创业人的自传.doc

第一天：终于开始自主创业了。我的鞋店始于2007年9月15日，从这天起开始我计划我的创业之路，愿大家一起见证我开店的日子里所有辛苦与欢乐。 准备5万元，租个每月3000元左右店面，面积不低于15平方米，主要经营运动鞋。 第二天：（9月16日） 到深圳东门找了一天，情况如下： “前卫服装城”里有店面，在地下一层，5平方米一个月864元一个月，工商管理一个月60元，转让费1万元，觉得人气不足，没有租下。 “潮流在线”里的店里招租，也在地下一层，12平方米左右，一个月1500元，工商管理100元，无转让费，2月按金1月租金，感觉没有人气，没有租下。 在太阳城百货附近有一个鞋店转让，进去咨询一下，转让费10万，店租金一个月8000元，位置在街面，很好，价格太高了，超过限度。 总结：东门不是普通投资都可以投资，要根据自己实力选择合适地方，所以退出东门，别找地方。 第三天：（9月17日） 退出东门来到华强北，情况如下： “地铁商城”月租1500元一个月，无转让费，3月按金季度交租，感觉没有人流，所以没有选择。 “富民外贸服装批发市场”，在一楼有2个做鞋子，但都是做零售，好奇上前一问，这鞋怎么出售，是个男的，广东口音回答说：80元一双，我听了差点晕，普通TPR底仿鞋一双要这么多钱啊，我接问了一双好一点的仿鞋，也是普仿鞋，做工一样，只是MD底，问了一下价格，说是160元一双，我接着问，有没有批发，那个男的说有，拿了个计算器算了一下说是批发要90元一双，一箱起批，我就放下鞋子，到了另一家，另一家厂地很大，但只零售不批发。价格都差不多一样价格。 接下去问了一个要转让的店面，打了个电话问了一下，具体是这样：转让费5万，一个月租我6000元。个人感觉太高价了，所以我说看一下在和他联系。 第四天：（9月18日）华强北和东门租金感觉都高得要命，要是地方在好点，估计就更吓人啦，所以18日给自己放了一天假，休息一下。第五天：（9月19日）整理一下开店，理了思路，是应该先找货源还是找店面，在思三后行，觉得应该先找货源后找店面，所以上网找了一下深圳附近的货源信息，准备去走访一下货源和怎么样跟批发合作。 第六天：（9月20日） 找到了“店主家园”这个好地方，抢个位置坐了下来，决定把我的开店过程与大家共分享，也愿各位同行指导一下我这个新手。看了顶端“货源广场”，下午准备去“信达小商品批发市场”看看，晚上在写。 今天下午去信达小商品市场，在布吉中学一下车就看招牌，地方不是很难，有个三叉路口往西环路方向走很快就可以看到一个大招牌“批发运动鞋”，在往里走个10米就可以看到“信达时尚鞋城”，第一家是：“暑光鞋业”，看了一下运动鞋，吓得俺汗，一双TPR底运动鞋价89元不讲价，我问收银台，是个女的，个头有155左右，东北口音，长得还是很漂亮，回答是没有做批发只做零售。起进鞋城都是，里面有几家做鞋子，都是很差的TPR那种都要80多块一双，问了几个老板，潮汕口音，都说有做批发，批发价都要5080左右，感觉这些人是合伙联合起来的，不上规模，都没有看到整箱的货，后跟一个老板聊时说，他们是做惠东和揭阳鞋。我晕倒，难怪，温岭鞋和揭阳鞋可是出了名的“星期鞋”，都是低成本PVC和TPR（算比较好）材料做的，“星期鞋”意思穿一个星期就保证坏的意思，我就走了。 后来走到那个“批发运动鞋”广告下面看了一下是叫“鑫德利鞋贸”，刚才怎么没有见到这家公司，问了保安一下，保安说是在二楼，电梯上去右边第一间就是，我就上去了。上了电梯，就看到门口放了几个鞋，质量都相当不错，MD底反绒皮的女鞋，标上打的是30元一双，店里很杂，到处是鞋子，基本上跑鞋都是MD底为主，看了一下他墙壁上的鞋子，质量都很好，感觉应该批发价不会便宜到哪里去，我拿了双鞋交谈了起来，通过了解，这里的运动都是批发价格都相当低，品牌鞋差不多是折左右起批，应该是真正第一手批发商，我想了想，有开店在谈细节上的问题，这相当高档的鞋，批发价才元左右，市场同类鞋至少零售价在元以上！感觉相当不错！ 整结下午感受，信达小商品批发市场真正做一手批发只有一家，以中高档鞋为主，质量和作工都不错，是真正福建鞋，这家店铺刚开业不久，门前还有贴有开业对联，店铺里单鞋我个人估计都有双左右，排场是很专业做批发摆设，到处都是鞋，有做运动鞋的朋友值得去看一下，应该会有收获的，他店里的电话：。 晚了，累了，睡觉了，明天继续！ 第七天：（9月2日） 今天准备去一个小学旁边问店面，晚上写心得。 没有谈成，一间都要6000元，也没有什么人，放弃了。 休息了2天，调整一下心情，重新定位要怎么样把鞋店做起来。 第八天：（9月24日） 今天终于找到了地方，在商场里专柜，进场费2万元，月管理费每平方米30元，租了个20平方米，一个月600元管理费，商场统一收银，按销售额20%收取销售提成，不足1000元按1000元收取，超过1000元按实际收取，对帐为每月10号，按合同规定汇入指定银行帐户。 这个商场位于城中村，外来人口和打工人员比较多，感觉人气还不错，是熟人介绍才的这样便宜，决定拿了一下来。按下去准备找货源和装修。 第九天：（9月25日） 中秋月圆，今天我终于签下了合同，每月总开支为2000元，实际营业面积为12平方米，位于商场1楼，人流还可以，明天开始装修。 万事开头难,由于前几天太没有时间了,今天总算忙过去了,也有时间上店主家园续写我的开店日记. 9月26日去订制鞋架和玻璃,叫了一家装修公司做了一下柜台,总的装修差不多要1万块钱左右,含鞋架和玻璃。9月27日起身下福建泉州一带找货源,27日晚在泉州一家宾馆住下. 9月28日到传说中国鞋都-晋江陈埭看了一下,主要是鞋厂为主,叫了一辆摩托车带我到处跑鞋厂,收费一个小时为15元,差不多走了6家左右就到下午1点,没有什么收获,都是订单式生产,最小订量要1000双,对于我这个资本不是很多条件太远了.吃了饭就搭车到南安去了.到了南安已经是下午5点钟,由于晚了,所以就找了家宾馆住下.9月29日早上我很早就起身了,也是一样叫了一辆摩托车带我去看鞋,一个小时收费20元,比上次要贵,没有办法,有人带就不错了.还是一样去鞋厂看货,具体情况是这样的:TPR底女休闲鞋平均价格:32-39元不等,质量中等,做工一般.板鞋女价格在:30-38元不等,男价格在:34-40元不等,质量中等,做工一般.TRP底跑鞋的价格跟板鞋价格差不多. MD底跑鞋的价格:男38-68元不等(38元质量很差),女36-66不等(36质量很差). 一般厂家只能在一个地区有一个批发商,零售用户都是拿不到货,除非你要的量特别大在2000双以。 29日下午实在是没有办法了,就回到泉州,时间已经是下午2点多了,忙了两天还是没有拿到货,心都慌了,决定下来拿库存货回去,但愿能拿到好货.。29日下午3点多本想直奔莆田去看货,但想着商场那边10月1日要开业,怕时间来不及,无耐之下只好打了退跑,我累了也没有力气了,找了家珍珠奶茶店里凉快一下,问了服务生知不知哪里库存鞋最多,服务生笑着说晋江最多,这时我想到我之前去过鑫德利鞋贸的老板说过他们晋江这边也有工厂和批发部,我找了名片就打通了深圳的电话,老板问了我人在哪,我说在泉州,他告诉我搭车到晋江青阳下车在打电话给他。下午4点多到了青阳就打电话给她,我告诉他在爱乐酒店大门口,他说等个10分钟叫人过来接我到他们批发部.。大约下午5点钟左右,一个小妹过来接我,问了是不是深圳过来客户,我说是就跟着她一起上了辆摩托车走了. 差不多过了个5分钟就到了他们批发部,接待我的是位男的,大约40多岁,个头不高留平头,泡了茶就聊了起来,我有点急就站了看起鞋来了,这儿的鞋可真多啊,一堆接一堆,屋里屋外都是鞋.我座了下来,跟老板打招呼起来,我直接说我是在拿货,要拿80个品种左右,有没有现货,老板带我上了二楼,叫我自己看上哪一些,我看了又看,差不多是女鞋为主,挑不20多种,接着又到楼下泡茶。老板听说深圳那边我是要中高档的鞋,问我是不是在商场里头出售,我说是,那他就说,那种都不便宜,并对我刚才鞋报了价,我看了一下,差不多价格如下:女板鞋:22-28元不,TPR底女休闲鞋:22-28元,MD女跑鞋30-36之间,我还要了仿鞋没有办报价,后老板说商场里是不能出售仿鞋。我还要了一些质量比较好没有包装盒的库存鞋,价格在18-28元左右,自己选了个200双左右,想当特价出售.在这条街上还有很多库存货,有的货很好但没有包装盒,价格也是要在26左右,其实在网上常见到批发网都可以在这条街上找到,原来他们做的是电子商务,就是有人要鞋子在到这条街找同类鞋子,后在告诉客户库存情况,而从中赚点钱.我看到这,我就觉得为什么网上批发会有这么多投诉,但有实力的批发网站还是有的,只是大家还没有见到。这条街上到处是库存鞋,多的真是让人眼花,全部是运动鞋,人来人往,车来车往,店里的生意都忙不过来,哪还有心思整天泡在网上批发鞋,所以在这做库存鞋的老板基本不上网,只的那些皮包公司做电子商务才有心思整天泡在网上。我在鑫德利鞋贸要了500双左右鞋子,全部是女鞋为主,个人感觉他们就只有女鞋好看点样式也多一样.后在金宝足鞋贸要了个120双男休闲鞋(价格36元),国世鞋贸要了个120双男跑鞋(价格42元)和没有包装盒80双(价格33元)。看了一下,时间已经7点,还没有吃饭就找了家饭店吃了饭,找家旅馆住下。9月30日早上9点钟,我就开始又在市场上找点好的男鞋,我发现男鞋都不便宜,好的货有带原包装盒的都要在45-60左右,便宜的差不多在25-38左右,那种NIKE和ADIDAS仿鞋TPR底做工很差的最便宜也最多,差不多就在15-18左右,所以网上20元运动鞋说普仿全部是这种货,鞋面脏有的鞋底发黄,码不齐大部分大码鞋多,我来了一家叫金利得鞋贸里的一种名乐牌网布MD底跑鞋有防伪标和原厂吊牌,成色也很好,价格是在45元左右,我觉得太高杀价35元要个150双,最后老板说38元可以给,后坚持下来老板还是35元给了150双鞋子,钱也差不多进货进完了,看了时间已经是下午1点多,后来才知这条街这个片区是出了名的晋江外贸鞋一条街在晋江车站旁的宏泰兴售票点搞了张晚上20点30分的票回深圳.结束福建找运动鞋货源旅程. 10月1日早上6点钟就到了深圳,昨晚在车上睡得还好,因前期在去深圳之前把装修和其它事务交给朋友帮忙,所以商场那边就等我铺货,我等到8点到了商场,朋友们也到了,我打了电话问货运公司货到了没有,他说到了,我就叫了辆车去载货,因为初起我指定送点我离我比较近我的货运部,差不多9点钟把货运到商场,后办了手续就开始铺货,之前货架和鞋货都搞好了,用了1个小时把货摆上架,后写了个广告:庆开张,早上10:30分到11:30分全场波鞋6.8折出售.在写了一张庆开张喜迎国庆全场波鞋8.8折. 先把第一张挂了起来,看鞋的人多了起来,场子都满了,就是没有见着人开单,后在11点左右迎来潮,仅10分钟时间出售了60双波鞋,后在最后5分钟出售50又波鞋,在一个小时内出售了98双波鞋,这对我来说是巨大鼓舞.后就挂上活动束,暂停营业30分钟,整理一下场子,后在12点正式开张,挂上对联和花蓝及第二张广告。呵呵，大高兴了，第一天出售了126双鞋. 10月1日-7日晚上8点,共出售了180左右鞋子,这对我这个刚开店创业的人来说是个良好开端,我对库存运动鞋的利润差不控制80%-120%左右,所以鞋子零售价格差不40-100元以内价格. 10月7日-27日晚：前时间由于太忙,没有上店主家园续写,今天把这一段时间总结写出来.：深圳的10月气温还是很高,做运动鞋以来才知这跟气候有较大关系,天气热了销售急下降,过了国庆后的我的小店,生意迎来第一个冷清,从10月7日至10月17日才出售了8双,有3天不开市,搞得我极度闷.从10月17日到27日现在,也只出售68双,我越来越对运动鞋快没有信心了,价格也低,质量又好运动鞋怎么就销售不出,看鞋的人还是有的就是没有见着购买的,我心急,大伙说说有什么好办法没有。生意不好都晕了,大家急想法子!我的鞋站装修算中高水平,鞋子也是定位中高档,现在营业员2个,我自己有时找货源也去看看店.收银是商场统一收银. 10月28-11月12日 由于深圳天气变冷,我的运动鞋生意也变得好一些,平均算了一下,一天差不多出售20双左右.一个旺季销售量才这么多,都不敢想像以后淡季的时候要怎么生存和经营.。上次去晋江淘货,感觉整体库存货是好销售,但样式比较少,要是大规模的进货又怕积压太多的货资金出问题,商场里的对帐真是慢,说好10日对帐到12日才对帐,钱是拿到了,但确被扣了20%的提成,实际我赚到的钱大部分都被商场拿了,我能赚到的都是一些日常开支。准备第二次在去找货源,定于15日起程,20号回来,现在我基本上都是在鑫德利鞋贸进点鞋出售,每次补个60双左右,在深圳我找不到第二家能合作伙伴,在东门白马拿货,拿的价格低的都是惠东和温岭鞋,质量实在是太差了,价格高了卖不动.在华强北富民拿货,价格实在高得惊人啊,比我出售的价格还要高,这怎么叫批发啊,我们还怎么拿货,利润都被赚光了我们赚什么!在深圳我目前还没有发现更好拿货地方和货源.我只是实话实说,我个人感觉他们服务还是很好的,也在那学到很多运动鞋售后常识,我主要是拿库存鞋比较多,因为价格便宜我的利润高一点.。今天终于回到深圳，总结一下这次去福建的收获：我始终坚持做库存鞋的方针，认为这样可以提高我们利润，消费者的心里在意前是质量在考虑价格，最后在考虑样式。我这次去福建一共在南安找了3天，在这期间我去过12个鞋厂，谈的差不多是想做拿他们的货，但最后都没有谈成，要不要先交10万的订货金或是变相式加盟，鞋厂里订货虽然说样式和售后比较的保障，但库存只要我们每次小心拿货，次品率也是很低的。我还是像上次一样，在晋江库存鞋市场上找货，这次去主要进点好一点鞋，仿鞋还是没有拿，因为在商场里头不能公开出售。关于“鑫德利鞋贸”这家店，本人开店以来一直视为最佳合作伙伴，关于47楼说是“圾垃货”来的我个人认可，因为他们批发门面的都是库存鞋，样式肯定是不会很新的，要不也不会成为库存鞋便宜处理批发，一分钱一分货，如果你对样式比较注重，可以考虑到厂里下订单。 我进货主要考虑的是：质量价格售后服务品牌样式。比如我每次去他们那拿货都是拿批发的鞋，所有女鞋任选都是21元左右，我比较喜欢选35、36、37、38这四个码，样