四 企业运营规则 市场竟单实际操作2 广告投入最大者选第一张定单 次大者选第二张 余此类推 四 企业运营规则 四 企业运营规则 厂房购买 租赁与出售 生产线 A厂房 B厂房 C厂房 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 现金 购买 从现金区取出现金放置厂房价值区 出售 从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处 四 企业运营规则 5 生产线购买 调整与维护 生产线 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 A厂房 B厂房 C厂房 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 柔性线 手工线 半自动 全自动 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 四 企业运营规则 全自动 生产线购买具体操作 以全自动线为例 自己领取生产线牌 放置到某个厂房位置 放置4个空桶 第一季度 领牌季度 投入4个币 第二季度投入4个币 第三季度投入4个币 第四季度投入4个币 第五季度可以投入使用 所有投入放置设备价值区 当年设备价值当年不计提折旧 设备价值 资金短缺可以中断 现金 四 企业运营规则 6 产品生产与原材料采购 四 企业运营规则 上线生产操作示例 以P2为例 R1原料库 R2原料库 现金 上线生产必须有原料 否则必须 停工待料 空生产线才能上线生产 一条生产线只能生产一个产品 四 企业运营规则 7 产品研发 四 企业运营规则 P2研发 P3研发 P4研发 8 市场开发和ISO认证 1 市场开发投资按年度支付 允许同时开发多个市场 但每个市场每年最多投资为1M 不允许多投 但允许中断 开发投资完成后才允许进入该市场竞单 2 两项认证投资可同时进行或延期 相应投资完成后才能取得资格 3 研发投资与认证投资计入当年综合管理费 四 企业运营规则 市场开拓 开拓完毕之后才能进行 竟单 产品研发 研发完毕之后才能上线 生产 品牌建设 证书拿到之后才能广告 宣传 市场开拓 产品研发 品牌建设操作规则示例 P2研发 P3研发 P4研发 可以生产 可打广告 可以拿单 8 融资贷款与资金贴现 1 长期贷款最长期限为5年 短期贷款及高利贷期限为1年 不足1年的按1年计息 2 长期贷款每年需还利息 短期贷款到期时还本付息 3 资金贴现在有应收款时随时可以进行 金额是7的倍数 不论应收款期限长短 拿出7M交1M的贴现费 四 企业运营规则 短贷 长贷 银行 利息 贴现 贷款只能是20的倍数 9 综合费用与折旧 税金 四 企业运营规则 五 实际模拟训练 做好准备 开始经营 2 2 1 1 6 1 2 41 1 4 2 1 1 9 4 9 1 2 1 2 4 41 1