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文档简介

四班系列课程讲师手册健康福星（衔接班） 授课时间2小时讲师要求对产品熟练，有市场经验，训练能力强主要授课方式讲授、研讨、发表授课目标使学员了解健康福星产品的优势，掌握产品五要素和产品卖点，能讲解产品建议书。成功讲授本课程的关键因素一、了解寿险意义和功用，对产品的功能深入阐释，打动人心。二、对产品熟悉，熟练讲解产品特点并能生动演绎其功能。三、有一定的销售经验，适当分享激发学员的兴趣和信心。主要授课内容及流程一、理念沟通20分钟二、产品五要素、特点及利益演示40分钟三、演练通关60分钟所需工具讲师投影片、讲师手册、随堂资料学员随堂资料备 注投影片标题讲师讲授健康福星讲师开场白，介绍课程的目的。讲师介绍讲师自我介绍，时间控制在5分钟以内。健康的价值【讲师讲授】财富、地位、名利、爱情都很重要，但是所有的这一切，如果没有健康，一切都没有价值。就好比1000000，无论后面有多少零，如果前面的1倒下了，后面的零再多也没有用。健康就好比是那个最重要的1。中国百姓面对的健康威胁【讲师讲授】中国百姓面对的健康威胁（讲师可通过提问、图片或新闻资料展示等方式讲解此部分）环境污染食品安全工作和生活的压力居高不下的医疗费用居高不下的医疗费用【讲师讲授】医疗费用越来越高，导致老百姓看不起病，有病不敢看的现状。高昂费用让百姓不敢看病【讲师讲授】讲师可通过身边的例子来说明医疗费的高昂。一旦生病，亲人两难【讲师讲授】一旦生病，亲人面临的两难抉择 一旦生病，最痛苦的是我们的家人。除了要辛苦照顾我们，还要担心医疗费的问题，也许还要去借钱。就这些钱，都拿去看病了，以后的生活怎么办？孩子上学要钱怎么办？不拿去看病，亲人不甘心，只要有一线希望，就算到处求人也要尝试一下。这种矛盾和痛苦，一定不是我们想要家人去承受的。真实的故事（一） （二）【讲师讲授】 用傅彪和梅艳芳两个案例，都是重病花费了巨额费用，最终还是离世，但是留给家人不同的资产的对比，阐释保险的功能，引出产品。健康福星前期关注健康 后期养老无忧 【讲师讲授】引出产品。健康福星产品五要素【讲师讲授】讲师讲解产品五要素。保险责任简要概括：3132【讲师讲授】概括保险责任，转化为功能。养老还本，强化生前享用无病退费，不亏本，注重生命质量三大保障讲解健康福星【讲师讲授】示范讲解健康福星建议书。产品特色：五星保险【讲师讲授】讲师讲解五星的意义，强化产品优势。健康福星医疗保障计划【讲师讲授】引出健康福星医疗保障计划。健康福星医疗保障计划【讲师讲授】讲师讲解范例一，演示产品利益。演练通
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