年度市场开发计划.doc

D区D28联创股份有限公司市场部 凌玲 李莉年度市场开发计划、客户开发与维护计划及总结第八年年度市场开发、客户开发与维护计划及总结一、市场开发计划新产品开发投入标准表项目P2P3P4备注时间368可以间断资金（万元）/月1500可以间断资金总投入（万元）4500可以间断需求量在不同市场分布表市场/产品P1P2P3P4本地35-4030-3530-3525-30国内60-6545-5040-4530-35国际015-2520-3035-45合计100100100100从上面的表格可以清楚地看出国内市场的p1p2p3需求量是比本地市场要大得多,而本地市场已经饱和的情况下企业要想进一步发展下去就必须实行走出去的战略.因此我们在未来的一年里我们加大力度开发国内市场,争取在上半年完成国内市场的开发计划,在下半年度的订货会上有所突破.二、客户开发与维护计划指标计量单位本地市场国内市场客户开发费万元/家520客户维护费万元/家510之前的几年经营中我们联创与本地市场的三家公司都已经取得了合作关系，在新的一年里我们将继续以本地客户合作,作为我们打入国内市场的坚强的后盾.我们主要是与本地公司取得友好合作的关系,确保我们每年订单的同时使我们有更大的精力投入到国内市场的客户开发上面来.而我们在新的一年里我们将加人力开发国内市场的客户,为未来的发展大好坚实的基础.三、总结第八年的经营结束,我们的市场与客户开发计划基本按照我们预想的那样发展,刚开始的第一次订货会上由于我们以比较低的价格取得了客户的信任,并与其建立了长期合作友好伙伴关系.而在下半年的订货会上由于我们在本地市场的信誉和实力,顺利取得了预期的订单。在国内市场上面我们不能算是成功,不过我们迈开了我们坚实的一步.我们与本地客户建立的初步的关系.相信在未来我们在国内市场将有更大的作为. 第九年年度市场开发、客户开发与维护计划及总结一、市场开发计划新产品开发投入标准表项目P2P3P4备注时间368可以间断资金（万元）/月15200可以间断资金总投入（万元）451200可以间断需求量在不同市场分布表市场/产品P1P2P3P4本地35-4030-3530-3525-30国内60-6545-5040-4530-35国际015-2520-3035-45合计100100100100由于在第八年我们在本地和国内市场上面取得的突破我们在以前就开始投入资金开发国际市场,希望在第九年我们的市场开发计划可以成功,同样希望我们可以拿到国际市场的订单.比较国际市场的价格要比国内市场要高很多,而且我们先开发国际市场话我们就可以拿到比较大的订单,尽早占领市场.二、客户开发与维护计划指标计量单位本地市场国内市场国际市场客户开发费万元/家51020客户维护费万元/家2510在本地市场上我们继续与本地市场客户合作,他们去年的大部订单都给了我们,而我们同样回报优质的产品和优惠的价格.他们同样承诺今年继续跟我们合作.在国内市场上面我们继续与两家公司合做,争取在今年取得他们的信任,争取与其中的一家建立长期合作的关系.三、总结在第九年里我们在客户开发与市场上面可谓有得也有失.首先是本地市场,原有客户继续与我们合作,其中P2产品的大部分订单他们都给了我们.第二,而我们在国内市场我们也得到了客户的信任，也得到了预期订单. 第十年年度市场开发、客户开发与维护计划及总结一、 市场开发计划新产品开发投入标准表项目P2P3P4备注时间000可以间断资金（万元）/月000可以间断资金总投入（万元）000可以间断需求量在不同市场分布表市场/产品P1P2P3P4本地35-4030-3530-3525-30国内60-6545-5040-4530-35国际015-2520-3035-45合计100100100100市场开发的全部完成使得我们在新的一年里可以有更大的发展空间.国内市场依然是我们的主力战场,我们将争取在国内市场上有新的突破,国内市场市场份额比较大,能够占领将会使得我们公司取得更加巩固的市场地位和市场份额.二、客户开发与维护计划二、客户开发与维护计划指标计量单位本地市场国内市场国际市场客户开发费万元/家51020客户维护费万元/家2510(一), 本地市场本地市场我们将继续与本地原先的客户合作.确保我们的订货数量.(二) 国内市场在国内市场上由于我们之前与两家交友实力的客户的合作,在新的一年里我们要与取得他们的信任,争取他们今年的大部分订单.三、总结今年的客户开发与市场开发可以说是比较成功的,我们签约了全部的客户,有些是小份,有些是大份额的.大份额的订单同样来自我们长期合作的本地两家公