促销方案.doc

作业： 乐凯集团“五一”期间在九江学院的促销方案1促销背景：乐凯集团是国内规模最大的胶片生产厂商。随着企业发展，面对强烈的市场竞争。乐凯集体开始注意中国高校的市场潜力，进一步的对这个市场的细分。五一期间是大学生外出旅游的黄金周，更是乐凯进军高校市场的绝佳时机。 2促销目的：开发乐凯集团在中国高校的市场，提高其在九江学院的知名度。提高 “五一”期间的销量.同时可以正面与“科达“竞争九江学院市场。3促销时间：2006年4月1日2006年5月7日4促销地点（范围）：九江学院主校区及其各分校区，九江学院主校区附近的摄影楼5促销的内容：1)活动主题： 青春魅力无限，乐凯为你喝彩通路活动小标题： A 卖场: 乐凯见证你的青春 B 运动场所： 乐凯见证你的运动魅力 C 娱乐场所： 乐凯见证你的无限快乐2）包装活动主题：这次促销活动的包装活动主题以“赠品”为主。在终端环节上要求各个销售商在“五一”的前半个月（即4月15日到4月30日）完成赠品的铺货工作。乐凯集团九江分公司全力支持。赠品包括相册，胶卷，相片免费过塑，相片免费扩大，相片免费加洗。其中赠品里面的相册必须有乐凯集团的品牌标致，也可以由乐凯集团直接生产相册提供给学院内部及附近的各个销售商。另外还有“买一送一”的优惠活动，即买 一份36张的彩色胶卷送一份12张的彩色胶卷。6活动方式：A确定伙伴：本次促销活动是乐凯九江分公司与九江学院内部终端的销售商，及其附近的摄影楼合作，共同说“春魅力无限，乐凯为你喝彩“。另外可以和九江学院的校团委合作，利用学院内部的媒体如广播，校报，学校网站等宣传本次活动。多方面合作可整合资源，降低费用及风险媒体。B确定刺激程度：本次活动的针对的消费群体是九江学院的在校学生。他们平时的购买活动活动范围基本上是在学校及附近，所以这次的活动刺激点应该利用学院里面的媒体来发展。可用特约的形式赞助学院广播，在全校范围内宣传这次活动；每班的信箱投放DM；在“五一”的前半个月（即4月15日到4月30日）在学校主校道派发宣传单，之前一个星期（即4月10日到4月15日）可在全校范围内招聘宣传单派发员。确定刺激读达到50%到90%。另外在“五一”开始时候，可在学校门口临时添加促销点，增加新的刺激方式7促销方式：本次活动以联合促销为主要方式。主要内容有：乐凯集团与九江学院内部胶卷零售商及其附近的摄影楼联合促销。具体内容如下：（1） 前期准备：A 时间：4月10日4月20日。 B内容：乐凯集团九江分公司派人到九江学院校内及其附近的摄影楼，向他们解释本次活动的详实内容，并与学校的党委，团委，财务部，学生会沟通，争取学校对本次活动的支持。同时着手设计生产本次活动要用到的赠品，也开始设计制作将在中后期要用的平面广告，DM , POP，海报等。（2） 中期活动： A 时间：4月21日4月30日 B 内容：乐凯集团九江分公司帮助支持九江学院各胶卷零售商进行宣传活动，把要用到的赠品送到零售商货柜上。并在九江学院各主校道挂“青春魅力无限，乐凯为你喝彩“横幅，在学生各食堂张贴海报，每隔两天向各班的信箱投放DM，设计多种不同的POP广告，投放到上诉的零售商及摄影楼。 C 广告配合方式：利用九江学院内部配置的媒体发布广告信息。以赞助的方式让学院的DJ在4月21，23，24，25，26，27，28，30日的17：30，17：40，17：50，18：00喊出“春魅力无限，乐凯为你喝彩”延续前期的DM广告形式，但要求广告元素要有所变化。D其他方面： 1：每隔两天在各个零售点换一次POP广告。 2 各个场合的促销口号如下： A 卖场: 乐凯见证你的青春 B 运动场所：乐凯见证你的运动魅力 C 娱乐场所： 乐凯见证你的无限快乐（3） 后期活动：A时间：5月1日5月7日 B内容：加大信息的宣传力度。主要是延续之前的广告运作模式。另外可动用之招聘宣传单派发员派发宣传单， 可适当加大他们的工作量。 如在学校门口增加临时销售点。 8 费用预测：（单位：）1: 广告投入： 学校广播 ：2000;2: 设计、制作、印刷费用：a 海报设计制作费:500 ; b DM设计制作费：300：c POP 广告设计制作费：8004: 赠送礼品：a 相册：1500 b 胶卷：8000 ；c相片免费过塑:600;d 相片免费扩大:800 ; e相片免费加洗:1200 5: 招聘宣传单派发员费用：900 6：支持学校教育费：8000 7 ：公司人员交通费：12009 促销的其他方面安排 1) 时间规划表：时 间目 标活 动备 注06年4月10日-06年4月20争取各个零售商支持配合：争取学校的支持派业务人员到各个零售商和摄影楼进行游说活动。设计制作广告前期准备06年4月21日-06年4月30促进乐凯胶卷“五一”期间在九江学院的销量，提高知名度帮助支持各个零售商和摄影楼完成赠品铺货工作。进行广告宣传活动。中期活动06年5月1日-06年5月7日诱导消费依赖乐凯胶卷，提高他们对品牌忠诚的忠诚度。促进利益增长 延续之前的广告策略。派发广告宣传单，增加临时销售点后期活动2)意外防范： 1：随时注意学校对本次活动的态度。 2：及时掌握学生对“五一” 出游的心态，随时把胶卷和赠品送到消费者手中。3：随时了解各个零售商的销售情况，及