SimMarketingV3操作快速入门.doc

SimMarketing操作快速入门一、初始用户名和密码管理员用户admin (无密码)教师用户t1 (无密码)学生用户s01s04注：网上试用老师请用我们分配的试用账号登录教师系统，学生账号请自行建立，具体方法下面有具体说明。 二、管理员用户的使用（网上试用不提供此账号）主要作用：建立班级；建立老师用户。操作步骤：(1) 登录画面，输入用户名admin，点“登录系统”按钮。(2) 点“班级管理”，再点“添加”按钮，输入班级名称 (建议使用英文及数字)(例如m04)和班级说明内容后，再点“添加”按钮。(3) 点“教师管理”，再点“添加老师”按钮，输入管理员编号(例如liu4)、姓名(例如liu)、选择班级(例如m04)，之后再点“添加”按钮。然后点该教师后面的指定班级按钮，在弹出的画面中选择前面创建的班级（例如m04），点指定，这样就将老师和班级进行绑定。在SimMarketing中，一个老师可以同时管理多个班级，而一个班级也可以由多个老师同时管理。三、教师用户的使用常用功能：建立学生用户名；创建和管理学生练习；评分。(一)建立学生用户名操作步骤：(1) 登录画面，输入教师用户名 (例如liu4)和密码，点“登录”按钮。(2) 点“学生管理”，再点“批量添加学生”按钮。假设增加2002届04系的16号的学生，输入前段200404，起始 1 ，结束 6 ，长度为 2，再点“添加”按钮。注意事项：如果在网上试用请在学号前加上您的用户名以免学号重复，譬如“XYZ”(3) 系统会自动添加2004040120040406的学生帐户。(二)开始练习操作步骤：(1) 在教师画面，点“练习管理”，再点“添加”。(2) 在弹出画面内输入练习名称（可以任意输入名称），选择剧情，选择学生分组数量为2，然后点“添加”按钮。(3) 系统进入创建练习过程，请耐心等待。(4) 练习创建完成将出现在练习列表中。(5) 点这个练习那一行的“管理”按钮，可以进入联系过程管理画面(三)练习过程管理（具体请参照在线帮助）操作步骤：(1) 这时可以看到画面左上方列出这个练习的各种参数，左下方为练习分组的情况，而中间为功能操作按钮。注意：如果是网上试用，按照前面的指导操作，可以看到有DAK和ELE两个小组，也就是两个模拟的公司。(2) 如果要修改模拟参数、设定评分标准和权限请点画面右侧相应按钮。(3) 如果要查看学生小组制定的决策和模拟练习的市场运作结果可以点“决策查询”和“模拟结果”按钮。注意：如果是网上试用，刚刚创建的练习，点“模拟结果”可以看到有两个公司（DAK和ELE）他们的销售总额、市场占有率等各项指标都是相同的，这是练习剧情的设计让所有的学生小组在开始处在平等的地位。(4) 如果是刚才创建的练习，点画面中间的“开始新的季度”，进入学生决策阶段。注意：如果是网上试用，此时可以切换用户，利用学生账号登录，进行学生小组的决策过程，待决策完成以后，再回到练习过程管理中继续。(5) 如果学生小组决策已经全部完成（在画面左下方的小组状态中可以看到），可以点“模拟市场运作”按钮来模拟市场运作，产生这个季度的结果。模型计算完成以后，这个季度的各种结果也随之产生，可以点“小组评分”看到每个小组的得分。然后点“开始新的季度”进入新的决策阶段（第2季度），此时学生小组才可以登录系统了解上个季度的市场运作结果（50种报表都会发生相应变化），并且分析市场，调整其策略，从而实现持续的营销管理过程。整个练习将根据其季度数量逐次展开，一直到最后一个季度完成。注意：如果是网上试用，并且按照指导修改了DAK公司产品DAK1的价格和广告投入，现在产看模拟结果可以发现DAK公司和ELE公司的销售金额、市场占有率等市场结果都已经不相同了。因为是小组之间的博弈，所以这个结果会受到各种因素的影响而很好地模拟市场运作的规律和复杂性。四、学生用户的使用(一)登录学生在登录画面，输入用户名 (例如 前面创建的学生账号20040401)，再点“登录系统”按钮，即登录成功。(二)修改个人信息(1) 点画面右上角的“个人信息”按钮，可以修改姓名和密码。(三)进入营销分析和战略决策画面右上角的“在线帮助”中列出了如何分析营销机会发展营销战略、如何制定营销决策等较详细的说明，帮助学生将课堂所学知识和练习的任务有效联系起来。1、各种市场调查分析报告的内容SimMarketing中学生分成小组扮演不同公司的营销决策层互相博弈竞争，首先要做的就是对经济环境、产业环境、消费者、竞争对手、公司状况的情况做出全面分析整理，系统提供了超过50种专业的市场营销报告供学生分析，点画面左侧的各按钮，可以分别查看以下4中分类的报表：(1) “产业经济新闻”提供了关于当前的产业和竞争公司的公开资料，主要包括股票市场指标、经济环境报告、以及市场上各种竞争品牌的物理特性、销量和市场占有率等统计汇总信息。(2) “市场调查报告”提供了各种可能的市场调研工具及其调查结果，他们包括：消费者调查、销售渠道分析、用户行为调查、语义量表分析、多元量表分析、联合分析等。所有这些报告都必须提前一个季度预定才可以有效使用(3) “市场研究分析报告”在其他市场调查的基础上提供了进一步的分析和研究图表。通过对于不同品牌、不同公司、不同时间段的各种指标的图形展示，来反映产业中的市场、品牌、公司运营的发展变化趋势。(4) “公司经营报告”是公司内部对于整个公司市场业绩的汇总统计。包括公司表现评价、公司销售、生产、研发和营销结果、以及针对经营品牌的销售、市场占有率和、销售渠道覆盖比率等各种详细指标。2、发展营销战略和制定具体营销计划学生小组的成员在仔细分析各种数据之后，需要发展自己的营销战略并且制定当前季度的具体决策，点画面左侧的“制定营销计划”按钮，可以看到右边列出依照营销计划框架整理的计划内容录入按钮：(1) 点“swot”分析和“市场规模预测”，录入学生文字的分析结果以及对于下个季度市场发展的预测数据。(2) 点“计划市场占有率”、“计划市场销售量”、“计划渠道销售量”来输入学生为自己制定的营销目标。(3) 点“新品研发”，开始新的研发项目为产品线的扩充做出投资。(4) 点“品牌组合”可以录入对于公司产品线的管理，即推出新产品、将产品撤出市场或者是调整产品工程。此外，小组更可以通过“产品研发项目”来开发符合公司营销定位的新产品。(5) 点“产品定价”为经营的品牌设定售价，我们可以尝试一下修改DAK公司的DAK1产品的定价，将其降价200元。(6) 点“分销渠道”或者“销售渠道支持”按钮，录入渠道管理的策略。(7) 点“广告促销”按钮，录入广告促销的策略，我们可以点“广告投放管理”，在弹出画面中，修改DAK1产品在电视上的投放次数为40，然后点“确认”保存数据。(8) 点“销售力量”和“销售工作分配”按钮录入小组制定的销售力量管理决策。(9) 点“生产计划”按钮，可以录入对于生产部门的生产要求。(10) 点“市场调研”按钮，录入下个季度需要的市场调查报告。(11) 通过“营销预算汇总”可以了解到当前营销计划中资金的流向。(12) 通过“利润损失合算”可以了解如果依照当前的市场预测、营销目标和战略决策，下一个季度可能达成的情况。注意：学生录入最终的决策数据只是他们前期要做的很多分析、讨论的工作的结果，不是全部。之所以会安排学生分组操作，也是考虑到他们小组内部互相交流协作和学习的需要。3、营销计划的执行操作步骤：(1) 在指定营销计划画面的右上方有“营销计划检查汇总信息”的区域，如果学生的营销计划有错误，这里将做出提示，并且通过“查看错误信息”提供具体的错误内容供学生参考。(2) 如果学生的计划没有问题，“营销计划检查汇总信息”的区域将出现一个“执行营销计划”的按钮。(3) 点 “执行营销计划”按钮，这时营销计划开始执行，而学生再也无法调整其决策内容了。注意：如果是网上试用，一直按照指导操作的，此时可以用老师身份登录