大庆香榭丽购物中心开业庆典及促销活动方案.doc

大庆香榭丽购物中心开业庆典及促销活动方案 一、整体思路及预期达到效果 我购物中心的开业庆典及促销活动应由开业预告造势期、开业庆典期、开业喜庆延续期组成，通过开业前的媒体宣传及活动造势制造开业话题，向社会广为传达香榭丽购物中心“十一”开业的讯息（9月份）；开业庆典活动期间（10月1日 10月7日）通过有效的吸引客流的宣传推广手段和文娱趣味活动和促销活动，最大程度的把怀有新鲜感的顾客拉进“香榭丽”；在10月7日后每逢双休日举办公益活动或表演活动，继续延续开业的喜庆气氛造势拉动人流。但由于“香榭丽”项目受经营业态的限制，实质性的商品促销基本无法进行，所以只能尽量多的举办能拉动人流的各种表演及趣味性、公益性的活动，连同数量不多的品牌促销、特价商品及商场内外特卖活动，一起将商场开业的气氛渲染得更加热烈、隆重、多姿多彩，并使开业喜庆气氛在一段时间内得以延续，以提高市民的来客量和参与度。 二、机会点分析： 10月1日是香榭丽开业暨典礼之日，又逢国庆10月1日至10月7日七天大假，同时还是服装类商品换季时期，此时为年度中难得的好商机，在商场举行开业庆典系列活动之时，应要求众商家备足货品（包括特价品）予以销售配合提高销售业绩。但活动期间业务部、商管部对商品价格应予以控制，借开业庆典期间客流巨大的时机既可树立起我商场物美价廉的好形象，形成口碑效应广为传播，造成客源的扩展之形式，又可使商家借此时机，在“香榭丽”挖到“第一桶金”，从而实现商场有好口碑，商家有利润的双赢局面；同时开业庆典期间也是检验员工素质、服务常识、整体作战能力的好机会，也是激发员工团队意识，提高员工荣誉感的好时机。 三、开业庆典活动方案 活动主题：龙翔九天有凤来仪 香榭丽购物中心缤纷开幕 活动时间：2003年10月1日 10月7日 阶段推广： （一）预告造势期：制造开业话题，引起公众关注 （9月9日 9月30日）。 1、推广内容及形式： 活动1： 主题：回馈社会，教师节送好礼 时间：9月9日 9月10日 活动内容：9月9日 9月10日期间，教师可持工作证明到香榭丽获赠50元抵用券一张，(购物券使用日期为10月1日10月7日，每位教师限领一张，使用抵用券时，在同一商铺内每消费300元，可抵用50元另获DM一张）。 注：此次活动发券200张（结算时业户与商场对抵用券金额各承担一半） 活动2： 主题：幸运福星，中秋收大礼 时间：9月10日 9月11日活动期间每天限10组50人参加水果堆高大赛，获第一名者可取走自己所堆高的水果并获50元抵用券一张，其它参与者亦可获50元抵用券一张及一份精美小礼品。活动3： 主题：剪报有奖，好运好彩 时间：9月7日 9月25日内容：9月7日 9月25日期间，凡剪下并集齐在大庆晚报刊登的15期香榭丽报头广告，即可在10月1日10月7日在香榭丽购物中心一楼总服务台兑换60元礼品券，集齐其中10期可兑换30元礼品券。（领取礼品券时需凭身份证，每人仅限兑换一份礼品，且内部员工不可参加本次活动）。 注：礼品为60元电吹风一个；30元电动剃须刀一个。 2、媒体宣传策略： 于9月8日、9日两次以香榭丽购物中心招商工作圆满成功 相约名门、共同发展为主题整版硬广告，广告市民“香榭丽”即将开业，并同时发布活动1、2内容。 （二）开业庆典期：制造隆重、缤纷开业气氛，歌舞翩翩，好礼连连，吸引众多市民来到全新“香榭丽”。 时间：10月1日 10月7日 1、开幕庆典仪式（10月1日） 1）开幕庆典仪式现场布置 舞台：9m x 7m设于正门右侧，背板高3.5m 内容：热烈庆祝香榭丽购物中心缤纷开幕。空飘约100个放于外广场边排列 内容：品牌厂商、业户及社会团体祝贺香榭丽购物中心缤纷开幕。 巨型拱门三个放于正门前左右 内容：热烈庆祝香榭丽购物中心缤纷开幕。活动卡通人三个，现场派发海报小礼品 锣鼓队一队 礼炮18门 巨型气球两个放于主席台（舞台）两侧，下挂巨型条幅，巨幅内容：左侧，龙翔九天， 有凤来仪；右侧，香榭丽购物中心缤纷开幕。 2）典礼仪式程序及时间安排 8：48分：由锣鼓队开始擂鼓（8：30分左右首批嘉宾先行进场参观）。 9：46分：由主持人宣布开幕庆典仪式正式开始，并介绍到场嘉宾。 9：48分：由到场嘉宾致词（7人共30分钟） 人员暂定为：市领导1人（5分钟）；区政府领导1人（5分钟）；开发商董事长1人（5分钟）；管理公司董事长1人（5分钟）；香榭丽购物中心总经理1人（4分钟）；业户代表1人（3分钟）；顾客代表1人（3分钟）。 10：18分由香榭丽购物中心董事长宣布“香榭丽购物中心开幕”，同时鸣礼炮18响、鞭炮2万响，然后放氢气球1千个，和平鸽118只，同时锣鼓响起，此时嘉宾离场。 10：28分，顾客入场。 2、开业庆典期促销、推广活动及内容 活动1：缤纷开幕二重送 时间：10月1日 10月7日 壹重送：开业礼谢登门礼 活动期间，每逢整点都有卡通人在商场内及外场赠送气球、糖果。 贰重送：同喜同贺、生日快乐 10月1日生日的顾客于当日可获50元抵用券10月2日 10月31日过生日的顾客于生日当日可获10元抵用券 （注：在同一商铺内每消费300元，可抵用50元，每消费100元可抵用10元，领取抵用券时需凭户口本或身份证在总服务台领取） 活动2：香榭丽购物中心开业，今日免费乘车 时间：10月1日 内容：10月1日8：00 17：00乘坐 从大庆市各区到“香榭丽”新村的指定线路的公交车（12、25、30、31、355路）持有香榭丽购物中心发放的报销凭证，可报销车费。活动3：名牌名品新装折扣卖 时间：10月1日 10月7日 在商场一楼和二楼业户中各选出不少于10家较有影响力的品牌进行全场折扣活动（至少8折销售）。 活动4：遍地开花，处处精彩 商场各业户自行推出打折活动，营销企化部进行pop书写，制造整场让利效果，但业户不得有抬价再打折的虚假打折行为，商场管理部要进行现场检查，并对虚假打折进行查处。 活动5：香榭丽枫彩 香榭丽购物中心开幕文艺汇演暨大型服装，婚纱展示会（香榭丽与钟爱一生影楼联办）。 时间：10月1日 10月7日 每天场次：第一场 14：00 15：30时装表演1小时，婚纱展示演出30分钟第二场 18：30 20：30歌曲、音乐、舞蹈，营造美好时光 （活动中时装show阶段modle外请，但时装由商场一些较好品牌提供，这样可对商场品牌进行免费宣传。）3、媒体宣传策略： 1）车体广告：30台 广告内容：香榭丽购物中心“十一”缤纷开幕 投放时间：9月1日 10月30日 2）高空看板：8块（设于大庆各区主要区域明显位置） 广告内容：香榭丽购物中心“十一”缤纷开幕 投放时间：9月1日 10月31日 3）DM（5万份） 广告内容：香榭丽购物中心“十一”缤纷开幕及开幕庆典、促销活动内容。 投放区域：大庆市五区主要路段 投放时间：9月24日 9月30日 4）电视：大庆有线电视台黄金时段，每天晚上播两次，每次30秒。 广告主题：香榭丽购物中心“十一”缤纷开幕及开幕庆典、促销活动内容，以商场现场实景为主体画面。投放时间：9月24日 9月30日 5）平面媒体广告广告诉求：以香榭丽宣言为主题，香榭丽购物中心“十一”缤纷开幕开幕庆典及促销活动为诉求点硬广告五次（整版、彩色）。 投放时间：9月25、26、29、30日，10月1日 （三）开业喜庆延续期 主题：香榭丽多彩霓裳节 1、活动时间：10月11日 11月2日 推广内容： 活动1、 主题：店内不贵、店外更便宜 活动内容：香榭丽购物中心户外广场秋冬服饰特卖，花车30辆H