乐趣工厂-儿童品牌折扣仓储商业计划书.doc

乐趣工厂-儿童品牌折扣仓储 商业计划书前言儿童事业灿烂未来的产业。一、珠海儿童购物市场情况据统计，珠海全市常住人口149.12万人，其中户籍人口102.65万人，是广东省21个地级市中人口规模最小、土地面积最少的城市。就香洲区而言，其中0-14岁孩子占总人口的14.56，约为21万人，权威调查一般城市0-14儿童人均年玩具消费为656元。如此推算，仅珠海市区儿童玩具市场规模约为1.4亿元。每年人均玩具花费2001000元的为主体市场，约有一半以上；年消费在200元以下的约占1/4。以上仅为玩具消费数据统计，儿童用品，服装，文具等综合消费一般为玩具的3-5倍，由此可见，珠海儿童消费市场有很大的挖据空间。二、市场现状与发展趋势1、婴童潜在市场广阔据联合国报告称：孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。专家预测，我国人口生育高峰将集中在2016年，而人口高峰期则会出现在2028年，届时我国的人口将达到1516亿。这意味着在未来的10年到20年内，国内的婴儿用品都会有一个稳定而数量不断增长的目标消费群。目前中国儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大，预计到2010年市场规模将超过千亿元。据第五次人口普查统计公告：中国大陆0-3岁新生儿月均消费额达900多元，占到一个家庭月总支出的30%以上。2、生育率下降，但人均消费急剧攀升近些年，得益于计划生育的宏观调控政策，中国大陆的婴儿出生率逐年下降，目前生育率仅在1左右。但是投资在每个婴儿身上的花费却在不断增加。主要是因为：每个家庭现在基本上只生育一个孩子，对于孩子的养育消费，不仅仅是孩子的父母，包括他的祖父母和外祖父母，都为他进行了相应的消费支出，出现了“六个钱包”的现象；再加上这个孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母）为他所支付的服装、用品等方面的花费，往往就会产生“六个钱包”的效应。3、专业儿童主题商场为新兴市场，近两年在国内发展迅猛一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童购物主题商场已成为二十一世纪的投资热点，1-14岁专业儿童活动场及购物场所凤毛麟角，综合型的购物娱乐场所具备巨大的成长空间，以上海宝大祥青少年儿童购物中心为代表，广州宝贝城，深圳抓抓儿童城，厦门海螺湾等，一批雨后春笋般的儿童主题商场竞相问世； 三、市场调研及竞争分析珠海经营儿童用品场所主要有以下几个地点：爱婴岛各门市店，华润万佳拱北店4楼及超市货架，吉之岛3楼，前山明珠商业广场4楼，珠海免税商场4楼，家乐福超市货架，未来2年内还会有沃尔玛等。除了爱婴岛为专业店连锁经营模式，其他均为商场配套经营模式，目前还没有一家针对0-12岁专业儿童主题商场。从经营面积上讲，最大的不超过1500。经营内容方面，爱婴岛主要针对0-3岁母婴用品为主，其他营业场所偏向于儿童服装，而关于儿童玩具，则全部作为附属产品。珠海目前所有的儿童用品店店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家专注于儿童产品购物场所，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。四、项目介绍乐趣儿童折扣仓储将是一家以仓储式经营为经营方式，低折扣，高品质，差异化的商品结构为核心竞争力，以专注于儿童市场的一站式购物体验为市场切入点，为0-12岁儿童提供用品，服装，玩具，文具，书籍，音像制品等的售卖，同时，通过科学的立体组合，形成一个集购物、游乐、运动、早教、益智、健身为一体的室内少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。购物及游乐设备互为补充带动，形成珠海目的地型的综合儿童主题一站式购物娱乐场所。拟建儿童折扣仓储主要划分下表：项目名称项目特点乐智乐趣玩具大世界0-12岁儿童玩具售卖。500（自营兼招商项目或与厂家合作）纽扣街0-12岁儿童儿童服装、用品、文具等卖场。（招商项目或与厂家合作）1500-2000儿童餐饮项目快餐、饮料（招商项目）。200反斗乐珠海最大规模的2-12岁儿童室内淘气堡（自营项目）300早教感统体验中心0-3岁大型感统设备。（自营项目）150-200沙天地珠海最大规模的1-12岁儿童室内沙池150-200巧手作坊沙画，陶艺，彩泥，小猫捞鱼，儿童纸艺及布艺制作，桌面游戏及电子游戏设备（自营或招商），300儿童摄影招商200-300儿童摄影（招商）附加扩展项目：故事城堡（儿童图书阅览）、室内滚轴俱乐部，早教培训、儿童剧场，餐饮乐智乐趣玩具大世界主营儿童玩具，选择中高档玩具，突出品牌特点，以玩具作为本仓储经营特色之一，专攻珠海市场软肋，做到品种全，质量好，价格低，我有的其他家没有，都有的我这里最便宜。把玩具经营成自身特色。纽扣街主要作为配套招商项目，首先考虑跟厂家合作直营店，其次以低运营成本，吸引经营儿童服装，鞋子，用品，文具的商家。反斗乐针对2-14儿童，引进品牌大型的儿童欢乐堡，规模做到珠海最大，跟其他项目互为补充促进，本身盈利的同时带动整体消费。沙天地针对2-14儿童，沙子，孩子永恒的主题，规模做到珠海最大，跟其他项目互为补充促进，本身盈利的同时带动整体消费。早教感统体验中心弥补反斗乐与沙天地的不足，主要针对0-2岁的宝宝，进行系统的早教感统锻炼场地，有专业的早教老师指导巧手作坊针对3-14的儿童，以动手，手工为主题，满足稍大儿童的诉求。五经营战略1.战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色。用三年形成具有自身特色的目的地型的儿童主题购物场所。2竞争战略：本着人无我有，人有我省，人省我全的原则，短期内快速占领市场，打响品牌。3营销策略产品策略：质量第一，产品多样性和特色兼顾。价格策略：主打折扣仓储特色，薄利多销。销售策略：散客团购旅游购物。 促销策略：VIP会员，成立会员。提供组织会员团体活动，为珠海孩子提供以玩会友的平台，如成立棋类俱乐部等，形成一定的固定消费群。4营销方案：1）聚集人气最关键珠海平日为所有商场的瓶颈，周一到周四，基本所有商场都面临客源不足的问题，特别是儿童市场时段性消费非常明显，做好平日市场是商场运营的关键。到时可以利用自身优势，充分挖掘反斗乐及沙池的潜力，在平日组织幼儿园，较远小区孩子低折扣甚至限时段免费体验，免费接送，借此拉动消费及提高知名度。利用珠海旅游城市的特点，与旅行社合作，在平日市场开发旅游购物点，拉动消费。2）发起团购利用网络平台组织团购，享受单款商品折上折的优惠，借此弥补3）低价进货很重要 由于走“群众路线”，商场总体采用平价策略，因此，控制商品进价非常重要。大部分商品全部跟厂家联系进货，减少中间环节，逐步开发一些自由品牌产品。5.宣传推广少不了儿童主题商场在珠海为首家，包括折扣仓储的模式让人们接受要有一定的过程，因此，需要集中有效的宣传推广才能立足于市场，除了开业前进行系统全方位，轰炸式的造势外，每个月，每个假日，都要有相应的宣传活动，定期还要针对会员做新品及特价团购宣传资料的邮寄工作。争取在2年内，让品牌深入人心。6.连锁经营是方向 儿童品牌折扣仓储是目前比较新的零售模式，结合了现有通路的优点，主要针对二线城市，一旦打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是零售业做大生意的一个方向。目前，中国二线城市也在飞速发展，城乡一体化的趋势也越来越明显，通过连锁加盟复制扩张，还有很大的市场空间。7.专业财务软件及电脑网络降低管理成本 通过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务管理的工作量，从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要去进一些货。可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好地控制成本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。8.建立网站可延伸商店业务 调查发现，几乎所有的儿童品牌实体店都自己的网站。将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业儿童主题网站及门户网站。宣传的同时，也提供会员交流的平台。六初期运作1选址： 选址应首先考虑交通和泊车是否便利，最好选择大型购物超市附近（如前山沃尔玛附近）的废旧厂房，借势借力，在后续运作过程中会节省很多运营成本。其次考虑人口密集度高的住宅区附近，还有连接珠海西区的咽喉地带（如南屏）等。 2改造装璜:1）.装修，以简约为中心，一定要营造和体现出仓储的特点，让人们一去就感觉到购物环境性价比高。2）安全，不同与其他环境的购物场所，有密集儿童聚集的场所，安全必须是重中之重，必须在初期设计规划时，就融入到每个细节中。3）装饰很重要，主要体现儿童主题氛围，围绕品牌展开，重点突出产品特色，营造高品质，低价格的感觉。 3.要充分准备好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链中。4。宣传招商、自营项目筹备及人员培训。5. 开业宣传，正式开业七财务预测1资本结构：采用股份制合作方式。按股投资，按股分红。2. 投资总额300万 2销售预测：开业三个月后基本维持正常经营水平。两年收回成本。预测首年回报率率在30%左右。预想目标日均客流量200人次投资分解装修及空调设备：120万反斗乐：30万沙池：10万其他：首期宣传费用10万铺货：30-50万流动资金：80万每月运营开支租金：30元/平方，营业面积 3000 ，月租：9万元水电费：3万元人工：6万元装修及设备折旧：按5年计算2.5万元宣传费用：2万元税收：合计：22.5万每月预计收入商铺租金：租金：70元/平方，营业面积 2000 ，月租：14万元玩具销售毛利：预计销售额300000*0.3=9万元反斗乐收入：3.5万元沙池收入：2万元手工区毛利：2万元总计30.5万元每月利润预计8万年利润预计96万八风险管理1风险分析：开业初期最大风险是招商不足，中期为