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论文：产业转移与“小温州”当代固始商人崛起研究论文：产业转移与“小温州”当代固始商人崛起研究摘要：本文分析了目前我国有关产业转移的研究现状和存在问题，通过“小温州”固始近年来的经济现象得出了一条不同于以往产业转移的新路。这条路的实质是固始商人崛起的轨迹：即打工成长、创业致富、群体发展、建设家乡的崛起模式。当代固始商人崛起促进了产业转移的实现，而这种内生性因素导致的产业转移又反过来教育、培养并促进了当代固始商人崛起。关键词：产业转移；固始模式；商人崛起Abstract:ThistextanalysesthepresentresearchandproblemsofChinasindustrytransfer,andexploitanewdifferentroadforindustrytransferthroughthe“Small-WenZhou”ofGuShiseconomyphenomenon.ThetruenatureofthisroadistherisingorbitofGuShisbusinessmen,thatisthemodeofworkinganddeveloping、doingpioneeringworkandbecomingrich、groupdevelopingandconstructingtheirhome.TherisingofmodernGuShisbusinessmenhasrealizedtheindustrytransfer,whichiscausedbytheinternalfactorwilleducateandfostertherisingofmodernGuShisbusinessmenconversely.Keywords:industrytransfer;themodeofGuShi;therisingofbusinessman固始，改革开放前的国家级贫困县，工业项目为零的地区，为什么在十几年后一跃而成为经济大县、国家百强县？是丰富的自然资源引来的资源导向型企业让固始发展的吗？是优越的地理区位带来的巨大商流使固始腾飞的吗？固始是劳务大县，资料显示，全县常年外出人员50万人，年创劳务收入35亿元，相当于全县GDP的二分之一，每年仅从金融及邮政部门寄回固始的资金就在7亿元以上数据来源于固始县人民政府网站，“劳务经济”，/xianqin/xianqin8.htm。固始县今天的跨越式发展与固始劳务经济有直接必然的联系吗？还是另有原因呢？纵观全国，以爱当老板的温州人为代表的浙商利用特有的区位优势大力发展私营经济，形成了长江三角洲中成熟的产业集群；最初以和台湾同胞、海外侨胞一脉相承的血缘关系引来投资的珠江三角洲商人，现已占据了全国GDP的12.5%数据来源于/thread-11234-1-1.html。；而京津环渤海湾的商人们凭借雄厚的工业基础发展起了一大批产业链条完善的二、三产业。那么固始县的发展与固始商人有何关系？固始县委书记郭永昌在接受记者采访时说，在外务工的五、六十万固始人中，已有三分之一当上了老板，其中不乏10多个亿万富翁，100多个千万富翁，1000多个百万富翁和1万多个十万富翁。几年前，固始还是个工业空白的城市，而就在去年，固始工业异军突起，来自县委提供的资料显示，在固始发展的工业企业中，有80%是务工返乡人员创建的。2004年，由返乡创业人员创办的规模达100万元以上的企业就有331家。目前，固始县60%以上的住宅小区均由外出打工者回乡投资兴建和购置。看来固始商人的崛起不是个案，已成为一种模式，在此模式下，固始县发生了翻天覆地的变化。由此我们是不是可以得到固始的崛起是当代固始商人崛起模式带来的？英国以“圈地运动”实现了剩余劳动力转移，最终完成了工业革命，成为“世界工厂”，推动了世界的工业化进程，接下来的三次国际产业转移改变了世界政治格局和经济格局。中国处在承接第四次国际产业转移的关口，将如何应对？处于中部经济欠发达地区的固始，在承接产业转移方面与传统产业梯度转移思想有何不同呢？这与固始的快速发展有关吗？“当代固始商人崛起模式”正深刻地改变和影响着固始，这种本文所介绍的“固始模式”实质上是由当代固始商人的崛起所引发的经济现象。这种模式不但打破了以往传统的产业转移模式，还探索了一条落后地区寻求跨越式发展的新路。这种产业转移模式不是被动的凭借地域的资源禀赋和人力资本来接受转移，而是以积极主动地方式，先向发达地区取经，在外创业，取得一定成就后，把先进的管理思想和务工或创业所得的财富当作资本，回乡进行“二次”创业。为什么说这是值得借鉴和推广的模式呢？首先，固始这个人口大县，农业剩余劳动力极为丰富，自然资源匮乏，这在中西部地区极具代表性。其次，在发达地区外务工，积累经验和财富，回乡创业更容易成功。第三，它推动了由发达地区到欠发达地区的产业转移，加快了东部地区的产业结构升级，促进了中西部地区的经济发展。而这种转移具有特殊性：回乡创业的是固始本地人，对于文化有更好的融合性；政府的对他们的接纳能力更强，在政策上享受更多优惠；家乡有牵挂的亲人和乡亲，配合被政府“放大”了的为家乡做贡献的荣誉感，是回乡创业的决心更加坚定；由于在外的群体发展，使得回乡极易形成产业集群或直接整体迁移，这在其它产业转移中实不多见的；由于前面的因素，使得有些转移并不是顺着产业梯度转移的方向进行的，而是有逆向而行的，这对于落后地区自主创新、技术推广是很有益处的。第四，这种模式可倡导和作用性强。固始县政府大力倡导务工经济，鼓励剩余劳动力外出务工，配合着各种成人职业教育；在外事业有成的固始人，给他们极高的荣誉，鼓励返乡进行“二次”创业，效果极佳。第五，这种吸引外资的方式较纯粹的外资容易得多。二、当代固始商人崛起的一般规律所谓当代固始商人，特指当代“活”着的固始的创业者、投资者和重要资源控制者，主要是指户籍或者籍贯属于固始的成功的企业家或资源控制者（周阳敏，2007）。这是一个什么样的群体？他们是如何从贫困的农民蜕变成为资产数以亿计、千万计的大老板，成就一番辉煌的奋斗史，推动了家乡县域经济蓬勃发展？这其中有没有什么规律可循呢？本节将通过固始商人外地创办企业及规模、本地创办企业及规模、打工历程、打工动因、创业经历与产业选择等几项来阐述固始商人发展历程，以进一步揭示当代固始商人崛起模式，见附表1当代固始商人崛起历程样本。（一）当代固始商人的蜕变经历如附表1所示，在列的62位固始商人全部都是白手起家，由无产的打工者到身家数以亿计万计的大老板，完成了商人的蜕变。广东中山市福村照明科技有限公司的陈良涛从一个身无分纹的报社打工仔到地摊画匠，再到外资公司工艺品设计师，完成了他充实知识和接受商业、贸易思想的过程。然而固始人不是为打工而打工，而是为创业而打工，即使在当时内地平均工资才几十块钱一个月，他的工资已达到四千多人民币时，陈良涛仍然不甘做一个高薪打工仔。1991年，陈良涛成立了自己的设计公司，完成了他个人的第一次飞跃。在以后的十几年中陈良涛抓住机遇，又选择了利润较高的灯具行业。时至今日，他在广东中山市拥有十家工厂，总资产几千万，而在固始投资一千四百多万的辐射中部地区的灯具生产基地，准备上马以太阳能为光源的新型灯具的高科技项目，预计项目投产后年产值将逾亿元。年仅18岁的王刚来到北京，从一名建筑工开始了他的打工生涯。近两年的推销员工作不但使他有了一定的经济基础，更重要的是他在这个过程中积累了创业的信心。终于借着1995年世界妇女大会在京举行的商机，成立了自己的第一家公司“北京佳乐福餐料供应公司”，向大会供应西式食品，继而一发不可收，在商机无限的北京大市场风风火火开始了创业历程。到2001年，王刚在香港注册成立了以香港百利怡和实业发展有限公司为总公司的投资主体，业务涉及食品贸易、教育投资、房地产开发、旅游投资、能源投资、工业加工等领域，总资产已达几个亿。以张义虎为首的二十几家企业形成固始水暖器材产业集群有望成为全国第四大水暖器材生产基地。而张义虎个人的企业率先取得自营出口权，年销售收入逾3000万。他22岁到温州从一个十元一天的打工仔开始，一年后当了师傅，同样是不甘做打工仔的张义虎在上世纪90年代初放弃了4000元的月薪，毅然承包工厂，开始了艰辛的创业史。经历了十几年的拼搏，他和家乡人占据了温州市水暖电器城店面的80%。2004年，张义虎与25名固始商人携手返乡，联合投资3000万元建设“水暖器材工业园”。仅此几人只是固始商人群体的一个缩影。从上个世纪50年代末到70年代初是当代固始商人诞生的黄金时段，此时财富缔造者们纷纷出生。是巧合吗？还是固始人杰地灵？但为什么偏偏都在这一时段出生？在这个年代以及之后的十几年正是中国经济的困难时期，经历了十年沧桑，社会经济各个方面发展严重滞后，人民生活水平极为低下，大量农村人口挣扎在贫困线以下。正所谓时势造英雄，这一代人的青少年时代正直经济体制改革初期。20世纪80年代，中国从东南沿海开始，开发区、特区率先引入市场经济。而这一代固始人不甘于“三年无变化，五年老模样”的现状，由于家庭所迫，或是志存高远，总之，一大批固始人走出了固始，走出了河南，去实现创业梦想。他们从零开始，从“打工仔”到小老板，从体力劳动者到脑力劳动者，从被人管到管理者经历了一个商人的蜕变。而机遇总是青睐有准备的人，在80年代末正在崛起过程中的固始商人纷纷抓紧时代脉搏，掘得第一桶金。笔者认为，当代固始商人纷纷崛起有两方面原因。其一是他们当时所处的环境是连温饱都解决不了的贫寒家境，在无奈的情况下，被“逼出来”；其二是商品经济在当时已有一定的示范作用，把他们“引出来”。在完成了技术、经验、资本的积累后，固始商人纷纷回归固始进行二次创业，在此过程中完成了沿海向内地的产业转移，这种转移是由什么引起的呢？事实上，这种由当代固始商人崛起带来的产业转移与传统的产业转移有巨大差别。（二）怎样从过去的农民变成现在的商人如附表1所示，会发现62个当代固始商人崛起历程样本中，据不完全统计，因家境贫寒、经济窘迫而外出打工创业的占总样本的78.3%（47名），只有占总样本的16%（10名）家境贫寒或经济困难不是其创业的主要原因。还有一个特别的共同点，当代固始商人大都农民出身，而且是贫困农民家庭出身。受教育程度低，原始资本为零的它们是如何一步一步变为现在的商人的？外出务工是不是其转变的关键呢？固始县国源商贸有限公司董事长、总经理汪新平有农家女成长为著名企业家，演绎出一场鲜活的由农民到商人的蜕变史。国源商贸有限责任公司是固始县起步最早的一家专注于零售经营的商贸企业，公司下设三个经营实体，现有员工800余人，总营业面积达万余平方米，经营副食、百货、洗化、针织、服装、饰品、电子、图书音像等十多个种类的近三万个品种，公司总资产近亿元。汪新平走出农村，进入县城，从几平方米的棚子房杂货铺开始，后大胆租用两间门面房，本着比别人多付出、少回报的原则，对消费者诚信、对消费者讲服务、早起晚睡的作风，薄利多销的经营理念，逐渐在商业上站稳了脚跟。接下来的汪新平胆子更大了，在小县城里以天价竞得的地下室做起了不还价的超市，并取得了惊人的成功。到这一时期，汪新平已积累了丰富的生意经，有了自己独特的经商之道。此后汪新平置地建楼，成就了今天上万平方米的购物中心。她的事业将会做得更大，2005年年底他们又征了140亩地，国源的专业服装城、国源的教育、国源的房地产经营相继开展以及国源购物中心进一步扩大，他们今后要力争两三年内打造出一个颇具实力的国源集团。他出生于一个普通农民家庭，由于家境贫困，初中毕业后，他便不得不辍学，选择外出打工之路，后凭着自己执着的钻研与超乎常人的磨练使他成长为酒店经营的职业经理人，又经过竞标再一次成功跃升为温州商界闻名遐尔的四星级大酒店东瓯大酒店的承包人。他就是来自固始县汪棚乡宋集村一个普通农民家庭的聂术海。对待跑菜、端盘子这样的工作，聂术海也不断钻研，努力学习提高，适应工作环境。在一次次实战中，聂术海得到了历练，在业务技能显著提高的同时，对酒店的管理方式和服务方法、服务理念也倍加留心。除此之外，他还和所接触的顾客学习。就是带着这种孜孜以求的学习态度，1999年聂术海走出基层，开始了他的管理生涯。他不断寻找更高的平台，最大限度地挖掘自己的潜力，来到了温州当时最好的四星级酒店温州维多利亚大酒店。在维多利亚，聂术海再次开拓了眼界，学习了很多先进的酒店经营管理理念、营销模式。后来以餐饮部经理的身份来到东瓯大酒店，借鉴以前所服务过的酒店的管理经验，结合个人的灵感和思路，聂术海在东瓯大酒店成就了自己的一番事业。固始县徐集乡的一位青年农民凭着自己的坚韧果敢和诚实精明，先后南下武汉、北上京城，在商海打拼二十个春秋，不仅在外地事业有成，还回乡投资创办了企业，成为京豫两地颇有名气的企业家。他就是北京市京朝顺商贸有限公司董事长、总经理、固始天福油脂有限公司董事长蔡伟。连温饱都难以维持的家境，让15岁的蔡伟走出家乡立志改变贫困的状况。当过厨师，开过小餐馆，倒过布匹的蔡伟并不满足于现状，他的目光又瞄准了新市场、新项目。他以破釜沉舟的决心举家北上，在北京的汽车配件产业中拼搏近十年，终于赢得了辉煌的业绩。如今，他的公司已拥有固定资产1000多万元，年销售收入在800多万，实现利税百万余元。蔡伟的成功和他的诚实守信、刻苦钻研、守法经营是分不开的。本着先做人，后做事的信条，生意中宁可自己吃亏，也决不欺瞒顾客，勇于承担产品质量责任，被客户称为“仁义经理、仁义朋友”。蔡伟还经常为自己“充电”，先后参加多种学习班和讲座。正是由于这些品质，这个当年食不果腹的乡里娃，凭着拼搏的精神和灵活的大脑，在商海里摸爬滚打10多个春秋，成为由农民变为商人的典型范例。配第克拉克认为工业化过程中劳动力由生产率低下的部门向生产率高的部门转移，反映了经济增长方式的转变过程，劳动力会从第一产业向第二产业转移，再转移到第三产业。在80年代到90年代之间的固始，农业生产率极低，王云江（2006）认为为了提高自身生活水平，处于弱势地位的农民不得不离开农村进城打工，这是农村剩余人力资源转移的内在推力。而笔者认为，虽然这种转移有它的必然性，但是若这种转移近时季节性体力劳动，农民在农闲时出来打工，农忙回去种田，这种模式不会促成农民变成商人，而仅会使农民收入小幅增加，并且不会取代农业收入成为主体。这种创富方式不可能使农民成为商人。孙学敏（2007）也认为就是他们在外出务工的过程中形成了追求财富、积聚财富和创造财富的商业理念，学会了对现代创造财富方式的认同和接受。“传统农民”四个字隐含着什么？从他们的蜕变历程中，我们看到，知识贫乏，最高文化水平不过高中，甚至目不识丁；技能匮乏，基本没有接受过专业技能培训；资本为零，几乎到了打工地都已身无分纹；信息闭塞，从未走出过县城的他们进入城市像进了大观园笔者认为在打工地的历练使“传统农民”逐步转变为现代商人，是因为经济发达地区市场经济的锤炼，是因为创业的打拼过程才使他们的思想观念彻底改变，是因为有意识的产业选择。（三）当代固始商人崛起的一般规律经过附表1中62个固始商人崛起历程样本的列举，以及二、三两节的阐述，笔者进一步分析固始商人的发展历程和内在规律，最后将当代固始崛起模式归结为图1“固始商人崛起模式逻辑图”。图1固始商人崛起模式逻辑图整个崛起模式共分为五个阶段，包括一阶段打工成长、二阶段创业致富、三阶段群体发展、四阶段建设家乡、五阶段向外扩展。我们将其分成五部阐述各阶段的发生、发展过程。一阶段打工成长包括A、B、C三个子过程，是由农民到打工仔，然后跃升为管理者，再到准老板的过程。在20世纪80年代，A过程的发生是由于家庭贫困（1）、不甘平凡（2）、敢闯敢拼（3）等原因，使固始人走出农村，进入东部沿海等经济发达地区，完成了劳动力从生产力较低的部门到生产力较高的部门转移。其中家庭贫困（1）是贡献最大的原因，由附表1所示，发现绝大多数固始商人的转移是生活所迫，在连基本的温饱都无法保证的前提下出来打工的，而不甘平凡（2）、敢闯敢拼（3）是日后成为企业家的潜质。B过程是由普通的打工仔跃升为管理者的过程。在此过程中，固始人凭借着吃苦耐劳（4）的态度在打工者的岗位上努力工作，在工作中他们善于学习（5），专业技能迅猛提高，由附表1所示很多打工者从普通工人到师傅只花了一年时间，甚至是几个月，并且学会了一定的管理技能和方法，同时具备诚实守信（6）的做人准则更博得了老板的赏识，完成了从打工者到管理者的跃升。C过程是在管理者的平台上，固始人开拓视野、更新观念，并在积累经验（7）和积累资本（8）的情况下，开始有意识地选择自己将来可能要创业或者比较容易的产业，即原因产业选择（9）。由管理者到准老板这一过程是量的积累过程，等待下一阶段的飞跃。二阶段创业致富仅包括由准老板到商人的D过程，然而这一过程是整个固始商人崛起的关键所在。经过C过程的准备阶段，此时的固始人已具备创业的资本，但同时处在管理者的位置上的他们也拥有稳定的工作和较高的工资，固始俗话“不是为了打工而打工，而是为了创业而打工”很好的解释了他们放弃安逸环境的原因，即勇于创业（10）。此时的固始人已经完全接受了市场经济，先进的思想观念和创造财富的方法让他们准确把握市场脉搏，加上C过程有意识的产业选择，纷纷创立了自己的公司，真正成了商人，即商业眼光（11）和抓住机遇（12）。三阶段群体发展包括E、F两个子过程。E过程是在外创业的固始商人群体以共同的产业选择（14）进入同一行业，在固始老乡相互扶持（13）的作用下，由于规模经济（15）所带来的成本降低使他们形成了企业集群，走上了群体发展的道路。