某商业中心内部认购操作方案_第1页
某商业中心内部认购操作方案_第2页
某商业中心内部认购操作方案_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

某商业中心内部认购操作方案 某商业中心内部认购操作方案 一、市场目标 销售时段: 8 月 15 日 9 月 30 日 1、销售目标:内部认购期间销售开发量的 30,总金额约为 6000万元。 2、品牌目标: 商业圈的核心,龙头地王 第一商业街 超大型的休闲购物中心 再掀商铺投资热潮 3、目标客户群: 本区及周边区域的投资客 原有商铺租赁客户 一期旧业主的亲友 二、推售策略 1、推售思路: 二期正处于打地基阶段,无实物可看,发展商实力及信誉度是买家信任的支撑点。 一期交付使用,开始进入全面招商阶段,招商成功尽快开业是对二期最 好的宣传。 对该阶段的目标客户群进行针对性的推广。 通过一系列的形象公关活动提升项目知名度及影响力,进一步确立项目在本商圈内的龙头地位。 2、入市时机 开始内部认购: 8 月 15 日 内部认购期: 8 月 15 日 9 月 30 日 公开发售期: 10 月 1 日 8 月 15 日开始内部认购,配合各方面宣传,在 “ 十 一 ” 黄金周前预热,争取在竞争对手加大宣传力度之前抢占目标客户群视线。 选择 10 月 1 日公开发售一来与二期工程进度吻合,届时二期五栋楼均已封顶,有实物可看, 3、具体部署 方案一:直接下定,直接选铺 目的:沿用一期的销售手段,试探 市场的接受程度 在 “ 十 一 ” 前有效拦截竞争对手 具体操作: 1)意向买家先下诚意金¥ 20 万元,享受优惠折扣,直接选定铺位; 2)签署 “ 内部认购意向书 ” ,公开发售 7 天(或在通知时间)内补签正式 “ 认购书 ” , 7 天后签署正式商品房买卖合同,交齐首期款及相关税费; 3)公开发售七天内达成成交的所交之诚意金直接所购商铺的楼款,不作另行退回; 4)如在规定时间内没有成交的,所交之诚意金在一个月内无息退回; 5)意向买家凭身份证签署 “ 内部认购意向书 ” ,每份 “ 内部认购意向书 ” 只能认购一个单位;如需转让,须先征得发展商同意,并由出让方交纳¥ 1万元手续费予发展商;直系亲属间转让无需交纳手续费,但需出示户口本证明。 方案二:先下诚意金,只保留折扣不保留单位,公开发售时再轮筹选购,先到先得。 目的:最大限度调动意向客户的认购积极性 有大批买家、炒家托市,关注度提升 具体操作: 1)意向买家先下诚意金¥ 5000 元,仅作保留优惠折扣,不代表选购具体单位; 2)签署 “ 内部认购意向书 ” ,以均价出街,暂不公布价格明细; 3)开售前 一天轮筹,开售当天换筹,先到先得。 4)如在规定时间内没有成交的,所交之诚意金在一个月内无息退回; 5) “ 内部认购意向书 ” 转让须交纳¥ 1 万元手续费。 活动配合: 9 月份集中招商会 “ 十 一 ” 模特时尚大赛 司仪大赛 美食大赛 三、宣传方面具体部署 内部认购初期不建议大肆进行报纸及电视宣传,仅在招商宣传中略为带过,建议作现场报装、氛围营造、单张、空飘、横幅、户外广告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论