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主要竞争对手信息调查表单位: 万元内 容 企 业竞争对手在产品（包括新产品推出、改进等）2009年新举措备注08年销量增长率(%)价格水平渠道方面配送服务营销政策市场开拓及推广等方面具体做法施耐德3.2亿20-30%下浮50%以上项目一般均由办事处人员参与共同公关，业绩算经销商的同时算作办事处市场人员的业绩全国共四个仓库，上海（最大）、广州、北京、成都，发货很及时，完全可以满足客户的需求特价申请很好批，价格弹性大推广政策如下：M7 0+5MV 0+5C65 1+21、 办事处技术力量雄厚，市场开拓及推广工作由办事处技术人员完成2、 公关客户时公关费用可由参与公关的办事处人员支付，费用相当于经销商公关费用的3倍左右3、 常组织设计院电气部的相关人员以参观考察名义，到全国各地旅游城市游玩4、 常对一个设计院的电气部搞集体联谊会餐活动选择当地实力强，综合条件好的经销商，公司给与一定铺货支持，同时公司出全款协助该类经销商设立形象点，主要展示其经济型产品，以更好地推动市场湖北省经销商仅10几家，均集中在武汉常 熟框架下45%塑壳下30%不开票，5个点税速度不快推广政策如下：CW1 5+0CW2 5+0设计院上图（尤其是CM1）、项目跟踪做的比较好，以设计院公关为主上海人民20%发货不快推广政策如下：RMC1 3+2RMW2 3+2设计院上图、项目跟踪做的比较好。如华新水泥为其直销客户，给与经销商同等政策，下浮20%，华新水泥在全国的投资基本均使用上海人民元件德力西8000万35%32%含税39%不含税给经销商20%欠款支持在武汉没有仓库，供货速度不及时，普通产品CJ12需10来天采取施耐德模式，办事处人员跑，交给经销商做新产品由经销商推广，价格总价下浮50%左右逐步套取施耐德的营销模式天 正3000万下浮42%1、 基本不在设计院出现，以客户终端为主攻目标2、 以二线城市为主攻目标，极培育二级网点配货速度快价格灵活，量大年底返点多如：优惠月活动，每个月不一样，如8月份为迎奥运活动，二级经销商或者终端客户本月购额满20万，奖励电视机或其他物品武汉最大网点张松奇，年销售额近2000万西门子4800万30%国内生产下浮55%，原装进口下浮50%低压电器很少主动推广，成套或PLC大批量使用西门子时，低压元件跟随使用全国只有一个仓库在上海完成销售指标年终返5-8个点1、 产品发布会2、 行业推广会3、
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