市场营销实验报告(一季度).doc

经 济 与 管 理 学 院实验报告 市场营销学 课程实验报告实验序号第一季度实验名称市场营销模拟实验一、实验目的及要求通过市场营销模拟软件进行实战训练,要求在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案.进行一次系统的营销过程的综合训练。培养市场营销活动中的实际操作与组织能力；提升在营销实践活动中分析问题和解决问题的能力。二、实验环境逸夫楼管理学综合实验室大科华鼎市场营销模拟教学平台V4三、实验内容与步骤 主要是实验过程中操作的相关模块，进行了哪些决策内容，一个完整的步骤顺序。要求把每个季度实验的结果填写上，包括当季度销售额、市场份额、利润值、市场知名度、市场美誉度、市场信誉值等相关指标,适当分析各指标变化原因。实验相关模块：市场战略分析：确定产品的定位，开展问卷调查，完成市场细分，进行市场调研，制作SWOT分析和竞争对手调查，从而确定市场开拓区域。产品策略：首先是确定市场开拓方案，比如说质量管理体系认证，组织培训与研讨会等，其次，购买技术，进行手机的技术研发，进行品牌形象策划、名称命名策划和包装策划,扩充仓库容量等价格策略：主要是定价和调价的部分。促销策略：不同的促销策略，比如集点换物和购物返券等，来达到促销的目的。渠道策略：综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销实验结果：手机产品价格 区域状况各季度各档次生产量市场份额变化原因：在第一季度里，因为对市场调查的不够透彻，导致我不知道手机具体市场情况，不知道高中低档手机在哪些区域更加畅销，从而也不知道怎么去扩大市场份额。后来在实践过程中得知在哪些地方低端手机要畅销一点，哪些地方高端手机畅销，我就在那些地方通过建立专卖店，和渠道合作的方式，以及实行各种促销策略，去完成我的销售，通过这样的循环，给我形成了一个稳定的资金链。后来我发现，我的科技投入多，购买的高端技术多，我的高端手机价格也要比别人多，我的高端手机盈利更多，利润高，我生产量也提上去了，从而扩大了市场份额和销售额。在知名度方面，我在各种媒体上都做了广告，比如说电视上，网页上还有手机短信这些媒体上传播我的广告，达到推广知名度这个目的。四、实验体会与建议实验开始时，我着重于华中市场的商场渠道和超市渠道，没有开拓其他市场，不断提高品牌知名度，在不断地和渠道合作，直到该地区的可销售数量耗尽，才转战西北市场以及华东区域。因为这两个市场较少人开拓，比较少人去竞争;通过这三个市场，销售出了大量产品。但是在实验结束时，发现自己的市场占有率非常低。最后才知道自己开拓的市场太少了。我总结自己的失败原因:第一:在产品推广时，产品的宣传度不够，导致自己产品的知名度较低，在市场竞争中失败，没有深刻考虑到地区的差异，只是一味地把所有的市场归结成一类，没有单独地认真思考分析;二是在实验中没有注意成本问题，一味地用大量金钱提高需牌知名度，开拓的市场较少，导致盈利太少