电大职业技能实训平台工商管理专业推销策略与艺术习题.xls

序号内容答案 1 就是请双方当事人开调解会 当面协商 兼听双方意见 鉴别有关依 据 经过反复多次的协商调解后 在事实清楚 责任明确的基础上达成协 议 A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同 共同调解 D 通过信函进行调解 A 2 就是指通过将风险留给自己的方式来回避 风险自留可以是被动的 也 可 以 是 主 动 的 可 以 是 无 意 识 的 也 可 以 是 有 意 识 的 A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险损失的控制 D 风险自留 D 3 就是指在挑选交往对手不慎 对专业问题的无知 不合理的合作条件 等等问题上 往往可以由谈判人员预先了解并予以控制 因此 完全可以 将风险消除在萌芽状态 A 谈 判 中 的 非 人 员 风 险 B 谈 判 中 的 非 风 险 C 货物风险 D 谈判中的人员风险 D 4 是 成 功 地 展 开 洽 谈 工 作 的 基 本 要 求 A 善于及时清理已有的各种观点 B 对分歧点实质性进行分析 C 对 于 有 关 的 问 题 要 善 于 指 出 各 种 观 点 的 分 歧 点 D 提出应该讨论的新问题 A 5 是 洽 谈 双 方 为 达 成 协 议 所 必 须 承 担 的 义 务 A 以进为退 B 以退为进 C 让步 D 坚持 C 6 是由国家规定的合同管理机关 根据合同当事人的申请 对合同纠纷 在查清事实 分清是非的基础上 根据法律 作出仲裁 制作仲裁决定书 交双方执行 A 经 济 合 同 纠 纷 的 协 商 B 经 济 合 同 纠 纷 的 仲 裁 C 经济合同纠纷的调解 D 经济合同纠纷的审理 B 7 是在经济合同发生纠纷时 由双方当事人在自愿 互谅的基础上 按 照 合同法 以及合同条款的有关规定 直接进行磋商 通过摆事实 讲 道 理 取 得 一 致 意 见 自 行 解 决 合 同 纠 纷 A 经 济 合 同 纠 纷 的 协 商 B 经 济 合 同 纠 纷 的 仲 裁 C 经济合同纠纷的调解 D 经济合同纠纷的审理 A 8 是 指 纯 粹 造 成 损 失 却 没 有 任 何 受 益 机 会 的 风 险 A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 C 9 是指发生经济合同纠纷时 当事人双方协商不成 根据一方当事人的 申请 在国家规定的合同管理机关的主持下 通过对当事人进行说服教育 促使当事人双方相互让步 并以双方当事人自愿达成协议为先决条件 达到平息争端的目的 A 经 济 合 同 纠 纷 的 协 商 B 经 济 合 同 纠 纷 的 仲 裁 C 经济合同纠纷的调解 D 经济合同纠纷的审理 C 10 是指国际金融市场上 由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人 带来损益的风险 A 人员风险 B 利率风险 C 汇率风险 D 价格风险 B 11 是 指 会 带 来 受 益 机 会 又 存 在 损 失 可 能 的 风 险 A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 A 12 是指经济审判机关根据当事人一方的请求 依法处理经济合同纠纷案 件而进行的职能活动 A 经 济 合 同 纠 纷 的 协 商 B 经 济 合 同 纠 纷 的 仲 裁 C 经济合同纠纷的调解 D 经济合同纠纷的审理 D 13 是指谈判的一方 在整体项目不好谈的情况下 将其项目分成若干块 分块议价 最终达成交易 A 浑 水 摸 鱼 策 略 B 疲 劳 轰 炸 策 略 C 化整为零策略 D 大智若愚策略 C 14 是指谈判的一方故意装出糊里糊涂 惊慌失措 犹豫不决 反映迟钝 以 此 来 松 懈 对 方 的 意 志 达 到 后 发 制 人 的 目 的 A 浑 水 摸 鱼 策 略 B 疲 劳 轰 炸 策 略 C 化整为零策略 D 大智若愚策略 D 15 是指谈判过程中 当某个问题谈不下去了时 巧妙地变换谈判议题 转移对方视线 从而实现自己谈判目标 A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C 寻找临界价格 D 把利益摆在明处 把压力塞给对方 B 16 是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段 诱人步入迷阵 从而从中谋利的一种方法 A 故 布 疑 阵 策 略 B 声 东 击 西 策 略 C 寻找临界价格 D 把利益摆在明处 把压力塞给对方 A 17 是指谈判者为了达到一定的谈判效果 利用消耗对方精力 麻木对方 神经的办法 使之在谈判中失利 A 浑 水 摸 鱼 策 略 B 疲 劳 轰 炸 策 略 C 化整为零策略 D 大智若愚策略 B 18 是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点 以让利来吸引对方 试图首先去击败参与竞争的同类对手 然后再与被引诱上钩的卖方进行真 正的谈判 迫使其让步 达到自己目的 A 红 脸 白 脸 策 略 B 欲 擒 故 纵 策 略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 C 19 是指在较长的付款期限内 由于汇率变动而造成结汇损失的风险 A 人员风险 B 利率风险 C 汇率风险 D 价格风险 C 20 是指在商务谈判过程中 以两个人分别扮演 红脸 和 白脸 的角 色 或一个人同时扮演这两种角色 使谈判进退更有节奏 效果更好 A 红 脸 白 脸 策 略 B 欲 擒 故 纵 策 略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 A 21 是指在谈判过程中的场外交涉时 以间接的方法和对方互通信息 与 对方进行心理与情感的交流 使分歧得到解决 从而达成协议 A 红 脸 白 脸 策 略 B 欲 擒 故 纵 策 略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 A 22 是指在谈判中 故意搅乱正常的谈判秩序 将许多问题一股脑儿地摊 到桌面上 使人难以应付 以达到使对方慌乱失误的目的 这也是在业务 谈判中比较流行的一种策略 A 浑 水 摸 鱼 策 略 B 疲 劳 轰 炸 策 略 C 化整为零策略 D 大智若愚策略 A 23 是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易 却装出满不在乎的样子 将自己的急切心情掩盖起来 似乎只是为了满足对方的需求而来谈判 使 对方急于谈判 主动让步 从而实现先 纵 后 擒 的目的 A 红 脸 白 脸 策 略 B 欲 擒 故 纵 策 略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 C 24 首先果断地让出绝大部分可让利益 二期让步时再让出一小部分利 使己方可让的利益全部让完 A 从高到低的 然后又微高的让步策略 B 由大到小 渐次下降的让步策略 C 开 始 时 大 幅 度 递 减 但 又 出 现 反 弹 的 让 步 策 略 D 起始两步全部让完可让利益 三期赔利相让 到四期再讨回赔利相让部 分洽谈策略 D 25 往往给人以和谐 均匀 顺理成章的感觉 是洽谈中最为普遍采用的 一种让步策略 A 从高到低的 然后又微高的让步策略 B 由大到小 渐次下降的让步策略 C 开 始 时 大 幅 度 递 减 但 又 出 现 反 弹 的 让 步 策 略 D 起始两步全部让完可让利益 三期赔利相让 到四期再讨回赔利相让部 分洽谈策略 B 26 一般适应于商务洽谈的提议方 A 从高到低的 然后又微高的让步策略 B 由大到小 渐次下降的让步策略 C 开 始 时 大 幅 度 递 减 但 又 出 现 反 弹 的 让 步 策 略 D 起始两步全部让完可让利益 三期赔利相让 到四期再讨回赔利相让部 分洽谈策略 B 27 一 般 适 用 于 陷 于 僵 局 或 危 难 性 的 洽 谈 A 从高到低的 然后又微高的让步策略 B 由大到小 渐次下降的让步策略 C 开 始 时 大 幅 度 递 减 但 又 出 现 反 弹 的 让 步 策 略 D 起始两步全部让完可让利益 三期赔利相让 到四期再讨回赔利相让部 分洽谈策略 D 28 一般适用于以合作为主的洽谈 A 从高到低的 然后又微高的让步策略 B 由大到小 渐次下降的让步策略 C 开 始 时 大 幅 度 递 减 但 又 出 现 反 弹 的 让 步 策 略 D 起始两步全部让完可让利益 三期赔利相让 到四期再讨回赔利相让部 分洽谈策略 A 29 一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地 但又急于获得成功的洽谈 A 从高到低的 然后又微高的让步策略 B 由大到小 渐次下降的让步策略 C 开 始 时 大 幅 度 递 减 但 又 出 现 反 弹 的 让 步 策 略 D 起始两步全部让完可让利益 三期赔利相让 到四期再讨回赔利相让部 分洽谈策略 C 30 亦称 公断 是指当事入双方对某一问题或事件 争执不决时 由 无 直 接 利 害 关 系 的 第 三 者 作 出 具 有 约 束 力 的 裁 决 A 协商 B 仲裁 C 审理 D 调解 B 31 在让步初期即让出了绝大部分利益 二期让步到己方可让利益的边际 到三期则原地不动 这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息 A 从高到低的 然后又微高的让步策略 B 由大到小 渐次下降的让步策略 C 开 始 时 大 幅 度 递 减 但 又 出 现 反 弹 的 让 步 策 略 D 起始两步全部让完可让利益 三期赔利相让 到四期再讨回赔利相让部 分洽谈策略 C 32 主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险 A 技术性风险 B 利率风险 C 素质性风险 D 价格风险 A 33 主要用于工商合同 A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同 共同调解 D 通过信函进行调解 A 34 不可抗力属于 A 谈 判 中 的 非 人 员 风 险 B 谈 判 中 的 非 风 险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 A 35 对于矛盾比较单纯 是非责任比较明确 金额不大 申诉方远在省外的 就可以通过 进行调解 A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同 共同调解 D 通过信函进行调解 D 36 故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录 便条或文件夹 或者把它们放到 对 方 容 易 找 到 的 纸 篓 里 等 做 法 属 于 A 故 布 疑 阵 策 略 B 声 东 击 西 策 略 C 寻找临界价格 D 把利益摆在明处 把压力塞给对方 A 37 会 给 对 方 既 强 硬 又 出 手 大 方 的 强 烈 印 象 的 策 略 是 A 坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低 然后又拔高的让步策略 A 38 货 物 运 输 途 中 货 主 即 将 面 临 船 沉 货 毁 的 风 险 属 于 A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 C 39 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为 A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险损失的控制 D 风险自留 B 40 经过初步审查 认为案情重大或其他特殊理由需要由 一级仲裁机关 处理的 可请求移送 A 高 B 低 C 平 D 无要求 A 41 举办合资企业在国外 这既为我们开拓海外提供机会 也有产品可能不够 畅销的可能 这属于 A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 A 42 具 有 比 较 机 智 灵 活 富 有 变 化 等 特 点 的 策 略 是 A 坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低 然后又拔高的让步策略 D 43 具 有 让 步 平 稳 持 久 特 点 本 着 步 步 为 营 原 则 的 是 A 坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低 然后又拔高的让步策略 C 44 具 有 态 度 诚 恳 务 实 坚 定 坦 率 特 点 的 策 略 是 A 坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低 然后又拔高的让步策略 B 45 具有态度谨慎 步子稳健 极富有商人的气息特点的是 A 坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低 然后又拔高的让步策略 C 46 率 先 做 出 让 步 榜 样 给 对 方 以 合 作 感 信 任 感 的 是 A 坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低 然后又拔高的让步策略 B 47 贸易磨擦属于 A 谈 判 中 的 非 人 员 风 险 B 谈 判 中 的 非 风 险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 A 48 每次让利的数量相等 速度平稳 类似马拉松式的洽谈 给人的感觉平淡 无 奇 容 易 使 人 产 生 疲 劳 厌 倦 之 感 的 是 A 坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低 然后又拔高的让步策略 C 49 某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判 每一回合的开始阶段都被称为 A 开场 B 开幕 C 开会 D 开始 A 50 洽谈的投资少 依赖性差 因而在洽谈中占有优势时 应采用 A 坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低 然后又拔高的让步策略 A 51 洽谈者一开始就向对方亮出底牌 让出自己的全部可让利益 比较容易打 动 对 方 采 取 回 报 行 为 以 促 成 和 局 的 是 A 坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低 然后又拔高的让步策略 B 52 区域战争属于 A 谈 判 中 的 非 人 员 风 险 B 谈 判 中 的 非 风 险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 A 53 让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种 的方式 A 保险 B 非保险 C 控制 D 非控制 B 54 申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起 内提出 超过期限的 一般不予受理 A 1年 B 2年 C 3年 D 4年 A 55 市场性风险属于 A 谈 判 中 的 非 人 员 风 险 B 谈 判 中 的 非 风 险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 A 56 谈判人员所无法控制的风险因素 它们既难以预测 也难以对付 使谈判 人员只能做出被动的滞后反应 这种情况人们称之为 A 谈 判 中 的 非 人 员 风 险 B 谈 判 中 的 非 风 险 C 货物风险 D 谈判中的人员风险 A 57 通过 方法使问题得到恰当地解决 是合同管理机关解决经济合同纠 纷的基本方法 A 协商 B 仲裁 C 审理 D 调解 D 58 通过放弃或拒绝合作 停止业务活动来回避风险的做法叫作 A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险损失的控制 D 风险自留 A 59 通 过 减 少 损 失 发 生 的 机 会 来 降 低 风 险 损 失 称 为 A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险损失的控制 D 风险自留 C 60 由于一次性的大步让利 可能失掉本来能够力争到的利益的是 A 坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低 然后又拔高的让步策略 B 61 由于在二期让步中减缓一步 可以给对方造成一种接近尾声的感觉 容易 促使对方尽快拍板 最终能够保住己方的较大利益 这是 的优点 A 坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低 然后又拔高的让步策略 D 62 有的经济合同纠纷案件 事实清楚 责任分明 但申诉一方调子很高 被 诉一方则推卸责任 消极应诉 对于这种情况 一般可采取 A 当面调解 B 通过信函进行调解 C 分头解决和会合调解穿插进行 D 根据需要分别采用开会调解和开庭调解 C 63 遇案情复杂 而且纠缠不休的经济纠纷案件 可采用 A 当面调解 B 通过信函进行调解 C 分头解决和会合调解穿插进行 D 根据需要分别采用开会调解和开庭调解 D 64 在国际商务活动中 参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失 人 们 把 造 成 这 种 损 失 的 可 能 称 作 A 技术性风险 B 利率风险 C 素质性风险 D 价格风险 C 65 在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求 这是运用 A 红 脸 白 脸 策 略 B 欲 擒 故 纵 策 略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 D 66 在开始时寸步不让 态度十分强硬 到了最后时刻 则一次让步到位 促 成和局 这种策略是 A 坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低 然后又拔高的让步策略 A 67 在 谈 判 的 初 期 在 掌 握 节 奏 方 面 应 基 于 一 个 字 A 慢 B 快 C 稳 D 实 B 68 在谈判的后期 在掌握节奏方面要 A 慢 B 快 C 稳 D 快慢结合 D 69 在 谈 判 的 中 期 在 掌 握 节 奏 方 面 应 基 于 一 个 字 A 慢 B 快 C 稳 D 实 C 70 在谈判过程中 一个人的态度强硬 另一个人的态度温和 则此谈判团采 用的是 A 红 脸 白 脸 策 略 B 欲 擒 故 纵 策 略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 A 71 在谈判过程中 注意使自己的态度保持在不冷不热 不紧不慢的地步 这 是在运用 A 红 脸 白 脸 策 略 B 欲 擒 故 纵 策 略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 B 72 政治风险属于 A 谈 判 中 的 非 人 员 风 险 B 谈 判 中 的 非 风 险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 A 73 仲裁过程中 被诉单位在接到申请书副本的 天内提出书面答辩 A 10 B 11 C 9 D 12 A 74 作 为 使 用 者 不 到 万 不 得 已 的 情 况 下 一 般 不 宜 采 用 A 故 布 疑 阵 策 略 B 声 东 击 西 策 略 C 寻找临界价格 D 把利益摆在明处 把压力塞给对方 A 75 常见的谈判策略与技巧有 A 以 漏 斗 方 式 获 取 更 多 的 信 息 B 利 用 时 间 的 紧 迫 性 C 保全对手的面子 D 勇于认错 ABCD 76 常见的谈判策略与技巧有 A 故 布 疑 阵 策 略 B 声 东 击 西 策 略 C 寻找临界价格 D 把利益摆在明处 把压力塞给对方 ABCD 77 常见的谈判策略与技巧有 A 坚 持 的 意 见 用 自 己 的 意 识 和 能 力 影 响 谈 判 的 进 程 和 变 化 B 疲劳轰炸策略 C 化整为零策略 D 大智若愚策略 E 拒绝节外生枝的讨论 对不清楚的问题浑水摸鱼策略 ABCE 78 常见的谈判策略与技巧有 等 A 红 脸 白 脸 策 略 B 欲 擒 故 纵 策 略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 ABCD 79 成 功 地 展 开 洽 谈 工 作 抓 住 分 歧 的 实 质 的 主 要 措 施 有 A 善于及时清理已有的各种观点 B 对分歧点实质性进行分析 C 对 于 有 关 的 问 题 要 善 于 指 出 各 种 观 点 的 分 歧 点 D 提出应该讨论的新问题 ABCD 80 对 经 济 合 同 纠 纷 的 处 理 可 以 采 取 的 方 式 A 协商 B 仲裁 C 审理 D 调解 ABCD 81 对商务风险的评价主要应集中在 A 对 事 件 性 质 进 行 判 断 B 对 损 失 程 度 的 估 计 C 对事件发生几率大小的估计 D 对实际损失的计算 BC 82 风险自留可以是 A 被动的 B 主动的 C 无意识的 D 有意识的 ABCD 83 降 低 由 于 风 险 造 成 损 失 发 生 的 机 率 的 内 容 包 括 A 预先控制 B 事后补救 C 不作任何行动 D 事后掩盖 AB 84 经济合同纠纷的调解方法有 A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同 共同调解 D 通过信函进行调解 ABCD 85 经济合同纠纷的调解方法有 A 当 面 调 解 B 分 头 解 决 和 会 合 调 解 穿 插 进 行 C 现场调解 D 根据需要分别采用开会调解和开庭调解 ABCD 86 经济合同纠纷的调解方法有 A 通 过 信 函 进 行 调 解 B 分 头 解 决 和 会 合 调 解 穿 插 进 行 C 当面调解 D 根据需要分别采用开会调解和开庭调解 ABCD 87 每场谈判的结束方式可据 来确定 A 时间 B 气氛 C 地点 D 内容 ABD 88 企 业 对 终 端 工 作 人 员 的 管 理 表 现 在 方 面 A 严 格 报 表 管 理 B 对 终 端 人 员 进 行 培 训 C 进行终端监督 D 搞好终端协调 ABCD 89 人员风险主要有 A 技术性风险 B 利率风险 C 素质性风险 D 价格风险 AC 90 人员素质性风险主要表现为 A 缺乏必需的知识 B 利率风险 C 刚愎自用 自我表现欲望过强 D 不敢担负责任 ACD 91 商务风险从微观上具体地分为 A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 AC 92 商 务 洽 谈 人 员 拥 有 的 权 利 大 小 主 要 取 决 于 A 竞争对手 B 上司的授权 C 国家的法律和公司的政策 D 一些贸易惯例 BCD 93 商务谈判中 从高到低的 然后又微高的让步策略的优点是 A 让步起点较高 富有较强的诱惑 B 此 比 较 容 易 使 对 方 产 生 优 胜 感 而 达 成 协 议 C 洽谈中富有活力 D 最后稍大一点的利润 往往会使对方很满意而达成协议 ABD 94 商务谈判中 不同的让步策略给对方传递不同的信息 选择 采取哪种让 步策略 取决的因素有 A 洽谈对手的洽谈经验 B 准备采取什么样的洽谈方针和策略 C 对手的谈判人数 D 期望让步后对方给予我们何种反映 ABD 95 商 务 谈 判 中 常 用 的 限 制 性 因 素 主 要 有 A 经济限制 B 权利限制 C 资料限制 D 时间限制 BC 96 商务谈判中 从高到低的 然后又微高的让步策略的缺点是 A 容易加强对手的进攻性 B 容 易 给 强 硬 的 买 主 造 成 我 方 软 弱 可 欺 的 不 良 印 象 C 对方造成我方的诚心可能不足的印象 D 不稳定 ABC 97 商务谈判中 从高到低的 然后又微高的让步策略的特点是 A 合作为首 B 竞争为辅 C 诚中见虚 D 柔中带刚 ABCD 98 商务谈判中 等额地让出可让利益的让步策略的缺点是 A 容易使人产生疲劳厌倦之感 B 洽谈成本较高 C 必须要耐心等待才能获得更多利益 D 容易使自己处于劣势地位 ABC 99 商务谈判中 等额地让出可让利益的让步策略的特点是 A 态度谨慎 B 步子稳健 C 依赖性强 D 极富有商人的气息 ABD 100 商务谈判中 等额地让出可让利益的让步策略的优点是 A 不易让买主轻易占了便宜 B 遇 到 性 情 急 躁 买 主 时 削 弱 买 方 的 议 价 能 力 C 容易占买主的便宜 D 容易在利益均沾的情况下达成协议 ABD 101 商 务 谈 判 中 对 于 买 主 来 说 寻 找 临 界 价 格 的 方 法 有 A 低级购买试探 B 可怜试探 C 威胁试探 D 让步试探 ABCD 102 商 务 谈 判 中 对 于 买 主 来 说 寻 找 临 界 价 格 的 方 法 有 A 合买试探 B 可怜试探 C 威胁试探 D 让步试探 ABCD 103 商 务 谈 判 中 对 于 买 主 来 说 寻 找 临 界 价 格 的 方 法 有 A 以假设试探 B 派别人试探 C 低询价试探 D 规模购买试探 ABCD 104 商 务 谈 判 中 对 于 卖 主 来 说 寻 找 临 界 价 格 的 方 法 有 A 诱发试探 B 请你考虑试探 C 替代试探 D 告吹试探 ABCD 105 商 务 谈 判 中 对 于 卖 主 来 说 寻 找 临 界 价 格 的 方 法 有 A 错误试探 B 开价试探 C 替代试探 D 仲裁试探 ABCD 106 商 务 谈 判 中 防 御 浑 水 摸 鱼 策 略 时 应 注 意 A 坚 持 事 情 必 须 逐 项 讨 论 不 给 对 方 施 展 计 谋 的 机 会 B 坚持自己的意见 用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化 C 拒绝节外生枝的讨论 对不清楚的问题要敢于说不了解情况 D 当对方拿出一大堆资料和数据时 要有勇气迎接挑战 ABCD 107 商 务 谈 判 中 防 御 浑 水 摸 鱼 策 略 时 应 注 意 A 将 谈 判 尽 量 安 排 在 正 常 的 工 作 时 间 内 以 保 持 充 沛 的 精 力 B 对 手 可 能 也 和 你 一 样 困 感 不 解 此 时 应 攻 其 不 备 C 拒绝节外生枝的讨论 对不清楚的问题要敢于说不了解情况 D 当对方拿出一大堆资料和数据时 要有勇气迎接挑战 ABCD 108 商 务 谈 判 中 防 御 浑 水 摸 鱼 策 略 时 应 注 意 A 坚 持 事 情 必 须 逐 项 讨 论 不 给 对 方 施 展 计 谋 的 机 会 B 坚持自己的意见 用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化 C 对 手 可 能 也 和 你 一 样 困 感 不 解 此 时 应 攻 其 不 备 D 将谈判尽量安排在正常的工作时间内 以保持充沛的精力 ABCD 109 商 务 谈 判 中 化 整 为 零 策 略 的 特 点 是 A 以大划小 B 具体明确 C 灵活处理 D 突破谈判僵局 ABCD 110 商 务 谈 判 中 坚 定 的 让 步 策 略 的 缺 点 是 A 可 能 失 去 伙 伴 B 具 有 较 大 的 风 险 性 C 态度过于强硬 D 易给对方传递己方缺乏诚意的信息 BCD 111 商 务 谈 判 中 坚 定 的 让 步 策 略 的 特 点 是 A 开 始 时 寸 步 不 让 B 最 后 时 刻 则 一 次 让 步 到 位 C 态度十分强硬 D 促成和局 ABCD 112 商 务 谈 判 中 坚 定 的 让 步 策 略 的 优 点 是 A 面 对 缺 乏 毅 力 和 耐 性 的 顾 客 可 能 将 他 征 服 B 给对方以合作感 信任感 C 使 对 方 特 别 珍 惜 我 方 的 让 步 不 失 时 机 地 握 手 言 和 D 会给对方既强硬 又出手大方的强烈印象 ABCD 113 商 务 谈 判 中 坚 定 的 让 步 策 略 适 用 于 的 情 况 A 洽 谈 的 投 资 少 B 洽 谈 的 投 资 大 C 依赖性强 D 依赖性差 AD 114 商务谈判中 开始时大幅度递减 但又出现反弹的让步策略的缺点是 A 让对方无动于衷 B 开始时表现软弱 对手得寸进尺 C 不稳定 D 可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局 BD 115 商 务 谈 判 中 让 对 方 不 失 面 子 地 改 变 其 主 张 的 方 法 有 A 对 对 方 声 称 所 提 立 场 是 最 后 的 不 可 谈 判 的 说 法 置 之 不 理 B 提供有关争议事项的新信息 C 提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步 以换取对方实际主张的改变 D 把对方的主张解释成与其实际说法有所不同 对方就不必表明他改变了主张 ABCD 116 商 务 谈 判 中 声 东 击 西 策 略 的 特 点 是 A 灵活机动 富于变化 B 既不强攻硬战 也不轻易放弃 C 迂回前进 D 不知不觉地实现 ABCD 117 商务谈判中 先高后低 然后又拔高的让步策略的缺点是 A 让步操之过急 B 给对方的感觉是我们不够诚实 C 不稳定 D 影响了初期留下的美好印象 BCD 118 商务谈判中 先高后低 然后又拔高的让步策略的特点是 A 让步操之过急 B 富有变化 C 灵活 D 比较机智 BCD 119 商务谈判中 先高后低 然后又拔高的让步策略的优点是 A 让步的起点比较恰当 适中 B 不易让买主轻易占了便宜 C 洽谈中富有活力 D 能够保住己方的较大利益 ACD 120 商务谈判中 一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是 A 让步操之过急 B 一 次 性 的 大 步 让 利 可 能 失 掉 本 来 能 够 力 争 到 的 利 益 C 遇 到 强 硬 而 又 贪 婪 的 买 主 会 导 致 其 追 求 更 大 的 利 益 D 让对方无动于衷 ABC 121 商务谈判中 一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是 A 态度诚恳 B 务实 C 坚定 D 坦率 ABCD 122 商务谈判中 一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是 A 比较容易打动对方采取回报行为 B 给对方以合作感 信任感 C 有利于获取长远利益 D 有益于速战速决 马到成功 降低洽谈成本 ABCD 123 商务谈判中 由大到小 渐次下降的让步策略的缺点是 A 容易加强对手的进攻性 B 往 往 使 买 主 感 觉 不 十 分 良 好 故 结 局 情 绪 不 会 太 高 C 不稳定 D 缺乏新鲜感 也比较乏味 BD 124 商务谈判中 由大到小 渐次下降的让步策略的特点是 A 比较自然 B 符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律 C 比较机智 D 坦率 BCD 125 商务谈判中 由大到小 渐次下降的让步策略的优点是 A 审 慎 的 让 步 策 略 一 般 不 会 产 生 让 步 上 的 失 误 B 给人以顺乎自然 无需格外劳神之感 C 有 利 于 洽 谈 各 方 在 等 价 交 换 利 益 均 沾 的 条 件 下 达 成 协 议 D 让利的过程中是采取先大后小的策略 ABCD 126 商 务 谈 判 中 运 用 欲 擒 故 纵 策 略 应 当 注 意 的 是 A 要 给 对 方 以 希 望 B 要 给 对 方 以 利 益 C 要给对方以礼节 D 要给对方以诱饵 ACD 127 商业竞争从某种意义上可分为 A 买 方 之 间 的 竞 争 B 买 方 与 卖 方 之 间 的 竞 争 C 卖方之间的竞争 D 第三方之间的竞争 ABC 128 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是 A 双方的态度要端正 诚恳 B 通 过 协 商 达 成 的 协 议 一 定 要 符 合 国 家 的 法 律 政 策 C 协商一定要在平等的前提下进行 D 在协商解决经济合同纠纷中 还要防止拉关系 搞私利等不正之风 ABCD 129 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是 A 双方的态度要端正 诚恳 B 通 过 协 商 达 成 的 协 议 一 定 要 符 合 国 家 的 法 律 政 策 C 协商解决纠纷一定要坚持原则 决不允许损害国家和集体的利益 D 协商一定要在平等的前提下进行 ABCD 130 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是 A 双方的态度要端正 诚恳 B 通 过 协 商 达 成 的 协 议 一 定 要 符 合 国 家 的 法 律 政 策 C 协商解决纠纷一定要坚持原则 决不允许损害国家和集体的利益 D 在协商解决经济合同纠纷中 还要防止拉关系 搞私利等不正之风 ABCD 131 双方紧张情况下的续场 缓和气氛这一话题 大致有 的方式 A 设问式 B 反问式 C 陈述式 D 列账单式 AD 132 谈判的节奏主要反映在 等方面 A 需 要 解 决 问 题 的 多 少 B 时 间 的 长 短 C 问题安排的松紧程度 D 地点的选择 BC 133 我国产生经济合同纠纷的原因主要有 A 企业转产 停产 以至撤销 合并或分立 B 拒 付 少 付 货 款 或 劳 务 酬 金 逾 期 付 款 产 品 价 格 变 动 等 C 企业下属职能部门负责人或专职业务人员 带着企业的空白合同签订而无法履行 D 企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同 ABCD 134 我 国 产 生 经 济 合 同 纠 纷 的 原 因 主 要 有 A 当 事 人 法 制 观 念 淡 薄 随 意 变