湘潭大学电商专业毕业论文.docx

湘潭大学毕业论文题目：基于钻石模型的我国农村电子商务集群研究以军埔淘宝村为例学院： 商学院专业：电子商务学号： 2011131502 姓名：蔡韦健 指导教师： 刘亚军完成日期： 2015年5月28日 目录摘要ABSTRACT 一、引言1（一）选题的背景和研究意义1（二）国内外研究现状1（三）研究思路与方法3二、钻石模型理论基础4三、军埔淘宝村简介6（一）淘宝村6（二）军埔淘宝村6四、案例分析8（一）军埔淘宝村生产要素的分析8（二）军埔淘宝村需求条件的分析9（三）军埔淘宝村相关及支持产业的分析9（四）军埔淘宝村企业战略、结构和同行竞争的分析10（五）军埔淘宝村机会和政府的分析10五、军埔淘宝村电子商务集群成功的原因10六、启示和建议11（一）我国农村的电子商务产业具有明显的集群优势11（二）本地政府应为农村电子商务集群提供生产要素支持11（三）集群内网商应及时转变商业模式，提高自身竞争力12（四）电子商务协会或相关部门应加强“军埔模式”的研究及推广12参考文献13基于钻石模型的我国农村电子商务集群研究以军埔淘宝村为例摘要：近年来，随着我国电子商务产业的发展和成熟，在我国部分农村地区，出现了大量农民依靠淘宝网等电子商务网站为平台开展创业活动的现象，并呈现出了集群化的趋势。本文从产业集群的视角，以广东省揭阳市军埔淘宝村为例，研究了我国农村电子商务的集群效应。本文以Michael E.Porter提出的钻石模型为理论基础，从钻石模型中的四个因素（生产要素、需求条件、相关及支持产业、企业战略、结构和同行竞争）和两个辅助条件（机会和政府）入手，具体分析了军埔村电子商务产业集群的产生和发展，并得出军埔淘宝村电子商务的发展具有显著的集群效应的结论。基于案例分析的结论，本文认为军埔淘宝村的集群模式是可以得到复制或模仿的，电子商务集群可能是一种适合目前中国农村经济转型和发展的模式。关键字：农村电子商务； 军埔村；产业集群；钻石模型The Research on the E- commerce Industrial Clusters inChina Based on Diamond ModelEvidence from the JunpuAbstract: In recent years, with the development of e-commerce industry in China, there are also a large number of farmers rely on e-commerce sites such as taobao as a platform to carry out business activities in some rural areas in our country,and they have made a agglomeration. From the perspective of industrial cluster,and setting the Junpu Taobao Village Jieyang City Guangdong Province as the example,this research studies the cluster effect of rural e-commerce in China.Based on the Diamond Model proposed by Michael E. Porter,this research analyzes the four elements(factor conditions, demand conditions,related and supporting industries ,f irm strategy, structure and rivalry) and two variates(chances and government) of the Junpu Village.This research anayzes the emergence and development of industrial cluster in the Junpu Village, and finds significant clustering effects in the Junpu Taobao Village. Based on the conclusion ,this reaserch argues that the cluster pattern of the Junpu Taobao Village can be copied or imitated,and this pattern maybe shed a light on the transition or development of the rural economy in China.Key words: E-business ; the Jupu ; industrial clusters ; Diamond Model13一、引言（一）选题的背景和研究意义近十年以来，中国电子商务飞速发展，极大得影响着人们的学习、工作和生活，甚至为个人创业提供了大量机会。电子商务产业不仅在城市地区发展迅猛，在中国部分农村地区，也出现了大量农民依靠淘宝网等电子商务网站为平台开展创业活动，并呈现出集群化的趋势。根据阿里研究所的报告，到2013年底，20多个“淘宝村”纷纷涌现，遍布全国7个省份，建立超过1万家网店，年销售额突破50亿元人民币。农村电子商务的发展，让百万农民“走出”农村与时代接轨，让数万平民大学生实现创业的抱负，并掀起中国改革开放以来“第四次创业浪潮”。1中国农村电子商务的发展以农村为根本基础，具有明显的集群特点。一些具有创业精神的农民发现了在网上开店所需资本、技术、知识等门槛较低的特点，率先以淘宝网等电子商务网站为依托，出售农产品或本地特色商品，为农民致富找到了一个全新的方向。紧接着，这些农民先驱又带领亲戚、邻里直至整个村子的人一起加入到网上创业的大潮中，形成了以“淘宝村”为代表的农村电子商务集群。在规模效应下，物流公司、外包服务公司等电子商务配套服务企业也纷纷加入到“淘宝村”中来，加上一些政府部门的政策支持，相关产业组织的专业指导，农村电子商务发展的环境不断完善起来，农村经济借助电子商务的力量迈上了新的阶梯，农村居民也因为农村电子商务的发展过上更加富裕的生活。同时，一些农村出身的刚刚毕业的大学生、外出打工的青壮年等群体相继返乡创业，为农村家乡的建设贡献力量，可以说，农村电子商务的发展，同时为人力资源结构、农村产业转型等社会问题提供了新的选择。然而，农村电子商务集群在目前还是一个新兴的事物，其出现、发展、壮大的同时，我们要了解其核心竞争力所在，仅在数量和规模的扩大上下功夫，可能会导致农村电子商务发展缺乏创新力，产业层级难以上升，竞争力不持久等诸多问题。对农村电子商务集群模式的研究能帮助人们更好地了解农村电子商务的发展现状，发展环境和优势劣势，能为政府等相关部门更好地做出指导提供建议和思路，以促进电子商务在中国农村的更深入发展，推动农村产业多样化，带动农村经济，提高农民生活水平。（二）国内外研究现状国内农村电子商务的研究中最典型的是对江苏睢宁沙集镇电子商务模式的观察研究，即“沙集模式”的研究，中国社科院信息中心与阿里研究中心提出“沙集模式”是一种“自下而上”的农村电子商务模式。2农民通过电子商务网站在农村家中就可以自行创业，创造收入，不仅刺激了农村经济的发展，更为“三农”问题、城乡结构化等社会问题的解决开辟了新的思路。3此外，中国社科院信息化研究中心调研组在主任汪向东教授的带领下深度考察了沙集电子商务模式的发展，找出了沙集发展过程中面临的问题，并提出了解决的对策4，找到了如何从本质上评估农村电子商务成本的方法5。张才明等（2011）更提出了“沙集模式”能给我国农村扶贫工作带来深远意义的新观点6。对“沙集模式”的研究，还有王步芳（2010），探讨沙集现象与新农村建设的联系7；姜奇平（2011），发掘农村电子商务的社会力量，在市场失灵或政府失灵的情况下端正社会发展的方向8；周海琴等（2012），分析提出农村电子商务发展所需的关键要素并建立模型9等。除“沙集模式”的研究外，还有大量文献是从农村电子商务的交易主体的角度进行的研究。从个体农户和涉农企业的角度出发，杨静等（2008）均提出了涉农企业之间的贸易模式（B2B），其中涉农企业包括农产品销售、流通和加工企业、售卖农产品的大型超市等，另外，在个体农户（P）对企业电子商务模式的基础上，加入了农业合作社、农业协会等组织（Cooperation）和政府（Government）的元素，提出P2C2B和P2G2B模式10；牟静（2011）也同样描述了垂直型B2B模式和P2G2B模式，并稍有区别地总结了P2B2C模式，这是从交易主体角度对农村电子商务进行研究的普遍达成共识的三种模式11。在此三种较为成熟的农村电子商务模式的研究基础之上，韩剑鸣（2013）对农村电子商务地发展与研究现状进行了总结，对P2G2B模式进行了具体的分析，并提出了B2BC模式，即农产品生产企业对需求企业和个人的模式。12李海平等（2011）则认为农村电子商务的交易主体为未经整合过的农民，且参与电子商务的涉农企业为数较少，不能照抄传统电子商务模式，因此在C2B模式中加入农民（Farmer）的元素，提出F2C2B 模式13。从区域和平台的角度出发，候晴霏（2011）等分析总结出我国农村生产区域分散的特点，并提出了农村电子商务A2B（区域对商家）、B2A（商家对区域）、A2A（区域对区域）三个以区域为核心的观点14；乐冬（2012）则从电子商务平台的角度出发，将农村电子商务模式分为了目录模式、信息中介模式、虚拟社区模式、电子商店模式、电子采购模式、供应链整合模式和第三方电子交易市场模式七种15。国外对电子商务的研究颇多，但对农村电子商务的研究还在基础阶段，目前没有一个比较权威的总结，较为典型的案例是关于澳大利亚农村电子商务的研究。畜牧业是澳大利亚的传统发达产业，随着电子商务在澳大利亚的发展，很多家庭农场的农民家中拥有了电脑和互联网。澳大利亚的农民通过互联网加强对市场状况的了解，并借此展开网络交易，提高家庭收入和生活水平的同时，也带动了整个澳大利亚农村经济的发展，使农业成为近年来澳大利亚本国发展最快的产业。在这个过程中，澳大利亚政府发挥了不可替代的作用。政府特别针对农民印发了互联网指南，帮助农民更快更好地了解计算机的功能，电子商务的知识和运营技巧等，指导农民展开农村电子商务创业。16因我国农村信息化程度较低，基础设施不完善等原因，农村电子商务模式与传统电子商务模式相比有所不同。学者对我国农村电子商务模式的研究主要集中在产品销售的角度上，对交易主体和交易对象进行探讨，也有从“三农”角度、社会人力资源结构等其他角度对农村电子商务展开研究的学者，然而，鲜有从产业集群的角度对农村电子商务发展模式进行探讨的文献。在中国知网上，输入“农村电子商务”和“集群”两个关键词并进行精确检索，仅找到10条结果，输入“淘宝村”和“集群”两个关键词进行检索，也仅有9个结果。可见，国内对农村电子商务集群的研究还十分缺乏。（三）研究思路与方法本文从产业集群的视角，以广东军埔淘宝村为例，研究了我国农村电子商务的集群效应。产业内形成集群，能够刺激需求和供给的产生，比各企业个体单独经营，更能促进产业的发展，带来多方盈利,我国电子商务产业也不例外。在我国，最典型的电子商务集群就是“淘宝村”。根据阿里研究所的报告，到2014年底,中国已经出现了200多个淘宝村。与孤立运作的网商相比，在地理上形成集群为淘宝村的发展提供了一个更有利的环境。对淘宝村操作模式的研究，不仅有利于我国电子商务行业的发展，更对我国区域经济、农村经济的发展产生示范意义。本文以产业集群理论和竞争优势理论为基础，运用经典的波特钻石模型对军埔淘宝村的电子商务产业发展进行分析，并总结其竞争力优势所在，以此分析我国农村发展电子商务的必要性，并提出相关建议。本文的创新之处在于打开了我国农村电子商务研究的新视角。目前学者们主要从交易主体或交易对象的角度对我国农村电子商务的发展展开研究，甚至很多案例分析还局限在经典的“沙集模式”上，本文进行大胆的想象，摒弃现有模式，从产业集群竞争力的角度进行分析，给我国农村电子商务的研究开辟了新的思路。本文研究思路如图1所示。二、钻石模型理论基础本文在产业集群方面的理论基础为美国哈佛大学教授Michael E.Porter1990年提出的国家竞争优势理论，即钻石理论。Porter认为，一个国家仅有一个或数量不多的几个特定产业拥有国际竞争力，对国家竞争力的研究应主要放在这几个产业研究上。Porter主要从产业集群竞争优势的影响因素的角度分析，得出生产要素、需求条件、相关及支撑产业和企业战略、结构和同行竞争是最主要、最基本的因素。除此之外，机遇和政府支持构成了产业集群竞争力的附加条件，政府的政策支持或资金支持等能为产业集群的发展或生产力的提高提供巨大的帮助。在这六个因素的相互作用下，国家内形成了产业集群的竞争环境，即国家竞争力的来源。具体关系如图2所示。钻石模型中包含的第一个要素是生产要素（要素条件）。特定的生产要素对一个行业及其竞争力的形成至关重要，拥有一些特定要素能弥补企业因其他因素的不足所产生的劣势；第二个要素是需求条件。买家的复杂程度会对公司产生销售压力，企业必须不断地创新才能创造出比竞争对手更先进的产品，从而提高公司的竞争力；第三是相关及支持产业。国内一些大型供应商或关联辅助企业国际竞争力的提升，能提高要素投入的效率，刺激产业链中其他公司的发展；第四个是企业战略、结构和同行竞争。企业竞争力的提升需要源源不断的创造力，而企业战略、结构和同行竞争为企业创造力的产生施加压力和动力。钻石模型中的第一个辅助条件是政府。政府的行为可以对以上的四个决定因素产生影响，政府的相关政策无论是在地区还是在国家，甚至对本国以外的经济都会产生一定影响；第二个辅助条件是机会。机会是人们难以预料的不连读的事件，突发事件可能使有竞争力的企业失去某些有利条件，也可能为处于劣势的企业创造机遇。在之后的研究中，Porter又多次对以上的六个要素进行验证，阐述了集群效应与产业竞争力提升的正相关关系，结论主要分为以下四个方面：第一，产业集群是生产力和创新力的来源，产业在一个区域形成集群，能够节省交易成本，减少信息不对称，企业把注意力更多地集中在同行的压力和客户的特殊需求上。第二，产业集群具有明显的带动作用，会促进该地区更多同行业公司的成立，扩大创业和就业规模，。产业集群产生的良好的创业环境有利于初创企业的生存和发展，这一特点对中小企业尤为重要。第三，产业集群有利于区域经济的发展。集群主要是通过刺激本地的创业积极性，提高创新能力和工资差异，来促进区域经济的向前发展。第四，经济全球化和科技的进步能削弱区域产业发展的劣势，但并不能创造优势。相对于经济全球化，地理上、文化上和制度上的相似更能为区域经济的发展带来信息便利等诸多优势。地区文化的独特性、本地居民的受教育程度、经济的动态变化等多种因素都在影响着产业集群竞争力的产生。然而，产业集群也存在一定的缺陷。公司在某个地区形成集群可能会造成一定程度的交通堵塞或土地、劳动力、资本等要素市场的恶性竞争。在客户市场，企业间则可能会为了争抢客户而展开价格战，导致单个公司利润的下降，进而影响公司的发展。Michael E.Porter对此做出了解释，Porter认为，集群内的竞争实质上是一种模仿，提高产品的差异化是解决价格战和恶性竞争的最有效途径。本文以Michael E.Porter的钻石模型为理论依据，观察并探讨以上理论是否适用于我国目前飞速发展的农村电子商务产业集群，并在此基础上为军埔淘宝村竞争力的提升和电子商务的进一步发展提出建议。三、军埔淘宝村简介（一）淘宝村根据2013年阿里研究中心的淘宝村研究微报告2.0中淘宝村的定义，淘宝村指的是大量网商聚集在农村，以淘宝为主要交易平台，形成规模效应和协同效应的电子商务生态现象。淘宝村具有农民网商占主导地位、集群性和协同性三个特点。17在2014年的“第二届中国淘宝村高峰论坛”上，阿里研究所发布了中国淘宝村研究报告（2014）。报告显示，中国已发现淘宝村数量增至212个，淘宝村迎来了空前快速发展期。在已发现的212个淘宝村中，浙江有62个、广东54个、福建28个、河北25个、江苏24个， 四川2个、河南和湖北的各1个，包含活跃卖家数量超过7万家，根据农村网商的家庭经营特点，按每个网店约4个从业者计算，预计淘宝村整体带来直接就业达28万人以上。18自2009年第一批淘宝村的诞生开始，仅仅五年的光景，淘宝村经历了产生、成长、扩张、“井喷”式发展等几个阶段。目前，不论是从淘宝村的数量、网店的数量、营业额哪个方面来看，淘宝村都进入了发展的鼎盛时期。从最开始的3个，到2013年研究微报告中统计到的20个，再到最新研究报告中的200多个，淘宝村以其不可逆转之势迅速发展成为了一股网络信息时代农村经济发展的推动力量。（二）军埔淘宝村中国的良好环境极大地推动淘宝村的形成。本文案例广东省揭阳市军埔淘宝村,过去只是一个拥有2600名村民，无人知晓的小村庄，然而，在过去的两年时间里，它吸引了成千上万个电子商务企业的加入。目前，军埔村已有350多户、1500多人加入到本村电子商务的活动中，全村共有网店3000多家、实体网批店200多家，月交易量达80万次之高，月成交额近1.36亿元，并带动起周边近1万家网店，成为了电子商务创业者追逐的热点。军埔淘宝村的电商发展史可以追溯到2012年，那时，一群具有丰富的工作经验和技能的80后回到了自己的农村家乡，他们想要在互联网的大潮中占有自己的一席之地。在成为网商之前，这些军埔淘宝村的先驱者大多数曾经是广州的服装批发商，迫于就业困难、房租上涨等压力，这些80后最终选择离开广州回到家乡，并打算借助淘宝网实现自己的创业梦想。随着网店越做越大，单靠个人的力量已无法顺利经营，于是，创业者号召自己的亲戚和邻里也加入了进来。这群从事电子商务的村民便成为了军埔淘宝村的第一代网商。没过一年的时间，这些村民的网店数量开始增加，范围开始扩大，根据2013年12月的报道，军埔淘宝村的村民们建立起了1400多家网店，2013年9月的交易额高达3500多万元，而到了“双十一”购物节，该村的淘宝店月交易额则已经超过了1亿元。来自羊城晚报的军埔村电子商务发展数据如表1所示。军埔淘宝村的成功，与揭阳市政府的一系列政策激励密切相关。在电子商务发展的初期，这些供应商没有被聚集起来，基础设施也并不完善。市政府发现了军埔村电子商务产业的快速崛起之势，并开始制定支持政策，旨在促进一个良好的集群发展起来。到目前为止，提供给最初创业的补贴贷款，总计已达人民币1000万元，政府提供的宽带、交通网络等基础设施也极大地满足了现有公司的需求。另外，政府还组织了电子商务讲座和培训，注重知识的传播和溢出效应。政府号召成立电子商务协会，为军埔淘宝村未来的发展制定战略。军埔淘宝村集群的形成如图3所示。四、案例分析电子商务的出现使军埔淘宝村竞争力明显提高，这一点从数据中可以明确地看到。在2013年6月之前，在政府看得见的手还没有开始支持电子商务的集群时，军埔村的年销售额还不到3000万元。同年10月年销售额就已经攀升到1亿元。就如钻石理论中提到的一样，集群使产业竞争力提升，并实现销售额的快速增长。我们从钻石模型的四个因素和两个辅助条件出发，分析军埔淘宝群的集群现象。（一）军埔淘宝村生产要素的分析Porter钻石模型中的生产要素包括初级生产要素和高级生产要素两类，初级生产要素主要包括地理位置、自然资源、地区人口、非技术类劳动力、资金等通过被动继承或简单投资就可获得的生产要素，高级生产要素包括生产技术、成熟的劳动力、受过高等教育的人才、科研院所、基础设施和现代通讯设备等需要进行大量投资才能获得的资源。基于电子商务产业本身的特点，军埔淘宝村建立和发展所需要的生产要素包括简单的自然资源、人力资源、资本、基础设施、互联网等信息化设备和技术等。而对于刚刚成立的公司或刚刚从事电子商务的网商来说，最缺乏的是资本、经验和技术技巧。我国农村信息化程度较低，农民普遍对计算机和互联网的了解不够，除少数回乡创业的青年人外，大多数农民几乎不了解电子商务的相关知识，更诓论建立网店，开展网商交易。另外，在我国农村，农民收入普遍较低，经济薄弱，拥有的可用于投资的资本也较少，并且由于农民文化程度不高等原因，贷款额度有限，因此，初期的资本投入会成为农民网商开始创业的第一个难关。然而，在军埔村，这些生产要素都得到了有效的补充和支持。在军埔村，政府和电子商务行业内的协会多次组织电商知识讲座和免费的技能培训，成立电商服务中心，为创业农民解决电子商务知识、经验和技术缺乏等问题，甚至培养出了一批军埔村的电商骨干。政府又为网商创业者提供了大量的无利息或低利息贷款，筹建产业基金，以解决创业农民的资金问题。农村电子商务产业集群的扩张对于信息化等基础设施的需求也十分紧迫，政府通过规划和相应投资，全村覆盖宽带网络，引进快递物流公司，完善了军埔村的基础设施和信息化程度。一系列军电子商务产业集群所需要的生产要素被有效率、高质量、专业化地建立了起来。（二）军埔淘宝村需求条件的分析市场需求规模与需求潜力是企业成长的源动力。钻石模型中的需求条件主要指国内市场的需求，Porter认为，一个企业需求市场的细分、需求规模以及企业是否能预期到市场的需求是产业集群竞争力提升的关键。曾经的军埔村只是一个普通的广东省村庄，经营着农业和传统低端的加工业，主要市场也只是村内或周边的村民，和一些分散的中间商，存在着明显的地域限制。在闭塞的空间内，难免出现信息不对称、供求不协调等情况，传统销售模式下，产品的运输问题也是军埔村打开市场的一大难题。然而，电子商务的发展极大地改善了军埔村的需求市场。首先，通过互联网，军埔村的产品销售不再受到时间和空间的限制，其目标消费者不再局限在一个小小的村落内，整个中国都和军埔村联系到了一起，整个中国的消费者都可以成为军埔村的消费者，军埔村的需求规模得以扩大。另外，在这个过程中，集群效应不仅将卖家聚集了起来，也通过网络将分散的买家聚集了起来，降低了消费者的搜索成本，一些成熟的、挑剔的消费者能够得到更全面的信息，这给军埔村的网商们带来了生产上的压力，他们不得不提高产品和服务的质量，降低成本，以提高自身竞争力。再次，军埔村的网商通过互联网直接与最终消费者接触，能够更快更准确地了解到消费需求的变化，根据Porter的竞争力优势理论，这种“抢先进入”的优势对于企业的成功至关重要。（三）军埔淘宝村相关及支持产业的分析Porter认为，产业集群中上下游企业之前的良性互动，能提高企业双方的竞争力。上游企业具有竞争力，能够为下游企业提供更先进的原材料和技术支持，下游企业具有竞争力，能够对上游企业提出更高的要求，形成外部效应，迫使上游企业进行改进和创新。从而使上下游企业相互影响，相互带动。发展电子商务前，军埔村主要经营农产品生产销售和传统的加工业，不仅产业本身在时代的发展中已经日渐消沉，且其上下游企业也不具备明显的竞争优势。发展电子商务后，军埔村相关及支持产业的优势日渐明显。军埔村本就是服装批发的生产地，电子商务在军埔村快速发展起来后，一些生产商自己也成为了网商，根据广东工业大学管理学院调查小组（2014）的实地调研数据显示，近50%的网商是通过自生产或自加工的方式实现自产自销，这部分网商便很少承担货存方面的压力和风险，形成了上游企业方面的优势。当客户提及商品的库存问题时，军埔村的网商能能立即（从制造商处）得到准确的库存现状并将信息传达给客户。与传统商务相比，这种交易模式极大地降低了运输、中间代理商等直接成本，防止了因库存问题引起的规模不经济，是一种低风险、低成本的电子商务交易模式。同时，互联网使军埔村的企业面临更具竞争力的消费者，能够刺激企业提高自身竞争力，形成了下游企业方面的优势。这一点在需求条件的分析的部分已经阐述过，此处不再赘述。另外，为帮助电子商务更快地发展，政府投资改善了军埔村的交通网络，为物流企业在本地的扩张提供基础条件，指引银行信贷等金融机构在本地的发展，为网络交易提供金融保障。这些产业的发展也为电子商务集群竞争力的提高产生了带动作用。（四）军埔淘宝村企业战略、结构和同行竞争的分析Poter认为，企业的竞争力会受到所在环境的影响，一个企业或企业集群想要提高竞争力，就必建立适应本地环境的战略和结构，这种环境包括所在区域的历史、文化、习俗等特色，也包括产业内同行竞争的方式等。在这一方面，我们主要正对军埔村本地行业内的竞争方式和竞争强度进行分析。在产业集群形成之前，销售者通过调低价格的方式吸引村内的消费者，而如今，随着村内建立起大量的网店，销售者不得不改变原有的营销策略。与许多文献中阐述的理论相似，激烈的竞争刺激了创造力的产生和产品的差异化增大。军埔村之前生产和销售的产品主要是服装，电子商务产业集群的产生和扩大使网商的销售不再局限于服装这一种产品，还增加了皮具、玩具、电器等。在适应集群的过程中，网商们更加注重了自身的竞争力和可持续发展能力，他们意识到，竞争优势的来源是创新，而不是模仿。军埔村的创业村民很快地适应了本地产业结构的变化，制定了与之相适应的销售策略和发展战略，这是其竞争力提升的关键所在。（五）军埔淘宝村机会和政府的分析机会和政府行为是企业竞争力提升的两个辅助条件。我国电子商务的发展经过了懵懂摸索的初期，正在以迅猛之势飞速发展。上网购物不仅是大城市居民的选择，也成为了三四线小城市居民的日常活动。军埔村返乡创业的青年抓住了这个时机，在村内建立网店，开展网络营销，并带动村民一起加入到了电子商务的大潮中来。可以说，良好的机遇军埔村电子商务集群的建立的源头。政府的行为为军埔村产业集群竞争力的提升做出了多方面的贡献，前文已多次阐述，此处不再重复。五、军埔淘宝村电子商务集群成功的原因总体而言，本文利用钻石模型的理论，通过对广东军埔淘宝村案例的深入研究，发现军埔淘宝村存在明显的集群效应，对其成功原因的分析，具体如下。产业集群能够创造巨大的外部经济效益，推动产业规模扩大，促进区域经济发展。军埔村返乡创业的网商先驱们抓住机遇，迅速带领村民形成电子商务产业集群，集群内的网商们可以共同享有一系列提高竞争力的高级生产要素,如知识的溢出效应和政府资金补贴等。互联网极大地扩展了军埔村农民企业的需求市场，更成熟、更挑剔的消费群体和激烈的本地同行竞争促使网商们不得不提高自身的创新能力，采用差异化战略避免经济的损失和落后。更重要的是，具有竞争力的相关产业支持为网商提供了一种无风险或低风险的商业模式。加之政府多方面政策和资金的支持，军埔村产业集群的竞争力得到了更进一步的提高，创造了众所周知的电商村奇迹。军埔淘宝村产业集群的成立和发展基本上包含了钻石模型中的四个因素和两个辅助条件。但值得注意的是，军埔村具备的很多因素并非其本地独有的特点，而是来自于集群发展过程中的自然形成和政府的有意支持。也就是说，军埔村的电子商城模式是一种易于模仿和复制的农村电子商务模式。六、启示和建议事实上，军埔淘宝村创造的奇迹一直是中国电子商务发展中的亮点，央视经济半小时节目曾定义军埔淘宝村为“电商村发展的样板”。从直观上说，电子商务在有互联网的地方都可以进行，从军埔淘宝村的案例中我们也可以发现，军埔村集群中的四个因素和两个辅助条件也并非难以复制和模仿，电子商务集群可能是一种适合中国农村经济发展的模式。从这个角度上分析，本文研究得到如下启示和建议：（一）我国农村的电子商务产业具有明显的集群优势网商的集聚比分散经营更具有竞争优势。首先，电子商务集群拥有多数的互联网初创企业以及中小企业，他们通过知识溢出效应和政府提供的资金支持能够获得更多的经营销售机会。其次，集群中相关行业间的协作也为对多方企业竞争力的提升起到了促进作用。另外，作为一个相对环保的第三产业，电子商务应该成为我国消费增长的驱动力，值得指出的是，由于实体零售业在中国三线和四线城市仍不发达，农村电子商务对中小城市以及农村地区消费的促进效应则更加明显，这一结论在军埔淘宝村的案例研究中也可以得出。（二）本地政府应为农村电子商务集群提供生产要素支持 基于电商村复制模仿的可能性和以上农村电子商务集群的优势，本文认为，本地政府应实施有利干预，鼓励农村电子商务的发展。军埔淘宝村的成功案例显示，有利的政策环境可以帮助消除产业集群创建过程中的障碍。各级政府应该意识到电子商务对区域经济发展的重大促进作用，及时采取相应鼓励措施，加大资金投入，建设信息化基础设施，改善交通网络等，以促进本地区电子商务的集聚。政府及行业内协会还应向国内已经取得成功的淘宝村学习，为农民网商提供电子商务知识技能培训机会，培养电子商务人才