（工商管理专业论文）无锡太平洋集团有限公司发展战略研究.pdfVIP

摘要 3 6 2 9 3 阶织工业已有数百年的发展史 从这一角度讲 它是传统产业 但 科技和经济的发展 赋于传统的纺织业以新的涵义 纺织业既是古老的 产业 又是绿树常青的产业 纺织品在满足人们生存需求 享受需求 发展需求方面始终起着其他产业难以替代的作用 随着经济的发展和收 入水平的提高 纺织品需求结构也发生了变化 卜了 本文通过对国际纺织市场发展趋势的分析和对我国纺织品出1 3 的宏 观形势的分析 结合无锡太3 f 洋集团有限公司的内部条件 运用企业战 略管理理论 为无锡太平洋集团有限公司研究制定了发展战略 本文认为 面对闩益激烈的市场竞争 无锡太平洋集团有限公司应 采取积极进取的成长战略 问时 为保证公司发展战略的实现 必须开 拓视野 不断创新 关键词 纺织品发展战略7创新 分类号 f 0 14 6 5 3 3 s t r a t e g yf o rd e v e l o p m e n t o fw u x ip a c i f i cg r o u pc o l t d a b s t r a c t t h et e x t i l e i n d u s t r y d a t e sb a c ks e v e r a lc e n t u r i e s f r o m t h i sp e r s p e c t i v e i ti sat r a d i t i o n a li n d u s t r y a st h et e c h n o l o g y a n de c o n o m yd e v e l o p h o w e v e r n e wl i f ei sb r e a t h e di n t oi t n o w d a y s t h i s i n d u s t r y r e m a i n s d y n a m i cd e s p i t e i t s l o n g h i s t o r y t h e t e x t i l e p l a y s a n i r r e p l a c e a b l e r o l ei nt h e s a t i s f a c t i o no f p u b l i c d e m a n df o r s u r v i v a l e n j o y m e n t a n d d e v e l o p m e n t a st h ee c o n o m yd e v e l o p sa n ds t a n d a r do fl i v i n g r i s e s t h e s t r u c t u r eo fd e m a n df o rt e x t i l eh a s e x p e r i e n c e d a p h e n o m e n a lc h a n g e t h e p a p e r d i s c u s s s t r a t e g i e s f o r d e v e l o p m e n t o fw u x i p a c i f i c g r o u pc o l t d w p g c b yc o m b i n i n g t h ew p g c c o n d i t i o n sw i t ht h et h e o r yo fb u s i n e s ss t r a t e g i cm a n a g e m e n t a f t e ra na n a l y s i so ft h et r e n do fi n t e r n a t i o n a lt e x t i l em a r k e t s a n ds i t u a t i o nf a c i n gt e x t i l ee x p o r tt o d a y t h ea u t h o rb e l i v e st h a tw p g cs h o u l dl o o ka t p o s i t i v e s i d e so ft h i n g si n f i x i n g i t s s t r a t e g i e so fg r o w t ht o d e a lw i t h i n c r e a s i n g l ys h a r p m a r k e t c o m p e t i t i o n i n t h em e a n t i m e w p g cm u s tw i d e nt h eh o r i z o n sa n di n t r o d u c ei n n o v a t i o n st o r e a l i z ei t ss t r a t e g i e so fd e v e l o p m e n t k e y w o r d s t e x t i l e s t r a t e g y o f d e v e l o p m e n t i n n o v a t i o n 1 公司内部条件分析 1 1 主营业务和在行业中的地位 无锡太平洋集团有限公司所处的色织行业 是纺织行业中具有悠久历 史的传统行业 公司发展至今 已有六十多年的历史 改革开放以来 公司加大技改力度 逐步形成为具有较大规模的染纱 织布 后整理能 力的全能集团公司 在技术水平 技术装备 产品系列配套 产品技术 含量等方面均有较大的发展和提高 增强了企业的发展后劲和适应市场 的应变能力 通过十几年的技术改造 公司技术装备较先进 设备新度系数达到 7 2 7 7 现拥有国际一流无梭织机2 2 0 台 国产有梭织机2 4 0 台 年产 色织都15 0 0 万米 拥有国内一流的电脑控制筒子染纱设备3 0 多台 年 产染纱能力5 0 0 0 多吨 捌有新型染整设备2 0 多台 套 年整理色织 布5 0 0 0 万米 拥有印花染色没备1 0 多台 套 年产印染布6 0 0 万 米 口 j 有毛巾织机13 2 台 年产毛巾被1 0 0 0 吨 拥有各类纺器生产设备 2 0 0 台 套 年产盖扳针砷i3 5 0 0 付 金属针布6 0 0 吨 钢筘1 0 万 米 钢丝卷1 2 万盒 公司主营的色织 印染等服装用花色柿年生产能力为2 0 0 0 多万米 1 0 0 出口 其生产工艺流程为 色织面料 纱线染色一一整经浆纱一一穿综一一织造一一坯检一一缝头一一烧 毛一一退浆一一丝光一 拉幅定型 一轧光一一预缩一一入库 染色面料 坯布摊缝一一烧毛一一轧液温堆一一丝光定幅湿落布一一高效退煮 漂一一轧卷染色一 水洗烘二f 一一拉幅定型一一特种整理一一包装一一 成品 印花而料 坯硝j 摊缝一一烧毛一一轧液温堆一 丝光定l 嘀湿落布一一高效退煮 漂一一拉幅定型一一直接印花 一蒸化焙烘固色一 水洗烘干一一拉幅 定型一一特利一整理一一包装一一成品 当前主要品种有 色织涤棉细纺 色织纯棉1 4 5 t e x 1 1 7 t e x 7 3 t e x 2 精梳府绸 青年布 牛津纺及各类混纺 交织 纯棉 大提 花 印花等 产品主销美国 日本 澳大利亚 东南亚 东西欧各国及 香港等5 0 多个国家和地区 山于公司产品具有花色新颖 品种多 质地 精 批量小 应变能力强之优势 加上交货及时 因此在国际市场享有 一定声誉 公司拥有国家级金 银产品4 只 其中 维也拉磨毛产品获 国家级金牌 1 4 5 1 4 5 纯棉精梳色织府绸 1 1 7 x1 1 7 纯棉高密府 绸 1 3 13 t c 精梳色织府绸获国家级银牌 公司一贯重视产品质量 在八十年代就成为出口产品免检企业 为 了进一步强化质量职能 公司于9 6 年通过i s 0 9 0 0 2 质保认证 建立了 较完善的质量保证体系 强化了质量监督 更加有效地控制和改进了产 品质量 历年来 公司坚持贯彻精诚团结聚人心 精明决策求发展 精心经 营拓市场 精益生产抓质量 精细管理出效益的 五精 方针 技术水 平与经济效益始终处于全国同行领先水平 是我国色织行业的排头兵 1 2 组织管理模式和人力资源状况分析 1 2 1 组织管理模式与企业发展战略的关系 企业战略实施的成败 在很大程度上取决于企业内部是否具有良好 的组织和精干的人才 为此 企业始终应该将建立有效的组织模式当作 是战略实施的一项重要工作 企业的组织处理模式是指企业内部各种职 能 角色 职位之间的正式关系 其中最主要的包括信息沟通 职权 工作活动等方面的正式关系 企业战略的重要特性之一就是适应性 它 要求企业在加强内部管理的同时 不断推出适应环境的有效组织结构 2 有效的组织管理模式应是最适合 企 3 k 战略实施的需要 能满足实现企业 战略目标要求而又是简单的模式 企业战略的重大改变必然要求企业组 织管理模式作出相应的调整 1 2 2 组织结构现状 公司通过多年兼并和扩展 逐步形成如图1 1 的组织形式 其中进出 口公司 兴业纺织有限公司为一级法人公司 毛巾厂 纺织器材厂为二 级法人企业 而兴业纺织有限公司 毛巾厂 纺织器材厂下面又各设财 务部 技术部 劳人部等整套职能部门 因此无锡太平洋集团有限公司 同时存在着多种组织结构形式 成为混合结构形式 这种组织结构形式 其优点是 最高层可以更集中精力来关注企业的长远发展战略及其他重 大事情 摆脱日常协调工作 各战略事业单位可以拥有独立的经营自主 权 有更强的发展自己事业的动能 各战略事业单位及所属事业部可以 更直接地对其所面临的问题作出迅速的反应 其缺点是 组织庞大复 杂 信息沟通所经路程长 不够迅速 有时存在信息失真 存在重复使 用同种资源的状况 使资源利用的规模效益不高 1 2 3 人力资源状况 公司现有员工35 0 0 余人 有各类工程 经济 管理人员4 0 0 余 人 具有大专以上学历1 2 0 多人 高级职称10 人 中级职称1 10 人 公司通过各种形式的培训 引进以及多次企业兼并 拥有多层次 多类别的人力资源 专业技术人员和中高级管理人员基本能满足现有需 求 但随着公司内 外部环境日益复杂 市场竞争日趋激烈 公司经营 规模的不断扩大 高素质人力资源将面临短缺 4 瞰霎姆繇鼎旧幻醛忙匾球枯牛杉举限 i i 囤 1 3 市场营销状况分析 我国劳动力资源丰富 纺织产品属劳动力密集型产品 其生产成本 比经济发达的国家和地区低廉得多 而国内纺织市场变化多端 同行业 竞争激烈 资金运转状况差 因此公司在十多年前就定下了产品全部外 销的战略决策 公司凭借着 小批量 多品种 商品质 快交货 的营 销观念 在国际市场上赢得了较好信誉 慕名而来的客户不断增多 产 品远销5 0 多个国家和地区 图1 2 公司产品出口额分布状况 图1 2 显示近几年公司产品出口额百分比分布状况 出口西欧市场 始终占公司总出口额的2 0 市场较稳定 出口美国市场从1 0 迅速上 升至4 0 说明公司已成功打入人均纺织品消费量最大的国家 前景良 好 出口日本市场从3 0 下降到5 这与国内企业无序竞争 周边国家 低成本竞争有密切关系 从图中可以看出 公司出口重点市场始终瞄准欧美国家 欧美国家 人均纺织品消费量高 对面料和服装款式要求新颖舒适 占领和扩大欧 美市场 既能使公司始终紧跟世界纺织市场潮流 又能提高公司的竞争 能力 1 4 财务状况分析 近十几年来 公司经营业绩良好 表i 1 为公司近几年的主要技术 经济指标 表1 1 公司近几年的主要技术经济指标 年份总产量销售收入利润自营出口 万米 万米 万元 万美元 1 9 9 52 0 6 23 0 9 3 213 6 61 4 5 2 l9 9 619 6 62 9 5 0 0l l5 6l5 3 6 19 9 72 5 9 64 l9 2 61 6 0 91 9 7 6 19 9 81 7 5 64 9 8 2 11 2 5 92 0 8 9 19 9 91 6 6 05 2 9 4 7 13 0 02 0 5 9 从表中可看出 公司总产量有逐年减少的趋势 而销售收入逐年提 高 反映了公司的产品档次有了较大的改变 从中低档向中高档发展 但利润上升不显著 并有较大的上下波动 主要是产品生产的原辅材料 和水r u 价格的上升和变化 以及劳动力价格逐年上涨所造成的结果 公司自营出口创汇稳步提高 国际贸易额逐步扩大 已形成为创汇 大户 色织产品是低利润产品 9 8 年行业平均销售利润率为1 8 1 无 锡太平洋集团有限公司达到2 5 3 说明公司获利能力较强 6 2 公司经营环境分析 2 1 国际纺织市场需求及预测 纺织服装工业在世界上是一个具有悠久历史的传统工业 世界纺织 品服装的销售额仅次于旅游业和信息产业 名列世界第三 纺织品在满 足人们生存需求 享受需求 发展需求方面始终起着其他产业难以替代 的作用 随着全球经济的发展 人类消费水平不断提高 国际市场对纺 织品钓需求将持续增长 山中国纺织情报所出版的国际展望报告指出 未来1 0 年世界纺织品 及时装市场将迅速发展 预料到2 0 0 4 年 全球纺织品需求量将达5 15 0 万吨 比1 9 9 5 年的4 0 7 0 万吨增长近2 8 报告预计于19 9 2 年至2 0 0 4 年间 纺织品需求平均增长率为 2 7 而1 9 8 0 年至19 9 2 年问的年增长率仅为1 9 发展中国家的增 长率尤为迅速 报告预测至2 0 0 4 年 中国 拉丁美洲 亚洲及非洲将耗用纺织品 共2 3 0 0 万吨 与1 9 9 2 年的16 l0 万吨比较 在1 2 年之间内将上升接近 4 3 其中巾国的消耗量将占发展中国家的三分之一 但增长最快的将 是印度及东南亚地区 增幅分别为4 1 及5 7 发达国家的需求情况 19 9 2 一一2 0 0 4 年 西欧 北美洲及日本的纺 织品需求将增加约3 2 若以人均耗用量计算 增幅是发展中国家的5 倍 发展中国家对纺织品的高需求主要是因为人口增长 人均耗用量半 从19 9 2 年的4 3 千克增加至2 0 0 4 年的5 0 千克 发达国家则将从1 9 9 2 年的2 l 4 千克 增加至2 0 0 4 年的2 6 4 千克 就产量来说 至2 0 0 4 年 全球纺织品将有6 5 来自发达国家 其 产量预料将增长1 0 增长主要来自美国 欧洲的产量则保持相对稳 定 至2 0 0 4 年 东欧的纺织品需求量将比1 9 9 2 年增加4 0 但东欧国 家如捷克 罗马尼距 波兰 匈牙利 保加利亚等地的产量只能达到 7 l 9 8 8 年产量的6 2 预测要到2 0 0 4 年这些地区的出口量才能达到8 0 年 代高峰期的产量 全球的纤维产量于2 0 0 4 年将较1 9 9 2 年多1 4 0 0 万吨 其中8 0 来 自发展中国家 但发展中国家耗用量不及其产量的一半 因此 若要维 持其 i 产增长 发展中国家必须依靠其他发达国家不断增长的需求 从 19 9 2 年至2 0 0 4 年内预计欧洲 北美和日本的纤维耗用量将增加7 1 0 万 吨 表2 1 部分发达国家人均纤维消费量增长预测 公斤 年度 卤驴 1 9 9 219 9 52 0 0 2 美国2 8 12 9 43 1 1 法固1 7 1l7 62 0 2 德田2 722 7 22 9 9 意大利18 21 9 22 2 3 英国1 9 42 0 82 2 3 希腊15 116 1l8 o 葡萄牙1 2 5 4 015 0 欧共体1 9 82 0 72 3 2 f 本2 2 32 4 12 7 8 从表2 1 中可以看出 以美国的个人纺织品消费最大 1 9 9 2 年为 2 8 1 公斤 19 9 5 年为2 9 4 公斤 均为世界第一位 日本1 9 9 2 年为2 2 3 公斤 l9 9 5 年为2 4 1 公斤 年增长幅度最高 欧共体的增势也比较乐 观 发达国家人口仅占世界总是的17 纤维消费量却达总量的4 8 5 因此 美国 日本 欧共体是值得我国纺织业努力开拓的市场 自6 0 年代以来 世界纺织品贸易发展迅速 据有关资料统计 从 1 9 7 0 年至1 9 8 0 年 世界纺织品贸易额增长了4 0 8 年均增长率高达 17 6 8 0 年代初受西方经济危机的影响 贸易额有所下降 中后期又 逐年回升 1 9 8 5 1 9 9 4 年世界商品贸易年均增长8 7 而纺织品贸易 年增长1 1 3 纺织品贸易在全部商品贸易中的比重也从1 9 8 5 年的 5 2 3 上丁 至019 9 4 匀 的6 4 据u 界银行和国际货币丛金组织预测 未来l0 年 世界经济年增长 率可望达到3 一 3 5 世界纺织品服装的年增长率将达到6 一一 8 国际贸易增长必然为我因扩大纺织品出口提供更大的空间 进入2 0 世纪9 0 年代以来 国外对纺织品的要求趋向于个性化 高 功能化 荧囡 欧盟 f i 本等工业发达国家纷纷对纺织服装业的结构进 行了调整 用高新技术对传统的纺织服装行业进行了改造 完成了纺织 服装业山劳动密集型向资金密集型的转变 使世界纺织服装业进入 个 崭新的发展时期 纺织品朝高科技含量 高附加值方向发展 2 2 我国纺织品出口状况及预测 我国是世界上公认最大的纺织服装生产国和出口国 目前我国纺织 服装业约有i3 万多家企业 近2 0 0 0 万从业人员 l9 9 8 年我国纺织工业 总产值为7 3 4 7 亿元人民币 8 0 年代以来 我国纺织服装业走上了外向 发展之路 近2 0 年来 出口创汇达3 3 0 0 亿美元 在1 9 8 6 年至1 9 9 5 年 的l0 年r 1 纺织服装一直是我国第一大类出口商品 出口额占全国商品 出口总额的1 4 以上 虽然从1 9 9 6 年起位居机电产品之后名列第二位 但仍然是我国对外贸易顺差最大的商品 多年来为国家积累了大量的外 汇收入 据海关统计 1 9 9 4 年至1 9 9 8 年我国纺织服装的贸易j 顷差每年 均在2 0 0 亿美元以上 19 9 8 年达到了2 8 4 9 6 亿美元 占该年度全国贸 易顺差总额的6 5 2 纺织服装进出口的巨额顺差 已成为我国外汇收 入和资金积累的重要来源之 19 9 8 年 我国纺织服装出口4 2 9 亿美元 不含纤维 约占当年纺织工业总产值的4 7 占世界纺织服装出口 总量的1 7 位居世界首位 19 7 8 19 9 6 年问 我国纺织品出口累计2 7 0 0 亿美元 扣除部分进 口原料及部分纺织品 我国纺织工业为国净创外汇15 0 0 亿美元以上 我 国纺织品出口 纱布和服装占绝对主要地位 9 见表2 2 表2 21 9 9 5 年我国纺织工业进出口结构 价值价值 进口出口 i o 亿美几 1o 亿美元 化纤2 4纱布13 9 棉1 4服装2 4 1 羊毛1 o纺机0 2 化纤原料1 4 丽料6 3 纺机2 6 总计15 83 8 2 但长期以来 我国纺织 i l 服装出1 3 产品档次低 质量和性能与发达 国家有很大差距 服装面料科技含量低 主要表现在织物风格 手感 舒适性 功能性以及色差 色牢度 疵点 缩水率等方面 出v i 产品主 要靠低成本价格竞争 比如向美国出口的服装 每吨纤维的价格只有法 国 德国 意大利等发达国家的l 5 到1 4 我国以一般贸易方式出口的 纺织品服装占5 0 左右 主要都是低档次 低附加值产品 而通过加工 贸易方式山v i 实际获得的主要也只是微薄的加工费 基于我国目前纺织 品服装出口的商品结构 成本是竞争力的关键因素 近年来 我国原有 的原材料价格低和劳动力成本低的优势逐渐丧失 主要的天然纤维棉花 的国内收购价格与国际市场价格基本持平 国内的主要原料石油的价格 高于国际市场价格 8 0 年代后期开始 我国纺织业劳动力成本迅速上 升 纺纱和机织行业劳动力成本从19 8 7 年每小时o 2 3 美元上升到1 9 9 6 年的0 5 8 美元 高于印度o 5 6 美元 印度尼西亚o 5 6 美元 巴基斯坦 o 4 3 美元 与亚洲一些纺织品服装出口国相比 我国纺织业的劳动力成 本已不具优势 九五 及后十年 是我国纺织工业发展的有利时机 预计在2 0 0 0 年 世界纺织品贸易额将达到4 5 0 0 亿美元 其中我国出口纺织品将占 4 8 0 亿美元 占世界纺织品贸易的1 0 6 的份额 同时 经过合理的调整 0 产品结构 扩大深加工产品数量 提高附加值 吨纤维出口创汇将由 2 0 0 0 年的1 2 万美元 提高到2 0 0 5 年1 6 万美元 加入世贸组织后 纺织品配额将逐年提高 至2 0 0 5 年全球纺织品配 额均将取消 将给我国纺织品山口带来巨大机会 国家纺织工业局 十 五 规划目标是纺织工业总产值由2 0 0 0 年的8 0 0 0 亿元提高到2 0 0 5 年的 1 10 0 0 亿元 年均增长速度为6 5 纤维加工总量由2 0 0 0 年的1 0 0 0 万 吨提高到2 0 0 5 年的1 3 0 0 万吨 人均纤维消费量达到6 6 公斤 纺织品 服装 l 创汇山2 0 0 0 年的4 8 0 亿美元提高到2 0 0 5 年的6 0 0 亿 6 5 0 亿美 元 2 3 行业竞争结构分析 2 3 1 行业竞争的力量 现代企业经营的实质 就是在复杂多变的内外环境条件下 解决企 i k 5 l 部环境 内部条件和经营目标三者之r n j 的动态平衡问题 企业所面临的一个直接环境因素就是企业所在的行业 行业的结构 在决定竞争原r t 0 和企业可能采取的战略等方面具有强烈的影响 因此 i 7 1 k 结构分析是企业战略环境的一个重要方面 依照美国哈佛商学院教授迈克尔 波特的观点 一个行业的激烈竞 争不是事物的巧合 其根源于其内在的经济结构 一个行业中的竞争 远不止在原有竞争对手中进行 而是存在着五 种基本的竞争力量 即潜在入侵者 替代品的威胁 购买者的讨价还价 能力 供应者讨价还价能力以及现有竞争者间的抗衡 如图2 1 供应者的讨价 匝田轧 图2 1决定行业竞争的力量 在竞争激烈的行业中 一般不会出现某家企业获得惊人的收益的状 况 在竞争相对缓和的行业中 各企业普遍可能获得较高的收益 从战略制订的观点看 这五种基本竞争力量的状况及其综合强度 决定着行业的竞争激烈程度 决定着行业中获利的最终潜力 2 3 2 现有竞争者分析 目前 全国共有色织企业约1 0 0 0 家左右 员工约5 0 万人 织机1 2 万台 织机无梭率约2 0 高于全纺织行业水平 年产色织布2 5 亿米 产品大部分出口 色织企业大部分是中小型企业 主要分布在沿海中小城市及乡镇 如江苏省有2 9 0 多家 广东约1 2 0 家 山东8 0 家左右 浙江7 0 多家 原来色织较为集中的上海 天津等大城市 目前正迅速萎缩 内地产棉 省色织企业也不少 如湖北约8 0 家 但西北 西南及边远色织企业较 少 甚至没有 我国色织企业区域分布状况如图2 2 l5 8 0 圈 图22 我国色织企业区域分布 包织行业是横跨纺 织 染 整四个专业 技术跨度大 管理繁琐 的多工序的深度加工业 目i j 有两种组织形式 一种以上海 天津 南 通等地的分专业设厂 厂际合作 另一种以无锡 广东等地按产品建 厂 自成体系 这两种形式各有利弊 前者投资省 污染少 相互扯皮 多 交货期长 但专业化朗 作分工明确 后者产品分工细 有利于新产 品开发 这种组织形式在大型企业和集团运用较多 大部分色织企业产品老化 产品结构不合理 产品品种档次不高 大路 i f t 种多 新产品少 质量水平低下 企业经济效益不高 主要原 因 1 产品质量标准落后 与固际标准差距较大 新产品标准制订滞后 缺乏 测试方法标准 造成贸易纠纷多 严重影响了产品在国际市场的竞争 力 2 企业创新意识不强 品利一丌发滞后 致使产品更新换代慢 市场适应能 力弱 3 工艺技术路线落后 技术装备陈旧 特别是后整理加工水平低 工艺流 程长 用工多 消耗大 效率低 质量差 绝大部分企业仍在使用绞纱 染色 手工上浆 高新技术应用更少 因此高档产品的生产能力不足 产品总体质量水s l z 不高 2 3 2 4 足19 9 8 年色织行业经济效益排序 表2 1中国色织行业协会19 9 8 年销售收入排序 排名企业名称 省份 销售额 万元 l上海新联纺进山口有限公司 上海 8 3 6 2 9 2黑牡丹集团股分有限公司 江苏 6 4 1 6 3 3 无锡太平洋集团有限公司 江苏 4 9 6 2 2 4淄博兰雁股份有限公司 山东 3 1 2 4 2 5佛山东亚股份有限公司 广东 2 9 7 7 8 6江苏天伦染织实业有限公司 江苏 2 4 0 4 9 7江苏通盟色织集团股份有限公司 江苏 2 3 15 6 8绍兴新建染织厂 浙江 1 9 2 4 0 9石家庄棉七纺织有限公司 河北 18 4 8 3 1o扬州斫j 厂 江苏 18 0 9 9 表2 2中国色织行业协会1 9 9 8 年利税总额排序 排名企业名称 省份 利税总额 万元 l黑牡丹集团股分有限公司 江苏 6 8 3 0 2佛山东亚股份有限公司 广东 6 0 9 5 3 无锡太平洋集团有限公司 江苏 2 8 7 3 4扬州靠厂 江苏 2 0 l5 5南海棉织厂有限公司 广东 16 5 2 6绍兴新建染织厂 浙江 1 l8 8 7新野纺织集团色织总公司 河南 1 1 1 0 8佛山市棉织四厂 广东 1 0 3 9 9江苏百花实业集团股份有限公司 江苏 9 5 0 1 0南海市棉织二厂 广东 7 2 0 表2 3中国色织行业协会1 9 9 8 年出口总额排序 排名企业名称 省份 出口总额 万美元 1上海新联纺进出口有限公司 上海 1 2 6 1 2 2黑牡丹集团股分有限公司 江苏 5 2 0 9 3 无锡太平洋集团有限公司 江苏 4 6 5 2 4佛山东亚股份有限公司 广东 2 4 8 3 5江苏通盟色织集团股份有限公司 江苏 1 9 2 9 6石家庄棉七纺织股份有限公司 河北 l8 7 l 7江苏天伦染织实业有限公司 江苏 1 7 8 5 8江苏联发集团股份有限公司 江苏 13 3 8 9淄博兰雁集团有限公司 山东 1 2 6 9 1 0佛山市棉织四厂 广东 1 2 6 3 表2 4 中国色织行业协会1 9 9 8 年人均利税排行 排名企业名称 省份 人均利税 万元从 1黑牡月 集团胶分有限公司 江苏 2 8 6 8 5 2南海棉织厂有限公司 广东 1 9 7 8 7 3佛山东亚股份有限公司 广东 1 9 6 8 7 4上海新联纺进出口有限公司 上海 1 8 4 6 7 5营1 3 中基纺织有限公司 辽宁 1 6 3 4 1 6扬州布厂 江苏 1 6 13 3 1 无锡太平洋集团有限公司 江苏 1 3 5 8 4 8佛山市棉织四厂 广东 1 2 4 2 4 9南海市棉织二厂 广东 1 135 6 10扬州裕华织造有限公司 江苏 0 9 6 9 9 目前我国色织行业企业大体可分为三个 方阵 不同方阵的企业 其 产品挡次不同 市场定位不同 各自都有其生存和发展的空间 第一方阵 山先进的国有企业 合资企业组成 数量不多 而装备 先进 产品高挡 质量稳定 国内外市场声誉好 具有较好的发展前 景 第二方阵 大部分属于国营 集体老色织厂 面广量大 许多厂装 备落后 产品陈旧 负担沉重 又无力改造 正在苦苦挣扎 第三方阵 近j l 年发展起来的民营 个体 家庭色织企业 大部分 尚处在规模小 设备旧 产品挡次低 质量差的状况 但由于负担轻 用工省 加上政策 经营上的等等因素 因而产品价格低 在国内市场 有一定的竞争力 色织行业宏观凋控目标 发展壮大第一方阵 对第 方阵的企业要扶优扶强 加大技改力 度 增加产品的科技含量 提高产品附加值 增强产品的出口竞争力 促进第二方阵分化 部分企业在发展中业绩良好或通过并进入第一 方阵 部分企业通过改制进入第三方阵 规范发展第三方阵 取缔 三无 色织企业 加强产品的市场监督 力度 在技术 人才培训方面给予支持 提高这些企业的管理水平和整 体素质 以生产合格的色织产品满足市场的需求 2 3 3 潜在入侵者分析 潜在入侵者足行业的重要竞争力量 它会给本行业带来很大威胁 色织行业潜在入侵者主要由新建独资 合资仓业 新建民营 个体 企业和固有 i j j 纺企业转行色织企业构成 它们在规模经济 产品差异 资金筹措 市场营销 政府政策方面各占有一定优势 对现有色织企业 将构成很大威胁 2 3 4 其他竞争力量分析 除了原有竞争者和潜在入侵者之外 竞争力量还有来自替代品的压 力 购买者和供应者讨价还价的能力 色织产品是一个传统产品 由于产品具有其特定风格 因此在国内 外市场占有一席之地 但其产量和出口额波动除山消费能力的变化引起 1 6 之外 与印染行业的市场形势有一定的密切联系 成一定的 不太直观 的反比关系 任何行业的购买者和供应者 都会在各种交易条件 价格 质量 服务等 上尽力迫使对方让步 使自己获得更多的收益 在这个过程 中 讨价还价的能力起着重要的作用 能力强的就可能得到较多的利 益 能力差的就要受到损失 一个企业无论作为本行业购买者还是供应 者 都应设法提高自己的讨价还价能力 力争在与其他供应者和购买者 的竞争中 具有更大的实力 色织行业企业较多 产品差异化也不太 大 信息掌握程度差别也不大 较有利于购买者侃价 而不利于供应者 侃价 1 7 3 公司战略目标和方案的确定 3 1 公司经营环境的s w o t 分析 s w o t 分析法是对企业外部环境的机会0 o p p o r t u n i t y 与威胁t t h r e a t 内部条件的优势s s t r e n g t h 和劣势w w e a k 进行 综合分析 知己知彼 避实就虚 才能使企业在激烈的市场竞争中保持 发展 见 表3 1 表3 1 公司内外环境s w o t 分析 潜在外部威胁 t 潜在外部机会 o 1 山口竞争同益加剧1 加入w t o 后 取消配额 出口量将 有大幅增长 外 2 囤内高起点 大规模的合资 独资 2 国内中高档色织产品需求不断增长 企业不断涌现 可开辟内销市场 翱 3 囤内许多棉织厂兴起自改色潮流 3 各项技经指标名列同行业前茅 环 4 用户标准不断提高 4 国家对扩大纺织品出口持支持政策 境 5 国际中高档色织产品需求呈增长趋 势 潜在内部优势 s 潜在内部劣势 w 1 硬件设备在国内领先 设备新度数1 员工市场观念不强 达7 2 7 7 2 是染纱 织布 后整理全能企业 2 市场营销有一定成绩 但丌拓投入 不够 内 3 有六十多年生产历史 技术力量较3 生产成本有上升趋势 强 部 4 有较强的中 高档开发能力 条5 产品全部出口 在国际市场上有一 定信誉 件 6 有贸易经营 生产经营 资本经营 经验 7 资金动转良好 8 有先进环保设施 3 2 战略群模型分析 战略群模型是对波士顿矩阵加以修正后得出的又一种企业战略态势 选择方法 战略群模型也将业务单位划分成四种类型 即竞争地位和市 场发展相互合成的四个象限 见图3 1 竞 争 地 位 强 市场迅速发展 jl 集中生产原有产品和业务 集中生产原有产品和业务 纵向一体化战略 横向一体化战略 同心多样化战略 放弃战略 i 清算战略 l 1 i u 同心多样化战略 同心多样化战略 复合多样化战略 复合多样化战略 合资战略 放弃战略 清算战略 r 市场缓慢发展 图3 1 1 浅略群模型 竞 争 地 位 弱 3 3 公司战略目标 当今时代 企业经营已进入 战略制胜 的时代 这反映了企业在 外部环境中所面临的竞争愈来愈激烈 面对竞争者的挑战 企业已难以 用临时的 应急的方法来应付 而必须立足长远发展 站在战略的高度 上来谋划抗衡与制胜的途径 无锡太平洋集团有限公司以国际市场为导 向 以经济效益为中心 致力于精纺织 大纺织 跨纺织发展 精纺织 以荣获国家一金三银质量奖的传统的 太平洋 牌纯棉 涤棉 磨毛三大系列色织行为主 形成5 0 支 6 0 支 8 0 支 2 1 0 0 支 2 细支高档纯棉色织布已成为国内最大的生产供货基地 同时为长期生 存 持续发展 企业必须坚持开发高技术含量 高附加值的新颖高档纺 织产一 大纺织 发挥 太平洋 牌品牌优势 进一步拓展扩大服装加工 印染 特种整理以及纺织机械 纺织器材领域的经营空间 跨纺织 从生产经营向贸易经营 资本经营并举发展 涉足商业流 通 锓饮服务 地产开发 金融资本等非纺织领域 具体目标 公司技术经济指标始终保持在行业领先地位 技术装备 工艺水平保持国内一流水平 达到国际九十年代中期水平 形成筒子化染色 无梭化织造 特种化整理新格局 销售额年增长保持15 十五 末达到10 亿元 主营产品百分之百出口 为提高国际竞争力 通过1 s 0 1 4 0 0 0 环保产品认证 更加有效控制和改 进产品质量 达到顾客放一i i 社会受益 公司持续稳定发展 3 4 战略态势的选择 钱略方案是指在研究企业运作规律的基础上 为有效地组织和利用 企业内部的各种资源 以适应外部环境而作出的指导企业整体运作的系 统方法和策略 企业战略是对企业内部和外部环境中长期的根本性变化 的积极反应 根本目的是要保持企业在变化的环境中能够获得长期和稳 定的发展 使企业在现存的条件下生存下来 而且能够积极地创造未 来 根据公司的战略目标 列公司内外条件分析 行业竞争结构分析 s w o t 分析 再通过战略群模型研究确定 无锡太平洋集团公司竞争地 位较强 虽然目前市场发展缓慢 但随着我国加入w t o 后 纺织产品出 v i 贸易壁垒的取消 公司产品出口市场将逐步增长 因此 公司的发展 战略应该选择战略群模型中第1 i 象限的增长型战略态势 增长型t 饯略特征 增长型f 饯略是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目 标发展的战略 它以发展作为自己的核心内容 强调企业不断地开发新 产品 7 l 拓新市场 采用新的生产方式和管理方式 以便扩大企业的产 销规模 提高竞争地位 增强企业的竞争实力 从企业发展角度来看 任何成功的企业都应当经历长短不一的增长 型战略实施期 因为本质上来说只有增长型战略才能不断地扩大企业规 模 使企业从竞争力弱小的小企业发展成为实力雄厚的大企业 增长型战略有以上的特征 1 实施增长型战略的企业不一定比整个经济的增长速度快 但往往比其产 品所在的市场增长得快 2 实施增长战略的企业往往取得大大超过社会平均利润率的利润水 平 3 采用增长型战略态势的企业倾向于采用非价格的手段来同竞争者抗衡 由于采用了增长型战略的企业不仅仅在开发市场上下功夫 而且在新产 品的丌发 管理模式上都力求具有优势 因而其赖于作为竞争优势的并 不是会损伤自身利益的价格 钱 而一般说来总是以相对更为创新的产品 和劳务及管理上的高效率作为竞争手段 4 增长型t 戈略鼓励企业的发展立足于创新 5 与简单的适应外部环境的变化不同 采用增长型战略的企业倾向予通过 创造以前并不存在的某物或对某物的需求来改变外部环境使之适合于自 身 3 5 积极进取的成长战略 任何企业都需要正确选择自己的成长道路 企业在对外部战略环境 与内部条件进行了战略分析 并制定了战略目标和选择了战略态势之 后 就需要确定自身的成长战略 无锡太平洋集团有限公司通过十几年的发展 固定资产从八十年代 初的六百多万发展到二十世纪术的三亿多元 销售利润率为2 5 高于 2 l 行业1 8 的平均销售利润率 5 b 保持良好的扩展势头 公司应该充分利 用自己在管理上 产品上 技术上 品牌上 市场上的优势 选择增长 型略态势 制定出集中生产原有产品 纵向 体化和多样化的公司发展 战略 3 5 1 集中生产原有产品一一密集型发展战略 无锡太平洋集团有限公司传统的 太平洋 牌纯棉 涤棉 磨毛三 大系列产品有几十年的生产历史 主要品种有色织府绸 色织棉涤绒 布 色织细纺 青年布 牛津纺等 纯棉色织府绸 以1 5 t e x 为多 主要为平纹组织 密度较高 且经密大于纬密 由于染色纱线色谱较广 花型配色变化多样 色织府绸有条子府绸 格 子府绸 闪色府绸 隐条隐格府绸 提花府绸 金银丝府绸等 成品均 经过烧毛 丝光等整理工艺 稚面光洁 粒纹清晰 质地柔软 富有光 泽 具有丝绸感 色织棉涤绒布 亦称 c v c 绒布 使用棉涤混纺纱 2 1 t e x 以色织方法织成的 绒布 斜纹组织 花色以格型为多 成布后经起绒机单面拉绒 绒毛短 而密 经防缩和树脂整理 其折皱弹性较纯棉绒布好 能保持绒布穿着 的舒适感 色织细纺 较府绸稀薄 具有手感滑爽 穿着舒适 透气吸湿 易于洗涤等特 点 青年确i 经纬都为中等粗细的棉纱 色经白纬或色经色纬 色调偏向中 浅 色 平纹组织 成布后布面色粒纹与白粒纹相问 风格别致 素雅大 方 牛津纺 经纬纱采片j 较细的精梳线 白经色纬 浅色为多 经向紧度特别 离 采用双经并置的纬重平组织 生产难度较大 是一种较高档的纯棉 织物 经仿绸整理 手感柔软滑爽 粒纹清晰 有绸感 穿着舒适 色织产品正是由于其独特的风格 在国际纺织市场上久盛不衰 但 对于传统的中低档色织产品 国内大多数色织企业都能生产 且质量 性能差别不大 出口竞争异常激烈 无锡太平洋集团有限公司是一个具备染纱 织造 整理的全能色织 企业 染纱采用国际先进的 国内一流的电脑控制筒子染色 工艺流程 短 极大地减少了色光 色差 质量能得到良好保证 织布采用国际先 进的无梭织机 杜绝了在有梭织机上产生的先天性织疵 整理拥有一批 国际先进的和一批国内一流的装备 形成先进的松式整理线 特种整理 线和印染线 公司只有依靠自己的力量 努力改进老产品 开发新产品 发展新 品种 提高产品质量 从而使公司不断地成长和发展 公司应充分利用先进的装备和工艺 进一步扩大 开发生产国际市 场上紧俏的高支纯棉及各类短纤混纺 交织等中高档产品 可主要开发 如下产品 纯棉高支高密色织府绸1 4 8 c m 4 8 2 4 8 2 5 6 7 3 5 4 纯棉高支离密斜纹布 l4 8 c m 5 8 2 5 8 x 2 5 4 4 3 2 0 涤棉色织桃皮绒 1 1 4 3 c m13 135 6 7 3 9 4 超细涤纶c v c 色织府绸1 4 8 c m 7 3 x 2 1 1 74 7 2 2 7 6 纯棉细支色织嵌银丝条府1 1 4 3 c m 1 1 7 1 1 74 7 2 3 l5 t e n c e l 涤交织府绸1 4 8 c m 1 4 8 13 14 3 3 2 7 6 高支棉牛津纺1 4 8 c m 7 4 2 7 4 2 4 3 3 2 7 6 新产品织物既有布面光泽 质量柔软 手感细腻 滑爽 挺括 透 气性好 吸湿性好的特点 如再经丝光水洗 柔软或磨毛处理 能使织 物更柔软 穿着更舒服 将这种面料进行防缩防皱免烫处理 可作为高 档的服装面料 其附加值增加2 0 以上 且市场潜 f 凉a 公司原有产品市场尚有发展潜力 但公司在集中生产原有产品时 应积极创造条件 不断进行技术开发和产品开发工作 以求保持公司的 产品在技术上的先进性和功能 质量 价格等方面的优势 紧跟国际纺 织湖流 不断创新 以产品的发展占领市场 扩大市场份额 3 5 2 产品的深加工一一前向一体化战略 前向一体化 从物资的移动方向看 就是朝与后向一体化相反方向 发展 一般指生产原材料或半成品的企业 根据市场需要和生产技术可 能条件 充分利用自己在原材料 半成品的优势和潜力 决定由企业自 己制造成品 或者与成品企业合并 组建经济联合体 以促进企业不断 的成长和发展 公司拟生产的高支纯棉及各类短纤混纺 交织产品是目前国际上较 为紧俏的品利t 由于织物既有稚面光洁 质量柔软 手感细腻 滑爽 挺刮 透气性好 吸湿性好的特点 如再经丝光水洗 柔软或磨毛处 理 可作为各种高档的服装面料 特别适用于常年穿着的衬衫和各种休 闲服装 这为公司进一步扩大国际中高档纺织品市场份额提供了保证 也为公司产品的深加工出口典定了基础 采取兼并国内有一定规模和知名度的服装公司 或与国际知名服装 公司合资办厂 利用服装公司已有的营销渠道和品牌的优势 形成年产 2 0 0 万件中高档衬衣的能力 以实现前向一体化战略 实现前向一体化的优势 1 进入高刚报产业 企业可以提高它的总投资回报率 为企业提供大于资本机会成本的 投资回报的结构 2 歧 异化能力 可通过在管理层控制的范围内提供一系列额外价值 来改进本企业 区别于其他企业的能力 这种能力可以较好的控制销售渠道以便提供最 优服务 或者通过内部生产专有产品提供区别于其他企业的机会 3 提高进入壁垒 整合企业通过纵向一体化可得到某些战略优势 如较高的价格 较 低的成本或较小的风险 从而提高了产业的进入壁垒 4 防止被封阻 如果竞争者们是纵向一体化企业 那么一体化就具有防御的意义 竞争者的广泛一体化能够占用许多供应资源或者拥有许多称心的顾客或 零售机会 在这种情况下没有纵向一体化的企业面临着必须抢占剩余供 应商和顾客的残酷局面 因此 为了防御的目的 一个企业必须纵向一 体化 否则就将面临被封阻的处境 5 确保供给和需求 确保企业在产品供应紧缺时期得到充足的供给 或在总需求很低的 时期能有一个产品输出的渠道 6 信息经济 一体化经营可以减少刘收集某些类型的市场信息的总成本 同时 山于市场信息通过一个组织比通过一系列的独立团体能够更自由地流 动 因此一体化就可以使企业获得关于市场的更快和更准确的信息 3 5 3 规避经营风险一一多样化战略 社会经济的不断发展 引起市场需求和企业经营结构的变化 企业 为了更多地占领市场和开拓新市场 或避免经营单一的风险 往往会选 择进入新的领域 而这一领域可能与原来经营事业联系不大 这一战略 就是多样化战略 1 发展同心多样化战略 充分利用公司在技术装备上的优势及生产潜力 开发提花 色织套 色 印染 天然纤维转移印花 功能性整理等附加值高的中高档服装用 和装饰用面料 使公司产品种类不断向外扩展 向多品种方向发展 以 利于公司根据市场变化的情况 不断提高适应能力和竞争能力 保证公 司稳定地成长和发展 根据国际市场发展趋势 可开发如下产品 1 杂色纱卡类问用氨纶 亚麻等 经树脂抗绉 防缩 磨绒整理 色匀 柔软弹性好 不起绉又挺括 用于裤料 休闲外衣 裙料等 2 棉 麻 毛 粘混纺交织杂色布 经柔软 三防磨绒整理 手感松软滑 爽 三不沾 可作男女外套 3 棉 毛 丝 麻 粘直接印花布 以小型花卉 卡通图案为主 经防 缩 防沾污 磨绒整理 手感柔滑透气好 适用童装 内衣面料 4 棉 毛 丝 麻 粘活性转移印花布 以云纹 山水 大写意图案为 主 问或缎纹 平绒 大提花 并经防火 防沾污整理 立体感强 特 别适合于家庭装饰 床上用品 5 色织捉花印花面料 以全棉 多纤维交织为主 经防绉或磨毛柔滑整 理 达到柔滑 舒适 色彩鲜活等高档要求 适用于内衣 休闲服 主要丌发产品规格如下 麻棉大提花布 14 8 c m16 4 1 6 43 6 2 2 7 6 涤 粘