（工商管理专业论文）株洲齿轮有限责任公司经营战略研究.pdf

摘要 本篇论文首先从株齿公司所处行业环境变化的角度 提出了在全球化竞争加 剥懿情况下 俸为国内汽车零部件的骨予企业 机遇与挑战并存 选择经营战咯 髂为研究豹突破嗣是为了拣濂稿鑫舞簿曼好逶探往屠露产监茇震鹣毫睚l 逶稻莺际汽 车零部件结构调黢的机会 撼升竞争力 不断获取竞争优势 实现预定目标 其次 本论文在研究现代企业经营战略时 重点阐述了中外营销战略理论的 发鼷凝其在金效中豹瘟薅 实瓣上遣滋甥了拣遗公司焱裁订经营战臻熬过程中 需鼹 个系统的完善理论框絮做指导 它包括了波特的竞争战略理论 主要包括 五种力量比较摸测分析和三种基本的竞争战略比较 酱拉哈拉德和哈默的企业梭 心觉争力理论 主要包括通过 能力树 分椽证明能力是核心产晶粒竞争优势的 源袋 辩特赣静全方位营镑新论 主要研究客户关系灏徐值管理 在这样的理论指导下 株齿公司经营战略研究才怒有明确的指肆方向的 而 且选样的理论运用到株齿公司发展中 有徽强的指导意义 筵三 在露鬏拣篷公霹嚣卡多年懿发震袈楚纛发矮澎程戆爨对 耋点磅变了 当前和未来的行溉和市场的发展趋势 结合内部资源 既分析了株齿所面临的机 遇 也分析了所面临的挑战 第四 在绘椿逡一个准确敬定谴珏 麓确了株齿公司敬竣瘘戏念 提出了竞 争战咯私营销战酶的组合 搭建了全方使漕销战略絮梅 提出了耩菔制造 研笈 领先 国际化为三大平台的静销策略 为保证公司战略的实施 撮出以 5 s 体 系做保障 那就煺全面成本预算控制体系 全方位营销体系 精益生产制造体系 竞争攥薪醚瓣人力资源俸系 k p i 重纛工佟 枣耪链麓痰静绩效驱动体系 在酸酸 实施过程中 风险控制是必须考虑的问题 通过株齿公闷经营战略的研究表明 株齿公司只有形成低成本竞争优势 通 过实旗全方位营镂 才能建浚波为具有基鼯竞争力的汽车莲轮专韭公逶 本文虽然燕以株齿为研褒对象 但这 实作案例对其它汽车零鄢件企业有参 考价值 美瓣溺 经营载雅管瑾 竞每酸雏 全方僚营锖 5 s 俸蒺 篓黧秦篓耋墨童堡叁塞篓重譬笔茎篓 a b s t r a c t t h i sp a p e rf i r s t l yp r o p o s e sf r o mt h ep r o f e s s i o ne n v i r o n m e n t a lv a r i a t i o na n g l ea n d i n t e n s i f i e si nt h es i t u a t i o no fg l o b a l i z a t i o nc o m p e t i t i o nt h a to p p o r t u n i t ya n dc h a l l e n g e c o e x i s t sf o rz h u z h o ug e a rc o l t da st h em a i n s t a ye n t e r p r i s eo fd o m e s t i ca u t o m o b i l e s p a r ep a r t a n dc h o o s i n gt h em a n a g e m e n ts t r a t e g ya st h er e s e a r c hb r e a c hi s f o r z h u z h o ug e a ru n d e r s t o o dh o wt oh o l dt h e o p p o r t u n i t y o fd o m e s t i c i n d u s t r y d e v e l o p m e n tb e r e ta n dt h ei n t e r n a t i o n a la u t o m o b i l es p a r ep a r ts t r u c t u r ea d j u s t m e n t o p p o r t u n i t y i tw i l lp r o m o t ei t sc o m p e t i t i v ep o w e r g a i nt h ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e u n c e a s i n g l y a n dr e a l i z et h ep r e d e t e r m i n e dt a r g e t s e c o n d l y t h ep a p e re l a b o r a t e dt h ed e v e l o p m e n to fc h i n e s ea n df o r e i g nm a r k e t i n g s t r a t e g yt h e o r ya n di t sa p p l i c a t i o ni ne n t e r p r i s ew i 壕e m p h a s i sw h e ns t u d y i n gt h e m a n a g i n gs t r a t e g yo fm o d e r ne n t e r p r i s e i nf a c ti te x p l a i n e dt h a t i nt h ep r o c e s so f m a k i n gm a n a g e m e n ts t r a t e g y z h u z h o ug e a rc o l t dn e e d sas y s t e mo fp e r f e c tt h e o r y f r a m et om a k et h ei n s t r u c t i o n t h es y s t e mi n c l u d e sb a u d sc o m p e t i t i o ns t r a t e g y t h e o r y m a i n l yi n c l u d i n g5a n a l y s i so fs t r e n g t h c o m p a r i n gm o d e la n d3c o m p a r i s o n o fb a s i cc o m p e t i t i o ns t r a t e g i e s p u l ah u r r i e da n dh a m m e r sc o r ec o m p e t i t i v ep o w e r o fe n t e r p r i s et h e o r y m a i n l yi n c l u d i n gb yt h ew a y o f a b i l i t yt r e e a n a l y s i st op r o v e t h a ta b i l i t yi st h ef o u n t a i n h e a do f c o r ep r o d u c ta n dc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e k o t e l l e r s o m n i d i r e c t i o n a lm a r k e t i n gd i s c u s s e s m a i n l yr e s e a r c ho nc u s t o m e rr e l a t i o n sa n d v a l u em a n a g e m e n t g u i d i n gu n d e rt h i st h e o r y t h er e s e a r c hf o rz h u z h o ug e a rb u s i n e s ss t r a t e g yh a s d e f i n i t ed i r e c t i o n i ti s s t r o n gm e a n i n gt oa p p l yt h i st h e o r yi n t oz h u z h o ug e a r d e v e l o p m e n t t h et h i r d r e v i e w i n gt h e4 0y e a r sd e v e l o p m e n tp r o g r a ma n d d e v e l o p m e n tc o u r s e o f z h u z h o ug e a r a ts a m et i m et h e s i sr e s e a r c h e sc u r r e n ta n df u t u r ed e v e l o p i n gt r e n do f i n d u s t r ya n dm a r k e t a n a l y z e sz h u z h o ug e a r so p p o r t u n i t ya n dc h a l l e n g ec o m b i n i n g i n t e r n a lr e s o u r c e 下h ef o u r t h a f t e re x a c to r i e n t a t i o nt oz h u z h o ug e a r t h i st h e s i sd e f i n i t ss t r a t e g y c o n c e p to fz h u z h o ug e a r p u t sf o r w a r dt h ei n t e g r a t i o no fc o m p e t i t i o ns t r a t e g ya n d m a r k e t i n gs t r a t e g y b u i l d sw h o l eo r i e n t a t i o nm a r k e t i n gs t r u c t u r e p u t sf o r w a r dt h r e e m a r k e t i n gs t r a t e g i e so f l e a n p r o d u c t i o n l e a d i n gr e s e a r c h i n ga n dd e v e l o p i n g i n t e r n a t i o n a l i z a t i o n i no r d e rt oi m p l e m e n tc o m p a n ys t r a t e g y p u t t i n gf o r w a r d 5 s l l i e n s u r es y s t e m t h a ti st h ew h o l ec o s t b u d g e ts y s t e m w h o l ew h o l eo r i e n t a t i o n m a r k e t i n gs y s t e m l e a np r o d u c t i o ns y s t e m c o m p e t i t i o ns a l a r yh rs y s t e m k p i c r i t i c a li s s u e i n t e r n a lm a r k e tc h a i ne v a l u a t i o n i ti sn e c e s s a r yt oc o n s i d e rt h er i s k c o n t r o ld u r i n gi m p l e m e n t i n gt h es t r a t e g y t h r o u g ht h er e s e a r c h i n gz h u z h o ug e a r sb u s i n e s ss t r a t e g yh a si n d i c a t e db u i l d i n g z h u z h o ug e a rc o m p a n yi n t om o s tc o m p e t i t i v ei n t e r n a t i o n a l s p e c i a l a u t og e a r c o m p a n yo n l y b a s e do nl o wc o s t c o m p e t i t i o na d v a n t a g e i m p l e m e n t i n gw h o l e o r i e n t a t i o nm a r k e t i n g t h o u g ht h ez h u z h o ug e a rc o m p a n ya sr e s e a r c ho b j e c ti nt h e s i s t h i sc a s eh a s r e f e r e n c ev a l u et oo t h e ra u t os p a r ep a r t se n t e r p r i s e k e yw o r d s b u s i n e s ss t r a t e g ym a n a g e m e n t c o m p e t i t i o ns t r a t e g y w h o l eo r i e n t a t i o n m a r k e t i n g 5 ss y s t e m 堡型塑竺童堡童竺坌星丝童些竖要圣 图1 1 图1 2 图1 3 图1 4 图3 1 图3 2 图4 1 图4 2 图4 3 图4 4 图4 5 图4 6 图4 7 图4 8 图4 9 图4 1 0 插图索引 波特五种竞争力量图 3 三种基本竞争战略比较 3 全方位营销架构 5 研究思路及框架 6 2 0 0 4 年一2 0 1 0 年汽车销量走势预测图 1 3 2 0 0 4 年齿轮 传动和驱动部件制造产业区域分布 1 4 公司总体战略与分战略的关系 2 6 株齿公司 十一五 业务发展规划 2 7 株齿三种基本竞争战略比较 2 9 株齿核心能力分析 3 0 株齿核心竞争力价值曲线 3 0 株齿核心能力与市场机会能力比较 3 1 中国企业与国外企业劳动力成本比较 3 4 中印产品价格及成本比较 3 4 株齿产品业务组合图 3 5 株齿公司战略价值创造模型 3 7 工商管理硕上学位论文 表2 1 表3 1 表3 2 表3 3 附表索引 公司近几年销售收入与行业比较表 重型桥齿轮主要竞争对手分析 变速箱主要竞争对手分析 株齿公司的s w o t 分析 v 1 1 1 9 1 6 1 7 2 3 湖南大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明 所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取 得的研究成果 除了文中特别加以标注引用的内容外 本论文不包含任何其 他个人或集体已经发表或撰写的成果作品 对本文的研究做出重要贡献的个 人和集体 均已在文中以明确方式标明 本人完全意识到本声明的法律后果 由本人承担 作者签 论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留 使用学位论文的规定 同意学 校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版 允许论文被查 阅和借阅 本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关 数据库进行检索 可以采用影印 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位 论文 本学位论文属于 1 保密口 在 年解密后适用本授权书 2 不保密口 请在以上相应方框内打 4 作者签名 导师签名 日期 年 月日 日期 2 d d6 年s 月f1 日 荔五聋 名 工商管理硕士学位论文 1 1 选题背景及意义 第1 章绪论 中国已成为世界汽车产销大国 2 0 0 5 年汽车产销量达到5 7 0 万辆以上 成为 世界汽车产销第三大国 2 0 0 6 年预计销售有望突破6 0 0 万辆大关 预计2 0 1 0 年 中国汽车产销规模将达到1 0 0 0 万辆 汽车产业已成为国民经济的支柱 中国汽 车市场成为全球最具成长力的新兴市场 十一五 期间是中国汽车产业由产销 大国向制造强国升级的关键时期 作为汽车零部件企业面临着国内市场重大发展 机遇 同时还承受着国际汽车零部件产业向低成本国家和地区转移的发展空间 但中国汽车零部件企业也面临着国际知名汽车零部件大集团全球化竞争的强烈挑 战 在此产业大背景下 汽车零部件企业必须要研究抓住行业发展机遇 将企业 做强做大 汽车齿轮行业是汽车零部件中的优势行业 株洲齿轮有限责任公司 以下简 称 株齿公司 前身始建于1 9 5 8 年 2 0 0 2 年1 2 月由湘火炬汽车集团股份有限 公司 以下简称 湘火炬 和株洲齿轮股份有限公司实行合资重组为混和所有制 企业 经过4 0 多年的积累与发展 公司先后引进s t y e r b e n z m a n v o l v o h i n o 等汽车产品技术 主要开发和生产中重型车桥齿轮 中重型车分动器 中型车变 速器 轿车变速器 发动机齿轮等系列产品 公司以 流的产品质量 优良的企 业信誉 赢得了国内知名汽车制造厂的青睐与赞誉 成为中国一汽 东风汽车 中国重汽 陕西重汽 奇瑞集团 北汽福田等国内知名汽车集团的配套企业 是 中国汽车齿轮行业的骨干企业 公司紧跟国际市场的发展步伐 不断地拓展o e m 出口业务 现已成为v o l v o 的全球采购点 同时也进入了a r v i n m e r i t o r d e e r d a n a 等世界5 0 0 强企业的配套体系 目前公司总资产3 5 亿元 生产产值规模4 亿元 是机械工业5 0 0 强 汽车零部件行业 百佳供应商 作为国内具有竞争优势的零部件企业 株齿公司机遇与挑战并存 公司一直 在探讨如何抓住国内产业发展机遇和全球汽车齿轮产业结构调整的机会 进一步 提升竞争力 不断获取竞争优势 实现预定目标 因此 本论文选择该企业作为 背景进行经营战略研究 是具有现实意义的 1 2 文献综述 1 2 1 经营战略理论在中西方的发展及在企业中的运用 企业战略是企业面对激烈变化 严峻挑战的环境 为求得长期生存和不断发 株洲齿轮有限贯任公司经营战略研咒 展而进行的总体性谋划 是公司管理层所制定的 策略规划 f 2 o 具有全局性 长远性 整体最优性 风险性 社会性等特征 企业经营战略 就是指企业所有 的经营活动的方略和策略以及企业经营活动所采取的方式 方法和手段 包括它 们之间的有效组合 3 1 她是决定企业经营活动成败的关键性因素 是企业实现自 己的理性目标的前提条件 是企业长久地 高效发展的重要基础 是企业充满活 力的有效保证 是企业及其所有员工的行动纲领 管理学经过近两个世纪的发展已形成了较为完整的三大研究领域 经营学 管理方法和组织理论 经营学起源于2 0 年代微观经济学的厂商理论 后历经了 4 0 年代产业组织理论 6 0 年代市场学理论 7 0 年代 8 0 年代发展和完善起来了 战略管理理论 2 0 世纪9 0 年代以后 由于交通 通信的迅猛发展 科学技术已使整个世界 变得越来越小 使大家都在一个 地球村 上生存和发展 特别是进入2 1 世纪 随着国际政治 经济的格局变化与重组 区域经济集团的发展 网络时代的到来 企业面临的环境比任何一个时期更复杂 在这种竞争态势下 西方各国的企业都 广泛运用和研究战略管理理论 着重研究企业在国际市场上定位 制定有效的竞 争方略 并不断根据需求动态变化 及时调整经营方向和竞争策略 灵活机动地 把握竞争主动权 从而获得长远的竞争优势 2 0 世纪8 0 年代初期 中国企业战略管理正处在模仿和不断摸索的过程 理 论上也不成系统性 8 0 年代后期 我国改革开放政策进一步深入 企业越来越感 受市场竞争的巨大压力 如何在国内市场立足并在竞争中保持优势地位 这段时 期的战略管理主要是研究宏观经济形势 应用科学预测 确定企业战略 8 0 年代 后期开始 西方发达国家经历了劳动密集型产业向发展中国家转移的重大经济结 构调整 这次大调整是中国企业难得的历史挑战与机遇 进入2 l 世纪 中国进入 以重化工业 消费升级和城镇化为主要特点的工业化时代 因此 中国企业要求 在更大范围参与国际分工和国际竞争 在更深层次提升经营管理水平 在这种形 势下 中国企业战略管理也推进到新的发展阶段 新形势下 企业战略理论的运用 在不同的企业及企业不同的发展阶段会各 有侧重 但企业经营战略理论系统运用至少涵盖三个层次的内容 一是企业的战 略观念 二是面对竞争对手 企业的竞争策略 三是如何运用营销战略组合实现 战略观念 形成竞争优势 1 2 2 竞争战略理论概述 波特的竞争战略理论有两个突出贡献 1 提供了产业结构分析方法 即波 特五种力量比较模型 2 提出了三种基本的竞争战略 1 产业结构分析框架 波特认为 一个产业中有五种基本的竞争力量 如 工疆管理缺士掌谯论文 i i ii 1 1 iiii i i l i 图1 1 所示 这磐作用力汇熊越来决定希该产监酶最终利润潜力f 4 l 这里利润潜 力撼以长期投资圆报来衡量的 不是所有的产业都具有相同的潜力 最终利润潜 力条陵着竞争豹交纯嚣发童壤零交弛 企渡分褥产韭竞争戆嚣数魏楚要发褒产她 两潞鹃这穗交纯辩有效穰餍这种交证 网l 1 波特五种竟争力量图 2 薹零的党争战略 纛韩竞争俸丽力稽互作爝游结巢形成了三粹基本的竞 争战略 5 1 总成雄领先战略 歧异战略 成本领先的熊聚战略和螋髀性的集聚战 赂 扼潮1 2 这冗转基本鲶竞争战略簧慕金遘其毒穗遴熬核心髓宠耪商场舔穗 这是我稻 分槲或制定企业战略的逻辑起点 鞍 宽 的 目 标 较 窑 的 星 豫 蕙戒本矮巍敞缕 建立达到有澈规模的生产设施 良好的学习缝骏曲线 壹筮骜藏零黢测手袋 晏馥臻 大的搬产营销能力 质量或技术上具有领先优势 建孛独特浆挂麓整合 异性的煞聚战略 些细分市场上具有目标歧 基穑 本领先的熊凝战略 些细分市场上具有成本锁 低成本 蜮辨性 磊磊优菇 器l 2 兰饕基奉竞争羧臻毙较 精瓣于波蒋黪竞争蘸略毽谂 韩国的w 钱 金和美两鹃勒巍 葵媾瀑合著酶 蕊 株i f 齿轮有限责任公司经营战略研究 海战略 给企业制定战略以有益的启示 蓝海战略要求企业把视线从市场的供给 一方转向需求一方 从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃 通 过跨越现有竞争边界 企业就有可能重建市场和产业边界 开启巨大的潜在需求 从而摆脱 红海 一己知市场空间一的血腥竞争 开创 蓝海 一新的市场空间 通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素 并剔除和减少产业现有的某些 价值元素 企业就有可能同时追求 差异化 和 成本领先 即以较低的成本为 买方提供价值上的突破 6 1 1 2 3 企业核心竞争力的基本理论 普拉哈拉德 c k p r a h a l a d 和哈默 c a r yh a m e l 是企业核心竞争能力战略 应用理论方面的代表人物 他们著名的 能力树 使人们知道了能力是核心产品 和竞争优势的源泉 企业能力的特征在于其资源 知识 具有能够增加企业外部 环境中机会利用和减少其威胁的能力 具有难以模仿的和独一无二的标准等能力 只有这样的企业能力才能成为核心竞争力 企业核心能力 以资源理论为基础 从企业自身拥有的资源和能力为出发点 对照环境变化实际情况 使资源和环境二者相一致 当二者不一致时 企业通过 多种战略选择和方法来弥补自身资源的不足 充实自身能力或增加资源 使企业 优于竞争者 从而获得和争取相对于竞争对手来说更强的竞争优势能力 补充 增加和提升的方法可采取内部滚动发展 外部联盟 兼并收购等多种战略选择 7 1 1 2 4 全方位营销新论 全球化 网络化和超竞争 正戏剧化地重塑市场并改变着企业运作的方式 国际营销大师科特勒及其合作伙伴詹恩和麦森尔认为 现今的问题在于营销没有 跟上市场的步伐 当今世界客户资源短缺 而不是产品 8 1 传统的营销方法需 要重新定义 扩展 企业必须把重心从 产品投资组合 转移至 客户投资组合 之上 营销的重点是客户关系管理 全方位营销理论认为塑造市场的三大要素是 客户价值 核心能力和全体网络 三种要素的共同作用 带来了全新的营销范式 和营销架构 引 1 新营销范式的三个阶段 见表1 1 2 全方位营销架构 全方位营销架构为企业组织结构的重新调整指引了方 向 见图1 3 在现代经济中 有三种组织功能至关重要一一需求管理功能 资 源管理功能 网络管理功能 这一架构显示出三种主要功能的高层次流程 需求 管理功能的流程 始于评估客户的认知空间 发展到找出客户利益 最终与客户 建立起关系 资源管理功能的流程 始于评估自身的能力空间 找到最佳营运点 最终对内部资源实施有效管理 而网络管理功能的流程 始于企业可利用的资源 空间 通过寻求企业合作伙伴 建立战略合作关系 并进行管理 工商管理硕士学位论 盘 表1 1 新营销范式的三个阶段 名称起点重心手段结果 销售观念 工厂 产品推销和推广通过销量获得利润 营销观念客户不同的产品营销组合市场区域目标市场通过客户满意度而 需求与定位获得利润 全方位营销个别客户的客户价值客户信息管理掌握客户占有率 需求企业核心能力可联结协力客户忠诚度和客户 合作网络 厂商的价值链整合终生价值达到获利 性成长 1 3 研究的思路及框架 图1 3 全方位营销架构 运用所学战略管理科学中的理论和分析工具对株齿公司所处的宏观经济环 境 行业市场竞争环境 内部资源等进行分析 制定出适合株齿公司 十一五 营销战略 全文共分5 部分 其框架如下 见图1 4 第一部分就本文要研究内容的背景 意义和研究思路和框架做简单介绍 重 点概述了中外营销战略理论发展及其在企业中的应用 株洲齿轮有限责任公司经营战略研究 第二部分介绍和分析了株齿公司四十多年的发展历程以及公司发展规划现状 及株齿公司面临的行业市场和机会研究 第三部分分析定位株齿公司战略观念 研究了株齿公司的竞争战略及营销战 略组合 重点研究了全方位营销观念与架构 及以价值链 开发型 国际化为三 大平台的全方位营销策略 第四部分研究了支撑株齿战略实施的5 s 体系 包括全面成本预算控制体系 全方位营销管理体系 精益的生产制造体系 竞争性薪酬的人力资源体系 k p i 重点工作 市场链问责的绩效驱动体系 同时提示了株齿战略实施的风险及控制 最后得出结论 要在株齿公司形成低成本竞争优势 运用全方位营销模式建 立具有国际竞争力的汽车齿轮专业公司 本文以株齿为研究对象 提供了一个可操作的经营战略 这不仅是企业自身 发展的需要 同时也是中国汽车工业由产销大国迈向制造强国的战略发展历程中 汽车零部件企业必须研究和解决好的战略课题 经营战略理论综述 j l l 株齿现状及能力分析 巨薯淼碱l u k 齿战略观念睐齿的竞争战略k 齿营销战略组合 u 快齿战略实施的5 s 体系 战略风险提示与控制 u i结论 图1 4 研究思路及框架 6 蜜兰耋至圭耋簦鎏兰一一 一 第2 章株洲齿轮有限责任公司基本情况分析 2 1 株齿公司发展历程和基本情况 株洲齿轮有限责任公司是中国5 0 0 强企业湘火炬控股子公司 公司位于交通 便利 风景秀美的江南工业重镇 湖南株洲市 公司成立于1 9 5 8 年 四十多年 来专业从事汽车齿轮生产经营 公司于1 9 9 8 年开始第一次股份制改造 2 0 0 2 年 再次进行体制改革 与湘火炬汽车集团股份公司重组为株齿有限责任公司 株齿 公司各阶段的发展状况充分体现了中国社会经济体制变迁的历史特征 1 计划经济时期 株齿获取了优势资源 得到稳定发展 在 十世纪九十 年代前 中国社会处于计划经济时代 生产资料 商用车及其零部件属予生产资 料市场 仍处于严重供不应求的状况 生产资料的生产企业只相当于国家机器当 中的一个生产单元 而不是一个成本单元 更谈不上是利润单元 园此 在当时 的政治与经济环境下 株齿厂作为中国部委直接管理的五个汽车齿轮企业之一 不断获取国家的投资和贷款 同时 内部加强企业管理 层层建立岗位责任制 呈现出产销两旺的局面 株齿公司和大多数国有企业一样 利润是国家核定的 产品是按国家计划生产的 资金是靠国家拨付的 公司既无盈利压力也无成本压 力 七五 期间工厂累计完成工业总产值达1 5 6 4 8 万元 较 六五 增长1 1 7 全员劳动生产率1 6 7 4 5 元 年 人 较 六五 提高6 3 累计完成产量3 1 2 2 4 万 件 较 六五 增长6 7 1 9 9 0 年实现工业产值4 2 1 4 6 9 万元 为 六五 末的 1 9 8 5 年的1 8 8 倍 实现销售收入1 6 6 9 6 万元 较 六五 增长1 7 4 实现利税 3 1 6 4 万元 较 六五 增长5 8 因此 公司在国家计划体制的保护下 财务状 况一直非常稳定 企业得到了较快发展 2 计划经济向市场经济转轨时期 株齿公司难以适应市场竞争的要求 公 司发展由盛而衰 二十世纪九十年代初期 是株齿公司发展的黄金时期 中国开 始计划经济与市场经济并行发展 一方面生产资料市场严重的供不应求 另 方 面国家对供不应求的生产资料市场实行企业自主定价 在这一阶段 企业想不赚 钱都很难 株齿公司在这一阶段通过推行三项制度改革 加强全面质量管理 l 也赚取到了高于社会平均水平的利润 产 销 利等各项经营指标大幅增长 株 齿厂发展达到鼎盛时期 1 9 9 3 年年总产值和销售收入 双艘突破一亿元 实现利 润超千万元 人均劳动生产率超2 万元 提前两年实现 八五 计划目标 二十世纪九十年代中期 是中国市场经济体制改革逐步深入的时期 也是中 国市场经济对内全面放开的过程 随着市场竞争的加剧 株齿厂的很多问题开始 国市场经济对内全面放开的过程 随着市场竞争的加剧 株齿厂的很多问题开始 株洲齿轮有限责任公司经营战略研究 显现出来 由于对成本的忽视 公司的盈利能力逐步萎缩 由于缺乏风险控制能 力 存量资产中的贬损额在逐年加大 公司的现金流开始呈现趋紧的状况 为了 有效地缓解这一予盾 工厂在1 9 9 8 年利用国家对大中型企业进行股份制改造的有 利政策 实行第一次股份制改造 甩掉一部分包袱 为后续融资创造条件 在这 一轮的改革当中 株齿股份公司的综合竞争力开始下降 财务状况开始呈现恶化 趋势 株齿开始转向衰落 3 汽车工业快速发展的 十五 时期 公司痛失良好发展机遇 步入二 十一世纪 汽车工业出现新一轮快速发展 市场竞争加剧 产品更新换代加快 因此 步入二十一世纪的株齿股份公司面临着两大挑战 一是如何以低成本制造 出满足市场需要的产品 二是如何快速反应瞬息万变的市场需求 由于株齿股份 公司在行业快速发展期间未能有效抓住发展机遇大规模进行技术改造 产能未能 得到迅速扩张 由于不具备成本领先优势 公司的盈利能力与市场竞争能力在逐 年下降 1 1 截至2 0 0 2 年与湘火炬合资时止 株齿公司的年销售收入不到二亿 而 存货就达六千余力 元 应收帐款达七千余万 存货及应收帐款周转率不断下降 公司周转困难 信用等级逐步恶化 最后运营融资能力完全丧失 1 9 9 9 年至2 0 0 1 年的三年间 我国重型汽车以每年5 0 以上的速度增长 而株齿公司的销售收入 在一亿五千万左右徘徊不前 未能与行业同步发展 痛失难得的汽车工业快速发 展机遇 4 合资重组后 株齿公司重新回到快速发展轨道 2 0 0 2 年1 2 月股份公司 以实物资产入资合资组建的 株洲齿轮有限责任公司 挂牌成立 新公司成立以 来 通过一系列管理提升和技术改造 并及时调整产品结构 培育核心产品和市 场 公司市场竞争力得到了大幅度提高 各项经济指标屡破历史新高 公司2 0 0 4 年销售收入2 8 3 亿 回款3 0 5 亿 净利润2 0 0 0 万以上 2 0 0 5 年在重型汽车行业 整体下降3 6 的情况下 株齿公司虽然也未能避免下降的结果 但销售收入仅仅 下降9 6 下降幅度远远低于行业平均水平 公司市场竞争力和抗风险能力进一 步加强 2 0 0 6 年一季度 株齿公司产销突破1 个亿 预计全年将完成销售收入4 5 亿元 预计比2 0 0 5 年增长4 0 以上 取得了历史性的突破 公司步入了快速发 展的轨道 见表2 1 从表2 1 可以看出 除2 0 0 5 年由于重型卡车行业整体出现大幅下滑影响株齿 下降9 6 以外 株齿公司自2 0 0 2 年以来年均保持2 0 以上的增长速度 特别是 2 0 0 6 年一季度 公司呈现出远远高于行业平均速度的增长 经过四十多年的艰苦创业 公司的重型卡车桥齿轮和重型分动箱处于国内领 先地位 成为了湖南省高新技术企业 公司荣获 全国百家汽车零部件供应商 中国机械工业5 0 0 强 8 表2 1 公司近几年销售收入与行业比较表 2 0 0 6 正 2 0 0 2 年 2 0 0 3 仨2 0 0 4 正2 0 0 5 正 i 3 月 2 0 0 1 钜 与上年与上年与上年与上年与上年 完成值完成值完成值完成值完成值 增幅增幅增幅增幅增幅 汽车总辆 万辆 2 3 33 2 53 9 4 4 43 7 5 0 71 5 5 5 7 01 2 4 1 7 0 3 5 重卡总量 万辆 1 62 56 l 2 64 3 7 4 5 2 4 3 6 6 61 0 公司销售收 1 5 51 8 92 1 9 2 3 12 2 2 2 82 1 7 2 5 3 9 6 1 0 55 8 入 亿元 2 2 株齿公司现有产品规模及经营状况分析 株齿公司现有产品主要分为桥齿轮 分动器 变速器 发动机齿轮四大类 1 桥齿轮 国内桥齿轮2 0 0 4 年需求量为5 2 0 万件 2 0 0 5 年达到6 1 2 万件 2 0 0 6 年预计将达到7 0 0 万件 目前的主要市场在中国一汽集团 东风汽车集团 中国重汽集团 陕西汉德车桥公司 山东汽车改装厂等企业 公司目前的市场份 额仅次于东风车桥和一汽车桥 名列第三 但重型汽车桥齿轮名列第一 并且呈 上升趋势 公司桥齿轮已具备独立的开发能力 公司的锥齿轮研究所是国内实力 较强的研发中心之一 目前主要竞争对手为一汽和东风 但他们主要为集团内部 配套 其次的竞争对手为江苏飞船和哈尔滨齿轮厂 他们具备一定实力 但又不 完全具备成套生产桥齿轮的能力 在桥齿轮产品上株齿的开发和营销能力强子前 两者 目前桥齿轮已占公司主营业务的5 0 2 分动器 分动器是株齿公司引进世界著名重型汽车品牌一一奥地利斯太 尔技术开发的产品 公司经过消化吸收 已掌握其核心技术 该技术为国内 独家 拥有 该类产品主要市场为陕西重汽 济南重汽 四川重汽 山东特种车厂 徐 工集团 北方奔驰 东风越野等特种车和越野车生产企业 株齿公司目前涵盖了 重 中 轻系列 特别是在重型分动器方面占到9 0 以上的份额 多年的分动器 开发技术的积累已为株齿下一步进军特种传动领域 拓展新市场打下了基础 当 然由于分动器附加值高 国内许多齿轮厂跃跃欲试 但在综合实力上仍然无法与 株齿抗衡 目前轻型车分动器已借用引进技术平台开发完成 该类分动器附加值 虽然低于重型分动器 但市场容量大 目前分动器占公司主营业务的2 0 3 变速器 在变速器领域 株齿公司目前有两大块 一块是中型车变速器 另一块是轿车变速器 中型车变速器主要市场为国内一些二层次汽车厂家 规模 不很大 而竞争比较激烈 株齿公司涉足该领域时间已久 但一直未做大的技改 投入 规模 直不大 成本难以大幅下降始终是该类产品发展瓶颈 由于开发早 株洲齿轮有限责任公司经营战略研咒 自自 i i i ip 有其品牌优势 目前仍有一定的市场份额 但在逐步下降 而且配套厂家的层次 也在下降 只是在近一年以来 由于重新加大了新产品开发力度 市场份额才止 跌回升 在重型变速器方面 由于法士特 一汽伊顿变速器公司等具有国外技术 平台的支持 加上规模效应 已占有绝对优势 公司也因此难以提升 在经济型 轿车方面 国内虽有上海大众 一汽大众 青山公司 赣州齿轮厂 杭州依维柯 等具有实力的公司 但由于经济型轿车是大众消费的主体车型 市场前景非常广 阔 在未来仍具有进入的空间 目前株齿公司在原微型车变速器生产的基础上 于2 0 0 4 年组建了轿车变速器事业部 通过两年的努力 已与国内奇瑞公司配套 已达到了年产5 万台的生产能力 并且正继续进行投入改造 变速器占主营业务 的2 0 4 发动机齿轮 发动机齿轮是伴随着整车的快速增长而增长的 但目前竞 争厂家较多 集中度不高 株齿公司以重型发动机为主 主供国内著名发动机厂 如潍坊柴油机厂 杭州发动机厂 玉林柴油机厂等 在国内重型领域占据第一的 位置 而且依靠引进斯太尔技术和优良品质在其它车型领域赢得高声誉和份额 发动机齿轮占公司主营业务的1 0 左右 2 3 株齿公司发展历程中运用规划与战略管理介绍 在公司4 0 多年的发展历程中 株齿公司发展经历了战略管理从无到有 从传 统的发展规划到逐步运用战略管理等各个不同阶段 1 有传统规划发展阶段 在计划经济时代 工厂为了求发展 使公司获得 快速发展的能力 根据国家政策变化 制定工厂每五年的发展规划 这个时期的 规划不是真正意义上的战略管理 其主要存在的问题表现在 战略目标不明确 没有实现战略的步骤 产品开发方向不明确 重 中 轻 微车零部件全面发展 全面发展意昧着没有重点 虽然有五年规划 但由于 整个体系运行核心机制是如何获取国家计划资源 发展规划完全跟随计划政策变 化 因此 规划没有连续性和一致的目标性 产品与技术优势得不到充分发挥 株齿 牌螺伞齿轮是行业的优质产品 一直以高品质著称 但这样一个独具竞争优势的产品 产能却不到市场的1 0 斯太尔分动箱是株齿在8 0 年代随中国重汽重点引进国外的先进技术项目 由于市 场狭小 年总量只不过几千台 不足以支撑株齿大发展 微型车变速器总成由于 后期投入的不足 株齿最后不得不退出这块市场 给公司造成了重大经济损失 公司没有形成核心竞争力 公司虽有引进的技术优势和专业人力资源优 势 但长期的计划经济体制 导致公司经营反应市场滞后 虽然公司一直注重加 强内部管理 但由于根本上缺乏适应转轨后的市场竞争的经营体制和机制 导致 竞争力不断丧失 更谈不上形成核心竞争力 工商管理硕士学位论文 2 初步制定三年战略的发展阶段 随着竞争不断加剧 行业环境变化加 快 株齿充分认识到战略管理的重要性 只有制定执行科学的战略 企业才能逐 步发展壮大 2 0 0 3 年 公司从战略入手理清思路 明确目标 建立战略平台 发 挥株齿优势 逐步建立起支撑战略发展的体系 并在实施过程中不断完善和改进 2 0 0 3 年公司完成了建厂以来的第一部完整的三年战略规划 公司战略目标为 培 育和提升公司竞争力 将公司建设成为国内一流的汽车齿轮专业公司 三年实现 重型桥齿轮 分动器国内一流 轿车变速器批量配套 的核心战略f 1 2 当时由于公司内部资源条件欠缺和竞争力软弱 2 0 0 3 年战略规划不够完整 对 国内一流 的战略目标并未作明确的界定 实现战略的措施也是粗线条 但 是已经在株齿经营管理中烙上了战略的印记 使员工看到了公司发展的愿景 提 升了员工对公司发展的信心和决心 实践证明 在战略规划的指引下 株齿公司 市场竞争能力得到提高 获得了较快发展 实现了重型桥齿轮 分动器国内专业 公司一流 轿车变速器批量为奇瑞公司配套的业务战略 3 重新评审布置战略制定 从外部环境看 2 0 0 5 年以来 中国汽车工业 产销达到世界第三 行业进入由制造大国向强国转化的发展阶段 国内宏观经济 g d p 连续快速增长 重化工业时代消费形成的经济特征十分明显 为汽车工业发 展创造了巨大的市场空间 但能源 原材料环保等给汽车工业带来了前所未有的 压力 从公司内部看 资源不断调整 优化 技改投资加大 管理不断提升 快速 反应能力加快 公司获取市场机会能力不断加强 基于此 公司决定重新定位 修订完善战略规划 因此 研究重新修订株齿战略规划对株齿发展具有重大而深 远的意义 璧型誊篓耋蹩耋譬竺窑丝耋堡坚至窑 第3 章株齿的外部环境及内部资源分析 3 1 十一五 及宏观经济中长期发展趋势分析 2 0 0 6 年是 十一五 规划开局之年 国家将继续实施稳健的财政政策和稳健的 货币政策 国民经济发展所面临的国内外宏观环境总体向好 在科学发展观的指 导下 各个领域经济体制改革步伐加快 证了信贷和土地调控政策得到较好落实 特别是金融体制和土地管理体制改革保 宏观 双稳 政策效果将进一步显现 在加快发展的同时 国家更加注意经济增长的质量和效益 影响经济发展中的 三 驾马车 投资 出口 消费会呈现平稳的变化 十一五 期间 科学的发展观始终统领全局 节约资源降低能耗 环境保 护 自主创新品牌 产业结构化升级 路网和物流的大力发展 农民收入的增加 新农村的建设都将成为经济建设中的主旋律 虽然国家在g d p 上未提出硬性要 求 但仍明确了 在优化结构 提高效益和降低消耗的基础上 实现2 0 1 0 年人均 国内生产总值比2 0 0 0 年翻一番 的目标 1 3 1 这也预示着园民经济会在持续增长 稳定健康的轨道上行进 这也为汽车行业的发展提供了稳定的市场需求基础 3 2 行业与市场环境分析 3 2 1 汽车整车行业形势分析 2 0 0 5 年我国汽车产销突破5 7 0 万辆 居世界第三位 2 0 0 6 年1 3 月汽车市场 就表现出较好的增长势头 累计产销在历史上均首次突破1 7 0 万辆大关 增幅在 4 0 以上 预计2 0 0 6 年销售达到6 5 0 万辆 增长1 5 左右 未来五年经济建设中 一些积极因素仍将推动汽车工业的发展 到2 0 1 0 年预计整车将突破1 0 0 0 万辆 年 均增长率可达到1 2 其中与人民生活密切相关的轿车将达到5 1 7 万辆 见图3 1 1 居民收入增长拉动消费结构升级 伴随着未来五年经济高速增长带来的 结果就是居民收入的增长 国内一类地区人均g d p 突破 3 0 0 0 元 二类地区达 1 5 0 0 元 总人口达6 亿 催生了个人消费能力的明显提高 居民消费能力的提高为 汽车市场提供了向好的购卖力基础 1 4 2 扩大内需的拉动 国家鼓励内需的政策有利于汽车行业的发展 扩大内 需是十一五乃至今后相当长时期内的战略方针和基本立足点 而扩大内需主要集 中在住房和汽车两大消费热点上 由于汽车产业是国民经济的支柱产业之一 随 着扩大内需政策的实施 汽车市场 特别是私家车市场将会获得长足发展 t 商管理硕上学位论文 1 0 0 0 辱妻一 竺一一 爆 一 800 暴 s6 0 0 兰 暑400 2 0 0 o 2 0 0 4 年2 0 0 5 年z 0 0 6 年2 0 0 7 年2 0 8 年2 0 0 9 年2 0 1 0 年 汽苇总量 5 g 65 7 6 6 4 8 7 3 18 2 39 2 21 0 0 4 一货车总量 1 5 2