销售管理办法.doc

滇中锦绣地产 销售管理办法销售管理办法为了严格规范和大力促进公司的房产销售，特制定本办法。1销售原则坚持合作、调整、经济和统一的销售原则。1.1合作房产销售的好坏关系到公司的生存发展，要坚持走合作的路，发挥专业公司的优势。1.2调整进行市场调查分析、掌握市场行情，及时调整销售策略。1.3经济成本最小化，收益最大化，用最少的时间和经费开支实现销售目标。1.4统一商品房销售是一件复杂、长期的工作，涉及到定价等很多方面，必须有一个严肃统一的价格促销策略。2销售对象楚雄滇中锦绣房地产开发有限公司所开发的“彝人外滩”及其它项目中可售建筑面积（已取得商品房预售许可证）。3销售主体3.1公司的销售主体是与我公司签订正式销售代理协议的房产销售代理公司。对外同时也是我公司负责策划、销售、市场开拓的主管部门。3.2销售代理公司必须做到：3.2.1进行广泛、充分深入的市场调查，理性的市场分析；3.2.2对设计方案提出有建设性的建议；3.2.3熟练掌握公司房产的特性、功能、结构等；3.2.4制定行之有效的房产销售方案（包括定价、促销等）；3.2.5建立完整的销控表，真实反映公司的销售情况；3.2.6制定详细的促销、优惠办法；3.2.7严格按销售价格授权和规定展开销售工作；3.2.8积极配合做好招商工作。3.3作为公司的一员，全体员工都有责任和义务了解、宣传和推销公司的产品。4销售地点范围4.1公司开展销售的主要地点是在楚雄迎宾大道沿线“彝人外滩”的望鑫港。4.2我们的客户是各地的投资经营者，以楚雄州及全省各地客户为主。5销售方案5.1公司房产的销售方案和策略由销售部负责制定和实施。5.2销售方案的制定程序5.2.1更新和收集数据，进行归纳分析；5.2.2形成目标和战略；5.2.3制定行动方案；5.2.4预测财务结果；5.2.5报公司领导审批；5.2.6计划的执行控制。5.3优惠政策5.3.1客户缴纳诚意金1万元,享受抵2万元的优惠；5.3.2对于一次性付清房款的客户，公司给予97折的优惠；5.3.3持彝人外滩商家联盟VIP卡的客户，可享受额外99折优惠；5.3.4客户享受优惠政策后的价格不能逾越销售底线价格。6销售价格6.1公司是在销售房产，所以销售价格具有严肃性；6.2房产的销售价格由公司领导和销售部门共同研究确定；6.3销售价格分为5个层次：是对外公布的销售价格；是给予VIP客户等的销售价格；是销售代理公司业务人员的销售底线价格；是销售代理公司领导的销售底线价格；是公司领导的销售底线价格。6.4每一层级的销售价格底线是该层级销售价格的红线，该层级的任何人员都不能突破这个价格红线。公司领导的销售底线价格是公司房产销售价格的最后底价，任何人任何情况都不得逾越。6.5相关人员要注意价格保密，防止价格信息泄露。7销售权限7.1公司所有的房源销售，必须通过房产销售代理公司进行销售；7.2若因公司高层等特殊关系所进行的销售，也要通过房产销售代理公司办理手续。8招商8.1为了加快房产的销售，同时提高房产经济效益，公司成立招商部，与销售部密切配合进行工作；8.2招商部制定详细的招商计划、方案；8.3招商计划、方案报公司领导审批同意后，积极实施；8.4将实施过程中的情况及时向领导反馈。9广告主体9.1为了更好的促进公司的房产销售，需要开展多层次、多渠道的广告方式进行宣传；9.2公司的广告主体是公司，销售部是公司进行广告宣传的具体参与者、实施者；9.3销售部制定详细的广告计划报公司领导审批；9.4一般广告方面的合同由销售部负责洽谈、起草、修改、签订、实施等，重大合同的起草、签订以公司相关部门为主，销售部配合完成。具体程序按公司的合同协议管理规定执行。10交房10.1销售部和物业部负责房产的交房工作；10.2交房程序10.2.1房屋竣工验收合格后，工程部出具住宅质量保证书和住宅使用说明书，将房屋交验给物业部；10.2.2物业部通知销售部办理交房工作；10.2.3在客户付清房款等后，销售部发出入住通知单给客户，通知客户前来办理入住手续；10.2.4客户持入住通知单到物业部，阅读并签订物业管理服务协议及业主临时管理规约； 10.2.5业主缴纳住房维修专项资金和物业管理费等相关费用； 10.2.6物业人员、业主与销售