xx国际酒业三周年推广策划案.doc

xx国际酒业三周年推广策划案 目 录背景分析推广目的推广对象推广时间推广内容推广计划结语一 、背景分析 xx国际三周年，是一个公关推广的机会。 xxxx定位为葡萄酒专业网购，面对竞争对手极多，不过目前还没有一家独大的局面。网购：随着中国电子商务的快速发展，网购市场容量大，专业网购也正在崛起，比如服饰行业的凡客诚品。为了快速抢占市场，让更多人了解品酒客，积极宣传品酒客“为您找到人生所钟爱的那瓶酒！”的定位特色，特此拟订了本推广方案。（以下策略推广方案注重提升品酒客的知名度，试图达到网络病毒营销宣传的目的）二、推广目的（一）提升xxxx的知名度与美誉度；（二）维系老客户，挖掘潜在消费者；（三）增加xxxx的人气，提升网站葡萄酒网购的专业形象。 三、推广对象（一）主要对象：（以男性为主）1、35岁以下，追求变化与个性，喜欢尝试新鲜事物，有活力，热情高；2、36岁至55岁，以家庭生活为重，经济实惠，消费理性，不乏品位。（二）顾客心理该群人有着中等或以上收入，受过良好的教育，有较高的素质，对高品质的生活有着孜孜不倦的追求，希望走在时代的前端，有着较强的消费能力。（三）上网方式：办公和家庭上网为主，除工作外，主要是看新闻和写博客占大部分上网时间四、推广时间以公司三周年纪念日起约3-6个月为宜。五、推广内容（一）推广主题： 三周年回馈大行动：5000瓶红酒免费送，寻找品酒客“同道人” 主题诠释：“同道人”是一种酒品与人品的融合点，这一切入点能够与公司xxxx“为您找到人生所钟爱的那瓶酒！”刚好呼应，也是本次推广的宣传点。（二）推广形式：个人博客平台（三）推广人群：社会大众，加盟商和会员等均可（三）推广内容：在xxxx开通一个“三周年回馈大行动”专题页面，主要内容如下： （1）酒品与人品：概括出公司三年来畅销的4个（暂定，根据实际情况）葡萄酒品牌的特色，如浪漫、风情、尊贵和大气，根据这四个葡萄酒的特色寻找相应人品的同道人。 注意：1、推出的葡萄酒一定要提出三周年畅销榜前4名（如定四种），因为畅销，所以才有回馈顾客的今年。 2、酒品的划分可以根据酒的特色（即以上分类形式），也可以根据酒产地的特色，如波尔多、格拉夫等（此分类形式可以突出代理国际葡萄酒的特色）（2）推出四个代表浪漫、风情、尊贵和大气的四种代表性葡萄酒，要有图片， 和酒品特色的描述等。然后每个代表性的葡萄酒都要寻找相应的同道人。（3）同道人：任何自身在日常生活中或工作中能够体现与葡萄酒如浪漫特色酒品相应的人，即可称之为同道人。（4）同道人可以根据自身的特色撰写一篇博文（比如浪漫，撰写日常生活中的浪漫故事或抒情等均可），每写出的一篇博文只要把链接地址发给xxxx的人员审核，符合主题即可免费为他送上相应的一瓶葡萄酒。 注：如想宣传效应更强，可强调博文中要突出xxxx的链接信息。（5）同道人提交审核通过的博文即可在所代表酒品的区域进行展示（可以强调我们同时为同道人宣传个人博客）。（6）在活动结束后，每一酒品中的博文，如点击率和回复率最高的博文作品，即为此类酒品的“同道人”形象代言人，更能够获得xxxx送出相应葡萄酒一箱。（暂定，可根据公司实力情况，奖品价值越高，吸引力就越大）（7）整个页面的设计要追求大气，同时不乏时尚的气息，同步借助宣传公司三周年所取得的成就。（8）活动期间，每个月将汇总“精华博客文章”作为“酒品客三周年特刊”的电子邮件文档采取邮件营销的方式面向网站会员与特定人群发送邮件，逐渐进一步扩大活动的影响力度。（四）附加建议：如有足够的免费葡萄酒，希望能够吸引更多的人气进入xxxx，可以联合淘宝网专店开展“三周年大回馈”的秒杀活动。（1）内容：每天免费送出6瓶，分为三个时间段供网友进行秒杀，更加突出三周年回馈的含义。（2）时间：周年日起一个月内（3）秒杀时间段：每天中午12点，下午15：00和晚上21：00六、推广计划分阶段推广：整体宣传工作分为3个阶段推进（一）第一阶段：活动前期宣传告知1、宣传时间：活动开始后20天左右。2、宣传内容：以免费送葡萄酒，寻找品酒客“同道人”为主要信息。3、广告投放思路： （1）新浪网：主要在新闻页面上（也可以局限于在财经新闻上）的显眼位置出现（主要针对那些喜欢看新闻的人）。（2）论坛和社区发帖等：撰写相关的软文发布各大主流论坛网（3）制作专题热帖在如开心网上进行转载，如有必要可以开展有奖转载的活动，即网友有效转载响应帖10条，即可免费获得一瓶葡萄酒。（4）xxxx发布专题页面，针对原有的会员顾客发送信息。（5）也可以尝试在代理商的门店或自身的门店发放DM单。（二）第二阶段：精品博客文章宣传1、宣传时间：活动中后期。2、宣传内容：汇集精品博客文章，制作“酒品客三周年特刊”电子文本。3、广告投放思路： （1）特定人群邮件发送。（2）论坛社区精品博文发帖转载等。（三）第三阶段：活动后宣传1、宣传时间：活动结束后一个月内 2、宣传内容：酒品+人品“同道人”代言人展示（照片+文字介绍+博文） 同时也可以做一些“同道人”专访的文章（适合网络转载）5、广告投放思路： （1）