广西交安网汽车频道计划书.doc

广西交通安全网不完全计划书前言：两个数据，第一个数据，2009年，中国进入汽车发展快车道。2009年中国汽车产销量突破1360万台，增速达到40%左右，成为2003年以来的汽车增速最高点。中国汽车厂家04-09年销售走势第二个数据来自前段时间“物联网”概念的炒作。9月中旬以来，物联网概念的横空出世，此前股价一直不温不火的新大陆，竟然一跃成为市场炙手可热的物联网概念第一牛股。统计显示，仅在9月15日至22日的6个交易日，新大陆就出现5个涨停板，上涨幅度高达68.71%，而同期大盘则下挫4.49%。“事实证明，过去我们说的话，走的路，全都没错。”新大陆总裁王晶说，“物联网带来的商机是一个巨大的，很难想象的空间。”新大陆同时表示，由于物联网应用的普及需要一定时间，本年内公司经营业绩不会因物联网这一新概念的提出而受实质性影响。通过以上两组数据，可知未来发展趋势将是以车主服务和物联网应用两大方向。基于物联网概念从提出到普及时间表，个人认为：物联网的应用分为二个阶段，第一个阶段是初级阶段，传统显示端与企业、个人终端互连阶段，其表现为接入互联网的电脑、3G手机与企业的信息进行实时条件性交互、个人信息实时交流，信息显示在显示器和手机屏幕上。第二个阶段是成熟阶段，成熟的显示端与企业、个人终端互连阶段，其表现为所有物品通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、监控和管理。因此，我提出了一个在物联网变成现实之前的全新概念“端”概念。在汽车产业链当中的生产厂商、经销商、美容保养、汽配维修、二手车、租车公司、模特经纪等等都是一个终端，我们为每个终端提供相互链接共享信息的管理平台，通过平台的力量满足各方面的需求。战略：首先明确广西交通安全网的目标受众：汽车产业链的各类实体企业（单位）、即将购车准车主和车主。广西交通安全网今后发展与完善的重点课题：个人用户类l 汽车时代（准车主服务）平台构建，包括个人资讯中心（精准收集有用信息）、企业与个人实时互动中心（足不出户网上咨询）优惠购车中心（联合经销商、银行、中小贷款公司降低购车门槛）l 后汽车时代（车主服务）平台构建，包括美容保养、汽配维修、违章处理、年审代理、24小时施救、保险理赔、自驾 、投资交友等多方面服务。企业用户类l 研发和完善汽车行业产业链中各类企业的“端”，包括汽车厂家、汽车经销商、美容保养店、汽配维修厂、二手车公司、汽车租赁公司等企业强大的信息模块，具备发布、反馈、共享等多项强大功能说明：红色为一级模块 蓝色为端模块 不同颜色线条代表发生联系的模块活动中心汽车经销商公司资源整合“端” 车主地图系统指引 ￥广告收益 自驾游 公益活动信息数据共享中心车旅俱乐部 资讯发布 客户收集 客户关怀 售后提示 活动互动美容精品店 在线订车 活动组织 紧急施救 保险索赔 促销信息 违章协助 车务代办 驾训提升 亲子课堂成为汽配维修厂 车主 统购中心 车主资讯定制 维修配件统购准车主费 汽车用品团购 配件预定 预约维修 工时优惠 需求发布 养护服务团购 繁忙程度警示 保养提醒 商家供货 汽车团购 改装件团购二手车经销商 二手车买卖实时交通路况指引 现场竞拍汽车租赁 车主与路况实时互动采集 在线订车 车辆展示 详解：在”端”商用用户方面，我们根据汽车和 产业链的不同来源将”端”商用用户分成九类：表 “端”商用用户“端”信息来源举例汽车经销商各大品牌4S店二手车经销商每个城市是汽车交易市场及二手车销售公司美容精品店洗车、保养、精品销售等个体或有限公司汽配维修厂各大品牌售后部门、各类大中小型修理店及配件市场商家等汽车租赁公司全国连锁及本地汽车租赁公司模特经纪人本地模特经纪公司个人各品牌车友会及车主等“端”商用用户的问题主要是习惯性和推广问题，习惯性和推广问题的解决方式主要有三种，即免费（有奖）试用、市场销售、媒体宣传。“端”商用用户发布的信息将直接传递给有用的其他“端”从而实现达成某种合作或产生效益的作用。让“端”能够顺利的进入产业链各个公司中并使用起来是一项艰巨和复杂的工作，涉及到很多习惯性的问题和相关“端”后台使用培训问题，”端”商用用户又大多是汽车经销商和很多不懂网络的企业负责人，名气大、派头足。广西交通安全网刚刚成立不久，在谈判中的地位显然是不平等的。这就要求我们充分利用网络的技术优势和专业知识，先用专业知识使对方臣服，然后谈商务，最后叙友情。以最大努力和最大的诚意打动对方，说明传统媒体和网络媒体是互补关系，有利于提高电台、电视台的收视和收听率。就我目前规划的主打产品“端”，而言没有现成的全面竞争对手。在准车主和车主方面，广西交通安全网又是一家B to C类的电子商务网站。汽车配件经营店多，但是规模普遍比较小，分布、散乱在各处，经营品种也相对比较单一；汽车配件市场良莠不齐冒牌产品泛滥、损害了消费者的利益；汽车配件店经营不规范；拆解车市场混乱、市场管理不到位这些都是汽车配件市场存在的问题。随着国内汽车市场的逐渐成熟，汽车产业链越来越长，中国汽车后市场的“黄金时代”即将到来，这也意味着中国售后服务新一轮的淘金热即将到来。按照发达国家汽车生产和售后服务11.5的市场分析计算，在中国汽车后服务市场将存在着巨大的发展前景，保守地估计1000亿元的市场空间和40%的利润潜力。由此总结出三点，第一、中国整体汽车市场的发展，决定了汽车后市场将进入快速发展期。第二，汽车后市场机遇凸显。第三，中国汽车产业的市场份额和利润分布的条件，将使汽车后市场成为未来汽车产业的关键盈利区域或环节。准车主和车主都是个人消费者，他们与商家的讨价还价能力方面比较弱，因此广西交通安全网的车主统购中心，将会最大限度的为会员省钱省心，确保统购产品的质量。第三方支付方式，在淘宝、腾讯拍拍等网站上已经非常成功也很成熟，因汽车用品消费是有地域性的，全国性网站未必能起很大作用，因此广西交通安全网有成为第三方支付平台的可能。广西目前没有一个专门为准车主和车主服务的统购中心，日常其他媒体做的团购等活动都没有延续性，产品种类也不够齐全，广西交通安全网统购中心的出现将弥补这个空白市场。就广西交通安全网的准车主和车主方面的主打产品“统购中心”和俱乐部服务，同样在广西没有现成的全面竞争对手。“端”商用用户、准车主和车主构成了完整的互动模式，相辅相成，互为攻守。没有完全的竞争对手不意味着没有潜在的进入者，我们按照行业或者专业的不同将潜在的进入者划分成4类：表 潜在进入者进入者类型举例网络媒体门户网站、广西交通安全网站、 网站传统媒体电视台、广播电台、报纸、杂志、分众传媒等户外媒体户外广告、公车广告等软件公司行业软件公司最危险的潜在进入者是网络媒体和软件公司，前者具备网络技术优势，有一定的资金和人才的储备。后者对客户需求的把握能力较强，有强烈的进取心，做梦都想着如何扩大业务。传统媒体和户外媒体虽然掌握了客服方面的主动权，但是决策缓慢，在战略上缺少必要的灵活性，主要致力于发展传统的业务，往往把网站作为对主业的一种补充。广西交通安全网和他们的关系更多的是一种竞合的关系。所以较快的发展速度和不断吸纳新的资金是领先于这些潜在进入者的最佳选择。和网络媒体相比，广西交通安全网要更懂得汽车和 ，更加了解顾客的需求；和软件公司相比，要寻求和国际大的投资机构合作在资金实力上取得优势。“快”是最大的壁垒，“快”是最大的竞争优势。广西交通安全网寻求在NASDAQ上市是生存的要求，8848就是最好的一个反面教材，如果当年上市了，8848现在是怎么一个局面呢？在替代品方面，主要的替代品目前还没有，只是有某些部分的网站具备初步的客户端功能，但都没有将汽车和 产业链有机结合起来。因此，我们整合了产业链和有了充分的资金支持，模式可以逐个在城市间复制。扎根一线销售和推广部门，能快速建立起较高的准入壁垒，形成垄断。广西交通安全网市场潜量估算赢：未来二年收益保守预测（参考）A 广告收益 二年后预计有150万广告收入业绩预测依据：见广西本地汽车网站时空汽车网成立以来历年收益表，访问量(IP)年度收益工作人员数量备注2006年8月3146万2人2007年8月103721万3人2008年8月121554万4人2009年8月2257160万3人B 企业营销管理后台系统收费（广西）全区266家4S店/（含非4S店经销商），每个经销商每年系统使用费一万元，按照30客户使用，则每年收益约80110万元其他类型企业管理后台收费，预计每年收益50万元预测依据：经销商后台管理系统，拥有强大的销售、管理功能，能够为经销商带来切实效果。（另行具体演示）C 汽车评估、二手车买卖分成 评估每台收费1，五五分成，预计每年收入20万元预测依据：创新推出“在线拍车”功能，能够在短时间内聚集三家以上二手车经销商为车主竞价，车主与最高出价者成交，效率高，收益大。D 百度，谷歌流量链接收益 二年后网站流量预计达到1万IP，月收入预计为40006000美元，折合人民币约2.43.6万/月预测依据：以时空网为例，IP流量35000，月收入1.21.9万美元E 活动组织、执行，媒体整合代理收益 预计每月纯收入五万元左右预测依据：发起自驾游、承接新车上市、车友会活动等获利，拥有广西一批“老驴”资源。F 产品代理销售收益 可代理各类汽车保养美容用品，改装件等，收益保守预计90000元/月预测依据：二年后，平台成熟，拥有不低于20000位真实车主，消费市场广阔。由此估算，广西交通安全网在南宁（广西）一年的收益有440500万，按照广西GDP占全国GDP比重2.06计算，如果将此模式全国复制，则每年的收益达到26213万元。广西交通安全网之车商篇快乐营销：我的工作 我的车五年研究与探索，推出为提升销售业绩和客户口碑而定制的强大功能请看：提升销售业绩的六脉神剑信息剑：促销信息、活动公告、企业新闻、新车到店、公司所在地、头条新闻预约，各类信息发布功能面面俱到。以后不必再看媒体脸色，不再盼望等待刊登时间，一切自由掌控，我的工作 我的车 想发就发，让潜在客户第一时间通过网站获知贵公司信息。更有人性化的“粉丝”功能，关注贵公司及所售车型的客户，通过“订阅信息”功能，一条不落的收到公司信息，客户看准了，生意自然来。货源剑：做二手车买卖，缺的可能不仅仅是客户，还有二手车的货源。没有货，谈任何营销手段都是空谈。二手车个人新车源提示功能，能有效解决贵公司二手车部的货源问题。当个人发布二手车新车源的同时，该车与联系人的信息就已经在系统后台提醒，对于这类第一手车源，收？还是不收？您看着办了。预知剑：客户什么时候要买车、什么时候要维修保养，一切都处于可控范围，预定、预约功能全面帮您梳理客源，以后不再为每月的计划而烦恼。车型剑：什么车型有售、什么颜色的车有售、什么配置的车有售，这些是客户最关心的事情，广西广西交通安全网车型库覆盖了市面上绝大部分再售车型，贵公司可轻松调取，加上自己的库存情况，一分钟就拥有属于自己的车型库。及时剑：客户对心仪的车辆有任何问题，通过在线客服功能，马上沟通，实现网上下订，真正的做到网络营销；总经理信箱和调研评分功能，客户对销售及售后环节的意见和批评，是企业不断发展壮大的良药。温馨剑：车主重大节日祝贺信息自动群发，一次设置，永远无忧，省时间省精力，还服务周到。 维修进度提醒、到期保养提醒、订车进度提醒等多种提醒项目，让客户深切感受到贵公司的服务品质，对提升美誉度并带来回头客有很大作用。提醒方式多样，客户总会收到来自贵公司的提醒服务。目前提供，站内信息、手机短信、邮件提醒这三种方式。目标