外贸推广平台.doc

Globalsources.Com 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。阿里巴巴大家都知道他是最大的B2B平台。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了.根据会员的反应,是一年不如一年.Made-in-China.Com中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。这个平台在机械行业比较可以,但是现在上面的供应商会员多了很多,所以难免以后要走阿里巴巴的路,就是买卖比例失调.Ec21.Com和Ecplaza.Net同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。ECVV.Com一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大。但是他们的推广方式好像很爱发垃极邮件,让人反感.尤其在国外是很让人不舒服的一各种方式,虽说是按效果付费,其实你还是得跟同行竟争,看谁有优势罗.另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。Tradekey.Com国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。不过基本上都反应良好.不过大家如果要自已去注册收费会员的话,请多加小心,因为我接触到很多企业,他们直接下单给traddekey有好多都没成功的,目前,外贸英才网是tradekey在中国的唯一的合作伙伴,可以通过他们下单给tradekey,这样比较保险.eB大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。iOffer.Com一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。DH一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。还有一些B2B站，如W、E、C、F、D(前身是ebigchina)、T等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。外贸互联网推广发展到现在，仍然还有客户在咨询到底是要选用什么外贸平台来做推广比较好，是用阿里巴巴还是用环球资源，是中国制造还是EC21等等，好像除了名气大的外贸平台之外就没有其他的选择渠道了，而这些大的平台业务人员众多，各种市场资源丰富，往往能够给客户制造混乱和错觉，让客户对外贸平台产生了依赖心理，其背后的原因还在于客户不太了解互联网所致。事实上，在现在来看如果外贸推广还在考虑选哪个外贸平台的话，那就OUT了。B2B外贸平台已经消化不了如此数量众多的供应商很早之前是否就已经开始听到有朋友在抱怨平台的效果差了呢?譬如阿里巴巴上来自国内的会员就有上千万，收费会员也超过了几万，每一个行业都有几百上千的供应商在竞争，而同时阿里巴巴这几天在海外的推广并没有什么进步，一方面巨大的供应商数量也在不断的增加中，另一方面买家的询盘数量总体上在萎缩，其他的B2B平台同样有这样的问题，B2B行业只是解决了基本的推广需求，一旦随着推广资源的丰富，B2B平台将失去竞争优势。B2B外贸平台已经沦为了资本运作圈钱的工具为什么B2B还依然这么火爆，如果垃圾不堪的手段方式依然会是推广的主流?唯一的解释就是B2B平台太暴利了，前几天刚刚出来的互联网巨头集体加福利的新闻，阿里巴巴就发员工福利35亿，为什么要加福利?一方面肯定是想留住人才，另一方面也反映了阿里巴巴在中小企业身上完成了相当多的原始积累。B2B平台产品因为有暴利，有市场用户基础，有庞大的业务团队，因此它的业绩短期来看可能受损的并不明显，然而它已经不是一个为客户推广效果来考虑(也没有能力考虑)的平台了，彻底沦为了圈钱的工具。实惠通产品是外贸推广的更好选择实惠通是由实惠网团队历时两年开发的外贸推广产品，其产品的研发阶段既考虑到客户的推广问题，同时又具备了多种渠道的营销功能(SNS营销功能，SEM营销等)，并且客户拥有自己的独立网络平台，可以自己来分析网站的访客流量，来路，停留页面和时间等统计数据，真正的效果可监测，可控制，同时实惠通产品的费用在市场上只相当于一般的外贸网站建设的费用，性价比非常高。或许依然有客户对B2B平台抱有信心，但正如实惠网运营总监刘秀所说，“用独立外贸平台来推广业务将是外贸企业做推广的一个非常积极的尝试，带来可能是意想不到的效果”。外贸推广是选择B2B平台，还是选择自主的独立平台来推广，你想好了吗?外贸网站海外推广中的主要问题（新竞争力网络营销思想库 2005-07-11）新竞争力网络营销专题研究外贸网站海外推广策略研究报告在对外贸出口型企业的网络营销环境及外贸企业网站的特点进行系统分析的基础上，对外贸网站推广策略和方法进行了系统介绍，报告对于外贸企业网站海外推广中的主要问题进行了专门分析。“外贸企业网站建设中的主要问题”一文中归纳了外贸网站建设影响网络营销策略的六个常见问题，在网站推广方面，外贸网站同样存在一定的问题。新竞争力（）研究发现，目前我国外贸网站海外推广中的主要问题包括三个方面：对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度、过度依靠免费推广及低层次推广、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理。 外贸网站推广的直接效果体现就是询单数量和定单数量/金额，前者体现了网站访问量，后者体现了潜在客户的质量。这两个指标网站访问量和客户质量成为衡量外贸推广效果的关键。依据这两大指标，可以发现外贸网站推广中的一些问题如下：对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度、过度依赖免费推广及低层次推广。针对外贸网站推广的问题，新竞争力网络营销管理顾问推出了适用于外贸出口型企业的高级网络营销服务全球推广型网络营销解决方案，对于中小企业利用互联网开拓国际市场提供有效的支持。1、对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度潜在客户的信息查找方式是多样化的，这就决定了网站推广也应该通过多种渠道出击，任何单独依靠一种渠道接触海外客户的做法都有很大局限性。外贸网站依赖单一渠道有多方面的原因，除了时间精力分配和预算有限之外，更大原因是营销人对其他渠道的使用知识掌握不足，或实际操作能力不足。新竞争力研究发现，这种依赖性体现出两种情况：一种是专门拣B2B发布供求信息，或者登录目录，甚至使用自动发布工具轰炸那些可以免费发布的平台，但除此之外似乎就找不到更好的办法来推广了。另外一种是付高价给B2B或其他外贸中介，然后坐等客户找上门来，如果询单不足则束手无策。这都是典型的过度依赖单一平台的情况。 2、过度依靠免费推广及低层次网站推广 国内中小企业特别喜欢供求信息发布式推广，因为这种方式直接、简单、多免费。大家一窝蜂去找免费平台，然后一窝蜂发信息；再有就是特爱用提交软件和垃圾邮件群发，一次性把信息发布到N个平台、N个目录、N个邮箱。信息是在短时间内发了很多出去，但反馈少得可怜，或者询单一来就笼统地喊发报价、寄样品，让你左右为难。偶尔做了一两单，金额少得可怜，不够成本。这种低层次推广从投入产出的角度看是没有效果的。从海外市场竞争环境来看，已经到了需要精耕细作才会有收获的时候了，也需要更多投入才有效果。所以企业有必要调整营销策略， 不能一味依赖这种免费的初级推广了。3、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理任何推广工作做完之后都应该做必要的跟踪管理工作。但营销人员往往单纯地将推广效果跟踪理解为收到多少询盘、反馈。这当然是效果的最直接体现，但如果没有询盘或询盘的频次太少该怎么办？所以必须要树立网络营销管理意识。具体到每一个推广方法都有相应的跟踪方式。常见的网站效果监测和管理内容包括：（1）搜索引擎优化效果检测；（2）关键词广告效果检测；（3）网站流量统计分析；（4）Alexa访问量统计。新竞争力网络营销管理顾问（）认为，网站推广是个系统工程，仅仅依靠