房地产咨询、策划、代理行业介绍.doc

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房地产咨询、代理行业介绍目录一、全国金牌地产代理前10名2二、全国金牌地产代理100强2三、房地产五大行简介3排名：3业务类型和盈利方式：4人力资源：6简介71.世邦魏理仕72.高力国际83.仲量联行84.第一太平戴维斯105.戴德梁行11一、全国金牌地产代理前10名排名公司名称销售额1中原(中国)物业顾问有限公司422.5 亿 2金丰易居上海房屋销售有限公司150亿3合富辉煌集团120亿4上海天地行房地产营销有限公司100亿5深圳市德思勤投资咨询有限公司80亿6上海聚仁物业咨询机构70亿7伟业顾问58亿8上海策源置业顾问有限公司58亿9凌峻房地产策划代理机构50亿10上海荒岛房产工作室有限公司50亿二、全国金牌地产代理100强全国金牌地产代理100强排名公司名称销售额1中原(中国)物业顾问有限公司422.5亿2金丰易居上海房屋销售150亿3合富辉煌集团120亿4上海天地行房地产营销100亿5深圳德思勤投资咨询有限公司80亿6上海聚仁物业咨询机构70亿7伟业顾问58亿8上海策源置业顾问有限公司58亿9凌峻房地产策划代理机构50亿10上海荒岛房产工作室有限公司50亿11北京中远嘉阳房地产经纪公司48亿12北京亚豪房地产经纪有限公司46亿13新景祥置业机构45亿14南京扬子置业咨询服务公司45亿15北京思源宏业房地产经纪41亿16宁波迪赛房地产咨询有限公司40亿17北京中大恒基房地产经纪38亿18北京协成房地产经纪有限公司37.5亿19上海富阳物业咨询有限公司36亿20温州市朗兆房产营销有限公司35亿21北京上古房地产经纪有限公司31.2亿22北京市金网络房地产经纪公司31亿23宝名房地产咨询有限公司30亿24上海华燕置业策划有限公司30亿25上海同策房产咨询有限公司30亿26大国机构30亿27北京华润房地产经纪有限公司26.5亿28北京达观房地产经纪有限公司26亿29北京华远房地产经纪有限公司25亿30深圳通泰房地产经纪有限公司25亿31精实(蔚蓝)房地产经纪25亿32上海天启&开启机构25亿33广州中地行房产代理有限公司23亿34武汉零度地产顾问有限公司23亿排名公司名称销售额35成都中成房业有限责任公司23亿36北京朝阳大地房地产经纪公司21亿37北京锋华兴业房地产经纪公司20亿38北京家春秋置业投资顾问公司20亿39上海百马房地产顾问有限公司20亿40四川交响营销策划有限公司20亿41北京世联房地产顾问有限公司17亿42贵阳采纳创意置业咨询公司17亿43兰州玛雅房屋中介有限公司16.56亿44重庆纬联地产顾问有限公司16亿45北京成业行15亿46北京金岳房地产经纪有限公司15亿7北京经纬时代房地产经纪公司15亿48厦门聚贤庄地产营销代理公司15亿49胜家准则房地产营销顾问公司15亿50石家庄汇丰行房地产投资顾问15亿51北京桦达创意房地产经纪公司14亿52上海乘星行房产经纪有限公司13.5亿53汉嘉(中国)地产顾问机构13.1亿54北京置地前景房地产经纪公司13亿55北京金海利房地产经纪公司13亿56北京世纪皓产地产机构12亿57北京百川房地产经纪公司12亿58成都世家机构实业有限公司12亿59长沙地标资讯顾问有限公司11.3亿60上海鹏翔房地产营销策划公司11亿61北京策源房地产经纪有限公司9.5亿62重庆立业房地产顾问有限公司9.5亿63上海友道投资咨询有限公司9亿64北京盛禾房地产经纪有限公司8.5亿65北京青腾房地产经纪有限公司8亿66群策房地产投资顾问(武汉)8亿67观筑机构8亿排名公司名称销售额68沈阳凯特罡夫7亿69成都禾瑞地产营销策划公司7亿70重庆众联行房地产咨询公司7亿71武汉经天纬地房地产营销策划6亿72昆明新航房地产经纪有限公司5.2亿73江西同致房地产顾问有限公司5.1亿74北京万通东方策略房地产经纪5亿75无锡大卫不动产顾问有限公司4.8亿76北京永德房地产经纪有限公司4.5亿77沈阳盈美房地产营销有限公司3.8亿78北京东方蜘蛛房地产经纪公司3亿79沈阳朗奇房地产销售代理公司2.8亿80兰州顶尖房地产营销代理公司2.2亿81洛阳报人房地产咨询有限公司1.8亿82北京中广信地产服务机构 83北京置信房地产经纪有限公司 84北京九鼎轩集团控股有限公司85珠江恒昌房地产顾问有限公司86上海爱建立好信地产经纪公司87上海经纬行物业顾问有限公司88新汉业不动产机构89上海新联康投资顾问有限公司90大连红土基业房地产咨询公司91广州城建开发兴业房地产中介92沈阳深蓝传播93庞博国际地产综合服务机构94北京蓝石顾问公司95杭州资生房地产代理咨询公司96深圳市成全企划有限公司97创典全程房地产运营机构98宁波天时利地产投资服务公司99瑞尔特房地产顾问机构100成都凯斯特物业咨询有限公司三、房地产五大行简介排名：首先需要澄清的是五大行究竟是哪五大，一般在中国大陆来说是（排名按先后）：1.JLL 仲量联行2.CBRE 世邦魏理士3.DTZ 戴德梁行4.Savills 第一太平戴维斯5.Colliers 高力国际其中戴德梁行在英国和亚太地区比较活跃，但在北美和欧洲其他地区则没有业务覆盖。因此全球范围来看则是：1.CBRE 世邦魏理士2. Cushman & Wakefield 高纬环球3. Colliers 高力国际4. JLL 仲量联行5. Savills 第一太平戴维斯业务类型和盈利方式：1。写字楼写字楼业务主要是为新落成的写字楼进行招商。举个例子，大家现在能看到陆家嘴新落成了很多甲级写字楼，他们空关着一天业主就损失一天租金，因此业主会专门找代理行来以最快最优的方式把写字楼租赁出去。在这当中就需要代理行进行相关的市场分析，租户分析，租金定位，以及时间表设置等专业帮助。业务主要分为两个团队：业主代表和租户代表业主代表是代表某个写字楼的业主为写字楼帮忙招商，手段包括派发印刷品，打广告，赞助活动，举办推介会等。然后通过吸引各个公司进驻写字楼并让他们交付租金，实现写字楼的商业用途。租户代表则是逆向的过程，代表某个公司在新开设办公场地，在其租约到期或者需要扩租时，为其寻找合适的办公场地，并为其提供租金预算评估等服务。很多大公司比如GE，City Group，在全球范围都有开展业务，就需要这种服务商提供专业的服务。这个部门对英语的要求比较高，基本要达到母语水平。因为需要用英语口语进行看房，议价，谈判，签订合同，以及用英语书写电邮，意向书，财务报告等。总的来说，对从业人员的要求比较高，而且需要有非常强的抗压能力。当然回报也是非常丰厚的，按照每个项目提成。2。工业地产工业地产和写字楼比较相像，也是分为业主代表和租户代表两个团队，但代理的对象则为工业地产。工业地产包括物流的堆场，仓库，车间，工厂等，主要分布在郊区的工业园区，而且占地面积通常很大。另外工业地产还有专门的咨询团队，为空置的工业地块进行市场定位和前期咨询。我们知道很多五百强的工业公司，除了市区的办公地点外，在郊区也需要找寻合适的工业厂房等场所。比如马世基，或者honeywell等。工业地产团队则是为了这种公司的工业需求服务的。他们对人员的要求和写字楼部相仿，甚至更高。因为涉及到土地的交易，通常单价非常高，常有：三年不开单，开单吃三年之说。3。商铺商铺也是分为业主代表和租户代表两个团队的，代理对象则相应为商业零售类房地产。商业零售类的房地产主要是：沿街商铺如淮海路，大型Shopping Mall如美美百货和恒隆，百货商店如一百等。包括外滩各个古旧建筑如Bund 6，Bund 18都是商铺部的服务对象。商铺部也有专门的咨询团队，为新落成的商铺做招商咨询。一般来说商铺由于属于营业性质，要求人员本身对开设零售类门店的各种业态和盈利模式非常了解。业态包括：餐饮，服饰，美容美发，影院，百货等。因为接触的客户多为大众消费性质，这个部门属于比较有趣的。时不时自己也参股开一家来玩也是常有的事情。4。住宅需要说明的是，五大行在上海的住宅部门只做单价约300万元人民币以上的豪宅。比如汤臣一品，豫翠豪庭等。跟平时马路边看到的门市不一样。对人员要求较低。5。物业部门为各种楼盘的物业提供维护。内容包括空调设备，机电设备，排水排污，保安保洁，客户入住及出入，紧急情况处理（如地震）。这个部门的门槛就比较低了，大专生比较多。当然如果能做到某个甲级写字楼的物业总经理，年薪跟一个公司副总可以一拼。6。咨询和研究部咨询部主要是为土地的生地进行前期规划，出具咨询报告等。研究部则定期发布市场报告，为市场的现象提供专业解读。这个部门适合文静的人。7。估价部讲的主要是DTZ，因为只有他在中国大陆可以开展估价业务，别的几个公司都要拿香港牌照来做，比较棘手。这个部门最近比较热，考出执业资格证书后会比较理想。8。投资部这个是需要大书特书的部门。主要为各种待售的不动产寻找合适买家。比如写字楼，大型购物中心，土地等。由于近年来投行在大陆业务活跃，而且苦于大陆市场没有太多投资型式，不动产成为各家逐鹿中原的首选。在这个部门里工作，金融知识是非常重要的，而且人脉、机遇，缺一不可。英语要求母语水平，就是能用英语和Native Speaker吵架，还要能吵赢的那种。由于经常为投行的人牵线，很多人本身也跳到投行的资产管理部门做Buy side。人力资源：五大行的流动率是非常高的，能稳定做2，3年已经不容易了。在这几个部门当中盈利情况比较好的是投资部，工业部，写字楼部，商铺部。当然大家很关心收入的情况。收入一般为年薪模式，由底薪佣金构成。底薪没多少的，主要靠佣金赚钱。MT项目一般给5k一个月，general staff 一般3k到4k一个月。毕业后第一年就上6位数的也有，不多，当然前提是天生就是生意人的料。收入情况方差比较大，做到associate director 或者 director就7位数了，一般要78年时间。由于五大行本身人员比较少（绝对不像会计事务所那么多），一般每个行在上海就200多人，每个部门就2040人左右，因此每年招收的人数都比较少，而且不喜欢用应届生。MT大概就3，5个的样子，其他途径比如熟人带入行，或者最重要的从实习生做起。实习生都是很苦的，做不赚钱的事情，慢慢熬上去接触业务后就会发现原来是那么一回事。和我共事过的或打过交道的同行有普林斯顿大学的，纽约大学的，也有中国大陆大专毕业的。有老外，ABC，新加坡香港人，也有非洲黑人，韩国人等。总之包容性是非常高的。稍微补一句，如果英语不好的可以去DTZ，他其实比较像港资公司。跳槽的路径主要有：投资银行资产管理部，房地产开发商，客户的房地产部门为其寻找门市（比如银行开分行，零售开分店）和管理资产。简介1.世邦魏理仕2004年全球收入：24亿美元全球员工数：逾17000名员工全球管理物业面积：近9800万平方米 世邦魏理仕是全球知名的综合性地产咨询服务公司，也是首家进入中国的国际公司世邦魏理仕(CBRichardEllis)，1986年开始在北京开展业务，1987年接到第一笔独家代理国贸中心的大单，但此后十多年，世邦魏理仕仅仅以跨国公司服务、物业管理及研究咨询为主，在中国大陆的收入还不到总收入的1%。1996年公司正式设立北京办事处，截至2002年，该公司在北京地区员工230人，收入约为3000万人民币。世邦魏理仕（纽约证券交易所代号：CBG）总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，是标准普尔500强企业，为全球最大的地产服务公司(按2005年的营业额计算) 。公司拥有员工约21,000名，为全球地产业主、投资者及承租者提供综合的地产服务，具体包括：物业租售的战略顾问及实施、企业服务、物业设施及项目管理、按揭融资、评估与估值、开发服务、投资管理、研究与策略顾问等。2003年7月29日，世邦魏理仕完成了对显盛金融集团(InsigniaFinancialGroup)的收购，收购之后，世邦魏理仕的销售和租赁物业价值超过800亿美元，商业融资额超90亿美元；旗下管理的地产面积和公司物业超过7亿平方英尺，旗下管理的投资资产额为140亿美元，并为总资产价值4140亿美元的地产提供了4万项评估、估价及转让咨询服务，年收入逾17亿美元，在全球48个国家设有250家分支机构，堪称全球第一大地产服务企业。与此同时，北京世邦魏理仕地产代理的本土化战略开始启动。角色的转变与庞大的交易额对应，世邦魏理仕在全球的业务涉及租赁、销售代理、物业管理、抵押贷款、投资基金、地产评估等，凡是地产中介服务业务几乎无所不包，但在北京市场的主业一直是物业管理和为租客服务。“最大的转变是角色的转变。”从新加坡公司调到北京世邦魏理仕担任董事总经理的郑春光(DennisTay)先生接受采访时说。世邦公司1906年成立于美国旧金山，到1940年发展成为美国最大的商业物业顾问公司；魏理仕公司于1773年成立于英国伦敦，业务遍布世界各地。1988年4月，两家公司合并成立了世邦魏理仕，因而欧洲和北美许多大公司都是其长期客户。由于具有国际化水准和跨国企业的资源优势，世邦魏理仕原来主要站在乙方的角度，为进入中国市场的IBM、NOKIA、ERICSSON等公司提供物业方面的服务。比如为满足日本企业习惯的一站式服务要求，专门成立日本部，SONY公司在京的行政办公、展示卖场以及员工宿舍等都在此搞定。近两年随着房地产项目的代理业务有所起色，公司开始将“为甲方服务”纳入主营范围。物业大摸底首先是咨询业务，据介绍，从去年至今在北京各热点区域展开了23项不同类型物业的咨询业务。在中关村区域有中关村国际商城、联想融科资讯中心、大慧科技园；在CBD世邦魏理仕涉足华贸中心；在金融街包括F9地块的中心区商业项目、F8地块的写字楼项目；在奥运村有奥林匹克公园商业设施、北辰大厦和奥运媒体村三个项目。可以说北京地产热点区域基本都被列入其研究和服务范围之内。不仅如此，其咨询业务也明显地加大了向中高档写字楼、公寓和住宅渗透，包括望京住宅和双井等项目都被纳入其视野。如果说咨询业务本身并不能带来太多的利润，那么世邦魏理仕的行动显然是带有前瞻性的，郑春光也认为咨询业务的率先扩张不仅有利于研究及把握市场，也为后续业务开进提供了便利。2.高力国际2004年全球收入：12亿美元全球员工数：逾9100名员工 高力国际(Colliers International)在亚太区的业务是由加拿大Colliers Macaulay Nicolls (CMN)全资拥有，CMN是国际知名的房地产服务机构，致力为全球物业用家、业主及投资者提供全方位的房地产服务，包括物业代理、物业管理、酒店投资买卖及咨询、企业咨询服务、房地产估值、咨询及评估服务、银行按揭服务及市场调研等。高力国际是由独立营运的房地产公司以环球联盟形式组成，目前在全球61个国家设有293家办事处，营运收入逾20亿美元。? 高力国际在中国：? 高力国际在香港和台湾两地开展业务时间久远，为两地不动产服务领域的金字招牌。借助在港、台积聚的本地知识，高力国际在中国内地亦取得不凡成绩。? 高力国际早在1989年即于北京开展业务,先后又在上海及广州设立分公司，一直立于中国房地产行业的最前沿，逾千位地产专才，竭尽所能为客户在购买、出售、投资、租赁或物业管理方面提供最满意的服务。目前，其服务或管理的物业分布于北京、上海、广州、深圳、天津、大连、苏州、南京、杭州、温州等各大城市，物业种类包括大型商场、别墅、多功能商业大厦、综合大楼及住宅项目等。? 多年的发展，高力国际已经成为中国内地乃至大中华地区最为活跃的国际性不动产服务品牌，并代表该领域服务的最高品质。3.仲量联行2004年全球收入：11.67亿美元全球员工数：19300名员工全球管理物业面积： 8300万平方米 仲量联行是唯一连续三年入选福布斯白金400强企业的房地产投资管理及服务公司，拥有大约170个办事处，业务遍及全球60个国家逾700个城市。 仲量联行从本地、区域以至全球的层面，为业主、租户及投资者提供全面、专业化的房地产及投资管理服务，2007年业务收入约27亿美元。仲量联行亦是物业管理及企业设施管理业的翘楚，管理的物业遍布世界各地，总面积逾12亿平方英尺。仲量联行旗下投资管理业务分支“领盛投资管理（LaSalle Investment Management）”为全球最具规模及最多元化的房地产投资管理公司之一，管理资产总值约497亿美元。仲量联行在亚太地区开展业务超过50年。公司目前在亚太地区的13个国家拥有超过70个办事处，员工总数超过15,000人。仲量联行在中国目前拥有约500名专业人员及4000名驻厦员工，所提供的专业房地产顾问及服务领域包括：商铺、住宅、写字楼、工业、物业管理服务、企业设施管理、投资、战略顾问、项目与开发服务以及市场研究等。主要客户包括不同的政府机构、跨国公司和开发商，以及高档住宅和商业物业的业主。 公司历史：1999年，拉塞尔合伙公司（LaSalle Partners）在与仲量行（Jones Lang Wootton）合并后成立了仲量联行。依靠仲量行在欧洲和亚太地区的国际优势以及拉塞尔在北美的影响和其在房地产投资管理业务上的领导地位，仲量联行将具有丰富客户服务经验的两家企业有机地结合起来。早前的仲量行（JLW）始于1783年，由理查?温斯坦利(Richard Winstanley) 创办的这家公司当时只是位于帕特诺斯特街的一家拍卖行。1806年，温斯坦利的儿子詹姆斯加入公司，继续公司的运作。1840年，詹姆斯?温斯坦利(James Winstanley) 与詹姆斯?琼斯成立了一家合伙公司，并于1860年将公司搬至市政厅附近的国王大街。这家后来成为仲量行的公司在那条街上风风雨雨100多年。詹姆斯?琼斯(James Jones) 的儿子弗雷德里克在其父亲退休后接管了国王大街这家公司的经营，并将公司更名为弗雷德里克琼斯公司。1872年，弗雷德里克?琼斯(Frederick Jones)退休后，公司更名为琼斯朗公司，C.A. 朗成为公司唯一的合伙人以及朗氏家族三代中第一位染指该公司的人。1939年，公司同Wootton and Son公司 (成立于1892年）合并成立Jones Lang Wootton and Sons。 1945年，伦敦城在第二次世界大战的轰炸和战火中毁于一旦。由于记录被销毁以及在分界线和土地产权问题上的混淆，仲量行开始着手调查小块土地业主的复杂工作。通过合并这些小块土地并确保租赁和/或购买的合同，仲量行获得了土地开发的许可。同时，它还取得了伦敦大块土地的委托代理权。 由仲量行负责随后的开发和租赁工作的协议已经达成。当伦敦于1954年开始重建时，仲量行发现自己处在一个特殊的位置。公司取得的首次巨大成功是位于格雷欣大街的柏灵顿住宅，接着是遍布伦敦市和伦敦西区重点地段的多个新投机开发项目。 仲量行于1957年开始其全球扩张，当时罗纳德?科利尔（Ronald Collier）已经移民到澳大利亚，他来到伦敦并询问Jack Hughes是否合伙经营可以给他提供支持。这位资深合伙人说道：“前景形势喜人，但问题令人生畏。”虽然当时在澳大利亚没有投资市场，但是潜力显然非常巨大。1958年，仲量行在悉尼和墨尔本设立办事处。六年后，在澳大利亚有22位合伙人和300名员工。在此基础上，公司先后在新西兰、新加坡、吉隆坡、香港和东京开办了办事处，并继续在东南亚和太平洋地区扩展业务。 巩固