工业品总裁管控风暴.doc

工业品总裁管控风暴课时:3天 / 课程特色 国内唯一针对工业品企业高管 量身打造的高端EMBA课程 中国工业品 企业 为何在全球化竞争中，总是处于弱势，难道就真的永远甘拜下风吗？ 中国工业品企业为何普遍都做不大，缺少像三一、正泰、华为一样的典范民营企业，更无法与齐聚国内的国际工业巨头抗衡？ 中国工业品企业为何普遍都活不长，据有关权威数据统计，中国集团公司的平均寿命7至8岁，中小企业平均寿命只有2.4岁？ 为什么那么多高速增长的工业企业突然爆发危机，从企业快速发展的巅峰瞬间分崩离析？ 到底是什么禁锢了中国工业品企业的发展？ 是：缺乏标准化的管控系统！ 聚焦当今工业品企业老板普遍面临的风险： 第一大风险：公司业务操作思路不清晰，老板无法掌握业务推进的关键节点，业务经理好大喜功，讲故事编情节，老板却无法评估无法有效管控! 第二大风险：销售经理离职带走大量客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂休克，市场出现空白地区，怎办？ 第三大风险：小企业靠“英雄”，但是英雄”维护成本太高，喜欢与公司叫板，挟太子以令诸侯，风险太高；如果老板自己掌握公司重要客户资源，精力不济，分身乏术，公司又该如何壮大呢？ 第四大风险：公司营销新人没有一套成熟标准的销售体系来参考和学习，艰难摸索，浪费在公司的时间和精力，给公司创造价值甚微；公司老人成熟经验却无法体系书面化，无法复制给新人，资源浪费！ 第五大风险：销售与技术之间分工不明确，相互推诿，互相指责，销售团队之间各部门如何协调，如何有效制定绩效考核最大化激励团队？ 第六大风险：销售经理长期驻外，信息屏蔽，管理难度太大，每个月、每季度、每半年的市场预测缺乏依据，老板又该如何加强管控 ？ 第七大风险：销售过程难以掌控，关系营销险象环生，费用支出比较严重，公司该如何有效管控费用黑洞？ 工业品企业如何有效管控营销团队，从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统？ 工业品企业如何建立标准化的营销管控系统，铸就基业长青的百年企业？ 隆重打造高端“工业品总裁管控风暴”EMBA课程， 企业老板如何把控企业长盛不衰，基业长青的生命线！ “工业品总裁管控风暴”，工业品企业总裁不能不听的一堂课，不能不掌握的管控系统！ 专业、实战、系统、实效、实操； 何为实效、实操？听课后企业有落地操作的工具才是真正的实效，实操！“工业品总裁管控风暴”将倾情奉献！ 采用众多经典工业品营销案例解析+营销咨询工具专业教学模式； 针对工业企业营销困惑提供“培训+咨询”式的个性化解决方案；课程大纲流程管控：价值一:工业品销售业务从粗放式到精细化管理价值二:老板清晰分析项目目前所处阶段价值三:老板清楚项目工作规划与行动策略价值四:老板为业务拓展提供具体的策略运营管控：价值一:明确营销团队内部的分工及工作职责价值二:老板加强对项目过程的有效监控价值三:主管利用辅导技术来协助业务拓展价值四:可以利用ABC过程考核来强化激励机制信息管控：价值一: 老板非常清楚业务人员的动态情况价值二: 老板可以更好地把控项目的节点价值三: 根据项目进度进行团队公关价值四: 进行有效的团队分析与销售预测团队管控：价值一:让新人更容易按照流程来执行价值二:制定更有利于人才的培养机制价值三:形成可复制的标准化人才培养体系价值四:老人给新人提供更有价值的销售经验机制课程主讲主讲专家：丁兴良工业品营销资深咨询专家中国工业品实战营销创始人卡位战略营销理论的开创者中欧国际工商管理学院EMBA 12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！曾多次荣获全国十佳培训师和资深营销专家称号。13年来出版工业品营销专业书籍达68本。被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰！ 长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、中国钢铁协会、空压机行业论坛，中国五金 行业论坛等特邀主讲嘉宾。 开创国内工业品营销研究的先河，极具专业性,实战性和实效性，丰富的工业品营销实战经验及数千家行业培训咨询经验，高瞻远瞩的战略高度及开阔的思维格局，为广大工业品企业老总指点江山，共谋大业！工业电气自动化浙江正泰电气南京新联电子ABB集团上海电气中电电气万控集团上上电缆远东电缆许继电气科远自动化思源电气股份环宇电气集团三科电器集团浙江正泰电器浙江人本机电西安市远征科技乐清市新邦电气镇江西门子母线航天科技控股集团北京合力万达科技中船重工电机科技东莞市中亚电缆厦门兴厦控电气南京南瑞继保电气湖北万洲电气集团南京菲尼克斯电气湖北万洲电气集团特恩驰（南京）光纤丹佛斯上海自动控制南京埃斯顿自动控制杭州正泰输配电设备上海合凯电力保护设备现代重工（中国）电气北京清大继保电力技术长园电力技术（上海）无锡市沪安电线电缆西安西瑞保护控制设备南京埃斯顿自动控制技机械制造：龙工集团柳工集团三一重工中联重科徐工集团人本集团江苏国强普茨迈斯特上海隧道工程山东山工机械山东工程机械重庆江东机械济南金牛砖瓦机械融通石油机械设备上海优耐特斯压缩机山东大汉建设机械上海斯可络压缩机浙江亿利达风机山东大汉建设机械广东正力精密机械锐技卷轴（常州）建筑工程信义玻璃浙东建材南玻集团金晶玻璃中联水泥四川开能建设台玻长江玻璃南昌安居科技浙江宝纳钢管宁波方太厨具南通速奥电梯重庆明珠机电江苏瑞驰泵业南昌安居科技黄山工业泵制造深圳市超宝实业北京诚栋房屋制造天津蓝巢特种吊装工程北京亚德亚钢铁贸易河北冀南建筑科技发展工业原材料济南圣泉集团股份南京威尔化工湖北宜化集团上海泰特实业浙江俊尔新材料湖南松井化学技术瑞孚化工（上海）锐技卷轴（常州）上海金发科技发展上海沃克通用设备大连数控机床设备东莞市汇美淀粉科技珠海经济特区顺益发展上海贺利氏工业技术材料商用车系中大客车宇通客车苏州金龙上汽集团中通客车齐鲁客车厦门金龙达亚汽车裕隆汽车山东时风集团一汽-大众销售深圳市沃华汽车用品三江瓦力特特种车辆暖通设备江苏欣盛空调菏泽锅炉厂杭州锅炉集团江苏创导空调上海一冷开利空调上海逸腾制冷设备瀚艺空调制冷设备江苏宝得换热设备浙江爱雪制冷电器上海豪曼制冷设备华腾恒业制冷设备其它工业行业武钢集团鞍钢集团大唐电信中国移动上海电信朗讯科技中国移动天地科技台州印山制刷芜湖安得物流天津创业环保蓝星东丽膜科技四川正升环保科技上海三线净化工程淄博绿奥环保科技浙江恒成硬质合金浙江威星智能仪表山东海润德仪器仪表课程对象工业电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、中央空调及暖通设备、信息通讯设备、矿采冶金 行业、环保科技设备及新能源等工业品行业董事长、总经理等高层管具体开课计划