市场提成及奖励管理办法(讨论).docx

市场提成及奖励管理办法（试行）XXXXX产业研究院2010.3.12第一条 目的及适用范围 为强化院属公司各部门的费用控制，降低运行成本，体现员工收入与其业绩和贡献挂钩，实现院属公司长期有序发展，特制定本办法。本办法适用于院属公司各部门及员工、物研院行业应用部、系统集成部等的提成及奖励发放。第二条 定义提成及奖励办法指依据项目、个人及部门的核算结果，明确利润的一定比例作为个人和部门的各项提成奖励、效益奖等的管理办法。各项成本费用定义：名 词定义适用部门/人员部门保底费用部门员工工资及福利+部门无项目各项开支院属公司所有部门部门员工工资及福利本部门员工工资+五险一金+过节费部门无项目各项费用部门无项目的各类费用，包括无项目业务费、差旅费、通讯费、办公费、车辆使用费、资料费、部门无项目宣传费、设备使用费、分管领导费用分摊等应计入部门核算的费用自主产品材料成本公司核定的内部保底成本价（含测评及宣传等费用），为公司自主产品内部结算价的参考。院属公司销售部门员工保底费用员工工资及福利+个人无项目支出院属公司所有人员员工工资及福利员工工资+公积金+保险+劳保费个人无项目支出个人无项目的各类费用，包括个人无项目通讯费、交通费、设备使用费等项目售前支持费用市场人员使用售前支持人员所支付的费用，该费用只包含所使用时间段内售前支持人员的工资福利。行业应用部院属公司项目实施费用市场部门与项目实施部门结算的项目实施费用，包括项目实施发生的人员费、差旅费、民工费、工具费、加班餐费等各项费用系统集成部院属公司售后服务费用项目决算后在项目质保期内所发生的人员费、差旅费、材料费等。系统集成部院属公司第三条 部门及人员的提成比例、奖励额度计算1、院属公司的提成及计算（1）公共安全部、通讯信息化部、智能交通部、行业拓展部、区域市场部（含北京办事处、南京办事处等）销售部门在实现部门项目累计利润达到部门保底费用的情况下，超出部门保底费用的5%作为部门提成，用于部门内调配；销售项目组在项目利润累计达到项目组保底费用的情况下，超出保底费用的10%作为项目提成。 （2）商务部、市场策划部及公司经理级以上人员 公司在实现利润达到公司保底费用的情况下，超出公司保底费用的15%作为公司提成（公司内调配），用于商务部、市场策划部等保障支持部门及公司经理级以上人员的提成奖励，以及用于奖励优秀员工及项目组的公司基金。2、行业应用部、系统集成部奖金比例的确定（1）行业应用部奖励办法行业应用部的奖励金额：项目利润的5%。（2）系统集成部奖励办法系统集成部的奖励金额：项目利润的5%。同时，为促进物研院长远发展，保持产品的竞争力，物研院每年根据经营情况预提出一部分资金为物研院开发基金，奖励相关技术开发人员。第四条 提成发放办法1、部门提成发放办法每季度物研院财务部根据项目收支预算表中预计项目利润数统计出部门季度预计项目利润，扣除部门季度保底费用支出后，核算出预发提成数，如回款数大于部门当季度支出，则每季度结束后发放预发提成数的50%，项目决算后按回款比例发放。2、人员提成发放办法每季度财务部根据项目收支预算表中预计项目利润数统计出人员季度预计项目利润，人员季度预计可提成项目利润数按回款比例核定后，扣除人员季度预计保底费用支出，核算出预发提成数，季度预发最高至70%，项目决算后按回款比例发放（年底统一核算补发剩余提成）。第五条 其他说明1、各部门和个人如当季度部门或个人虚拟收入小于部门或个人保底费用，则差额部分累计到下一季度扣除。2、未立项项目不纳入本办法管理。3、售前支持所发生的差旅费、业务费、车辆使用费、调研费等费用由任务单派发部门承担。4、公司已完成项目实施，根据合同节点应