大学生专刊企划方案.doc

考试指南报-大学生专刊企划方案 考试指南报-大学生专刊企划方案考试指南报为了打造大学生专刊，历经一年多的考察和酝酿，拟以合作办刊的方式，推出此刊。本报以品牌和刊号资源作为合作的基础，合作方以资金和市场运作参与推出大学生专刊，在办报和经营上，双方经过共同验证和推演，达成共识。旨在用活动的方式推进本报的经营发展，充分利用本报资源和办报团队的锐新创意，探索出一条密切结合大学生活学习相关的商家联动模式，达成更好的服务高校学生的目的，具体办报经营方案如下：一、合作模式本报以刊号资源和品牌占股51%，合作方以资金办刊、创意、组织经营参股49%，在双方协议达成之时，组建大学生专刊编辑部，由考试指南报制定编辑部负责人，全盘负责大学生专刊的办刊与营运。合作方在编辑部负责人授权和共同参与下，负责大学生专刊的策划和营运（即合作方具有办刊、营运、及与经营相关的权力）。办刊实行独立经营、自负盈亏，报社指定的编辑部负责人和财务人员的工资由报社负担，其他相关的人员聘用及劳务保险均由合作方承担。合同签署的期限至少为五年，二、营运企划 分三个步骤循序推进起步初期 为期半年目标：疏通各方面业务关系，搭建各类活动平台；任务：组建编辑部、策划营运团队5-6人。负责策划2人，执行实施4人。工作内容：1、工作中心组织大学生勤工俭学活动，交友活动、英语对话活动2、开展商家扶助贫困学生活动、资助贫困学生回家活动3、与移动、联通合作组建大学生交流沟通的短信平台4、在十所高校分设大学生专刊编辑部分部5、建立网站大学生消费台6、建立海外学者与大学生讲坛7、成立大学生创业基金会8、建立大学生销售培训基地，量化指标：用1-2个月的时间试点拓展1-2所大学，发行4版，每期2万份。第二阶段1-2个月2-3所大学2-3万分4版第三阶段1-2个月3-4所大学3-4万分4版三、规模运作及案例成本分析案例：某超市在大学附近，路程不超过2里，该校学生不超过2万人，大学生专刊在此校设有大学生专刊编辑部，有20个团队，每团队10人，团队负责人为编辑或记者，其他9人为业余撰稿人。这种组织形式形成了专刊编辑及其发行的基本构架，这些人每月负责一次撰稿和发行的任务。与商家的洽谈：组织千人到贵处购物，意见如何？作为商家肯定欢迎人们到他们那里购物，如此就把商家的愿景调动出来。商家会进一步了解怎么达成愿景！并知晓如何操作，这时就告诉他，用他价值3千元的产品做我们的广告，如香皂4元一块，750块香皂售价3000元，报社虚拟收到750块香皂的广告货物，就全部委托以商家的名义，按2元/块的价格卖给学生，并在报上给商家登一则1/8的广告，广告内容之一，该超市为答谢学生，以每2元/块的价格购买某品牌的香皂，凭报上的优惠券购买，为期一周，数量有限售完为止。所售的款项交报社做广告费。750块香皂按2元/块售出1500元。商家按6折拿货计算成本2.4元/块，报社实收1000元现金，其500元返还商家不至亏损，且盈利200元。在来商家购物的学生中，按2/8定律，有200人会购买其他商品。按每人20元消费额计，商家可预计实现销售4000元，毛利率40%算，毛利达1600元。加报社返利200元，毛利共达1800。商家通过此次活动，（免费）做了价值1000元产品广告，获得毛利1800元，另外聚集了人气，实现了销售。商家何乐而不为？！学生方面发行及收入情况是：按180人的团队，每人销售30份专刊，每份单价3元，学生每份提成1.5元/份，团队负责人提成0.5元/份，这一个学生做一次活动赚30*1.5*=45元，团队负责人收入300*0.5=150元。对订购本刊的受众而言，八版专刊每版都有一次类似活动安排，一份专刊有至少2*8=16元的优惠券，以上活动成为超市购物活动。报社的核算是：在2万人的大学按20%的售报率，该活动推及其他高校共售出2万份专刊，按1元/份，收报款2万元，除印刷成本35000*0.16=5600元，一期八版专刊毛利35000*60%-5600+8000=23400元。按半月刊计算年出版22期，报社毛利可达22*23400=51.48元。预计前期期按半月刊发行，年毛利51.48万元。人工成本：月5人*3000=15000元。年支付12*15000=18万元运作成本：月6000元，年支付12*6000=7.2万元半月刊年利润51.48-18-7.2=26.28万元。分析：专刊按1000元/版计广告费已属极低，在价位上极具竞争力，有极大的发展空间。发行销售按60%的销售率是极低的销售估值。如果专刊广告费提高、销售率正常恢复80%、实行周刊等，粗略估计利润额有望突破70-80万元。实际操作进入正轨后，前景看好。四、风险评估 企业的创办，起步阶段会遇到四个问题：1、资金；2、社会受众的接受程度；3、政策的支持力度；4、人才资源及企业的发展方向；资金：由于是合资的模式，资金暂且不表重点就办刊方向及人力资源方面加以阐述1、 武汉有80万学生的消费群体，本刊和商家作为最具活力的群体，都非常敏感的关心到其中隐藏的巨大商机，如何将报社、商家、大学生组成一个良性的产业链，如何做到更贴近市场，做好创新策划，保证三方利益共赢，互动并发展2、 风险存在方面其一在创新和利益构架上其二在专刊如何组织学生上，组织好，这风险会大大减小其三在报纸的看点上，大学生凭什么花3元买你的报纸，这个问题解决不好，也会让办刊夭折，诚以为市场营销是一门动态的学问，去年的经验可能今年就失效，所以需要我们怀着敬畏之心不停地去实践、去学习，有专业精神的人需要在市场营销一线连续不断的实践和学习不停的提升自己，从而避免与市场脱节导致纸上谈兵，而不能只是固肴自己，固肴自己最终结果越来越脱离市场，最终会被市场淘汰。市场策划不仅仅是语言与文字，更是市场实战，而实战是战出来的。五、合同样本关于合作办刊协议书甲方： （以下简称“甲公司”）法定代表人： 董事长乙方： 有限公司（以下简称“*公司”）法定代表人： 董事长甲方以 为依托，具有丰厚的技术资源、人才资源等优势。乙方是*企业，具有丰富的企业管理经验与市场开发能力以及很强的资金实力，且有较好的市场前景。甲乙二方经过充分的可行性论证和调研，一致同意合作办大学生专刊（以下简称专刊）。为此，协议各方根据中华人民共和国公司法、中华人民共和国合同法和其他有关法律法规之规定，并本着平等互利、友好协商的原则，订立本协议。一 公司性质和经营范围1、合作的性质为：2、公司注册地点在：公司住所：3、专刊的经营宗旨是： 服务社会，服务在校大学生，采用报社良好的品牌资源，对资本、技术、管理、营销资源优化组合，提高市场竞争力，使投资各方获取满意的经济和社会效益。4、合资公司的经营范围是：二、注册资本及认缴1、合资公司的注册资本为*万元人民币。2、甲乙双方出资形式及金额如下：（1）甲方以货币资金*万元投入，在合资公司中占*%的股权。（或*技术评估作价*万元投入公司，占合资公司*%的股权。根据国家有关政策规定，奖励给丙方*%）（2）乙方以货币资金*万元投入公司，在合资公司中占*%的股权。3、在本协议签定后15日内甲、乙、双方应完成出资，并由在中国注册的会计师事务所进行验证并出具验资报告（无形资产出资要立项、评估、确认）。4、待公司成立后，公司向出资各方出具“出资证明书”。三、声明、承诺及保证条款一、声明、承诺及保证条款1、遵守公司章程；2、依其所认购的出资额和出资方式认缴出资额；3、各方代表要严守公司的商业和技术秘密，不得再以任何方式与其他公司或单位从事与本公司业务相同或相似的经营活动，不得再将与公司相关的项目转让与透露给他方。 4、依照其所持有的股权比例获得股利和其他形式的利益分配；5、依照其所持有的股权比例行使表决权； 6、对公司的经营行为进行监督，提出建议或者质询；7、依照法律、行政法规及公司章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股权；8、公司终止或者清算时，按其所持有的股权比例参加公司剩余财产的分配；9、法律、行政法规及公司章程所赋予的其他权利和义务。二、甲乙特定的权力和义务甲乙各方承诺，在甲方意欲将相关产业进行整合发展时，一定给予配合和支持。四、股权的转让1、股东向股东方以外的人转让全部或部分股权的，须经全体股东过半数同意。不同意转让的股东，必须购买该股权。2、股东向股东以外的人转让股权时，在同等条件下，其他的股东有优先购买权。五、禁止行为1、禁止任何股东以个人或公司名义进行有损公司利益的活动；否则其活动获得利益归公司所有，造成损失按有关法律赔偿。2、禁止各股东经营和参与同公司竞争的业务。6、如股东违反上述各条，应按公司实际损失赔偿。严重者经董事会讨论按有关法律法规可减少其持有的股权比例以弥补其他股东的损失。六、经营管理机构1、公司设立经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作。经营管理机构设总经理一人，副总经理*人，总经理由*公司委派，副总经理由*公司、*公司各派一人，甲方委派财务总监一名。总经理、副总经理由董事会聘任，每届任期三年。2、总经理对董事会负责，依据公司法和公司章程的规定行使下列职权：（一）主持公司的生产经营管理工作；（二）公司年度计划和投资方案；（三）拟定公司内部管理机构设置方案；（四）拟定公司的基本管理制度；（五）制订公司的具体规章；（六）提请董事会聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；（七）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的管理人员；（八）公司章程或董事会授予的其他职权。3、副总经理协助总经理工作。4、总经理、副总经理等高级管理人员有营私舞弊或严重失职的，经董事会决议可随时撤换。十、税务、财务、审计、劳动管理1、公司按照有关法律和条例规定缴纳各项税金。2、公司的会计年度从每年一月一日起至十二月三十一日止。3、公司应按照中华人民共和国有关财务会计制度规定建立财务制度。4、公司应在会计年度内，每月终结十天内编制月度财务报表，并将该财务报表的副本分送各股东方及各董事。公司应在会计年度终结后三十天内编制年度财务报表，并将财务报表的副本分送各方股东及各董事。年度财务报表需经有审计资格的会计师事务所予以审计并证明是真实、正确无误的。每一会计年度的头三个月，由总经理组织财务部编制上一年度的资产负债表、损益计算书和利润分配方案，提交董事会会议审查。5、各股东方有权随时在公司每个财务年度终结后三个月内派会计事物所审查公司的经营账目及记录。所需费用由各股东方自己负责。6、公司职工的招收、招聘、辞退、工资、生活福利和奖励等事项，按照国家有关劳动管理规定及其实施办法，经董事会研究制订方案，由公司集体或分别的订立劳动合同加以规定。劳动合同订立后，报当地劳动管理部门备案。十一、违约责任1、资金提供方：任何一股东方未按合同的规定依期按数提交完出资额时，从逾期第一个月算起，每逾期1个月，违约一方应缴付应付应缴出资额的5 %的违约金给守约的一方。如逾期3个月仍未提交，除累计缴付应缴出资额的15 %的违约金外，守约方有权要求终止合同，并要求违约方赔偿损失。2、由于一方的过失，造成本合同不能履行或不能完全履行时，由过失的一方承担违约责任；如属多方的过失，根据实际情况，由过失各方分别承担各自应负的违约责任。十二、适用法律本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解