论网络营销的创新MicrosoftWord文档.doc

论网络营销的创新摘要：网络营销是信息网络时代的新的营销方式，它与传统营销相比，能够超越时间约束和空间限制，更直接地满足消费者的需要，从而具有更大的优势。本文分析了网络广告的现状，网络营销创新应具有的成功基础，论述了应如何取得效果（实行怎么做创新）和自己的体会。关键词：网络营销 网络广告 创新一、前言：网络营销是借助国际互联网络、计算机通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一种方式，是以网络技术为基础的目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合。它贯穿于企业营销活动的全过程，涉及到网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务、网络沟通等电子商务活动的各个环节。网络营销的创新主要体现在营销组合上的创新、营销理念上的创新和营销手段上的创新。二、网络广告的现状1997年3月，CHINABYTE网站上出现了第一条商业性网络广告，标志着中国我那个罗广告的诞生。经过6年多的发展，中国网络广告市场规模于2004年已经达到19亿元，占网络营销市场60%。2005年网络广告依然保持快速法杖势头，根据DDCI互联网数据中心调查结果显示，2005年我国网络广告市场规模33亿元，2006年达到49.8亿元，比2005年增长50.9%，2007年中国网络广告整体市场规模增长至76.8亿元人民币（不含搜索引擎关键字广告），较2006年增长54.2%。随着网民的快速增长，以及更多的传统行业广告主对网络营销的重视程度进一步提高，以及奥运会的强势拉动，会有更好的增长。年006ABYTE络服务、网络沟通等电子商务活动的各个环节。从国际环境中看，网络广告因以网络为依托，具有超高的信息传播效率和无以伦比的全球覆盖性，广告的发展态势非常强势，因此成为了传媒行业的新宠。中国网络广告虽然起步较晚，但在国际大环境的影响下也进入了高速发展的势头中。在短期高速发展的过程当中，我国网络广告具有诸多特点，与传统媒体相比具有明显优势，但也由于发展时间较短，许多监管机制较为不完善，因此也衍生出了许多问题。标志广告的点击率在下降。因此，网站需要除标志广告以外的其它广告形式，制定合理的网络广告策略以增加点击率。比如：在网络上播放的上海雪佛莱MM勇斗拖车广告，推出雪佛莱LOGO和一句宣传语“没有人能阻挡年轻的脚步”或者“雪佛莱SUV，我行我素”。在35秒的时间内，传达了以下几种信息：1、自我2、青春无敌3、率性而为/我行我素4、马力强劲它就是一段创意广告，如果画质好一点，再配上合适的音乐，不说是很好，起码算得上是过得去的真正广告。三、应具有的成功基础1、获得用户许可2、照顾大多数使广告内容新颖3、在适宜的时机定向投放4、广告内容形成利益关联5、制定合理网络广告策略（1）分析竞争者资料。首先，调查一下竞争者是如何定位其广告的，不仅要了解竞争者主页上的相关信息，也要了解子页面上的信息，同时，也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。对于一些非直接的竞争者，但提供有趣的广告模型的网站，也有必要给予了解和关注。（2）确定网站上的“热点”。把自己放在潜在客户的位置想一想，你的网站最吸引人的地方是什么？你会为这些“热点”付多少钱？测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅，看哪些网页获得最多的印象。除非你可以保证，多少钱的付出可以得到多少数量的印象，大部分媒体的买主都不会购买网站广告（令人吃惊的是，许多网站都不能提供这些资料）。（3）决定你的标志广告标准。研究你的网站可提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。一般来讲，最常用的标志广告尺寸（宽X高，单位为象素）是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿让网站变得让人眼花缭乱，采用静态广告是比较理想的网络广告策略方案。（4）研究邮件列表的可行性。目前，Email赞助是在线广告界的热门手段。（5）广告定价。价格应该基于供给和需求状况，一些技术型的网站由于直接影响到主要的目标受众，标志广告价格可能要每CPM100美元，而对于那些大众的、非目标受众的网站每CPM可能只有2美元。因此，不同的网站对于广告定价有很大差别，主要差别在于：所在的环境或行业；网站品牌知名度；以及广告的实用性，根据不同的情况，网络广告策略也要有所不同。（6）提供广告套餐。媒体购买者喜欢网站将所有广告集中展示，因为对于广告客户来说，很难搞清楚网站上所有的广告位置。如果将所有广告形式集中为套餐形式，对顾客会有很大吸引力。（7）允许第三方广告服务。网站允许客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要，最常见的第三方广告服务有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。（8）处理未售出的广告空间。我看到一份统计资料，有75%的网络广告空间闲置，有一些方法可以避免失去广告收入。 你可以考虑加入广告信息网，这些广告信息网占了你广告总量的大部分，每个月都为你卖出广告。最好的办法是根据对你广告收入的影响，广泛调查广告信息网并加以比较之后再制定网络广告策略。（9）密切注意跟踪/优化技术。多数大型网站使用一些广告循环软件来控制所有的广告客户。你需要提供完整的广告服务系统，允许上载广告图案、设定广告活动开始和结束日期、为客户在月末提供完整的报告。（10）组织销售力量。你需要既了解自己的网站又了解竞争者状况的、有能力的销售人员，你也需要一些有助于业务开展的在线媒体工具。四、应如何让取得效果（实行怎么做创新）1、首先我们必须了解网络广告的对象是什么？他们对网络广告的态度是什么？根据调查显示，广告有创意或当需要时才了解某个产品是大多数网民的意愿。因此，网络广告必须具有创意性和新颖性，把不想了解产品的顾客都吸引来了解产品。2、对投放时要了解其广告的对象是哪一类，针对这一类人群进行广告投入，效果比较好，且大大降低企业广告投放成本。例如：化妆品广告，一般选择具有女性特征的网站，交友网、女性服装网等，但不能选择一些与男性有关的网站；电脑广告应投放在电脑报、PC电脑等网站上。如果能投放在门户网站是非常好的，但这可能要增加成本投入。3、对广告词的选择要仔细考虑，好的广告词可以吸引很多的网民来了解该产品，网民的最大特点就是好奇心，你抓住了好奇心，那么你的广告就成功了一大半。4、广告对产品的描述要诚恳而不虚假，适中而不夸大，否则是不能取得好的效果的。5、广告的形式最好采用动画式文件，这样可以给人一种运动的感觉，会认为该企业不简单，连广告制作都非常的好，其产品的可信度就非常的高。6、广告的设计内容一定要有创意性、新颖性、幽默性、悬念性。如果具有以上的广告就可以吸引很多的人来了解，不管他是否需不需要该产品，因为了解也是一种学习，以备以后什么需要也难说。比如：精选韩国以宫电视剧出名的演员尹恩惠代言DHC，女性定位的电子杂志，内容量大，一幅广告中传递了包括产品介绍、折扣活动、免费试用等多条信息。制胜点：广告创意简单、信息量大的同时，具有网络在线便捷性。广告效果：扩大了DHC产品在目标受众中的影响范围，有效宣传了产品资讯，也让潜在消费者对DHC产品有了更全面的了解。五、总结网络营销的创新，所谓创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。网络营销的创新主要体现在营销组合上