《郡东销售手册》20070705.doc

部门代码-类别属性-提示词-版本编号销售手册白鹭郡东发展商简介。良渚文化村项目概况。白鹭郡东项目简介。购买流程及贷款须知。综合答客问。万科房产集团一、 概况万科企业股份有限公司成立于 1984 年 5 月，是目前中国最大的房地产上市公司。截至2006年底，万科已进入深圳、上海、北京、广州、武汉、成都、天津、南京、沈阳、长春、大连、青岛、东莞、中山、佛山、苏州、杭州、南昌、无锡、鞍山、珠海、长沙、厦门、镇江、昆山、宁波等近30个大、中型城市进行规模住宅开发，并确定了以珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾区域三大城市经济圈及其它重点城市为中心的发展策略。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续 四 年入选“中国最受尊敬企业”，连续三年获得“中国最佳企业公民”称号。万科 1988 年完成股份制改造，1991 年在深圳证券交易所挂牌上市。是中国大陆首批公开上市的企业之一，也是该批企业中唯一一家连续 1 5 年保持盈利增长的企业。公司在发展过程中两次荣获福布斯“全球最佳小企业”称号，一次入选“福布斯亚洲最佳小企业 200 强”。 2004 年万科被国际权威财经杂志亚洲货币评为“最佳公司治理”中国区第一名。 2005 年万科获得英国 IR 杂志中国区“最佳公司治理奖”，再度蝉联“亚商最具发展潜力上市公司”第一名，并获得“ CCTV 中国最具价值上市公司”称号，由财智杂志（中国）有限公司、亚太人力资源研究协会颁布的房地产行业十佳雇主。二、所获荣誉（截止2006年底）：2006年3月31日，万科连续第三次在国务院发展研究中心、清华大学房地产研究所和中国指数研究院发布的“中国房地产综合实力TOP10”中名列榜首。4月28日，万科连续第四次获得北京大学管理案例研究中心和经济观察报联合评选的2005年度“中国最受尊敬企业”称号。6月5日，天津万科东丽湖、上海万科朗润园荣获以节能省地为导向的全国“2006双节双优杯住宅方案竞赛”6个特别奖的第一和第二名。6月24日，万科获“CCTV2005年度中国最具价值上市公司”。7月，万科广州四季花城（一、二、三期），深圳公司东海岸（一、二期），上海公司四季花城（一期），天津假日风景，成都金色家园同获2006 年度“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”二十名额之五席。7月13日，在由鹏元资信、证券时报和深圳证券信息推出的国内首个付诸实际应用的公司治理评级体系中，万科获得了唯一的“AAA-”级最高评价。9月2日，国家税务总局和中国税务杂志社联合发布2005年度“中国纳税百强”排行榜，万科以13.24亿元纳税额位列第97位，是唯一进入百强的房地产企业。9月16日，“中国房地产TOP10研究组”发布了“2006中国房地产品牌价值研究”结果，万科以48.2亿元的品牌价值，荣获“2006中国房地产行业领导公司品牌”称号。9月27日，万科荣获中国房地产协会评选的“2005-2006年度中国房地产诚信企业”称号。11月2日，万科获得商业周刊中文版与Interbrand评选的“2006年度中国最佳品牌20强”。 12月6日，万科连续三年在21世纪报系“中国最佳企业公民”评选中获奖。12月12日，由英国IR杂志评选的“2006年中国投资者关系”系列奖项揭晓。万科摘取了最佳投资者关系大奖（大型非国有企业）、最佳年报及公司著作奖、最佳投资者会议奖、最佳投资者关系领袖奖等多个奖项。12月16日，万科荣获由中国房地产及住宅研究会、中国建设报中国楼市联合主办的“中国创新90种小套型住宅设计竞赛” 特别贡献奖。2005年4月27日，万科连续第三次获得北京大学管理案例研究中心和经济观察报联合举办的“2004年度中国最受尊敬企业”。6月18日，万科荣获首届中国投资者关系年会暨2004中国A股公司IR评选“获最具含金量的最佳大型公司”、“最佳IR领导人”、“最佳IR执行人”三项大奖。6月23日，“万科”被国家工商行政管理总局正式认定为驰名商标，成为中国房地产界第一个国家认定的驰名商标。11月1日，万科荣获英国IR杂志中国区“最佳公司治理奖”和“最佳年报奖提名奖”。11月8日，万科天津水晶城住宅小区一期工程喜获“第五届詹天佑土木工程大奖”。11月10日，万科入选“福布斯亚洲最佳小企业200强”。11月17日，万科荣获财富（中文版）和华信惠悦合作进行的“2005年中国卓越雇主”。12月1日，万科连续两年在21世纪报系“中国最佳企业公民”评选中获奖。2004年5月，公司荣膺北京大学企业案例管理研究中心和经济观察报联合评选的“2003年度中国最受尊敬企业”。万科连续十二年获中国人民银行深圳市分行指定的评估公司资信评估等级最高级：AAA级。2003年7月，万科荣膺北京大学企业案例管理研究中心和经济观察报联合评选的“2002年度中国最受尊敬企业”。11月，万科获得英国IR（投资者关系）杂志组织全球主要机构投资者和基金经理评出的“第三届亚洲区中小型公司最佳投资者关系奖”。2001年10月，万科入选福布斯评出的“全球200家最佳中小企业”。2000年10月，万科入选福布斯评出的“全球300家最佳中小企业”。1996年10月11日，深圳万科物业管理公司顺利通过ISO9002第三方国际认证检验，成为国内首家被国际机构承认符合质量标准的物业管理公司。11月，万科开发的上海万科城市花园、深圳荔景大厦、北海万科城市花园获评“全国城市物业管理优秀示范住宅小区（大厦）”。1995年8月，万科被深圳市资信评估公司评为AAA级企业，公司属下之深圳万科房地产公司、深圳万科贸易公司、深圳万佳百货股份有限公司、深圳国际企业服务公司均获AAA资信等级。11月，由万科开发的深圳天景花园、青岛银都花园获评“全国物业管理优秀住宅示范小区”。1994年12月，万科荣获深圳市颁发的“深圳市第一届优秀企业金鹏奖”，王石荣获“深圳市第一届优秀企业家金牛奖。1993年5月，万科在深圳市企业评估协会等单位发布的1992年度深圳市评估成果中，被列入深圳市50家综合实力最强的企业集团。12月，万科被深圳市资信评估公司评为AAA级企业项目概况良渚文化村一 总体规划基地位于良渚遗址南缘，距杭州市中心约20公里，30分钟车程，项目总占地面积一万余，亩具有平和丰富的湿地特征，于2001年由加拿大CIVITAS城市规划事务所主导，得到余杭区政府支持，与杭州市规划设计研究院共同规划，设计理念崇尚英国现代城市规划先驱霍华德在1898年提出的“田园城市”的理念，目标建设成为一个展示良渚文明，不依赖主城的基础设施和产业，居住与就业平衡，与自然和谐共处，充满活力和生长力的复合型田园城镇，其中租用山地5200亩，旅游用地1200亩，公建用地680亩，房产用地3400亩。二旅游板块1良渚圣地占地面积182亩，由良渚历史文化博物馆主体建筑及周边圣地公园组成。良渚历史文化博物馆建筑面积接近10000平方米，由英国著名建筑大师David Chiperfield设计，作为良渚文化展示与交流得场所。2良渚国际度假酒店占地约274亩，总建筑面积约7万平方米，拥有4万平方米的水面，按国家现行“五星级”酒店标准建设，由浙江世贸酒店管理有限公司参与前期设计与后续物业管理，保证五星酒店服务得品质。3玉鸟流苏占地300余亩，由中国本土的青年建筑师张雷、齐欣、大舍建筑工作室以及德国WSP建筑工作室参与设计，建成后将包含艺术家工作室、个性化餐厅、酒吧等，是文化村的文化休闲娱乐中心。三社区配套1、劝学里规划建设一所集小学、中学为一体的九年制民办学校2、随园嘉树将建成浙一良渚国际体检保健中心引进浙江大学医学院附属第一医院的品牌、技术和管理，设置体检保健、健康管理、社区医疗三个功能区块，为社区居民提供高品质得医疗保健服务3、七闲广场根据杭州市政府批准的控制性详规，由杭州市政府规划公建配套中心，包括行政管理、商业金融等具体公建设施。四住宅项目（销售价格及销售率截止至2007年5月）1、竹径茶语位于西北104国道南侧，背山面水拥有绝色的自然风光，建筑面积8.9万方，容积率0.4，绿化率40；规划建造39幢独栋洋房、118户排屋以及8幢坡地叠排、12幢160户坡地花园洋房；其中坡地花园洋房于2006年3月开盘、销售价格在6000元/平方米，目前已售罄；坡地叠排于2006年6月开盘，销售价格9000元/平方米，目前已销售95。一期坡地排屋于2006年11月开盘，现已售罄。二、三期排屋于07年新推出，总价格为200-350万之间，现正热销中。独栋洋房将于2007年4月下旬推出，每平方米单价在2万左右。2、阳光天际位于104国道北侧，其整个地块被毛家漾港所环绕，覆盖着郁郁葱葱的竹林，建筑面积16万方，规划建设来自地中海边的纯粹的西班牙风情排屋，计划于2007年9月开盘。3、白鹭郡玉鸟流苏以南则是文化村最大的一个居住村落白鹭郡，占地面积1600余亩；分东西南北四个版块。白鹭郡北地占地面积238亩，住宅建筑面积13万方，容积率0.82、绿化率40，地势起伏多变，具有典型的山地特征，由68幢858户多层住宅组成；于04年10月底开盘至今已基本销售完毕，销售价格5500元/平方米左右 白鹭郡东占地面积148亩，住宅建筑面积9.3万平方米，绿化率35%，容积率1.46。社区沿河而建，共规划有14个BLOCK组团，877个居住单位，主力户型在80120平方米，由世界级建筑大师DAVID CHIPPERFIELD主持的英国DCA建筑师事务所规划设计，计划于07年6月份开盘。 白鹭郡南正在规划设计阶段，预计在08年5月份可对外亮相。4、其他后续项目1）以园艺主题村落绿野花语项目2）以山水为依托的低密度住宅金色水岸项目位于七闲广场以南，目前处于规划中生活机能一.交通： 1附近的公交：513路（武林广场良渚瓶窑）； 瓶窑 首班车：5：30 末班车：19：20 武林广场 首班车：5：30 末班车：18：40 313路（和睦新村汽车北站勾庄良渚瓶窑）； 瓶窑 首班车：5：15 末班车：18：40 和睦新村 首班车：5：10 末班车：18：40中巴 （沈塘桥汽车北站勾庄良渚瓶窑） 2轨道交通：二号轻轨线（规划中）3班车：2007-5开通往返市区的过渡性班车费用：免费（需办理乘车证）停靠站点：点到点，中途不停靠班次时间表：路线（限每班次一辆）从良渚文化村到杭州市区6:30 7:00 7:30 9:00 10:30 12:00 13:30 15:00 16:00 16:30 17:30 18:30 19:00 19:30(共14班次)从杭州市区到良渚文化村7:45 8:30 9:30 11:00 12:30 14:00 15:30 16:30 17:30 18:00 18:30 19:30 20:30(共13班次)二.配套1良渚文化村配套落实时间：圣地公园（已完成）良渚博物馆目前已经进入内装修阶段良渚国际度假酒店目前已经全面结顶，预计在2007年底将对外试营业玉鸟流苏一期中8000平方米计划于08年试营业集小学、中学为一体的九年制民办学校劝学里，预计2009年可正式启用浙一良渚国际体检保健中心将于2008年12月交付使用。2007年6月良渚文化村临时农贸市场投入使用竹径茶语南侧拓展公园2007年底交付使用白鹭郡北会所内餐厅、棋牌房、小型超市于2007年7月对外营业2007年底5000亩旅游用地一期登山步道修建完毕，设立白鹭郡北及竹径茶语出入口各一，并在登山步道中设置活动场地二处2良渚镇配套1）酒店旅社：旅林大酒店、新联合大酒店、杭州假日旅行社2）行政及公用配套：公安局、良渚邮政储蓄、良渚供电营业厅3)餐饮娱乐:墨华茶楼、良渚茶楼、蓝梦歌舞厅，舒兰浴场、沸蓝网盟、博速网吧4）医疗保健：天天大药房、宝露药房、杭州第二人民医院分院、 同天大药房、何氏诊所药房（私立诊所）5）银行金融：中国建设银行、交通银行6）教育配套：良渚中学、良渚宝华幼儿园7）其他消费：浙江省亿丰家居材料装饰市场（在建）、联华超市、良渚新华书店、良渚陶瓷品交易市场（未完成招商，规模较大）、农贸市场、良渚小商品市场、中国移动、中国联通、龙一摄影、汽车维护与养护（300平方米左右,比较专业 服务热线：88780867）、良渚104国道加油站3三墩区块配套1）医疗保健设施：杭州第九医院、杭州西湖区中西医结合医院、杭州拱墅区中西医结合医院、浙江医院；2）金融保险：中国人民保险公司、中国人寿保险公司、工商银行、农业银行、建设银行、农村合作信用社；3）学校：三墩小学、三墩中学、三墩高级中学、三群联幼儿园、浙征职业技术学校、浙江轻工业学校、杭州公益中学、浙江法商专修学院、浙江省交通技术学院、浙江江南专修学校、浙江大学紫金港校区；4）购物场所：金利百货商场、华联超市、联华万家福超市、解百超市、三墩小商品市场、华东陶瓷建材市场、华东果品市场、广州本田4S店、丰田杭州4S店、海南马自达专卖、浙江出版联合集团、香港伟量五金城、肯德基、杭州银泰购物广场(暂名、华润万家大卖场、世纪联华祥符购物中心等；5）交通：303路、333路、845路、900路、860路、363路、403路、K211路(通宵车)、假日4线、899路、K67/67路、313路、513路、K89路、817路、K74路，以及地铁2号线(规划)。6）规划中的配套：沃尔玛、浙江银泰的ShoppingMall、伟量五金城，以及广州本田、浙江元通等4S店。白鹭郡东一 产品规划1 概况项目占地约9.9万平方米,住宅建筑面积约9.3万平方米,由3到5层的底密度住宅组成。2 四至范围西侧为良渚组团干道风情路，北侧为玉鸟路（玉鸟流苏，社区商业中心）东侧为滨河路（天然河道）, 建筑物后退风情大道8m，后退玉鸟路12m，后退滨河路10m。南侧将建一条宽约120M的公共绿化带（近5万平方米体育公园，设有篮球、网球等运动休闲场地）3 建筑布局项目由世界级建筑大师DAVID CHIPPERFIELD主持的DCA筑师事务所规划设计，DCA依托良渚文化村得天独厚的自然人文以及浓厚的文化背景，把德国的简约风格和完美的品质融入中国古代庭院的特点中，结合东西长、南北短地形特点，将877户居住单位分成14个 “住宅居住小岛”（BLOCK）。每个BLOCK由63套住宅围合成一个庭院，同时考虑到真正人车分流以及沿河洪水等因素，将组块的住宅设计到车库顶部，每个庭院从地面架空一层，使庭院内的活动，不受外部车流往来的影响，组块内部的住宅营造出和谐、宁静的半围合庭院空间, 使融洽的邻里关系的形成成为可能建筑风格上利用简约的建筑体块，充分体现了简约主义的精髓：以 “最少”的手段，获得 “最大的张力”。4 景观规划绿化景观由德国来维莫西尼景观设计公司担纲，每个组团内，布置了各种灌木和花坛，形成迷人茂盛的花园景致。在各BLOCK之间，仿效了东方的鹅卵石图案，布置了大小不同的绿色土丘，由此形成富有动感的外部景观。小区中心将建设大面积绿化广场，休闲设施面向绿化广场，形成极富人情味和个性化的中央绿地景观。5 户型理念产品以80-120平方米户型为主，均南北朝向，户型设计采用“小室、大厅”的标准，形成紧凑合理的二房、三房，在90平方米左右的户型中实现5.7米左右的客厅，达90左右的得房率，整体户型 10米左右的超短进深（普通住宅为11至12米）带来更宽的朝南采光面，并且有利采光通风。 通过法式窗户,形成极为开阔的视野。内凹的阳台及隐蔽式的空调机位，营造出简洁且统一的外立面，使户型设计达到一种比市场现有设计更具个性的目的。6动线设计以及车辆停放 由于设计的目标是使建筑群落间的绿地尽可能大，同时又能尽量减少车辆行驶对住户的影响，因此，小区设计中车道的环行将被限制到最低。小区主干道6M，贯穿于地块的东西，即西端开口于良渚风情路，东端开口于滨河路，它将白鹭郡与良渚文化村其他地块连为一体，这条大道是小区内唯一的一条沥青马路。连接各个建筑组块之间的是可供车行的绿地。这些绿地同时也使小区居民的紧密邻里关系成为可能。小区内汽车的停放方式分两类，主要的住户停车考虑放置于首层停车库，设计标准为一辆/户，总停车数量为845辆左右。另外，外部来访临时停车设计考虑在小区主干道两侧。这样即便于车辆停放管理，又使外来车辆不干扰小区居民生活。临时来访车位考虑约55辆。小区住户自行车停放，考虑在首层停车库内利用局部空间布置，以方便住户的使用，也能满足居住区设计规范对自行车停放的要求。住宅首层车库内设有停车库、自行车库、消防生活水电池、水泵房、变配电、储藏室等功能用房，住户可由停车库直接进入所需楼面。车库中央设大型采光口，其间设楼梯，以方便住户上下。同时将绿化、阳光引入车库，极大的改变车库的环境。建筑底层车库部分外墙均用天然石材砌成，它的高度约3m二基本指标注册名：白鹭郡东推广名：白鹭郡东基地地址：良渚文化村 开发商：浙江万科南都房地产有限公司投资主体：万科南都集团开发商资质：一级资质销售商：上海同策房产咨询有限公司企划商：杭州精锐广告建筑设计：DCA建筑师事务所事务所简介:戴卫.奇普菲尔德建筑事务所成立于1984年，是国际知名的从事建筑，城规，室内装潢，产品及家具设计的事务所。作品设计既有公共项目也有私人委托。事务所认为，设计的质量影响到我们的生活。对高质量设计的追求，决定了在设计实践中的高水准。这体现在各种大小不同项目的实施中，从定做的家具到摩天大楼的设计，直到城市规划。项目分布在世界各地，包括英国，德国，法国，荷兰，中国，日本，意大利，西班牙和美国。事务所擅长设计高要求的建筑物，注重作品与周围环境的协调性，以及设计的延续性和长久性。已经完成的一连串项目中。包括有博物馆，画廊，私宅，宾馆，办公楼以及商场。建所以来主要项目的有:英国Henley的划船博物馆，英国伦敦Wagamama酒楼，德国多塞尔多夫Kaistrasse办公楼，英国伦敦Joseph时装店，美国纽约Bryant Park宾馆，英国伦敦Circus酒楼，德国Coesfeld-Lette Ernsting管理中心，德国Gera州中央银行总部，美国纽约Lever办公楼，英国Richmond Knight家族私宅，爱尔兰都柏林Hugh Lane 画廊，意大利米兰Pasquale Bruni首展览馆，英国伦敦Vitra展览馆，美国麦阿密Shore Club宾馆以及很多Dolce & Gabbana全球各地专卖店。另外，我们在日本也已实现了很多项目，其中有冈山Matsumoto株式会总部，东京五岛美术馆以及京都丰田汽车株式会。戴卫.奇普菲尔德建筑事务所赢得过20多个国家和国际级的大型设计投标项目，还荣获过多次国际设计大奖及提名，譬如，RIBA，RFAC，AIA和Andrea Palladio大奖。1999年，戴卫.奇普菲尔德先生还荣获Tessenow金奖。设计哲理戴卫.奇普菲尔德建筑事务所的工作，建立在卓越设计的坚实基础上，注重造价和用途的控制，通过有效的项目管理，获取最佳的物价比和最高的施工质量。戴卫.奇普菲尔德先生同公司经理，合作伙伴以及设计小组一起,亲自参与每一个项目的设计从概念设计，初步设计，施工图一直到竣工层层把关。事务所有着固定风格的设计哲理，但这不等于建筑造型上的一成不变。它的目的是为了去创造细腻的，与功能及环境有着密切联系的建筑物。坚信高质量设计源自于设计过程的连贯性，以及同业主，专家，施工单位和用户的持续对话。密切合作的目的就是为了确保实现概念，美观及功能三者综合的最佳效果。戴卫.奇普菲尔德有两个主要的办公室，一个在伦敦，一个在柏林。各由三位经理和约60名雇员组成。事务所是多语言和多文化的组合，公司雇员来自16个不同的国家，说着22种不同的语言。年轻的和经验丰富的互相取长补短，他们是事务所最大的财富。他们的多才多艺对事务所设计思路的开阔起了非常重要的作用。事务所的作品经常在报刊杂志上发表，并出版过多本书籍。作品还定期在国际上展出。景观设计：德国来维莫西尼景观设计公司（LML）公司简介:柏林的来维莫西尼景观设计公司（LML）由四位富有创意，经验丰富的德法合作者组成，自1998年成立以来，一直是德国年轻一代景观设计团队中最重要的代表。LML的作品一直被认为是思考透彻，创新风格鲜明而令人信服，并以忠实于原设计的施工管理，而受到专家和公众的认可。主要作品：赢得柏林博物馆岛“外部空间”的国际竞赛，是LML公司重要的著名作品之一，这也是柏林要求最高，耗时最多的项目，LML其他的重要作品还包括慕尼黑西部的Georg Freundorfer广场、柏林Mitte区 Jerusalemer街幼儿园以及位于柏林著名近郊别墅区的Fleurop公司花园设计等。 承建商：长城建设集团八分公司杭州市工程承包有限公司龙元建设集团股份有限公司浙江广宏建设有限公司长城 监理商：杭州信安建设监理有限公司浙江工程建设监理公司物业：浙江南都物业管理有限公司销售时间：未定交房期：08年3月底 基地面积：99803 M2土地年限：自2003年4月28日至2073年4月28日总建筑面积：145310M2住宅建筑面积：93000 M2公建建筑面积：1133 M2地面车库面积：49466 M2人防地下室面积：无总户数：877 户容积率：1.456绿化率：35%机动车停车位900( BLOCK内可售部分： 845 地面临时：55)非机动车位：利用地面车库的局部位置,数量未定 小区主干道宽度：6米得房率：90%建筑层高：2.9米楼间距：1：1.2 三工程参数结构形式: 多层建筑，框架结构设计使用年限：50年抗震设防烈度：6度框架剪力墙抗震等级：四级楼面荷载：卫生间: 4.0KN/m阳台: 2.5KN/m露台: 2.0KN/m桩基：人工挖孔打基础，局部采用扩大头，桩尖均为9-15米外墙：外墙为质感弹性涂料，地下层部分外墙为花岗岩。楼梯地面、首层单元入口：花岗岩火烧板台阶。楼梯栏杆扶手：金属栏杆、木质扶手。露台围栏、车库顶层花园围栏：金属栏杆。阳台栏杆：双钢化夹胶玻璃挡板。部分空调外机位：铝合金百页挡板窗框：静电粉末喷涂铝合金窗框。门窗玻璃：中空玻璃、中空双钢化玻璃或夹胶玻璃。进户门：白色漆面木质进户门，不锈钢门锁。厨卫：厨房预留灶台、料理台、吊柜、抽油烟机、燃气热水器、冰箱等位置，厨房专设抽油烟机排烟道；卫生间预留浴缸或淋浴房、面盆、座厕等洁具的位置，厨卫附设电器插座，阳台或卫生间预留洗衣机位置。设装修用座便器一只。通讯系统、电视接收系统：每户设置家庭信息箱箱体，由客户自行向服务提供商申请开通，并支付开通、运行费用。水电煤气配套：安装无负压供水设备。每户单独设水、电表,水电表出户，每户内照明、空调、插座分路设置，各户客厅及卧室均预留空调的机位与插座。冷水管为PP-R管，预留管道龙头一只。燃气由客户自行向燃气提供商申请开通，并支付燃气表具、开通、运行费用。可视对讲：户内设可视对讲机。社区安防系统第一重：环区周界安防系统；第二重：电子巡更系统；第三重：环区内闭路电视监控系统；第四重：可视对讲系统。外墙做法（由里到外）： 1.墙体2. 20厚聚合物保温砂浆 3. 5厚抗裂砂浆 4.外墙涂料屋面做法（由上到下，面层为细石混凝土）：1. 40厚 C20细石混凝土内配 6双向钢筋200 随浇随抹平，每6m 留缝宽20，缝内灌填防水油膏 2. 30厚聚苯板（上铺无纺布祎层） 3.改性SBS 卷材防水一层，厚3mm 4.1:3水泥砂浆抹面厚 205.C15细石混凝土找坡，最薄处厚 30，坡度 2%6.钢筋混凝土现浇屋面板供水：变频供水水压：DN25（户）用电负荷：住宅部份5000KVA单套住宅40安培，8kw消防：1）用水量： 室外消火栓15L/S，二小时/次 一次灭火水量为：108m3 室内消火栓10L/S，二小时/次 一次灭火水量为：72m3 自动喷水 30L/S一小时/次 一次灭火水量为：108m32）所有住宅之间间距均大于6M，满足防火间距要求 住宅疏散楼梯宽度均大于等于1.1M。四户型配比及优缺点（以BLOCK3为例）1户型配比面积范围户型套数比例80-81A1(一卫小两房)812.70%88-90A2(一卫生大两房)1117.46%102-103A3（两卫大两房）811.11%101-106A4（两卫大两房）1015.87%100B1（小三房）24.76%115-123B2（三房）1219.05%123-130B3（三房）69.52%130-135B4（三房）57.94%150C（四房）11.59%总计63100.00%2 房型优缺分析及转化1）功能布局优点：A. 独立但又融合在一个空间内的客餐厅，有限的面积创造出B. 超大面宽的客厅，家具摆放更符合现代潮流，更有利音响效果的发挥C. 独立的洗衣房及空调房，有利居家的整洁及噪音污染D. 带阳台的卫生间，有利燃起热水器的摆放，提高安全性E. 套房形式的主卧，功能更独立，私密性更好缺点：A. 餐厅北面没有工作阳台B. 部分100平方米三房户型客厅面宽太窄缺转优：A. 法式落地窗能够提高厨房及餐厅的采光，更好的把BLOCK内的景观融入眼底B. 100平方米可以做到三房两厅两卫，超低的总价，足够的功能区域，唯一不足的只是客厅稍窄，该房型总体性价比较高。2）朝向采光优点：A. 法式落地窗，有非常高的窗地比（窗地比：窗面积/室内面积），景观效果也更好B. 客厅朝南，与餐厅或厨房形成南北通透，非常有利室内的采光和通风，适合杭州较潮湿的气候。C. 南向的主卧卫生间，能带给主人更好的卫浴享受（采光及南向的景观）缺点：A. 两间卧室朝北，日照不佳缺转优：A. 在家大多数的时间是处于主卧室和客厅中，将有限的朝南日照面充分利用起来，洗衣房也可以由通常的北面工作阳台改在南阳台，居住的舒适性更加合理。3）面积配比优点：A. 紧凑的建筑面积，90左右的高得房率，降低总价的同时，居住决不紧凑。4）房型私秘性优点：A. 主卧的步入式衣帽间，提高了更衣的私秘性B. 主卧独立卫生间提高了主人沐浴的私秘性C. 卧室门通过适当的走道过渡，避免直冲客厅，提高了各自的私秘性缺点：A. 入户门对入户门，私秘性不好缺转优：A. 简洁的设计能够提高户型的得房率5）行动动线、过道及安定面优点：A. 整套户型只有唯一的入户门至卧室一条动线，简洁的动线有利各功能区块的独立使用。B. 卧室门集中在过道处，不破坏客厅及餐厅的安定面，更加有利家具的摆放缺点：A. 卧室门口的过道浪费面积太大缺转优：A. 这块空间依据客户个人喜号可以做成壁橱，或者作为主卧的衣柜。6）管线排布优点：A. 客卫和厨房邻近，热水器供水距离短B. 框架结构，大部分墙体无承重，排线更方便，不破坏承重结构缺点：A. 主卫至厨房距离较远，卫生间排线距离较长，不利热水器快速出水缺转优：A可考虑分别使用电热水器实现供水需求7）从附加功能与特殊结构优点：A. 框架结构可自由分割，装修出符合个性化的住宅B. 带露台户型，拥有独立私秘的户外空间缺点：A. 没有凸窗设计，卧室舒适性不够缺转优：A. 凸窗的设计主要是为了考虑空调机位的摆放美观，我们采用专用空调房的方式使空调机位更好的隐藏窗户的设计是否合理取决与更大的窗地比（窗地比：窗面积/室内面积），但又能很好的提供安全性，而法式窗结合落地门窗及玻璃安全挡板的设计把这点做到极致，可以更好的把窗外的阳光和景观融入购买流程及贷款须知一、 购房流程及费用资料：1.认购客户确定购买意向后，销售顾问应客户至销售处签定认购书，并支付定金：（公寓）伍万元 ；（排屋别墅）壹十万元（若客户要求减少定金金额需报市场营销部经理或副经理批准，并于次日补齐定金），若客户违约定金不予返还。l 操作流程： 销售顾问与客户解释网上“认购书”条款销售顾问陪同客户至财务处付款，财务审核并开具收款凭证项目营销经理（副经理）审核网上录入信息无误提交后，客户输入密码并签字销控专员盖章认购书交接客户, 销售顾问告知客户准备按揭资料 l 注意事项： 明确告知客户有关购房条件、方式及注意事项； 签认购书前准确确认房源，包括房源位置、房号、面积、价格，避免签认购书时房源情况变化 向客户提供销售资料，应按照公司规定，凡不许外传的资料严禁向客户提供； 明确财务制度，如遇不明确问题，要与财务部及时确认，不得违规操作； 明确按揭细则，在签定认购书时，有告知客户的义务，并向客户提供相关资料； 公寓类签约期限为7日,排屋别墅类为十日。 认购完成后，所需完成的内务工作： 在房号表或销售状况表上注明“客户姓名”或 “已售”； 录入明源销售软件2.签约根据楼盘进度和性质，一次性付款客户在交付100%的房款，办理按揭客户在已支付首期房款和按揭资料准备齐全的前提下，签署预售或销售合同；l 签约流程： 销售顾问约定按揭办理银行 销售顾问向客户解释销售合同条款，并录入合同信息销售顾问陪同客户至财务处付款，财务审核并开具收款凭证销售顾问填写“签约付款明细表”，陪同客户办理按揭手续 项目营销经理（副经理）审核网上录入信息无误提交后，客户输入密码并签字销控专员合同盖章合同及收款凭证交于客户，并签收 注意事项： 签定合同前一、二天，应与客户联系并明确签署合同的相关事宜； 签署合同时，如合同条款有异议，应及时征询公司法律专业人员的意见，不得擅自更改； 合同签署完毕，应完善内部交接手续，对于按揭资料不齐或逾期未办理按揭的客户，销售顾问应严格按销售规定执行； 签约完成后需将相关信息录入明源销售软件。3.购买商品房费用一览表:签约所需费用：1)、一次性付款：合同登记费：50元2)、银行按揭： 合同登记费：50元 办理产证所需缴交费用：1)办理商业按揭的客户需交100原的抵押预登记费和贷款额的万分之五。2）办理公积金贷款的客户需交50元公正费、100元的抵押预登记费。申请市公积金的客户还需要交300元的代办三证费。商品房交付需付费物业管理费：杭州市普通住宅小区前期物业服务收费标准(单位：元/建筑平方米月)收费等级中准收费标准有电梯住宅无电梯住宅甲级 1.20 1.00乙级 0.90 0.70丙级 0.65 0.50丁级 0.50 0.40备注：1、上述收费标准可上下浮动20%；2、各等级收费标准不包括电梯、增压水泵、小区水系等高能耗设施设备运行所需能耗费用垃圾清运费：垃圾清运费一次性以建筑面积每平方2元的费用收取。有线电视费：14元每月，一年168元。卫生费：在房子交付使用后一般控制在50元。维修基金费: 根据杭州市物业维修基金和物业管理用房管理办法第四十八条规定：物业维修基金由建设单位在房屋销售 (预售)时向购房人代收，按有关规定以不低于房屋建筑安装总造价的5%的比例向购房人代收，并在办理房屋产权证之前，向市、县(市)物业管理部门统一缴纳。”第十八条规定:可以一次性动用基金本金额的最大比例不能超过首期维修基金的 70%。 根据物业不同结构及不同使用年限，对动用物业维修基金本金额与首期物业维修基金额的最大比例规定如下： 使用年限房屋结构 10年以下 11-20年 21-30年 31-40年 41-50年 钢结构 30% 50% 70% 70% 70% 钢混结构 砖混结构 20% 30% 50% 70% 70% 砖木结构 15% 20% 25% 45% 70% 二贷款须知银行按揭所需要提供的资料1、 夫妻双方的身份证、户口本、结婚证（单身的请提供单身证明）复印件，原件复核。2、 单位盖章的收入证明。（注：借款人所有贷款月还款额不得超过月收入的50）。3、 如私营业主购房需提供企业营业执照，近期财务报表和验资报告。4、 首付款收据和首付款回单复印件。5、 外籍人士购房（包括港、澳、台人士）需提供在国内的收入证明、护照和居住证明。6、 签约当日客户需签署资信系统授权书，授权银行可查询您的资信。7、 如购房者是由委托人来办理手续，则需要公证后的委托书。与按揭相关的政府政策1、商业按揭贷款，贷款人年龄必需在65（男）、60（女）周岁以下。2、普通住宅90（含）以下最低首付总房款的20，最长年限30年；90以上最低首付总房款的30，最长年限30年。3、排屋最低首付总房款的30，最长年限30年。4、别墅最低首付总房款的30，最长年限30年。5、商铺、车库（需有产权）、共建SOHO最低首付总房款的40，最长年限10年。6、别墅、商铺、车库（需有产权）、公建SOHO不能享受公积金贷款政策。7、未成年人不能是按揭房屋的主体或共有人。8、 借款人申请二次以上贷款购房，首付最低30%申请公积金住房贷款的条件1、必须是连续足额缴交一年以上并且目前仍在缴交的客户方可申请公积金贷款。2、需提供由当地公积金中心出具的公积金缴交证明。3、公积金贷款，贷款人年龄必需在60（男）、55（女）周岁以下。4、夫妻双方合计每月缴纳的公积金总额必需超过178元，（个人缴纳部分与单位缴纳部分的总和）方可申请总额不超过30万元的公积金。5、如夫妻双方合计每月缴纳的公积金总额超过385元，（个人缴纳部分与单位缴纳部分的总和）则可申请总额不超过50万元的公积金。6、 如需申请公积金贷款，则首付必需超过总房价的30。7、申请公积金贷款，夫妻双方必须提供收入证明。8、杭州市公积金贷款最多只能贷两次（包括婚前一方单独贷过的），且申请二次公积金贷款的前提条件是：前次贷款已结清，同时前次贷款所购房产小于140方。附：二手房转让相关规定1普通住宅和非普通住宅的区别：普通住宅：1）住宅小区建筑容积率在10(含)以上。 2）单套建筑面积在140(含)平方米以下。 3）实际成交价低于同级别土地上住房平均交易价格12倍以下。有任何一条不符即为非普通住宅。2交纳税费的区别：1）普通住宅契税为1.5%，非普通住宅3% 2）土地增值税普通住宅免征，非普通满5年免征，3年内1%，3-5年（减半）0.5% 3）普通住宅营业税及附加5年以后免征，非普通住宅是要缴纳差额部分的营业税5.6%个人转让房屋涉及营业税、个人所得税、契税、印花税、土地增值税等6个税种，其中契税由买房者缴纳，印花税由买卖双方缴纳。3交易需缴纳的其他主要费用 营业税： （2006年6月1日起）个人将购买不足5年的住房对外销售的，按售房收入全额缴纳营业税；个人将购买超过5年（含5年）的普通住房对外销售的，免征营业税；个人将购买超过5年（含5年）的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为5%；个人所得税：个人转让住房，以其转让收入额减除财产原值和合理费用后的余额为应纳税所得额，缴纳个人所得税，税率为20%。转让自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，免征个人所得税。 转让自用5年以内住房，应纳税所得额住房转让收入原值规定比例内可扣除的装修费用支付银行的住房贷款利息缴纳的销售税金合理费用；应纳税额应纳税所得额20%。 纳税人未提供完