6.14商业项目蓄水期推广方案.docx

金山国际彩虹城蓄水期推广方案一、 客户拓展工作计划1、 五常市区拓客计划拓客工作6月中旬开始启动，由1名经理级负责人带领8名置业顾问，在市区采用传统的行销方式，从五常市区内的经营者着手，对市区内的各商场、沿街商服的经营者进行走访，拓展意向客户；拓展人员在走访过程中与经营者进行沟通，传达项目基本情况，在走访过程中详细记录意向客户信息与客户反映情况，对感兴趣的客户进行邀约来访并定期回访，保证客户到访量；6月末7月初开始在对市区经营者走访的同时发掘其他拓展渠道，并且在必要的时候需要开发公司领导通过关系，对接保险公司、银行等金融单位，获得各单位手中的优质客户群体资料，同时发掘各单位具有投资能力的工作人员；7月中旬开始发掘市区各高端住宅项目具有投资能力的业主，同时对各个中高端修配厂、车友会、车队、汽车销售商、各商家VIP、商业协会等社会单位或民间组织进行客户拓展；如果情况允许，7月末开始对政府机关、企事业单位工作人员进行走访，寻找有投资实力的人群进行客户拓展；因客户拓展工作客群较为集中，建议在客户拓展期间，案场每周组织小型项目说明会或推介会，组织目标客户群体参与活动，对不方便来访的客户集中时间邀约，进行统一项目介绍；注：以上为客户拓展目标渠道与群体，具体工作开展视具体工作执行情况另行调整；2、 乡镇客户拓客计划乡镇客户拓展从6月中下旬开始，由公司支援1人（经理级）带队，配合4名置业顾问对乡镇拓展人员进行招募，拓展人员要有群众基础以及人脉关系，每个乡镇设3-5人，负责下面各村屯的客户拓展，乡镇拓展人员可在种子、农药、化肥经营者中招募一部分，各村屯招募人员最好为小卖部的经营者，小卖部的经营者时间比较自由，并且可在其经营地点设置临时展位，利于推广； 乡镇客户拓展人员在当地拓展客户，定期在各乡镇组织推介会，将客户集中，然后由置业顾问统一进行讲解，意向客户邀请至营销中心；乡镇客户也可在得到印有拓展人员印章的宣传品直接到售楼处，由置业顾问负责接待，为了能够增加来访率，持拓展人员发放的宣传品来访的乡镇客户可领取礼品，并报销往返路费；拓展人员每周来售楼处接受培训，包括项目信息、阶段性活动内容，保证其与客户初步接洽时的简单讲解，拓展人员每个月发放较低标准工资，工资800-1000元，以解决拓展中的交通和通讯费用，根据实际拓展客户数量进行奖励，建议来访客户每组50元，认筹客户每组奖励100元，解筹成交客户每组奖励500元，可叠加，对拓展人员工作情况定期进行考核，如一定期间内无工作成果立即停止合作；乡镇客户按区域划分，分配给置业顾问各小组，置业顾问负责通知所属区域拓展人员的接洽，信息整理，对接等事项，同时负责所属区域来访客户的接待以及活动筹备与活动现场讲解等；3、 外阜客户拓展计划外阜客户拓展与乡镇客户拓展工作相同，由2名置业顾问进行外阜拓展人员招募，拓展人员负责收集客户，在外阜定期举办推介会，由置业顾问统一讲解项目，意向客户邀约至售楼处，如有批量意向客户可统一接送，外阜项目客户持拓展人员发放的项目宣传资料同样可至售楼处领取礼品，参与公关活动，了解项目，为了增加外阜项目客户的接待，可定期在售楼处举行外阜客户转向推介会，如外阜客户专程来访，报销往返路费；因外阜客户距离较远，交通不便，如情况允许建议在外阜城市的大型超市、商场中庭设置临时展位，用以对外阜客户的初步接洽；4、 电销工作计划案场设置4名专职电销人员，公司通过渠道获取高端客户联系方式（如高端住宅项目的住户、保险公司优质客户、银行大客户资料、4S店客户、各商家VIP会员、以及运营商吉祥号码或VIP客户等资源），电销人员通过电话进行邀约来访，丰富拓客渠道；5、 案场接待工作案场5名置业顾问负责接待，包括市区行销拓展来访客户、电销来访客户、广告来访客户、自然来访客户等；二、 人员配备案场配置24人其中包括置业顾问（行销人员）20名、电销人员4名置业顾问分为4组，每组5人，分别负责客户拓展与所属区域的客户接待与拓展人员的接洽，因蓄水前期工作节点较为特殊，暂做如下安排，后续按小组编排进行分工；7月上旬以前人员安排如下：8名市区拓展4名乡镇拓展人员招募（同时负责乡镇客户拓展）2名外阜拓展人员招募（同时负责外阜客户拓展）4名电销人员5名案场接待人员三、 公关活动PR活动活动形式活动时间活动优势儿童狂欢节儿童闯关游戏u 视设备进场时间待定u 媒体提前预热邀约u 儿童狂欢节为起始点u 每周一场主题活动u 同时筹备次周活动u 露天电影节全程跟进u 需活动公司敲定细节马戏团活动配合产品说明会跨界渠道营销目的性强、可与签约会同期啤酒美食节餐饮商家联营时效性强、易于互动名品折扣会品牌联合热场有效业态传播露天电影节各乡镇放映电影与路演同效且更为易行四、 销售保障拓展客户用车：因拓展客户期间需要派发宣传单，因拓客人员一直在外活动，工作期间DM（包括下乡、外出派单、拓展客户等）因即将开展认筹工作，品相落位与施工图需尽快确定，形成销售图纸；在认筹前需要确定认筹政策，认筹政策需先大体确定销售政策，销售政策大体确定需通过铺位分隔进行衡量；铺位分隔需划定销售图纸，销售图纸的确定需品相落位确定与施工图确定；销售图纸划分与确定需接近20天时间，分割之前需品相落位，现在需立即确定品相落位，然后进行销售图纸的顺利分隔，为确保认筹工作顺利推进，建议销售图纸在认筹前完成五、 媒体建议媒体形式推广主题媒体功用DM单页项目形象、PR活动预告及招商信息即时信息告知DM报纸项目属性及形象、PR活动预告即时信息告知市民广场led项目形象、PR活动预告及招商信息即时信息告知出租车led项目属性及形象即时信息告知高炮项目属性及形象阶段长效媒体火车站广告牌项目属性及形象阶段长效媒体公交车体项目属性及形象阶段长效媒体大巴车座套项目属性及形象阶段长效媒体亚臣路灯杆旗公益形象广告及项目信息阶段长效媒体亚臣路护栏广告公益形象广告及项目信息阶段长效媒体塑料袋项目信息及微互动长效宣传物料乡镇刷墙项目属性及形象长效媒体乡镇广告牌项目属性及形象长效媒体电梯间液晶电视项目主形象延展长效公关形象六、 工作配合工作事项甲方对接人顾问对接人第三方工作内容概要资源配合首期完成时间现有媒体更新贾江昊媒体、制作公司根据当前营销节点更新媒体内容广告规划设计618媒体渠道增加贾江昊媒体、制作公司电视及户外媒体等媒体渠道补充媒体资源对接618增加微营销力度贾江昊公众号、微群体充分利用自有微媒体与成熟平台嫁接互动微群体组织对接6月末PR活动贾江昊品牌资源、活动公司组织实施协调各项公关活动为项目蓄水期提供充足客量品牌及活动公司资源对接案场接待流程宿远洋派单公司、经纪人协调各方导入客户资源组织现场销售团队有效吸筹案场销售人员管理制定对接流程620礼品及设备李佩君调试安装维护配合甲方进行礼品及设备协调管理招商销售政策宿远洋认筹政策确定销售图纸认筹前销售物料贾江昊广告、制作公司根据现场销售需求规划、设计及制作招商、销售政策推广主题确认625内场地盘包装贾江昊制作公司增加现场商业氛围及体验环节，尽可能长时间驻留客户物料规划、设计定稿、制作625外场地盘包装贾江昊活动公司增加营销中心外部