2008年7月采购过程与合同管理+试卷.doc

2008年7月自学考试采购过程与合同管理 试卷本试卷分为两部分，满分100分，考试时间165分钟。第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上按要求填涂，不能答在试卷上。第二部分为非选择题，应考者必须在试题上直接答题。第一部分 选择题 （共20分）一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个符合题目的要求，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错误，多涂或未涂均无分。1. 下列哪一项最好地描述了合同管理的核心本质？A、催促合同的履行，尤其在所订购的商品延迟到达时B、确保合同在第一地点合法的订立，尤其注意合同中的条款C、是一个管理过程，它确保合同按一定的标准履行，并完成符合买方的目标和期望D、如果卖方没有按合同中的标准履行合同而采取的违法行为2. 下列哪一项最好地描述了在法律体系中合同法的地位？A、是刑法的一部分 B、是劳动法的一部分C、是民法的一部分 D、是保险法的一部分3. 下列哪一项最好的描述了报价请求（RFQ）的一般法律意义？A、RFQ通常被当作要约 B、RFQ通常被当作承诺C、RFQ通常被当作反要约 D、RFQ通常被当作要约邀请 4. 从买方的角度，提前识别出合同中的风险是一个好注意，下列哪一项解释了其原因？A、使买方能够在出问题时考虑其他的供应商B、使买方能够防止风险的发生做准备C、使买方能够让他的律师为出现的问题做准备D、使买方能够在出现时为压低价格准备谈判的战略5. 下列哪一项最好的描述了固定价格合同A、在任何情况下价格都不能改变的合同B、只有在买卖双方同意时才能改变价格的合同C、规定在发货当日的价格为支付价格的合同D、价格和其他细节都可以书面形式确认6. 下列哪一项最好地描述了合同中的风险？A、合同可能在预定日期前完成的可能性B、在合同续期间价格上涨的可能性C、在合同续期间出现问题的可能性D、在签订合同后供应商破产的可能性7. 如果一份国际合同未规定适用的法律，那么下列哪一项最好 地描述了选择适用法律的一般原则？A、应该选择与合同履行最紧密相关国家的法律B、应该选择买方国家的法律C、应该选择卖方国家的法律D、应该适用中立国的法律，例如瑞士8. 下列哪一项最好的描述了INCOTERMSDAF 有关成本的规定A、买方承担所有成本和运费，负责将货物运到边境指定地点B、买方承担所有成本和运费，负责将货物运到指定目的港C、买方承担所有成本和运费，负责在本国装货D、买方承担所有成本和运费，负责将货物运送到边境指定地点9. 合同管理将实现现金价值置于很高的地位。下列哪一项最好地描述了在这种情况下的现金价值？A、当买方支付可能的最低的价格时实现现金价值B、当买方经谈判成功获得可追溯折扣时实现现金价值C、通过平衡合同中成本、风险、交付和质量，实现现金价值D、当不考虑成本而达到最好的质量时实现现金价值10. 下列哪一项最好地描述了分期支付条款？A、在合同履行过程中事先约定的各个阶段应付出的价款，通常与合同中已完成工作量及商定的进度有关B、如果供应商比预计的时间提前履行合同，那么向他们支付价款C、买方为了完成合同而扣留一部分支付款，用以保证合同被圆满执行D、与运营资本一同支付给供应商的款项，用以保证完全满足合同承诺第部分 非选择题 （共80分）二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）11. 简要描述合同的基本目的。12 .描述条件条款（condition）与保证条款(warranty)的基本区别13. 对合同的管理下一个简要的定义，并明确指出合同管理的目的。14. 解释英国1994年货物销量与供应法案中有关满意质量的规定。15. 解释什么是默示条款，举一个简单例子说明。16. 采购者在报价请求中应该包括哪些信息？三、论述题 （本大题共3小题，共50分）17. （本题20分）A、从买方的角度说明“固定价格”的优点。（3分）B、简要解释“可追溯折扣”概念。（2分）C、解释什么是“可变价格”可变价格的适用情况和确定方法。（10分）D、定义“成本补偿价格”，说明它对于买方的主要风险。（5分）18. （本题15分）都布勒和伯特提出了竞争性招标成本的条件。请描述这五个条件，并解释可能会引起的风险和出现的问题。19、（本题15分）过去，供应商的质量主要是通过客户在接受供应商的产品之前进行检查的方式进行控制。然而现在，供应商质量主要是通过预防措施得到保证的，也就是说供应商的产品不需要客户的检查。a)解释质量控制与质量保证的区别，指出仅仅依靠独立的检验来保证质量的缺点。（10分）b)这种转变如何影响采购职能部门的角色？（5分）参考答案一、单项选择题15 CCDBB 610 CADCA二、简答题11. 合同的基本目的是双方提供一份受法律约束的协议。12. 条件条款是合同的主要条款，一方违反，另一方可以提出撤销并要求索赔。保证条款是合同的次要条件，一方违反，另一方只能要求索赔。13、合同管理是保证合同按照标准履行的过程，从而使合同完全满足买卖双方协定的目标和期望。14、货物满足标准，一个通情达理的人在考虑了任何有关货物、价格和其他相关情况后，认为货物是令人满意的。15、默示条款是指那些自动隐含在法律规定或判例（以前案例的裁定）中的条款。比如你买鞋，鞋出现了质量问题，虽然在合同中没有写明，但你可以获得退换，这是一个默示条款。16、确定规格指出要求的交付或完成日期提供需求量的估计数字提供详细交付地址提供任何有关要求的详情*-例如：质量、包装、批量数量等三、论述题（本大题共3小题，共50分）17（本题20分）a) （3分）采购者在合同开始之前就知道供应商的承诺，定价过低的风险由供应商承担，如果供应商可以估计所需要的资源水平就可以固定价格用来供应产品和服务。b) （2分）这是给予买方的可追溯性折扣，是按照一段时期内积累的购买量计算的。c) （10分）可变价格是指供需双方约定的、在合同期内可以变动的价格。当成本变化难以预料的时候，应采用可变价格。当供应商需要预测远期成本的时候，以及像农作物之类的商品，它们的价格在短期内就可能会有波动的时候这种方法很有效。买卖双方可以协定使用独立指数来跟踪一定时期内的成本变动。通常使用公认的公式。这种公式通常提供：成本增加的基础 合同价格的固定部分 合同价格的人工和物料部分 人工和物料的增加可以计算的周期d) 解释：成本补偿价格是一种合同定价方法，供应商的所有成本都会得到补偿。从买方的角度，这种方法的主要危险是：要对供应商的全部工作时间进行支付供应商可能不会急于完成工作，花费时间越长，他们所得报酬越多！如果供应商不尽最大能力工作，他们将花费很长时间来完成合同通常情况下，供应商不会承担任何风险，他们处于无损失状态！18、（本题15分）考生应当概括出都布勒和伯特提出的竞争性招标成功的五个条件，并提供每个条件的基本原理，有效地解释为什么确实该条件可能达不到预期的结果。优秀的考生还可能批评这些条件太绝对了，在未能满足某个或某些条件的情况下同样可以取得成功。另外还有一些可以考虑的条件，例如保密，即通过谈判的方式得到更多的保护。所出现问题的例子应该与缺失的条件有关，但并不仅限于此。采购的价值必须证明招标的花费是值得的。招标可能是一个很耗材耗时的过程，因此必须明确合同的价值证明这种方法的花费是值得的，而不能是一个简单的直接报价邀请后面跟着简要的谈判或者直接下订单。规格必须明确。如果规格不明确，投标人不能确认他们对买方要求的理解，那么投标人可能对要求产生不同的理解，导致报价是根据不同的信息提出的。足够数量的销售商。如果没有足够数量的销售商，再不进行谈判的话，那么企业联盟和供应商串谋的风险就很难探测出来。如果只有两三个潜在供应商能够出价的话，再去为这次招投标打广告就显得浪费了，逐个通知他们也不会花费太多时间。销售商必须在技术上有能力而且真的想得到合同。供应商可能觉得，即使他们太忙了或者并不想在这个时间段赢得这份合同，但他们还是被寄予“将帽子投中环中（参加竞争 ）的希望。足够的时间。正式的招标过程是很耗时的，因此对于紧急情况和临时的要求是不合适的。19、（本题15分）a) （10分）考生应该解释质量控制是在生产线上或之后对过程和产品进行检查和检验。质量可以通过这种方式来控制，但这是一种昂贵且不够可靠的方法。质量保证则是关注生产前各个阶段，关心在产品和过程中预防错误。尽管看起来这可能是更贵的方法，但是考虑整个质量成本的话，这种方式是保证质量的更有资源效率的方法，特别是故障成本很高的情况下。在回答问题时，考生可能参考质量控制的方法，例如检验、监督、统计过程控制，并与质量保证的方