财茂·印象恭城营销策略与推售月度计划-2月.docx

财茂印象恭城营销策略与推售月度工作计划（2014年2月）(一) 我们的策略：项目价值传播，小众活动渗透，深入树立项目形象。 客群障碍点问题： 1、认为项目比较偏；2；普遍对价格敏感，且对项目价格预期偏低。3、楼盘可选多，观望情绪严重。 核心策略： 本案成功的关键在于充分借助商业综合城优势，以商业和配套带动住宅，从而树立“25万方中央都市会” 的项目形象，通过项目价值和远景规划传播，弥补市场对项目“偏”的认知感，拔高市场对项目的价格预期。蓄客策略上，采用1000元抵10000元政策蓄客、圈客为主，各个击破，最终实现首批房源顺利推售；产品打造上，开盘前，重点打造沿街面商业街、售楼部情景、园区大门景观三个重要节点的实景感受，通过实景将价值向价格转化，从而带动销售！ 推售思路：就目前产品去化情况来看，所有产品均无“硬控”的必要，可通过“软控”的方式，即通过价格差异的方式销售，结合前期客户积累情况，将1#、2#楼共约100套房源作为首批房源推出。 活动设计：推出“欢乐闹元宵，财茂送汤圆”活动，向近期来访客户和邀约客户，限量派送100份汤圆。落实安排：由冯微全权负责落实。 销售裙带建设：继续强化老带新的营销服务：针对1000元预约客户，推出老带新奖励计划，即已预约的客户，推荐新客户成功预约，新老客户均可享受1000元购房款优惠，累计优惠封顶3000元/套。其他泛销售网络，可在前期筹备阶段，因项目尙在前期蓄客阶段，暂时不适合具有奖励性质的政策。落实安排：确定后，由冯微造册登记，并报月报备档。(二) 媒体策略与发布计划：以活动带动的媒体发布，结合长效户外为主。 影响性广告载体：工地包装、户外大牌、车身广告、路旗、交通指示牌等。 各媒体发布实施计划项目数量预算本月进度要求负责人协助人户外 茶西路与迎宾路交叉口140000元完成审批，尽快竖立韦书哲彭主任负责审批民中路口140000元完成审批，尽快竖立韦书哲彭主任负责审批沙子进恭城收费入口至桥头路旗100杆25000元完成发布韦书哲彭主任负责审批车身广告6120000元询价、报实施方案韦书哲城区内交通指示牌6120000元完成审批，尽快竖立韦书哲彭主任负责审批合计-345000元备注：以上预算不包括审批行政费用；具体制作费用以专项报批的价格为准。 信息媒体：点对点短信、微信订阅号、渠道客户中国联通、中国移动、银行VIP的圈层促销，更多的通过活动和短信渗透到本群体客户。落实安排：由韦书哲前期落实，并专项报方案执行，尽快落实。 预算：短信10000元；微信订阅号9000元三年费用。 其他营销推广工作：中心广场视频广告调整，由韦书哲统一协调落实；(三) 现场管理及紫园组团蓄客铺排 置业顾问薪酬方案、案场管理制度、岗位职责 由韦书哲统一提报，公司审批执行，并于本月公布。 蓄客任务：本月项目推广暂滞后，继续冲击50张VIP蓄客任务，但销售团队暂不考核任务。(四) 项目营销相关其他工作1、 物业管理队伍筹划，小区智能化建设，由翟斌负责实施，争取3月份完成；2、 紫园组团园林景观设计，由翟斌负责实施，韦书哲协助落实；3、 紫园组团电梯品牌筛选，由(五) 后期项目市场调研与概念规划1、 商业市场调研及后期相关