2015商业模卷1.doc

2015商业类模拟试题卷1一、单项选择题（本大题共45题，每小题2分，共90分）1.“皇帝的女儿不愁嫁”体现了 （ ）A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念2. _是决定商品吸引顾客能力强弱的主要因素。 （ ）A.商品式样 B.商品特点 C.商品效用9 D.商品品质3. _决定着商品运动的全过程。 （ ）A.商品使用价值 B.商品价值 C.商品质量 D.商品整体概念4.反不正当竞争法是用来保护 （ ）A企业的利益 B消费者的利益 C.社会长远利益 D.竞争者的利益5.当前世界范围内出生率呈下降平衡趋势，这体现了哪一种宏观环境( )A.经济环境 B.人口环境 C.社会文化环境 D.地理环境 6.保险公司属于（ ）A市场营销服务机构 B.金融机构 C.物流企业 D.顾客7.所谓_即成品质量，它必须与产品标准或设计方案的规定相符（ ）A.实际质量 B.设计质量 C.代用质量 D.真实质量8下列不能产热的营养成分是 （ ）A蛋白质 B.脂肪 C.矿物质 D.碳水化合物 9下列_不是反映纱线质量优劣的主要指标。( )A拈度 B.细度C.强度 D.色牢度 10.影响消费者行为最广泛的因素是 （ ）A.社会文化因素 B.个人因素 C.心里因素 D.价格因素 11.企业技术人员属于_类型。（ ）A决策者 B.倡议者 C.采购者 D.影响者12.流行性商品流行周期不包括（ ）A.特色阶段B.经济模式阶段C.模仿阶段D.仿效阶段13.市场细分是将_进行分类的。（ ）A.企业 B.市场 C.产品 D.消费者 14对各种营销要素的敏感程度属于( )A地理环境 B.人口因素 C.购买行为 D.心理因素 15.小企业资源有限，无力展开大规模的促销活动，着重吸引，保持一部分_应为上策。（ ）A.初次购买者 B.经常购买者 C.潜在购买者D.落后购买者16.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（ ）A.无差异营销 B.差异性营销 C集中性营销 D.大量营销17.无差异营销通常适用于 （ ）A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期18.在产品生命周期的阶段中，销售增长率最高的是（ ）A投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期19.世界上最早使用品牌的国家是 ( )A.美国 B.英国 C.法国 D.中国 20.目的在于鼓励顾客按期或提前支付欠款的折扣定价是 ( )A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 21.需求对价格变动反应敏感，则表明 （ ）A.需求价格弹性大B.需求价格弹性小C.需求缺乏弹性D.需求无弹性22. _在买卖过程中要承担一定的经营风险 （ ）A.企业代理商B.批发商C.辅助商D.销售代理商23.下列_不属于影响分销渠道选择的因素（ ）A.市场因素B.政府政策因素C.经济效益因素D.产品生命周期24.在顾客的购买过程中哪个阶段以广告和人员推销为主？( )A知晓 B.了解C.确信D.购买25下列中属于电视广告的优越性是（ ）A. 播放时间短B.播放节目多C.制作复杂D.接触度高26.全面质量管理（TQC）是从20世纪_开始至今不断发展和完善起来的。（ ）A.80 B.60 C.70 D.5027.下列属于社会调查法的有（ ）A,.现场实验法 B.直接面谈法 C.分析实验法 D.对比分析法28.定量分析法按_分，有重量分析和容量分析两种。（ ）A.商品试样的重量 B.测定方法不同 C.商品试样类别 D.原材料 29. _是反映食品营养价值最基本的综合性指标 （ ）A营养成分 B.可消化率 C.发热量 D.食品卫生质量30.由鉴定人员在现场不加选择地抽取。这种方式称为（ ）A.直接抽样法 B.抽签法 C.随机数表发 D.间接抽样法31.茶叶分为红茶、绿茶和乌龙茶，它是按（ ）A.国家政策 B.商品的用途 C.商品的生产方法 D.商品的主要成份32分段随机抽样适用于（ ）A.批量不大的商品抽样B.较大批量的商品抽样C.独立包装的商品抽样D.一个大包装内有几个独立小包装的商品抽样33.吸湿性是属于商品的_性质。（ ）A.化学 B.无聊 C.机械 D.生物学34.为新产品的主体生产其需要零配件的方法是( )A.配套开发法 B.组合开发法 C.系列开发法 D.外引内联开发法 35我国商标法规定，注册商标有效期为_，从商标核准注册之日算起（ ）A.3年 B.5年 C.10年 D.10年以上36.贴体包装属于（ ）A.便于陈列展销包装 B.便于使用的包装 C.便捷式包装 D.防护性包装37商品标准的主要形式是（ ）A.文字标准 B.文件标准 C.实物标准 D.图文标准38.商品储存的_，就是要使本企业的商品储存量和市场需求量大致相适应（ ）A.数量适当原则 B.结构合理原则 C.先进先出原则 D.安全经济原则39.电子原气器件可用的认证标志是（ ）A.PRC认证标志 B.RPC认证标志 C.RCP认证标志 D.长城认证标志40.下列有关容器表述正确的是（ ）A.容重就是比重 B.容重是指多孔商品的体积重量 C.非多孔性材料的容重小于比重 D.多孔率越高，商品的容重越小 41.商品堆垛存放要留足“五距”。下列表述错误的是 （ ）A.平顶房50厘米 B.灯距为50厘米 C.内墙距为50厘米 D.外墙距为50厘米 42.空气中的_，其化学性较稳定。商品储存在该气体环境中，能大大降低其变质的速度。（ ）A.氧气 B.氮气 C.臭氧 D.二氧化碳43在储存中，温度对商品质量变化起着重要的作用。如_会因温度过低出现冻结、沉淀、变质、失效等现象。（ ）A.蜡纸 B.农药 C.食品 D.墨水44.商品透气、透水性的大小主要决定于其( )A.结构的紧密程度 B.吸湿性 C.耐热性 D.回潮率45.怕湿不怕热的商品_与库温关系甚小，但气温低于库内空气露点2以下时，不能进行通风。（ ）A如橡胶制品 B.如纺织品 C.如五金商品 D.如化妆品二、判断题（本大题共10题，每小题2分，共20分）46.产品的服务性是满足社会需要的客观要求，在整个产品中绝不是可有可无的，而是商品.整体概念中的不可缺少的要素（ ）47.商品使用该过程对商品质量不会产生影响（ ）48.商品标准的本质是统一（ ）49.凡销售的商品都必须有注册商标。（ ）50.玻璃等商品的导热性较低，因此，在温度突然变化时，易于破裂。（ ）51.缩短版条码结构商品代码都是4位数字，它是由中国物品编码中心统一编制使用，保证商品代码在厂内标识的唯一性。（ ）52.外观适宜性主要是指商品的表面特征。（ ）53.限定法多用于日用工业品和纺织品品级的划分和评价。（ ）54.新产品开发程序的第三步是设计研制，第四步是方案筛选。（ ）55.液相色谱法是分析法中使用最为广泛的一种分析法。（ ）三、填空题（本大题共25小题，每空2分，共50分）56.人类的_需要和欲望_是市场营销的出发点。57.关系营销认为：营销活动的核心就是维持和促进_ _以及其他交易伙伴的关系。它把短期交易导向转变为_ _。58. _是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析的方法。59. _是指对一个人对某一事物的信任程度。60.市场细分就是把一个_划分为若干个_。61.按消费者的_来划分，可将一种产品的消费者区分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同消费者群体。62. _是在类似产品之间形成一定区别的策略。63.市场细分的基础是消费者对同一产品需求的_。64.产品组合包括四个因素：_、_、_、_。65.延长产品周期主要是指延长产品的_和_两个阶段。66.新产品开发的原则有_原则和_原则。67.品牌通常由图案、_和_等构成。68_是指品牌中可以用语言表达的部分。69._，叫需求弹性大，此时，采用_价策略较好。70.特价包装，又称_。71.商品的_是商品的核心部分，是消费者的核心利益，是满足消费者需求的中心内容。72._和_是指物体承受歪理作用时发生形变的性质。73.记分法通常有两种方式，一种为_记分法，另一种为_记分法。74._是自然界结构最复杂的有机化合物。75.抗磨强度是指_外物磨擦能力的强度。76.制造厂商代码是由_位或_位数字组成。77.商品包装标志分为_包装标志和_包装标志。78.地方标准的代号是_。79.在我国，_吨以上的集装箱采用国际标准。80.国际标准化组织的英文简称为(字母大写)_。四、名词解释（本大题共5小题，每小题6分，共30分）81.营业推广 82.接触度决策 83.产品寿命周期 84.可消化率 85.商品养护五、问答题（本大题共四题，第86题16分，第87题16分，第88题10分，第89题8分，共50题）86. 1）影响分销渠道选择的因素有哪些？ 2）影响分销渠道选择的市场因素有哪些？87.1）企业营销人员研究经济环境主要从哪几方面研究？ 2）研究人口环境主要从哪几个因素进行讨论？88.1）作为商品学研究的使用价值，必须具备哪三个条件？ 2）请说说学习商品学的重要意义？89销售包装标志的主要内容有哪些？六、案例分析题（本大题共2小题，第90题25分，第91题35分，共60分）90.在台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台j肺的金华皮鞋公司在经营上敢出别人不敢轻易尝试的新招，并取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣，也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制定虚价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨老板考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出不二价新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡、他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。“不二价”的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑容。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了“不二价”和“公开标价”。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。根据上述内容选择填空 (1)金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市