愿望星19论.doc

第一商学院十九论1、论创始 第一商学院创始人团队采用“三三制”模式，三分之一的股份是企业家学员投资合伙人；三分之一的股份是职业操盘手；三分之一的股份是专家学者。第一商学院不一定非上市不可。因此，第一商学院不接受纯商业性质的投资。2、论榜样 第一商学院的投资合伙人必需在未来3-5年内，成长为各自行业的第一名，才无愧于第一商学院合伙人的称号。在成长过程中，第一商学院逐渐帮佑他们。3、论品牌 为什么说第一商学院一定能活过百年，成为百年名校？因为没有一家培训教育机构有如此伟大的商业模式。教育是平台，智力资本投资产生更大的回报。“变培训为教育，变教育为投资”。4、论模式 强大的商业模式，先进的赢利模式，保障了第一商学院源源不断的财源。我们教育的最终目标是“免费教育+教育投资”。让企业家接受到免费的高端教育。让受益的企业家定期定向贡献大部分利润。5、论策略 很少有人读懂第一商学院的发展模式。读懂者非疯即痴。在商业竞争环境十分恶劣的时代，我们的团队要保持这样的策略。深挖洞，广结缘，缓称王！6、论智慧 最大的财富是心态。最高的智慧是谦逊。最快的成长是合作。最多的收益是学习。7、论耐力 组织之间竞赛的是高质量的存活时间，优秀的组织有耐力。我们不可能很快分到红利，因为市场要培育。我们不可能很容易扩大团队，因为我们要求高。我们不可能战胜对手，因为我们不把任何机构列为对手。第一商学院的团队，ARE YOU READAY？8、论服务 “管理就是服务，身教大于言教育”，是我们管理工作者的信条，是教育管理成败的两大原则。没有感动不了的客户，没有感化不了的员工。教育工作者首先要学会的是“感动客户，感化员工”。很简单的道理，我们卖的不是矿泉水，不是面包，而是思想性产品。有形产品靠广告，无形产品靠沟通。9、论付出 “付出才有回报”是永恒的营销定律。人生的财富多少，取决于你付出的多少。虽然说，选择大于努力，但是没有超过常人的辛勤付出，再好的选择也会失败。管理工作如此。经营工作如此。经营婚姻也如此。10、论功劳 市场是最好的老师。市场是最好的老板。员工的升降，收入的多少，管理的好坏，不是上级评出来的，而是市场培育与开发的结果给予的。第一商学院的各级管理团队要有这样的心理准备“第一商学院，上上下下的享受”。但第一商学院要慎用“辞退”管理工具，即使是土匪也要把他教育过来-变“匪”为将军。11、论文委 “第一商学院，管理两条线”。第一商学院，创造性地把管理创新推到一个全新的高度。为什么我们要请企业家当股东？不为钱，不为利，而是要在一个市场组织中，发挥企业家做员工思想政治工作的重要性。企业家是成功人士，成功需要付出什么样的心态，成功需要付出什么样的素质？成功有哪些策略方法？这些都是企业家最宝贵的精神财富。11、论文委（续） 企业家冲到教育管理的一线，事倍功半。企业家是政委，总经理是军团长。用我们第一商学院的称谓，企业家是组织中的文化委员。带薪文委是总院文委管理系统的渐变方向。12、论法律 “合法性”是第一商学院的管理底限。今天的税法不一定合理，纳税人的钱如何使用也未必合理。但我们的财管管理要严格按照税法。因为我们生长在一个不太富裕的国家。纳税人受人尊重。今天的劳动法，在一定程度上保护了投机者，鼓励惰性。但我们的人事管理也一定遵循劳动法。对于国家法律的完善，我们要保持耐心。13、论不折腾 名人也是人，人总有错。正确看待批评我们的声音，不要以攻对攻，以恶惩恶。虽然处罚那些无端的指责是有必要的，但回应他们的手段要讲究“谦逊、平和、讲道理”。批评是我们前进的动力。每一个批评的声音，都是我们的关注者。抱着感激的心态与之对话，不折腾。14、论责任 尊师重教喊了很多年，在实践过程中却不能很好地执行。在过去的几年中，曾发生过极少数学员退费情况。对于未来，第一商学院必须坚守“不得退费，讲求责任”的底线。交了学费又要退费的企业家，是缺乏责任心的企业家。一个负责任的人，会对自己做过的一切负责。承认退费，实际上是害了企业家，他们会变本加历的害别人。14、论责任 （续）“坚决不退费、服务到底”也是对他们上的一堂责任课。只要我们合法经营，提高服务，不惧怕到第三方裁决。谦虚不代表懦弱。15、论执行 “不争论，去执行”。“听话照做，一切行动听指挥”。是我们团队纪律的刚性要求。没有一支过硬的团队，便没有一流的第一商学院。下级服从上级，是对职务的尊重。不仅是军队作风，也是科学的管理理念。16、论信用 信用是发展之本。为了绩效，可能会在营销过程中一定程度上夸大我们的产品。比如企业家学员在卖自己的产品时也会适当夸大。出于营销的需要，我们可以理解。为了发展，我们又必需讲信用。怎样处理之间的关联呢？请记住三大原则：1、有诺必践2、行胜于言3、学会道歉17、论契约 有契约，才有市场经济。契约精神贯穿经营工作的每一个环节。成为学员三日内必有契约。18、论学习 “活动老，学到老”。日学、周学、月学，是我们各级组织改善成绩的法宝。没有直接借鉴的办法，学习是唯一的途径。日学学营销，周学学总结，月学学管理。营销人员日日学，日日结，并把学习成果上墙。部门主管每周学，周周总结，并把总结报告上网。总经理月月学，并把管理创新报告上传总部。19、