蒙太奇营销策划案.doc

蒙太奇液态壁纸营销策划方案 澄海队 制作成员：唐泽鹏、陈长俊钱文强、陈春英管秋梅摘 要本次策划以提高蒙太奇液态壁纸在全国的市场份额，最大限度的开发蒙太奇液态壁纸和艺术涂料市场潜力，提高产品知名度，进而扩大市场，成为国内墙面装饰市场的领军人物，同时塑造公司的良好形象为目标而展开。我团队经过了大量的市场信息的收集与分析做成本策划方案。营销策略主要针对市场，企业，渠道，促销，广告策略以及市场定位等方面做出了详细的策划。希望本次策划能帮助蒙太奇液态壁纸在国内市场上赢得一席之地。目 录摘要2第一章 公司概要4一、公司简介4二、产品简介5（一）液体壁纸5（二）质感涂料6第二章 市场分析7一、企业目标和任务7二、市场现状和策略9（一）房地产现状9（二）建材前景9（三） 液态壁纸前景10（四）策略12三、主要竞争对手12四、营销外部环境分析13（一）经济环境13（二）科学技术环境13（三）社会文化环境14（四）政治环境14（五）自然环境14五、营销内部环境分析14六、预期变化16第三章 营销策划16一、营销目标：16二、目标市场：17三、市场定位：17四、营销组合：19（一）产品组合：19（二）分销策略:20（三）定价策略：20（四）促销策略：20第四章 行动策划23一、活动步骤23（一）职能23（二）具体事项23（三）预算24二、活动评估24成功依据24第一章 公司概要一、公司简介“蒙太奇欧式涂艺，生活的艺术大师”。英国西蒙太奇实业有限公司，成立于1955年，由杰克托诺先生始建于英国具有建筑艺术之城称号格拉斯哥(Glasgow)。1978年SeeMontage公司迁址伦敦，并与被誉为“艺术之母”的帕多瓦大学开展技术合作。 经过50多年发展，SeeMontage业务覆盖房地产/装饰/投资/咨询等领域，在全球10多个国家和地区拥有30多个生产、销售及研究开发机构为蒙太奇提供技术支持。Montage墙面装饰艺术依然是其核心产业，Montage也成为欧洲地区DIY艺术的代名词。历次获得有着室内设计“奥斯卡金奖”的英国Andrew Martin国际室内设计奖。销售网络遍布欧美、中东、日本、非洲、东盟等国家和地区。2008年英国西蒙太奇公司进驻中国大陆市场,为了专业推广该项目，2009年初于中关村科技园区-总部基地园区成立了欧亚绿邦(北京)科技有限公司, 公司成为“SeeMontage” 大中华地区唯一授权总代理。公司依托英国公司技术背景优势，专业从事欧式墙艺、内外墙艺产品研发、销售和市场推广。经过两年的品牌运作，蒙太奇获得中国市场广泛的欢迎，企业前期公司销售的产品主要依赖进口，自2010年初开始欧亚绿邦公司经历近半年的运作筹备，引进英国原厂生产技术，从此实现”蒙太奇”欧式艺术涂料的国内生产化，产品品质得到多家权威机构认证。蒙太奇浪漫宣言：艺术与文化修养的高低决定了一个人的思想艺术与文化的厚薄决定了一个地区的兴衰同样的道理文化与艺术决定品牌的影响力、生命力迈上世界的每一个国际品牌均沉淀了厚重的文化成为一种文明的缩影蒙太奇每一个细节都蕴含着“生活的艺术大师”的价值与能量蒙太奇为每一位客户尽情释放艺术与生活的永恒与价值使其所得远远超越具体的产品而不断增值二、产品简介（一）液体壁纸自从英国SeeMontage公司1982年发明了矿物和植物纤维为原材料的专利产品“天然矿植物纤维复合墙面涂料”，其产品的环保，自由的颜色组合、灵活造型变化的主要特点就赋予了SeeMontage公司在市场上强大竞争力。产品Montage（蒙太奇）以其丰富颜色变化和各种富有个性造型在英国以及欧洲大陆掀起一场墙体美饰艺术的革命。Montage (蒙太奇)以其无与伦比的色彩和质地、自然天成效果、精美艺术个性，给予家居更为温馨、艺术和个性变化，打动无数贵族、大众消费者的心理。今天，走进中国Montage (蒙太奇)，墙艺表现无论是哥特式的艺术非凡还是古罗马的宽敞简约，抑或巴洛克的矫揉奇异，艺术总是高傲地让众生迷倒。Montage（蒙太奇），以大师的巨匠风范，成功地在各种风格家居墙壁、建筑外墙上塑造出变化无穷、风格各异、艺术十足的不朽作品。无论是高雅的艺术殿堂还是寻常百姓家，Montage（蒙太奇），让艺术不再高不可攀!让墙体艺术走进千家万户。蒙太奇纳米液体壁纸是专业从事家居和需要特殊表现的各种墙壁上所运用的墙面装饰材料，既有壁纸的装饰效果，又具备涂料的施工简便特点；通过专用的施工工具（图案模具）能在墙面上创意出各种精美的素色和多色图案，还可以通过不同的底料利用光谱的选择性反射，产生移位幻影的特殊效果，显示珠光、金属、丝绸等色彩、质感的变幻。以各种造型为表现手法，图案涵盖了人物、植物、动物、卡通、风光、抽象、艺术等等元素，不论面积大小，均可按自己喜好设计造型，做出如美术品一样的视觉效果，颜色自由搭配，表现方法千变万化，可满足绝大多数各种不同类型消费者爱好需求。（二）质感涂料1、古埃及风土系列柔细的沙砾和自然流畅的线条，使人顿生回肠荡气的历史悠悠感，仿佛让人置身于神庙那种庄重、大气、神秘、宽广的意境之中，令人神驰、引人迷恋，哪怕只是稍稍的点缀，也会渲染出十足的个性、品味、艺术的生活氛围。2、大不列颠岛系列在地壳几百万年的变迁和运动中，苍石古树被刻上缕缕岁月的痕迹，天然石材那千变万化的裂纹体现出一种古朴、浑和、不规则的美感，自然的风韵、厚重大气的质感轻易地将高档建筑风格提升到新的高度。3、地中海风情系列花样繁多，色彩多变，层次丰富，纹理流畅，自然的风情如地中海多情的少女，把世间最美好的景象一一展现在室主人的面前，快乐的情绪在地中海风情系列涂艺世界中尽情释放。4、蓝调爱尔兰系列自然、环保、个性、品味、生态如同一曲曲扬逸乡村田边的民歌，朴素、缠绵，充满呵护与关怀。通过逼真的再现自然界的状态，蓝调爱尔兰系列创造了舒适、感性、天然、充满神韵的生态人居环境。5、蒙太奇经典系列当蒙太奇成为DIY代名词的那一刻起，质感、艺术、个性、立体的经典系列就成为此蒙太奇成长壮大的经典之作。经过了五十多年的发展，虽然西蒙太奇拥有了更多更好的工艺，但经典系列仍是全球最受欢迎的涂艺之一。6、浮雕、彩绘系列庄严奢华的王宫、神秘悠远的圣庙，静谧神圣的教堂，雕塑，永远震憾着我们的心灵质感强烈、立体浮突、造型逼真的蒙太奇立体墙雕系列，快速、方便、环保、省时地把你想要的所有故事，活生生地展现到生活的每个注目之处。第二章 市场分析一、企业目标和任务蒙太奇液体壁纸涂出节能社会,造就环保家园!采用纳米高分子聚合物乳液与美国珠光颜料及多种助精制而成壁纸,无毒无味、绿色环保、有极强的耐水性和耐酸碱性,不褪色、不起皮、不开裂,确保使用二十年以上,独特能量存储功能有效的利用太阳能,物理光波反映,大大的节约空调和电的使用量。人们对墙面装饰风格个性化的需求,无论是性能还是装饰效果都更趋完美,以酷似壁纸、相关指标却大大高于壁纸的特色,风格多样的造型,错落有致的立体质感、流光溢彩的闪光效果：成本低廉的价格优势、水性环保的优质品质、简单易学的施工方法、辅以专用的丝网模具刮图施工,能呈现出数百种精美的花纹图案,而且不同角度会产生不同的艺术效果蒙太奇液体壁纸,成为壁纸、壁布材料的最佳替代品。鉴如此,蒙太奇液体壁纸来到中国必将用科技的手段把中国的装饰行业推向新的高度。另外蒙太奇通过国家权威机构检测并获得国家颁发的产品质量检测报告和环境监测报告,并获得绿色建材证书、中国质量信用评价中心“质量放心,用户满意十佳诚信企业”“全国产品质量蒙太奇,信誉双保障示范单位”“全国产品质量,服务质量无投诉用户满意品牌”“优秀绿色环保产品”等荣誉及认证。蒙太奇液体壁纸拥有隔音性能、光学感应性能、隔音防火性能、力学抗摩擦性能等尖端纳米节能、环保科技。SeeMontage蒙太奇，英国三大艺术涂料生产商之一，1978与被誉为“艺术之母”的英国帕多瓦大学开展技术合作,品牌Montage即成为DIY艺术的代名词。在整个大布列颠岛，montage 蒙太奇的足迹随处可见，参与再装饰的典范有英国布莱尼姆宫、察兹沃斯宫等，以及一些欧美地区的名建筑，如美国白宫和法国巴黎艺术大剧院等。Montage超凡惊俗的艺术价值仿佛于生俱来，一开始便成为富有创意的英国人追逐浪漫生活的最爱。五十三年来，Montage更以自然的生态理念赢得全球数亿家庭的钟爱。销售网络遍布日本、澳大利亚、韩国、欧美、中东、亚洲等国家和地区。在蒙太奇，仅仅是装饰产品类型，就包括欧式涂艺、液体壁纸、浮雕、墙体彩绘四个系列，其中以欧式涂艺为主导产品。“我们的目的是以欧式涂艺为主导，结合各种装饰风格，以每一个消费者的爱好和兴趣，服从于家居的整体设计风格为基础，蒙太奇在墙上雕绘出各种图案来进行装饰，没有边框的束缚，可以画在任何一个适合的位置上。一个浮雕就能装饰一面墙，一副画就可以改变居室的气氛！真正实现个性化、艺术化的装饰效果。”蒙太奇液体壁纸将流畅、高雅、赏心悦目这些与生俱来的艺术气质和不同质地百变的图案相结合，比任何一种墙面涂料和壁纸更能传神的表达出居室的品位，将美妙的艺术效果、优异的性能、低廉的成本融为一体，实现了各类产品精粹的完美结合，这就是液体壁纸要达到的效果。作为欧洲着名艺术涂料品牌，蒙太奇公司拥有国际一流的研发中心和产品检测中心，将产品的品质放在第一位，将“快乐、浪漫、品味、个性”作为“蒙太奇”品牌产品的设计理念。自国内上市以来，相继获得了了权威部门所授予的“中国知名品牌”、“质量、信誉双保障示范单位”、“中国市场放心建材产品”称号。二、市场现状和策略（一）房地产现状 总体来看，中国的房地产发展前景还是比较乐观的，理由如下：一、城市化进程的加快。经济的快速发展、工业化进程的不断推进，会加速一个区域及一个国家城市化进程，这必将会有大量的农村人口向城市区域迁移，从而会带来巨大的房地产需求。二、中国的传统观念。自古以来，中国人认为只有安居才能乐业，房子是乐业的前提，也是谈婚论嫁的必要的物质条件。这种观念对房地产市场的需求的影响将是长期的，很难一时就能改变，只要这种观念存在，必将会大大推动房地产市场的持续发展。三、投资需求。房地产本身除了有社会属性及商品属性外，也有其一定的投资属性。在中国当前投资渠道比较狭窄的状况下，房地产投资仍是风险最低，获益最稳的行业。所以有相当一部分投资资金短期或长期的投向房地产，推动房地产不断向前发展。四、改善性需求的增加。随着经济的发展，部分城市居民的住宅的面积、配套已无法满足其现有的需求，故会产生重新购房置业的需求。这部分需求也是带动房地产发展的重要因素。五、2010及2011年诸多对房地产调控政策的出台，这一系列政策被称为史上最严厉的调控，但并没有使房价大幅回落，甚至部分二三线城市房价仍然高速上行，说明中国的房地产有着强大的市场需求支撑。（二）建材前景“新型建筑材料”，简称新型建材，是区别于传统的砖瓦、灰砂石等建材的建筑材料新品种，行业内将新型建筑材料的范围作了明确的界定，即新型建筑材料主要包括新型墙体材料、新型防水密封材料、新型保温隔热材料和装饰装修材料四大类。中国的新型建筑材料工业起步于20世纪70年代，发展于20世纪80年代中期，并且逐步走向成熟。改革开放以来，中国新型建材工业迅速崛起，快速成长，新型建材无论从品种、数量，还是从质量、功能上都有了长足的进步。近年来，中国墙体材料革新和推广节能建筑取得了积极的进展，2006年，全国新型墙体材料产量达到3850亿块标准砖，占墙体材料总量的46，应用范围不断扩大，技术水平显著提高。全国已建成节能住宅11亿平方米，累计节约9600多万吨标煤，节约土地180万亩，综合利用各种工业废渣11.06亿吨。近年中国建筑业的大幅度增长直接拉动了建筑防水材料行业的快速发展，特别是新型建筑防水材料取得了长足发展。2008年，中国各类防水材料总产量达到76900万平方米，同比增长12.5%。其中，新型防水材料总量达59900万平方米，占防水材料总量的77.9%。以玻璃棉、岩（矿）棉为代表的新型保温隔热材料这些年也有了较快的发展。新型保温绝热材料在建筑中的使用，大大节约了能源，为可持续发展战略的实施做出了贡献。建筑装饰装修材料的发展更加令人瞩目，生产能力与产量大幅增加，产品质量、档次与配套水平明显提高，生产规模与技术装备正逐步向国际先进水平靠拢。中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。近五年来，新型建筑材料的产值以每年20%以上的速度发展。从国家宏观经济环境上分析，未来20年仍将是经济的高增长时期。根据对房地产、建筑、建材等相关行业的发展势头的预测和判断，到2020年，中国还将建设300亿平方米建筑，新型建筑材料作为建筑材料工业调整产业结构和转变经济增长方式的战略重点，具有广阔的前景。（三） 液态壁纸前景壁纸的多样性与人们不再最求墙面的单一性，铸就了壁纸的发展方向与发展前景。由于壁纸所具有的特殊性，其装修的色彩和风格的选择成为整个家庭的基调，而壁纸的多样化完全符合家庭装饰中“轻装修、重装饰”的原则，深受广大消费者的喜爱，近年来，人们对家装的要求也日趋时尚个性，壁纸受到许多年轻人的推崇，但由于相关法规和行业自律的缺失，壁纸行业中存在良莠不齐的现象。如何正视壁纸行业的发展并把握住正确的发展发向是每一个壁纸厂商应该了解的。1、现状：壁纸行业发展逐渐向国际化，多渠道多模式的营销方式占据行业第一集团的墙纸品牌纷纷意识到行业的发展潜力，联合起来共同培育市场，通过引入国际装修风格来影响国内消费氛围，确定墙纸在家装市场上的重要地位，并向传统的涂料和墙面漆发起战略攻势，力图夺中国墙面装饰材料的霸主地位。2、缺陷：壁纸企业品牌意思淡薄，经营门槛低壁纸在我国室内装修中的使用率不过5%，而在欧洲、美国和日本、韩国，壁纸的使用率多在50%以上。中国的墙纸市场潜力可谓非常可观。面对这样的发展现状，为何我国壁纸的使用率，却如此的低呢？业内专家指出：“一些不规范的现状，导致消费者在选购墙面装饰材料时，舍弃了壁纸，而选择了乳胶漆和新兴的液体壁纸等其他材料。整个壁纸行业只有自律才能做大做强。”由于经营壁纸的门槛不高，很多商家对于壁纸品牌销售的意识淡薄。目前壁纸行业，在我国正处于快速发展期，产品虽在环保、质量等方面有了显著提高，但服务体系的欠缺却成为全行业发展的障碍。市场管理乱、产品乱、价格乱、服务乱，尤其价格乱是最显著的。3、没有严格的规范标准当前影响壁纸进入百姓家庭的另一大问题就是价格黑洞，同一个产品这一家标500元一卷，另外一家是700，消费者搞不清楚这东西到底值多少钱。这种价格不稳定、不透明很大程度上影响了消费者购买过程中对壁纸的信任感，这种不信任造成壁纸市场上准顾客的流失。只有明确行业价格体系，规范生产厂家、包括经销商在内的流通渠道是解决价格问题的关键。另外要统一经营标准，重塑行业形象，零售价统一透明、售中服务标准统一，树立良好的行业口碑。4、预测：壁纸行业市场前景2011年壁纸首先在品质和质量追求方面有所提升，消费者对墙纸基材的追求已经从前几年的不认可，到现在逐步的认可。比如说像无纺纸、纯纸这一类的东西，早几年都认为这个基材太贵了，成本太高，但是从这两年来看，消费者都逐步开始注重环保，更愿意选择这类型的产品，也更关注它的经久耐用性。因此，随着关注点的变化，墙纸的流行趋势也是有了一个质的飞跃，追求“时尚、环保、高品质”的品牌主张，而液体壁纸天然的、环保的特点，让更多的消费者纷纷选择了艺美佳液体壁纸。（四）策略方式一：普通经销商达到公司所规定的普通经销商中级别的首次进货数额后，取得所约定经营区域销售、服务权，签订经销协议后，在公司市场部或上级代理的支持下负责所在市场的家居、工装工程承接及售后服务。方式二：总经销达到公司规定的各经销级别的首次进货数额后，取得所约定经营区域销售、服务权，可选择投资设立A县级总经销；县级市或区级经销商；B普通地级城市总经销；经济发达地级市；C省会城市总经销；直辖市总经销；总部有着严格的区域规划，协助区域总经销商进行区域销售与区域普通经销商发展。方式三：工程合作、技术合作、异业联盟工程合作：欢迎广大有实力的个人或施工装饰公司与蒙太奇结成战略同盟，共赢财富；技术合作：蒙太奇具体施工简单易学，手工操作为主，欢迎有志人士前来洽谈合作；异业联盟：欢迎装饰公司、开发商、大型服务公司、外资公司等公司和行业精英加入了由蒙太奇组织的异业联盟体系,资源共享,共同发展,成就美好明天三、主要竞争对手市场上的液态壁纸主要有：忆江南(法国)、比美特忆江南优势：无毒无味，绿色环保；能与各类品牌乳胶漆完美结合；超级抗碱防霉性能；耐擦洗；光泽度好；团造型丰富；施工简便；浓度高，性价比更高。劣势：1.施工比较麻烦，它的施工时间也比普通乳胶漆长得多，大概有七八道工序；2.价格较高，约在80-220元/平方米，适宜涂刷小面积的电视背景墙、客厅沙发后墙等；3.修复性较差，如果划痕或碰伤，修补叫麻烦比美特优势：防裂；易擦洗；覆盖力强；颜色持久；不易损伤；更换容易；装饰效果强劣势：1. 环保性能差：壁纸上那些图案多漂亮，其实都是有毒的，这些图案在印刷的过程中就需要甲醛，尤其是发泡PVC壁纸的污染更严重。另外贴墙纸既要刷防潮底又要刷胶水，先要刷清漆，另外还要涂一层胶，这样甲醛在屋里停留的时间就很长。所以无论选择怎样的墙纸，在它施工完的环保性能绝对比不上油漆；2. 防潮性能差，由于墙纸大多是纸制或都布制的，所以防潮性受到很大的限制；3.不利于清洁，一般墙纸都不太好清洗；4. 造价高，同档次而言，墙纸的造价要比油漆贵得多，5.壁纸易起皱、褪色、易开裂、有接缝、寿命短，6.潮湿的环境，易发霉，大片脱落。 四、营销外部环境分析（一）经济环境所谓经济环境是指企业经营过程中所面临的各种经济条件、经济特征、经济联系等客观因素。1、 宏观经济周期。2、 人均收入3、 人口因素4、 价格因素此外，国家的经济性质、经济体制等因素与企业经营管理有着密切的关系。（二）科学技术环境科学技术环境是指一个国家和地区的科学技术水平、技术政策、新产品研制与开发能力以及技术发展的新动向等。一项新科学技术的发明或应用，可能又同时意味着“破旧立新”。整个国家的研究开发经费总额、企业所在行业的研究开发支出，技术开发力量集中的程度、知识产权与专利保护、新产品开发状况、实验室技术向市场转移的最新发展趋势、信息与自动化技术发展、可能带来的生产率提高等等。（三）社会文化环境社会文化环境是指一个国家和地区的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等情况。差异性、核心的价值观、亚文化、社会文化的变迁生活方式的演变、人们期望的工资水平、消费者的活跃程度、家庭数量及其增长速度、人口年龄的分布状况及其变动趋势、人口区域的迁移情况平均寿命的增长情况、出生率等等（四）政治环境政治环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、路线方针政策、法律法规等方面。政府的政策广泛地影响着企业的经营行为市场的法律系统（五）自然环境企业的自然环境主要是指企业所在地域的全部自然资源所组成的环境，它包括诸如钨矿、铁矿、煤矿、石油等矿藏资源以及地理与气候等自然条件，像空气、水、自然地界地貌、各种自然灾害等。沿海、沿边、内陆、岛屿和春夏秋冬因素，对于企业的经营活动有着极大的影响。五、营销内部环境分析优势：1、光泽度好 采用最新高科技术和独特的材料，做出的图案不仅色彩均匀、图案完美，而且极富光泽。无论是在自然光下，还是在灯光下都能显示其卓越不凡的装饰效果，这是同类产品所不能及的。 2、施工简便迅速 最新研制的模具和施工方法，产品的施工速度更快、效果更好、材料更剩尤其是独的印花施工方法 3、产品系列齐全 产品有印花、滚花、夜光、变色龙、浮雕五大产品系列、上千种图案及专用底涂供顾客选择，花色不仅有单色系列、双色系列，还有多色系列。能够最大程度上满足不同顾客的求。 4、浓度高，施工面积大 “印花漆的浓度较高，经检测：1.5公斤印花涂料可以施工80-100平方米;2公斤辊花涂料可以施工100-150平方米。配合专用液体壁纸底漆使用！ 5、产品别具特色 新换代的印花壁纸漆图案效果栩栩如生，市场上绝无仅有。除此之外，还有滚花系列、夜光系列、变色龙系列及浮雕系列。独特的滚花系列不仅图案更美、品质更优，而且施工更快，模具无损耗，能为代理商节约不少成本。劣势：1. 目前还是部分人不能接受，和当地人们的观念有关，不同的地区情况不一样；2. 如果遇到油垢还是不易清洗的，像灰尘之类的是可以用湿布擦洗的；3. 房屋潮湿可能导致开裂；4. 消费水平问题，液体壁纸有的种类实现的效果确实不错，但相对成本也高些；5. 施工时间比普通壁纸长；6. 如果被刮痕很深，是不宜处理的（轻度的刮痕是可以用砂纸打磨的）；7. 墙面很难再处理干净，但可以干净施工，再选取其它的花色；8. 对墙面要求高，要示墙面平整，施工耽搁时间多些；任何事物都有其相对面，有好，必有坏，但好远远大于坏，那么这个事物就是值得肯定的，有需要从事液体壁纸的朋友可以与我交流六、预期变化(一)全面：液体壁纸弥补了墙纸和传统涂料的不足，开创涂装新概念。该项目融合了国内数家企业的墙面装饰项目，综合了质感涂料、液体墙纸、印花壁纸等产品的优点,目前在全国处于相对领先位置。(二)新颖性：个性化的色彩、纹理、图案的搭配，神奇的缎面折光效果，让客户有更多的选择。丰富的产品系列，满足高、中、低端客户群的不同消费需求。盟佳墙艺在每个分支项目上都进行了大量的创新工作,并将不断加强此项工作,使创新真正成为特液体壁纸的核心竞争力。(三)投资少：从单纯卖产品到卖服务、卖工艺、卖品牌，附加值高。液体壁纸仅需几万元的投入便可完成别人十几万元做不成的事。(四)利润大：丰富的产品系列，满足高、中、低端客户群的不同消费需求。液体壁纸的涂装服务与灵活的分渠道销售模式相结合，相对于单一的涂料零售而言,终端成本非常低廉,利润空间巨大，特别适合做工程项目。(五)竞争对手少：人无我有、永续创新、引领涂装新潮流。液体壁纸所推出的产品与涂装工艺相配套的项目在国内均处于起步阶段,同时具有一定的技术门槛,所以具有竞争对手少的优势。(六)前景广：随着社会的不断发展,人们对于家庭装修、内墙装饰越来越重视.人们越来越追求个性化的装修效果来表现自己的品位。千篇一律的现象将一去不复返，液体壁纸的出现正适应了这种需求的发展，因而具有强大的生命力。、第三章 营销策划一、营销目标：欧亚绿邦(北京)科技有限公司，是欧洲著名艺术涂料品牌“蒙太奇”中国地区独家合作商。是国内为数不多的专业从事欧式家居内、外墙面艺术品研发、销售和市场推广的专业企业。先期销售主要为进口产品，后期产品在国内生产，生产场地选自北京。公司理想和营销目标是“让高雅的墙体艺术真正走进寻常百姓家庭生活”。二、目标市场：近几年来,随着人民物质文化生活水平的不断提高带来装饰市场的迅速发展，人们对内墙装饰的需求也越来越高，而涂料是目前最为流行的墙面装饰材料，它为美化墙面起着其他材料无法替代的作用。随着涂料的品种逐渐多样化，通过千变万化的色彩、五彩缤纷的造型，使现代居室的环境更加丰富多彩也更具个性化，不断满足人们的喜好与品位。由于“墙纸、壁布”等墙面装饰材料在理化性能等方面存在着不足，发黄、起皮、开裂经不起岁月的考验，留给我们不仅是遗憾，更多的是无奈，市场也正逐渐萎缩；近些年来乳胶漆逐渐被人们所接受，但因其色彩单调，千篇一律，毫无个性已成为市场推广的主要障碍。而“蒙太奇”墙艺漆的出现将两者有效结合，正适时填补空白，加上对传统工艺的创新，从平面到立体表现手法更加灵活多样，从而满足了市场需求。作为国内位数不多的专业欧式家居内、外墙面艺术品研发、销售和市场推广的专业企业。蒙太奇确定的目标市场为面向全国的墙面装饰市场，采用全国招商的方式。主打家装、工装两大目标市场，采用完全市场覆盖的选择策略，蒙太奇产品主要分为三大类，定位中高档欧式涂艺5大系列、中低档液体壁纸8大系列墙体彩绘两大系列，合计15个系列，近千种花色和图案。花色和价格覆盖大多数目标消费群体，满足不同消费群体的个性及爱美的追求。可以有效地填补国内墙面装饰市场的空白点。三、市场定位：在激烈的竞争中，蒙太奇如何脱颖而出，以鲜明的特色吸引目标顾客，占据国内的墙面装饰市场的领先地位，这就关系到企业的竞争优势问题，科学的市场定位是其中的关键。蒙太奇采用填补市场空位策略和产品差异化，采用高分子聚合物与进口珠光颜料，粘合剂也选用无毒、无害的有机胶体，所以是真正天然的、环保的填补国内的环保艺术涂料的市场，蒙太奇的初步市场定位为5种策略；(1)家装：多年以来，家装市场内墙装饰几乎选择都是乳胶漆，形成墙体普遍的单调、无个性，但并不代表他们无需要，而是无选择，人们需要流行、需要时尚、需要让自己的居室充满个性、丰富多彩，而不流行于大众。“蒙太奇”艺术涂料的出现，可以在人们心中创造一种新的流行趋势（2）工装：目前宾馆、酒店、KTV、茶艺馆等一切娱乐场所及很多办公室、写字楼，为了达到星级标准及提升档次，绝大部分过去选择的是墙纸，但所有消费墙纸翻新施工时间长，也非常麻烦，给各场所带来诸多的不便，直接影响营业额，为酒店带来损失，这些是他们无法解决，无能为力的。而“蒙太奇”艺术涂料的出现，可以解决所有的问题。原材料采用纳米技术，不粘油，不粘灰，无需清洁，翻新可以正常营业，施工干净，无毒、无味、环保，10年不会褪色，大大的节约了成本，可以把企业集团的文化、KTV、茶艺馆的特色在墙体上整体的展现出来。 （3）装饰公司：随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的要求也不断提高，他们需要在自己的居住环境中追求一种与众不同的个性化设计。而装饰公司设计师在客户提出不同的需求时，无法进行一一满足，并且他们所能满足的只是框架的表现，而对于一个家居装修最大的视觉面积墙体，只能选择共性的单色乳胶漆。“蒙太奇”艺术涂料的出现给设计师带来了新的创意，新的设计思路，满足设计师的不同风格，提高居室的整体效果，同时通过本产品可认带来亲戚、朋友、邻居、同事等更多的潜在客户，让不同的客户得到不同的个性需求。 （4）油工：虽然看似微不足道的人物，但是他们是装饰公司与业主之间的纽带，其中连接着所有环节，占领着市场的大部分份额，他们是最直接的参与者，他们也是市场，是众多品牌的市场推销员或销售人员，但他们在推广接受品牌的同时，每天也在排斥、诋毁其他已接受的品牌，因为他们要的是最大的利益。我们可以通过“蒙太奇”艺术涂料，在不影响乳胶漆销售的情况下，再给他们一份额外的收入，获得更大的利润空间，加大他们的客户群，从而建立他们的忠诚。 （5）经销商：目前市场的品牌会越来越多，在逐步的分化市场份额，市场竞争越来越激烈，产品行业、产品的因素，都有销售共性的产品，没有特殊优势。而每个品牌都想拿出自身的优势，都在采取一些方式或手段来建立、扩大、打开市场。最终形成了市场的恶性循环，从而违背了做生意的基本原则赚钱！而“蒙太奇”艺术涂料的出现将给各经销商带来新的利润空间、附加值和特殊优势。四、营销组合：（一）产品组合：蒙太奇根据不同的消费需求制定不同系列的液体壁纸。1、蒙太奇欧式涂艺系列 A. 【古埃及风土】撒哈拉沙砾威尔士砂岩罗马石刻火山陶B. 【大不列颠岛】亚马逊之风玛雅遗迹冰纯肌岩曲风木莱特C. 【地中海风情】爱琴海泥吉普赛风情水淘沙彩纹漆云丝漆D. 【蓝调爱尔兰】稻西 爱情风蚀 E. 【蒙太奇经典】巴黎浮雕 纯金梦幻喀斯特玉 钻石漆艺术料 标准料F.【经典艺术料】刮梳系列 批荡系列花草系列 薄浆系列工具压印系列G.【浮雕 彩绘】立体墙雕 墙体彩绘2、蒙太奇液体壁纸系列 婀娜花草系列、古典韵味系列、诗情画意系列、典雅压花系列 海绵压花系列、 欢乐卡通系列、 暗夜光彩系列、 经典底纹系列3、梦幻天使系列（二）分销策略:蒙太奇液体壁纸，采用全国招商的分销策略，蒙太奇液体壁纸公司如今扩大规模，诚邀认同公司理念、想与公司共发展的有志朋友，共同实现蒙太奇液体壁纸千店连锁的计划。为了促进公司与经销商的共同利益，市场能够合理发展，制定了以下发展规划渠道。1、 蒙太奇液体壁纸专营店规划：. 各级专营店根据城市区域的商圈进行区隔，必需符合公司“总经销、专营店设立区域规划”以及“专营店设立的基本要求”的要求。. 已经符合专营店规范发展的区域情况下，不得再重复设立专营店。2、 蒙太奇液体壁纸总经销商规划：公司对于一些没有总经销的区域，以发展总经销为我们的方向。对于已有总经销商的区域，协助现有的总经销商发展下级专营店。.县级城市：按每个县级城市只设立总经销一名;.县级市城市：按每个县级市只设立总经销一名;.地区城市、计划单列市：按蒙太奇液体壁纸城市内每一个的区级可以设县区级总经销一名;市区设立总经销商一名;. 省会城市及直辖市：一个区可以设立一个总经销商;也可以实行几个区组成一个组合区，一个组合区设立总经销一名;一般不设整个城市总经销，除非是能力及资金均为突出者，也可以整个市区设立一个总经销商。（三）定价策略：蒙太奇通过对市场需求、供给的影响以及目前墙面装饰涂料的市场价格的了解与分析，也系统的估算了成本的分析了竞争对手的价格后，根据自身条件在维持生计与追求利益最大化、市场占有率最大化、树立品牌形象的定价目标的前提下以成本导向定价法，采用原产地定价厂家直销的价格制定价格。（四）促销策略：1、品牌定位蒙太奇的市场定位是艺术浪漫加应用，以美术应用和实际应用相结合，把英式的浪漫气息和大师的艺术成就做为品牌的灵魂。将目前装修装饰中追求个性健康，追求更高的装修效果和更优化的工艺方案，更完美的居室休闲环境的国际主流理念做为我们品牌发展的方向。为客户创造品味，个性，环保，多元的生态环境。蒙太奇的特点就是具有英国艺术气息的血统,并具有几十年的品牌历史,在欧美地方拥有大量的施工案例和喜爱的消费者。产品在客户的印象中是一个成熟的，高挡的，具有很强装饰性的好产品，使客户觉得我们的产品高档、个性、品味、艺术、装饰性强、深具流行风尚、风格多变，从而自发为我们做口碑宣传，不战而屈人兵。同时，我们是英国三大艺术涂料品牌之一,具有很强的品牌优势。通过产品从研发到生产到销售到服务的全球控制，为客户不断增长的健康，身份，个性，品味需求提供一揽子的解决方案。2、广告蒙太奇涂艺，生活的艺术大师广告语释意：1， 蒙太奇，是电影的一种艺术表现手法，这种形式本身就代表了一种浪漫，高贵，品味，个性，如幻如梦的服务品质，提升广大使用者的生活和娱乐质量。2， 生活随着我国人民物质生活水平的不断提高，如果更好的生活已成为大众所关心的事情，特别是我们常年生活的家庭以及我们工作的场所，娱乐的场所，消费的场所如何能让大家更舒适而开心的活动，如何能更符合我们的品味，都是我们关心的问题，但如果成天看的都是雷同的装修，千篇一率的材料，大有瑕疵的工艺，骇人的室内污染，那怎么能谈得上提高生活品质呢，而艺术涂料出现的本身就是为大众解决这些问题，使大众生活的更好更优质更健康更满意，更能提升我国居民同国际生活质量的接轨，让在西方主流的墙面装饰文化在国内也能广泛地传播发展.3， 艺术大师在英国本土以及世界一些主要国家和地区,西蒙太奇拥有自已的研发和设计团队，有专业的市场调研团队，有营造浪漫和个性的产品定位，这都会确保西蒙太奇的产品是艺术的，是专业的，是多元的。蒙太奇艺术涂料迎合现代人对艺术的追求，对生活的品味，用蒙太奇电影的组合手法为世人塑造高品质的艺术生活。我们希望所有的人都能做到生活处处是艺术，艺术处处是生活。我们就是大师手中的剧本，就是大师手中的画笔，就是大师手中的指挥棒，为我们的每一位客户带来生活的本质改变，为我们的每一位客户勾勒出多姿多彩，个性浪漫的生活，我们不断的把大师的艺术推进到寻常百姓家，我们宁愿做大众的贴心大师。4， 涂艺我们不单是做艺术涂料，我们更是在做艺术，而且这也代表了我们的工艺的多样化和产品的丰富度。我们就是要做和别人不同的，做超跃他们的真正的涂艺，这也是我们工作的态度。我们不光是提供一种替代目前涂料和壁纸的产品，我们更多的是在把艺术本身带进大众的生活中。让所有的人不用专门到艺术殿常里就能体验到艺术带来的快乐和优跃。3、品牌推广1，原则紧紧抓住蒙太奇欧式涂艺，生活的艺术大师的中心。重点宣传美术应用，研产调销服一体的模式。2,目的国际品牌,与众不同，卖点独特，明显要比同行业高出一两个层次，增加核心竟争力。3,分解a,网络推广包括行业网站，百度推广，以及一些涂料特