营销管理常用表格大全.doc

订 单 实 绩 报 告 表单位： 年 月 日预 定 内 实 绩预 定 外 实 绩预 定实 绩 经过地区客户名称品名金额品名金额决定其他公司内止延期分类地区客户名称品名金额区分计当月提出订单预定额当月计单额准确度达成率对目标的达成率预定内的订单预定外的订单计与的比与的比产品价格分析表外销 价内销 价产品编号产品名称规格说 明1234567产 品 售 价估计月销售量月 销 售 额单位材料成本合 计总材料成本单位人工成本制造费用%销售费用%单位利润估计利润利润率裁决 总经理 审核 拟订 产品生产、销售、库存金额统计表月份 单位：元日期订单金额生产金额未生产金额半成品库价值未完成订单金额完成品金额销售金额成品库存本日累计本日累计本日累计本日累计产品市场性分析表 产品名称推出日期销售年数获利率 市 场占有率价格品质外观竞 争产 品竞争产品差异性产品改良状况其它产品售价表编号 年 月 日订产名名称规格：产品说明及图样销 售 条 件 说 明售 价 范 围决 定 者备 注规定售价 总经理 审核 拟定产品售价计算表编号 年 月 日产品名称材料成本成本项目用量售 货 类 别外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损耗材料成品 其他成本项 目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造费用销管费用利润售价备注总经理 经理 分析员产品销售计划表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额产品修改申请书 编号提案人股长科长申请日期申请原因： 性能改良 降低成本 模具设计上需要 铸造上需要 加工困难 组织困难 销售上需要 服务困难 创新 其他申请内容： 机种 零件处理情况： 核准 审核 承办备注：注：本单一式两联：第一联：申请单位 技术科 改良科 第二联：申请单位 技术科 申请单位产品营销分析表产品分析品质类别说 明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功 能品质等级外 观耐 久 性故 障 率使用难易价格产品名称 成本项目市场动态顾客评价顾客转变状况原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总 成 本获 利 率厂 商 卡名 称电话号码地 址负 责 人产量规模联 系 人成本估价单 产品编号 年 月 日 产品名称规格 最低订量A、制造成本B、营业成本项 目原材料名称规格单位数量单价金（元）额项 目分摊率金（元）额(1)原料(9)销管费用(10)财务费用总 成 本(8)+(9)+(10)每打成本报 价利 益(2)物料利 益 率销FOB售CIF条C&F件C&I成品略图及说明(3)包装用料(4)直接工资工时工时工时(5)损 耗(6)合 计(1)+(2)+(3)+(4)+(5)(7)制造费用(8)总 计制造成本(6)+(7)NT成本估价单型号品名规格原料价格A原料原料规格单位用量一二三四发料率厚度成本厚度成本厚度成本厚度成本码码码码码原料成本发料率及原料净成本B原料一般物料用量单价成本A成本B成本C印刷包装料用量单价成本A成本B成本C合 计合 计C工资费用类 别成本DFOB价格（元）说明A 价B 价C 价E其他追加价格（元）说 明追加价格裁 剪原料印 刷物料熔 接工资品 检制造费用包 装合计合 计毛利率%制造费用价格F备注1.FOB价格以A栏状况之原料成本估计 审核 制卡成本估价单 年 月 日 NO.制品编号或型式品 名规 格估价单编号客户原 料 及 物 料每 打 用 量 及 单 价备 注品 名规 格单位用量单 价单 位金 额日 期区 分区分第一次第二次第三次第四次成 品 略 图原料物料损（ %）耗工资制造费用小 计利 润合 计折合外币估 计 经理 厂长 填表成品仓库出货明细表月份 产品类别 第 页日 期销售单号客户名称类 型出货数量退回数量备 注月日 合 计 成品仓库周报表 年 月 日 第 页品号名称规格平均存量库存安全本 周 销 售 记 录单价价值存量单号数量单号数量单号数量单号数量单号数量单号数量单号数量 成品管理帐户产品编号 最低存量产品名称 经济订量日 期摘 要凭 单 号 码进 库 数 量出 货 数量结存数量备 注月日 成品缴库单（二）缴库单位缴交日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 制造号码： 字 品 名规 格色 纹单 位数 量重 量备 注件 数箱 数 仓库 厂长 生管室 缴库人成品缴库单（三） 年 月 日 编号生产号码缴库单位存放位置产品名称产品号码单缴库单量合 计备 考位良品次品格外品 标 记第八节 货品管理成品缴库单（一）缴库单位 日期： 年 月 日 编号 订单号码产品名称规 格单 位数 量缴库原因箱 数备 注 主管： 制表：成品收发结存月报表部门别 年 月份 NO 发工号码品种规格色号等上月结存本 月 入 库本 月 出 库本 月 结 存备注级本月生产退货销售领用厂外加工样品赠送数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额数童；金额数量金额数量单伊金额 厂长 主管： 制表成 品 月 报 表 页次 目录产品编号名称规格颜色数量平均单价价值百分比清点记录备注 审核 填表出 货 单买方公司 NO.地 址： 出货日期 货品名称 货品号码 规 格 数 量 单位 单 价 总 价 备 注 签收人 仓库 审核 填表 出 货 通 知 单 样 品 编号： 成 品 年 月 日成品出货日期： 年 月 日 时成品名称：数量：包装情形： 批 示：收货厂商： 地 址： 传播媒介利用分析表阅读对象的检查1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上2.是否也阅读地方或小规模杂志3.是否也阅读漫画或妇人杂志4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志5.是否也流览专业书籍或外国杂志内容的检查1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因2.是否阅读对谈、手记、告白等记事3.是否也不漏掉短评或方块记事4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报整理的检查1.是否会剪下或影印有用的记事2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事3.是否将剪下或影印的内容整理、分配4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报用法的检查1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容2.可利用的记事内容是否会调查其根据3.是否积极地提供其他单位可利用的内容4.是否确实记录记事的出处、日期5.MEMO促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语 裁决 审核 分析表促销工作计划表产 品 名 称月日预计销 售 额月日实际销 售 额本月营业额配 销 方 式目前销售方式销 售 客 户促 销 方 式方 法 说 明督导人员 促销活动计划表月日促销编号针对产品促销方式促 销 期 间负 责 人配 合 事 项预 计 经 营预 期 效 果备 注起止存货数量记录表年 月 日产品名称月 日存 货日期数量日期数量日期数量日期数量日期数量日期数量日期数量存货日期数量存货日期数量存货代 理 店 调 查 书店名地址电话设立日期年 月 日(创业 年)开始交易日 年 月 日代表人店名 姓名 出生 年 月 日(岁)总店名 姓名 出生 年 月 日(岁)店交易负贵人店名 姓名 出生 年 月 日(岁)分店名 姓名 出生 年 月 日(岁)店资 资 本产 额 本产 额元76销售额售额月平均员工男人 内部技术员 人 计人女人 内外销售员 人女人 内外销售员人销姓 售员名元营业品目主要主购要货客客户户银行往来交条易件资产付态款度店性主格历史沿革营业概部 代 理 店 关 闭 报 告 书 年 月 日代理店名代表人店地址开始交易日 关闭 年 月 日 年 月 日关闭理由：收回1契约书 份7.物品2印 章 个83招 牌 块94销售帐簿 本10.5收据凭证 张1 l . 612.处理 接收入 营 业 处 理 总务处理栏 单位成本改善结果记录表 产品 起讫日期：规格 现在总成本：售别成 本改善事项日 期改善结果改 善 结 果 比 较单 位 用 量单 价单 位 成 本项目细目编号内容交办完成内容改善费用改善前改善后效率差改善前改善后改善改善前改善后增减累计增减 主管： 经办：店铺情报检查表情报总括情报种类内 容1畅销商品2销售现场情报3消费者情报畅销商品情报商 品价 格库 存特 徵每日动向销售现场情报销售现场状况陈设管理状况竞争商品销售人员状况消费者情报购买情报特价状况宣传方式广告效果情报分析问题点提案 店