个体广告店面经营攻略.doc

个体广告店经营方案一、因市场的需要而考虑创业据市场分析周边广告店的调查，发现基本上存在这样的行情：广告店基本上都是代工，广告店只是做广告货品的代理者或者是设计的承担者。开设一个小店只需要有两到三个员工，其中有专业平面设计，报价询价下单一名，送货售后一名。这样的生意，社会上人士的做法可以不断扩大规模，比如扩展业务范围，并且以优质的服务和技术，抢占当地商店的市场份额。二、形成小店在资金到位后，小店初期一般就是2到4个人。那么要把小店这个架子搭起来究竟需要那些方面的开销！店铺装修至开业大楼需半个左右。1、在注册小店以前先要选定地址，（店铺一定要选的好，费用不要太高一般在600至1200元左右月）。（注：现在店铺一般都要转让费，多少不一定，最好能找到不用转让费的，押金在2个月以上外加第一个月房租因此要4500元左右）。2、一个广告店面的资本很重要，纯粹代工，那么只需要购买切纸机100元、打印复印机600元、覆膜机300元、相机600元、一台设计电脑2500元、一台普通电脑1600元、办公桌2张200元，椅子茶几等300元，办公室空间架子300元，办公用品300元，店面租金15003000元不等，备用资金5000元，这样小店的规模就起来了。3、附费用明细表一张，如下：（附预算表一张)预算表编号名称数量单价小计备注1店铺租金、押金及转让费160006000想办法找到不用的,带广告、装修。部份自己搞定2电脑218001800自己以前卖的。先用旧的吧3宽带1550+100+98+748半年,加初装费等。加上安装电话4复印机、打印机、扫描仪120002000新的5电话传真1300300旧的300元7办公、纸张、源材料等1100010008茶具、电热器等12002009员工24000前期可以不请10周转资金50005000合计19548四、小店运转1、21世纪最重要的就是人才了，请一个（员工）工底1500元，七七八八加起来2200元，财务兼职的自己做了，其他的有；房租1500元、水电300元、损耗300元，2100元。2、要考虑如果小店最少在前3个月没一单业务都能维持下去，才继续看下去。（1）业务来之前主要讲述在业务还没找上门之前，如何让客户认识你，让客户想起你，在客户找到你之前已经感受到你小店的品牌，提高企业的知名度。（2）扩大知名度通过免费的网络发帖，朋友介绍朋友，宣传单方式。（3）树立口碑传送自己开广告小店，身边的朋友、同学、老同事、甚至父母者要来回的宣传，不耐其烦地告诉他们你是做什么的（具体点）。这是不花成本的宣传，在他们面胶一定要把你对广告有认识、决心、专业，热情地传递过去（别忘记给他们名片。（注：我们可以举例，有100个人知道你在做什么，一年给你10单业务也对得起你的宣传了吧？。在间隔一段时间就请你认为有业务介绍可能的朋友一起吃饭，主说自己小店的好消息，花不了多少钱。）（4）业务员推广这是没办法的办法，对这个办法不太赞成，但很多经营者在没业务来的时候第一个考虑的就是这个办法。这个办法可以让自己目前有业务，但开小店不是为了存在而存在，业务员制度难以让小店随着时间而沉淀什么，退而选之。3、业务到眼前（1）通过上面的方法，已经有客户找上自己，我们怎么做里。现在我们来看看，如休和客户洽谈，既把业务拿下来，还把价格做到双方满意。（2）电话中就需要先了解客户的基本情况。客户需求,电话里要了解清楚这么几点：一是客户的联系方法。二是要明确客户要设计什么项目，别带错资料。三是可以试着了解客户的职位，问他负责什么的，（明确其权力）。四是尽量约时间上门见面，这个是非常重要的，你可以说自己上门展示自己的作品，扩大你们的选择范围，可以说我们可以根据你的要求，结合我们的经验，提出些建设性的意见；也可以说，即使生意做不成，还可以交个朋友，等等话题。五是如果客户问你能否做主，或主动留下了私人的手机号码，8成是希望要回扣。得灵活对待。（3）客户的正式洽谈中一定要庄重，多倾听，多记录，当客户需要你做小店的口头介绍时，尽量介绍出小店的亮点，语气要肯定，自然，积极欢迎客户到小店参观。对专业知识要显示自己的熟练，热情。在轻松时刻，可以问点客户的私人情况，如老家何处，在小店的负责事务等。为以后的客户交流打下深刻基础。（4）在展示小店作品时，一定要注意客户的反应，积极揣摩客户需要了解的元素和段落，然后展开说明。在客户反应不积极时，我们依然积极耐心讲解，展示。展示作品速度不宜过快。（5）价格是砝码，不能太快地定价格，因为设计行业的价格是根据对方的消费能力定的，如果定得太早，就丧失了抬高的机会。在客户一定要说出价格的时候，我们心里其实都有个最高价格，和最低价，我建议可以先说出最高价，呵呵（当然是要灵活看情况而定咯）（6）一般无论我们做什么设计，都需要了解客户的企业文化，企业精神，了解对方小店经营范围，以及市场活动等，以便我们的设计能符合企业的规模，行业特征。这也是设计小店的乐趣所在，能接触很多企业的经营之道。其次，根据项目需要，能观看企业的资料画册，写下他们对本次项目的要求等等。（7）充分了解客户的小店在与客户电话完毕之后，第一时间就是上客户的网站，浏览其小店的基本状况，这样才能与客户交流时，有足够的话题，也让客户对你们有好印象。五、小店提升随着小店的发展，必然有许多的开销要花，如人员招聘，基本每次得花掉100，还有些推广的费用，广告推广，网络推广，购买新的素材等。这些在小店进展顺利或不顺利的时候都得弄。上面算了下，按这个模式，前期投资得要个2万，每个月的开销在4000元左右。我们务必得保证前三个月接不到一个业务，因为业务还得要回款，还得垫资。上述可以根据自己的胆量，自己的背景，自己的节约程度来自我调节开销。开销的弹性还是很大的。祝大家都能走好，设计界扬眉吐气！经营范围：打字、名片、复印、传真、CAD工程图、画册、海报、菲林、包装、挂历、标签不干胶设计印刷、户内外招牌喷绘、灯箱、霓虹灯、吸塑字、三维周刻广告字（水晶字）、钛金字、展示展览工程、礼仪、庆典、售销礼品、贵宾卡、手提袋、广告伞、多色丝印、烫金、横幅、数码摄影影、装饰设计工程、VI设计、策划推广、车身广告、代理发布广告设计,彩页,名片,收据,送货单,广告衫,广告礼品,喷绘,写真,灯箱,招牌,横幅,彩旗,车身广