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文档简介

胡杨嘉园商业销售及定价策略针对市场供需状态及大环境的分析，以及对本案的优势分析，同时依据本案市场目标分析及项目优化价值的综合因素考虑，我们认为本案前期的价格是：约4000元/（均价），后期价格逐步走高。一、价格策略总体思路：部分销控、低价入市、缓步提升、快速出货 分析：针对目前房地产市场的形势，结合本案的体量及实际情况，建议采取“低开高走”的价格策略，使本案在日后的销售中体现：1、中高端的项目形象；2、差异化的市场竞争力；3、高度的市场认同；4、可持续的企业形象； 二、定价原则：定价 = 合理利润 + 市场接受1、制定切实可行的市场价格，具体每阶段的升幅要根据市场、消费者的反应来确定。2、快速出货，以获得最大的经济效应和社会效益及尽快占领市场份额。3、培养客户战略性的长远而正确的目光和思维，尽可能符合目标客户的价格接受范围。三、价格走势1、本案的价格走势分为四个节点：引导试销期、开盘期、热销期，冲刺期，目的是在客户心中营造物业升值的形象。2、随着项目施工进度的推进，项目的知名度日渐提高，价格可缓步攀升,从而获取越来越高的投资回报。四、定价总原则：1、本案价格定位采用目前较科学的同区域（相对区域）比较法。基本原理是对选择的同类案例售价修正，计算出修正价格，最后将修正价格加平均价格作出项目价格，“低价入市，高价收盘”2、拉盘策略：低开高走、让物业体现一定的增值，给观望者以信心。3、针对现房优于期房心理，调价公开法，将（内部认购价开盘优惠价热销价准现房价现房价）公布于大众，给市场造成紧迫感，逼近观望者尽早落订。4、价差类比法渐进调快价差上涨周期，单次上涨不超过3%，但放快调价频次拉平利润空间。五、定价建议：据上述综合分析，如果本案初期价格偏高将会产生较大市场抗性，亦将丧失与区域内竞争楼盘的价格优势，使部分客户流向竞争方。按综合定价原则，和未来本区域高层住宅项目的发展情况，本案的初期价位应控制在4000元/定价说明：类别价格相应位置起价（元/）3780 面积最大，总价高最高价（元/）4220相对好销的户型均价（元/）4000折后价，3950六、具体定价方法价差考虑因素价差方案层差层差价：以据10层为均价楼层，每上升一层增加20元每下降一层减少20元。户型差110+2% 5060元/朝向差两端头户型，
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