稽山特色商业步行街广告宣传策略与计划.doc

邯郸某项目商业步行街广告宣传策略与计划第一节、 媒体选择及媒介组合1、平面纸媒：（1） 报纸：选择邯郸晚报、邯郸日报、中原商报、燕赵都市报、邯郸广播电视报、中国房地产报等媒体。（2） 投放形式：新闻、软文、硬广告。2、电视媒体：（1） 频道：邯郸电视台1-3套和邯郸电视台7卫视。（2） 投放形式：新闻、电视专题片、硬广告、字幕、三维楼书。3、户外广告：（1） 项目施工现场周边大型围栏广告（2） 候车亭（3） 灯杆、灯箱（4） 彩虹桥（5） 户外广告4、广播电台：（1）邯郸广播电台，文娱频道、交通频道（2）投放形式：以新闻、电视专题、硬广告为主。5、纸质楼书、电子楼书、DM单6、网站建设7、投资说明会以上7个媒体相互配合，根据反馈情况在另行调整。第二节、广告投放计划及广告诉求卖点根据邯郸某项目商业步行街的实际情况，当地人对于开发商和项目本身缺乏了解和信任，应在项目运作整体思路中整和宣传资源、加大宣传力度，以树立开发商和项目整体形象，支持销售工作和招商工作的顺利进行，实现迅速融资、盘活市场的目标。一、报纸宣传策略报纸广告的宣传形式主要以新闻软文炒作和平面硬广告宣传两种为主。报纸硬广告主要传达项目的核心信息、独特买点，树立项目形象；报纸软文配合硬广告的内容对其进行详细说明，以新闻报道形式增强广告的可靠性。认购前期阶段：（1.17-3.15）以新闻报道、软文炒作为主，硬广告为辅，主要目的树立企业和项目的形象，提高知名度。要求：根据项目的实际进展情况予以新闻报道，并有计划的针对开发商和项目本身进行软文炒作，内容控制在1000字左右。硬广告在此阶段要适当推出，频率可控制在一周一次，以整版的形式推出。认购期阶段：（3.15-5.8）配合销售，加大硬广告力度，针对住宅和商业双管齐下，展示项目的各个卖点，软文广告密切配合。要求：在项目进入认购期，硬广告跟进，新闻软文报道同时投放。报纸软文宣传应在配合硬广告当天发布，硬广告每周整版应保持2-3期，软文应保持每周至少2篇的见报率。开盘期：（5月8日前后）项目卖点硬广告与开盘硬广告结合，软文广告急需跟随炒作，通过前期大量广告宣传，形成开盘前火爆认购期，顺利开盘。要求： 开盘期硬广告广告密度加大，软文配合前期铺垫和后续报道，开盘期前一周，可每日一篇，软文每2日一篇。持续期：硬广告量可以适当减少，每周一期即可，版面也可减少。软文作为后续报道，可与硬广告配合刊出。主要对项目进行扫尾工作。附：报纸硬广告及软文投放计划表：媒体时间邯郸晚报邯郸日报燕赵都市报广播电视报中原商报硬广告软文硬广告软文硬广告软文硬广告软文硬广告软文1.17周一新闻软文1.18周二1.19周三新闻软文1.20周四1.21周五新闻软文1.22周六1.23周日1.24周一新闻软文1.25周二1.26周三新闻软文 新闻软文1.27周四1.28周五新闻软文1.29周六1.30周日1.31周一新闻软文2.1周二2.2周三封底整版新闻软文 2.3周四2.4周五新闻软文2.5周六2.6周日2.7周一2.8周二2.9周三1/41/42.10周四2.11周五新闻软文2.12周六 媒体时间邯郸晚报邯郸日报燕赵都市报广播电视报中原商报硬广告软文硬广告软文硬广告软文硬广告软文硬广告软文2.13周日2.14周一2.15周二2.16周三新闻软文2.17周四2.18周五封底整版2.19周六2.20周日2.21周一2.22周二2.23周三1/4封底整版1/42.24周四2.25周五新闻软文2.26周六2.27周日2.28周一3.1周二3.2周三新闻软文 3.3周四3.4周五封底半版3.5周六3.6周日3.7周一 3.8周二3.9周三1/4封底整版1/43.10周四3.11周五封底半版新闻软文3.12周六3.13周日3.14周一3.15周二封底半版封底半版3.16周三新闻软文3.17周四3.18周五封底半版封底半版3.19周六3.20周日3.21周一3.22周二3.23周三封底半版1/4封底整版1/4 媒体时间邯郸晚报邯郸日报燕赵都市报广播电视报中原商报硬广告软文硬广告软文硬广告软文硬广告软文硬广告软文3.24周四封底半版3.25周五封底半版新闻软文3.26周六3.27周日3.28周一3.29周二封底半版新闻软文封底半版3.30周三3.31周四4.1周五封底半版封底半版1/44.2周六4.3周日4.4周一4.5周二封底半版1/44.6周三封底整版1/44.7周四封底半版4.8周五封底半版新闻软文4.9周六4.10周日4.11周一4.12周二封底半版1/4封底整半版4.13周三4.14周四4.15周五封底半版封底半版1/44.16周六4.17周日4.18周一4.19周二封底半版1/44.20周三封底整版1/44.21周四封底半版4.22周五封底半版新闻软文4.23周六4.24周日4.25周一4.26周二封底半版封底半版4.27周三新闻软文4.28周四4.29周五封底半版封底半版1/4封底整版封底半版4.30周六5.1周日 媒体时间邯郸晚报邯郸日报燕赵都市报广播电视报中原商报硬广告软文硬广告软文硬广告软文硬广告软文硬广告软文5.2周一5.3周二封底半版封底整版封底半版5.4周三软文5.5周四封底半版5.6周五封底半版1/41/4封底整版封底半版5.7周六5.8周日5.9周一5.10周二封底半版5.11周三软文5.12周四封底半版5.13周五封底半版封底半版5.14周六5.15周日5.16周一5.17周二封底半版5.18周三软文5.19周四封底半版5.20周五封底半版1/45.21周六5.22周日5.23周一1/45.24周二5.25周三软文封底整版5.26周四5.27周五封底半版封底半版5.28周六5.29周日5.30周一5.31周二总计13*120*1/43 *114*1/49*17*1/44*13*1费用4万75003.2万50006万4*500元80001400052万15万9.6万7万54万1.4万3.2万4.2万费用合计146.4万元备注：以上广告内容，根据反馈效果将有所调整，以调整后为准。但发布数量、发布媒体、发布时间需以此为准，只可微调。销售部每天收集广告反馈信息，以便及时调整广告投放策略。第三节、户外广告户外广告主要采用彩虹桥、大型户外看板、灯杆灯箱的形式。建议在火车站、人民路商圈周边、和平路商圈周边、现场围板、项目周边等重点位置设立大型户外广告牌。时间安排：3月1日前现场围板就绪；3月15日前个主要路段户外广告牌安装就绪；3月30日前大型户外看板全部就绪。4月10日前沿街灯杆灯箱刀旗安装完毕；第四节、电视广告投放计划1、新闻电视广告以新闻的形式播出来，例如招商说明会，超大型综合业态购物休闲广场登陆我市、我市大型商业航母起锚启航、邯郸某项目2003年百姓免费财富投资论坛等，采用新闻报道的形式在邯郸新闻节目上进行正面报道。播出频次：3月15日-5月15日至少20期报道。2、专题电视软性专题主要在财经报道类、房产家居类专题栏目穿插互动播出。播出时间：2月份每两周一期，3月份每两周一期，4月份每一周一期，5月份每一周一期，共12期。尽量安排在周六、周日比较好。3、字幕、画面广告选择收视率较好的时段，播放销售、形象、招商信息广告。播出时间：2005年3月-5月，每天保持在6遍左右。备注：以上广告内容根据当时实际情况有所调整，以调整后为准，但发布数量、发布媒体、发布时间以此为准。第五节、广告效果监控及反馈广告效果售楼部要进行跟踪登记，跟踪的范围要包括来电咨询、来访者咨询，并将结果及时通报策划部门。根据反馈的效果及时调整广告发布和广告宣传策略。第六节、费用预算为了确保整体宣传效果，顺利销售，尽快实现融资，特制定以上广告宣传计划，各宣传方式费用计算： （1） 报纸所需费用：248.8万元（2）电视卫视广告：1、媒体：卫视_(重庆、广东、吉林、贵州、内蒙、陕西、河南、宁夏、安徽)九套播。2、时长：15”。3、播出次数：36次/天。4、所需费用：1.6万元/月*6=9.6万元。邯郸电视台广告：1、媒体：新闻综合频道（一套）时段：今晚报道前，07:28，时长15”，100元/次 金色频道前，12:30，时长15”，550元/次 转播新闻联播前，18：50，时长15”，1300元/次 天气预报前，20:00，时长15”，1750元/次 一集剧前，20:21，时长15”，1750元/次 下集预告前，21:17，时长15”，1700元/次发布时间：3月1日5月31日所需费用：7150元/天*3*30=64.35万元 2、公共频道（二套）时段：第一部电影上部前，08:45,时长15”，130元/次 第一部电影中部前，09:21,时长5”，55元/次 第一部电影下部前，09:56，时长15”，175元/次 天气预报前，17:57，时长15”，250元/次 第三步电影上部前，21:00,时长15”，130元/次 第三步电影中部前，21:45,时长5”，185元/次 第三部电影下部前，22:20，时长5”，170元/次发布时间：3月1日5月31日所需费用：1095元/天*3*30=9.855万元3、科技教育法制频道（三套）时段：一集剧前，13：50，时长15”，175元/次二集剧前，14：52，时长15”，140元/次电视剧一集前，18：40，时长15”，225元/次电视剧一集断，19：03，时长15”，300元/次电视剧二集前，19：37，时长15”，400元/次天气预报后，20：37，时长15”，400元/次发布时间：3月1日5月31日所需费用：1640元/天*3*30=14.76万元4、专题片房产家居栏目3分钟专题片发布时间：3-6月份每月4期，共16期，尽量安排在周六、周日。所需费用：1.3万元/月*4=5.2万元（3）广播1、媒体：邯郸交通广播电台2、时段：7